促銷成本預測是什么,？

預測成本是“預測”的成本,，是進行需求預測工作完成預測任務所產生的成本,，是“做預測”這個工作本身產生的成本,。

而成本預測，是我們去預測某個產品,、服務或某個項目未來的成本，是我們對某一產品或服務,，在未來的一段時間內的成本構成情況,，進行的分析、測算和預估,。

2,、預測不需要成本,。

大家往往覺得，做預測,，只是數據分析或數量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產生。

這是對預測成本的第二個誤區(qū),，認為預測不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預測也一樣,。如果想要預測更有效果,，更能給供應鏈管理或公司決策帶來作用，那么,，需要更高的成本,。

預測成本的

1、預測的人工成本,。即進行預測或支持預測的人員所產生的成本,，包括人員工資、相關福利,、培訓費用等,。培訓包括對從事需求預測工作的人員培訓，以及對相關使用預測結果的人員培訓,，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2、預測的設備成本,。也就是為進行預測或使用預測結果而需要的各種設備,，也包括一些預測軟件和預測信息系統(tǒng)。比如電腦,、數據采集終端,、數據輸出設備、預測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預測的準確率及預測的作用,，預測的設備成本非常關鍵。

3,、預測的運行成本,。預測不僅僅是一門技術，預測更是一個管理的過程。在整個預測過程中,，會有多種因預測需要而產生的費用,。比如預測人員進行調查及數據收集的差旅費，比如預測會議的各種費用等等,。

4,、預測的失誤成本。預測的失誤成本主要指因為預測沒達到預期的準確率而帶來的各種損失,。比如因為預測失敗,，而額外產生的加急費用、加班費用或者物流成本,、倉儲成本,、物料呆滯成本等。

5,、預測的機會成本,。預測的機會成本是指因績效或其它原因，相關人員有意或無意增加的一些費用,、放棄的一些機會或造成的一些損失,。比如，為了達成預測準確率,，而協(xié)調進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如，當預測期前半期達成或接近達成目標時,，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實這不是真正意義上的機會成本,，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞。）

四,、如何降低預測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預測目的，匹配合適的預測人員及預測設備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓還是管理,，適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,，當然依目的而選擇。明確了我們做預測的目的,，知道了我們做預測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預測人員,、需要什么級別的預測設備,，就一目了然了。

2,、提升預測的管理職能,，做好預測糾偏與預測跟蹤，從而提升預測準確率,。預測準確率提高了,，不僅預測的失誤成本大減，并且可以減少各種開支,。比如,，預測準確的話可以采用最佳經濟批量采購，可以風險采購等等,。

3,、預測是為了使用預測，不要為了預測而預測,。需要提升各方的預測知識水平及預測意識,，使預測結果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預測,，最怕的是預測做出來了沒人關注，沒人用,，而做預測的人呢,，也只是自娛自樂，為了預測而預測,，自然是白白浪費,，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷人員推銷成本預測是什么？

促銷人推銷成本預測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質，以及廠地費用，還有促銷人員,，在推廣產品所產生的費用,。以及促銷人員的工資抽成，這些都是推銷成本預測,。

定性預測和定量預測的含義和關系,？

1、定性預測的優(yōu)缺點：

定性預測的優(yōu)點在于：注重于事物發(fā)展在性質方面的預測,，具有較大的靈活性,，易于充分發(fā)揮人的主觀能動作用，且簡單的迅速,，省時省費用,。

定性預測的缺點是：易受主觀因素的影響，比較注重于人的經驗和主觀判斷能力,，從而易受人的知識,、經驗和能力的多少大小的束縛和限制，尤其是缺乏對事物發(fā)展作數量上的精確描述,。

2,、定量預測的優(yōu)缺點：

定量預測的優(yōu)缺點在于：注重于事物發(fā)展在數量方面的分析，重視對事物發(fā)展變化的程度作數量上的描述,，更多地依據歷史統(tǒng)計資料,，較少受主觀因素的影響。

