促銷成本預(yù)測(cè)是什么,？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測(cè),，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況，進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本,。

大家往往覺(jué)得,，做預(yù)測(cè)，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,，那么,，需要更高的成本,。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉(cāng)儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等,。

5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)（這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估），再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說(shuō)明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測(cè)目的,，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,，這樣,，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能,，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,，并且可以減少各種開(kāi)支。比如,，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè)。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè)，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,，沒(méi)人用,，而做預(yù)測(cè)的人呢,，也只是自?shī)首詷?lè),，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)是什么？

促銷人推銷成本預(yù)測(cè)是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員,，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測(cè),。

定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)的含義和關(guān)系,？

1、定性預(yù)測(cè)的優(yōu)缺點(diǎn)：

定性預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)在于：注重于事物發(fā)展在性質(zhì)方面的預(yù)測(cè),，具有較大的靈活性,，易于充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用，且簡(jiǎn)單的迅速,，省時(shí)省費(fèi)用,。

定性預(yù)測(cè)的缺點(diǎn)是：易受主觀因素的影響，比較注重于人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力,，從而易受人的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和能力的多少大小的束縛和限制，尤其是缺乏對(duì)事物發(fā)展作數(shù)量上的精確描述,。

2,、定量預(yù)測(cè)的優(yōu)缺點(diǎn)：

定量預(yù)測(cè)的優(yōu)缺點(diǎn)在于：注重于事物發(fā)展在數(shù)量方面的分析,，重視對(duì)事物發(fā)展變化的程度作數(shù)量上的描述,，更多地依據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料，較少受主觀因素的影響,。

定量預(yù)測(cè)的缺點(diǎn)在于：比較機(jī)械,，不易處理有較大波動(dòng)的資料，更難于事物預(yù)測(cè)的變化,。

定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)并不是相互排斥的,，而是可以相互補(bǔ)充的，在實(shí)際預(yù)測(cè)過(guò)程中應(yīng)該把兩者正確的結(jié)合起來(lái)使用,。

促銷和人的關(guān)系標(biāo)語(yǔ),？

?? 1、做事先做人,，銷售先銷己,，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和,，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。吃得苦中苦,，受得氣中氣,，方為人上人,。爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng),，助人實(shí)助己,。

? ? 2、不怕拒絕,，不怕成功,。贏得大客戶，人生大不同,。

? ? 3,、只要有敲開(kāi)的門，就有銷售的可能,。贏得大單,，我能。

? ? 4,、銷售就是拼搏,，為自己賺取更好的生活。

? ? 5,、你的努力加我的努力等于大家的努力,，你的業(yè)績(jī)加我的業(yè)績(jī)等于部門的業(yè)績(jī)，你的第一加我的第一等于公司的第一,。

? ? 6,、想就想你不敢想的，做就做你不敢做的,。

? ? 7,、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手,，成就靠團(tuán)隊(duì),；創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī),，思考才致富,。

? ? 8、奮戰(zhàn)一季度,，業(yè)績(jī)擋不?。黄床径?，銷售邁大步,；決戰(zhàn)三季度，績(jī)效大增幅,；沖刺四季度,，人人腰包鼓,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

成本預(yù)測(cè)方法,？

成本的預(yù)測(cè)方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法。

2.

因素預(yù)測(cè)法 因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測(cè)算法 定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法。

4.

預(yù)計(jì)成本測(cè)算法 預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè),。 成本預(yù)測(cè)的概念: 成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平。

創(chuàng)業(yè)如何預(yù)測(cè)收入和成本,？

銷售收入預(yù)測(cè),，簡(jiǎn)而言之，就是你對(duì)這12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè),，一般從2月算起,，因?yàn)?月份通常定為一個(gè)籌備期（如果是養(yǎng)殖，就不止1個(gè)月了）,，比如2月,，A商品預(yù)計(jì)銷售100個(gè) 售價(jià)100元 月銷售額 10000元，B商品預(yù)計(jì)銷售50個(gè) 售價(jià)200元 月銷售額10000元,，以此類推！

銷售和成本計(jì)劃,，月總銷售額—成本—稅收=凈收入（稅后） 比如2月總銷售額20000元,，成本12000元，稅收1000元,。那你2月的凈收入就是7000元,，注意，成本里面包括直接成本和間接成本

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。

成本和采購(gòu)的關(guān)系,？

采購(gòu)是花錢的部門,，但是也能創(chuàng)造效益。 如果管理不善,，也可能造成效益流失,，難以控制成本。

作為產(chǎn)品,，有自己的合理定價(jià),，如取得成本，原材料,、物流費(fèi),、管理費(fèi)等支出，要通過(guò)工具手段分析成本,，使得采購(gòu)有比較,，有意義。

成本預(yù)測(cè)的方法有,？

成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平。

成本的預(yù)測(cè)方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法,。

　　2.因素預(yù)測(cè)法

　　因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,，預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測(cè)算法

　　定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料，預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預(yù)計(jì)成本測(cè)算法

　　預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè),。