促銷和營(yíng)銷的區(qū)別案例分析題(促銷和營(yíng)銷的區(qū)別案例分析題及答案)
一道營(yíng)銷案例分析題,?
一道營(yíng)銷案例深層次分析題的研究,可能對(duì)營(yíng)銷前景產(chǎn)生很大影響,,對(duì)市場(chǎng)細(xì)化,,未來(lái)等認(rèn)真分析研究,能幫助企業(yè)進(jìn)一步做好營(yíng)銷工作有積極意義,。
促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),,價(jià)格策略最靈活,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別,?
營(yíng)銷方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī),,包含了成本分析,資源分析,,運(yùn)營(yíng)管理等方面,,促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)案例分析題,?
創(chuàng)業(yè)的首輪大額融資一般是種子輪的,!企業(yè)擴(kuò)大就表示這企業(yè)需要融資進(jìn)一步發(fā)展,然后,,一般種子輪的企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小,,市場(chǎng)前景好,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,,所以需要大額融資,,還有就是種子輪的企業(yè)因?yàn)榍捌陬A(yù)算計(jì)劃都有所超出,導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)生存,,但市場(chǎng)仍然懸空,,也會(huì)出現(xiàn)大額融資的情況,保留住企業(yè)美好的目標(biāo),!
簡(jiǎn)答題,、論述題和案例分析題的區(qū)別?
簡(jiǎn)答一般是要你列出關(guān)于這個(gè)題目的幾點(diǎn),1234一般是答對(duì)一點(diǎn)給一定分,全列出來(lái)了才給全分論述一般是給你一個(gè)題目,讓你對(duì)這個(gè)題目做一些分析,拓展等,
案例分析題的答題技巧,?
有關(guān)案例分析的題目,,應(yīng)該從審題——分析題——答題三步入手! 第一,,“審題”,。很多考生都普遍認(rèn)為第四卷時(shí)間不夠用,原因有三,,一是題干太長(zhǎng),,有的題干長(zhǎng)達(dá)數(shù)百字;
二是法律關(guān)系,、事實(shí)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,;
三是論述題的增加,。
這種情形下,審題一定要有目的性,,先看問(wèn)題,,然后根據(jù)問(wèn)題來(lái)閱讀題干,這樣可以省去題干中很多不必要事實(shí)的干擾,,節(jié)省時(shí)間
案例分析題與論述題的答題區(qū)別,?
案例分析與論述題區(qū)別比較大
案例分析題是屬于程序題型,在書本中有固定的解答方式或者答案,,案例分析只需要多練習(xí)多學(xué)習(xí)書本知識(shí)是可以作答,。
論述題是拋出一個(gè)問(wèn)題或者案例用其他的方式去論證是否可行,相當(dāng)于寫一篇文章,,只有最符合的答案沒有絕對(duì)答案,,很抽象。
什么是營(yíng)銷?詳解營(yíng)銷,、促銷與銷售的區(qū)別,?
營(yíng)銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷,仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,,或者是挨家挨戶電話騷擾,,充其量不過(guò)是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng)。
實(shí)事求是的講,,許多人對(duì)營(yíng)銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?,F(xiàn)在好多人,總是對(duì)營(yíng)銷人呲之以鼻,,以為沒什么技術(shù)含量,,就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì)。其實(shí),,我們都對(duì)營(yíng)銷的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷、促銷和銷售各是什么,。營(yíng)銷,,在英文中是marketing,market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買家和賣家,,或者說(shuō)生產(chǎn)者和消費(fèi)者,買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,,企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷的一部分,。因此說(shuō)來(lái),營(yíng)銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購(gòu),、組裝、運(yùn)輸,、廣告、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷,在英文中是promotion,,有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷是4P里的一個(gè)概念,,和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系,,促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,,并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì),。銷售,在英文中是sale,,就是單純的“賣”的動(dòng)作,,我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,看小了概念,,就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷行為的局限性,,導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷層面,,這樣的話,,營(yíng)銷人頂多就是個(gè)銷售員、促銷員,,難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,失去了營(yíng)銷應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng),,具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,,需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì)、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,,具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性,,需要營(yíng)銷部門策劃和銷售部門、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,,有著日常性,、長(zhǎng)期性,需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷,、促銷再到銷售,是從宏觀到微觀的一個(gè)過(guò)程,,促銷和銷售是營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營(yíng)銷人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略,以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介:王爽,上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,,管理學(xué)博士,,研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷的方法和技巧案例,?
答,,例如絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司,實(shí)際只有產(chǎn)品和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié),,制定出了保險(xiǎn)產(chǎn)品,,就直接找銷售人員去賣,把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運(yùn)營(yíng)內(nèi)容,,主要方法就是電話營(yíng)銷,,以及關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷。
而類似網(wǎng)絡(luò)游戲,,幾乎沒有任何一個(gè)銷售人員,,完全是通過(guò)廣告來(lái)吸引用戶,靠產(chǎn)品自身的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售,,完全沒有人去推銷,,這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
此外還有產(chǎn)品本身不合格,,不值錢,,依靠高提成高返利來(lái)刺激銷售成交的,大多都演變成了傳銷,。
有借助活動(dòng),,把用戶集中到一起,,然后對(duì)群體做銷售演講的,稱之為會(huì)銷,。
在商品價(jià)格上做文章的,,稱之為促銷。
促銷組合和營(yíng)銷策略組合有何區(qū)別,?
促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,,包含人員推銷、廣告宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng),,但還沒有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。
營(yíng)銷策略是不是促銷策略?
營(yíng)銷策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買 ,促銷就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 。
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