定量預測的缺點在于：比較機械,，不易處理有較大波動的資料,，更難于事物預測的變化。

定性預測和定量預測并不是相互排斥的,，而是可以相互補充的,，在實際預測過程中應該把兩者正確的結合起來使用。

促銷和人的關系標語,？

?? 1,、做事先做人，銷售先銷己,，掙錢先奪心,。心態(tài)要祥和，銷售傳福音,，服務獻愛心,。吃得苦中苦，受得氣中氣,，方為人上人,。爭氣不生氣,，行動先心動，助人實助己,。

? ? 2,、不怕拒絕，不怕成功,。贏得大客戶,，人生大不同。

? ? 3,、只要有敲開的門，就有銷售的可能,。贏得大單,，我能。

? ? 4,、銷售就是拼搏,，為自己賺取更好的生活。

? ? 5,、你的努力加我的努力等于大家的努力,，你的業(yè)績加我的業(yè)績等于部門的業(yè)績，你的第一加我的第一等于公司的第一,。

? ? 6,、想就想你不敢想的，做就做你不敢做的,。

? ? 7,、成功靠朋友，成長靠對手,，成就靠團隊,；創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績,，思考才致富,。

? ? 8、奮戰(zhàn)一季度,，業(yè)績擋不?。黄床径?，銷售邁大步,；決戰(zhàn)三季度，績效大增幅,；沖刺四季度,，人人腰包鼓,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

成本預測方法,？

成本的預測方法

1.

歷史資料分析法 成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關成本等歷史資料的基礎上,采用一定方法進行數據處理,建立有關成本模型,并據此預測未來成本的一種方法。

2.

因素預測法 因素預測法則是通過分析與定型產品成本有關的技術進步,、勞動生產率變動以及物價變動方向和經濟發(fā)展前景,考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,預測現有老產品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,預計測算現有產品生產成本的定量分析的方法。

4.

預計成本測算法 預計成本測算法一般用于新產品成本預測或改型產品成本預測,。 成本預測的概念: 成本預測是指運用一定的預測技術,綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目,、一件產品或一種勞務)未來的成本目標和水平。

創(chuàng)業(yè)如何預測收入和成本,？

銷售收入預測,，簡而言之，就是你對這12個月的銷售預測,，一般從2月算起,，因為1月份通常定為一個籌備期（如果是養(yǎng)殖，就不止1個月了）,，比如2月,，A商品預計銷售100個 售價100元 月銷售額 10000元，B商品預計銷售50個 售價200元 月銷售額10000元,，以此類推,！

銷售和成本計劃，月總銷售額—成本—稅收=凈收入（稅后） 比如2月總銷售額20000元,，成本12000元,，稅收1000元。那你2月的凈收入就是7000元,，注意,，成本里面包括直接成本和間接成本

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現

返現,，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現場返還現金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率,，達到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產品處于導入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

成本和采購的關系,？

采購是花錢的部門,，但是也能創(chuàng)造效益。 如果管理不善,，也可能造成效益流失,，難以控制成本。

作為產品,，有自己的合理定價,，如取得成本，原材料,、物流費,、管理費等支出，要通過工具手段分析成本,，使得采購有比較,，有意義。

成本預測的方法有,？

成本預測是指運用一定的預測技術,綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目,、一件產品或一種勞務)未來的成本目標和水平。

成本的預測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關成本等歷史資料的基礎上,，采用一定方法進行數據處理,，建立有關成本模型，并據此預測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預測法

　　因素預測法則是通過分析與定型產品成本有關的技術進步,、勞動生產率變動以及物價變動方向和經濟發(fā)展前景，考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,，預測現有老產品未來成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,，預計測算現有產品生產成本的定量分析的方法。

　　4.預計成本測算法

　　預計成本測算法一般用于新產品成本預測或改型產品成本預測,。