簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

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分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

促銷策劃的定義？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。

職業(yè)定位需要綜合考慮的有哪些,？

職業(yè)定位需要綜合考慮一個人的性格,、興趣、職業(yè)興趣,、價值觀,、氣質(zhì)、體格,、能力,、學(xué)歷,、經(jīng)驗等多方面因素。

職業(yè)定位,，是確定一個人在特定的時間和特定的地域能干什么,，不能干什么，應(yīng)該在什么行業(yè),、什么領(lǐng)域,、從事什么樣的職業(yè)和工作。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個方面問題,。

相對于動態(tài)的長期的職業(yè)生涯規(guī)劃,，它是靜態(tài)的，某一個時點的定位,。

而從長期發(fā)展的視角來看,，職業(yè)定位是動態(tài)的，不斷發(fā)展的,。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個方面問題,。即學(xué)什么，做什么,。

白芨種植有哪些需要考慮的因素,？

白芨，名貴中草藥財,，又名連及草,、甘根、白給,、箬蘭,、朱蘭、紫蘭,、紫蕙,、百笠，下面來看種植白芨有哪些需要注意的重要應(yīng)素：

白芨種植要考慮的因素有：溫度,、濕度,、土壤、海拔等因素,。

白芨的生長習(xí)性：

喜溫暖,、陰濕的環(huán)境，如野生山谷林下處,。稍耐寒,，長江中下游地區(qū)能露地栽培。耐陰性強(qiáng),，忌強(qiáng)光直射,，夏季高溫干旱時葉片容易枯黃,。宜排水良好含腐殖質(zhì)多的沙壤土。

常生長于較濕潤的石壁,、苔蘚層中,，常與灌木相結(jié)合，或者生長于林緣,、草叢,、有山泉的地方，亦生于海拔100-3200米的常綠闊葉林下,，棟樹林或針葉林下,，在北京和天津有栽培。白芨生長的石頭均是砂巖類,，這樣白芨才能吸收到毛管水,、從而牢牢地吸在上面。

繁殖方法：

①. 地栽前翻耕土壤,，施足基肥,。頭年的冬季到次年的3月初種植，栽植深度3-5㎝,。生長期需保持土壤濕潤,，注意除草松土，每2周施肥1次,。一般栽后2個月開花,?；ê笾?月中旬施1次磷肥,，可使塊根生長充實。

.②,， 常用分株繁殖,。春季新葉萌發(fā)前或秋冬地上部枯萎后，掘起老株,，分割假鱗莖進(jìn)行分植,，每株可分3－5株，須帶頂芽,，傳統(tǒng)栽培主要靠分株繁殖． 但分株繁殖周期長,，繁殖效率低， 而且耗種量大,， 很難滿足大量栽培的需要,。

③. 亦可采用播種繁殖，但白芨的種子非常細(xì)小且無胚乳,， 因此在自然狀況下很難萌發(fā)和生長,， 實生苗的栽培較為困難,，但隨著部分科研單位對瀕危保護(hù)植物投入研究力度，蘭科植物育種工作得到很大發(fā)展,，通過無菌播種和試管成苗能獲得大量種苗用于種質(zhì)資源的保護(hù)和商品的生產(chǎn) ,。組織培養(yǎng)技術(shù)可以快速繁殖大量種苗，在不同培養(yǎng)基上進(jìn)行無菌播種,， 種子萌發(fā)后用組織培養(yǎng)方法進(jìn)行無性系繁殖,，實現(xiàn)白芨種苗的規(guī)模化生產(chǎn)而探索有效的快速擴(kuò)繁技術(shù),。

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跳槽需要考慮哪些,？

跳槽就是從一家單位離職到另外一家單位入職,，首先要考慮新單位的行業(yè)性質(zhì)，發(fā)展的怎么樣,，然后要考慮新單位的崗位和收入,，不能跳槽還去了不好的單位。

其二還要考慮新單位的企業(yè)文化和人文環(huán)境適不適合自己,，所以多綜合考慮多方面,。

簡述各種促銷方式的特點？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,，在這個過程中的不同階段或?qū)用妫黉N所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費(fèi)者認(rèn)知、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,，維護(hù)品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動,，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計分獎勵等等,。