簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見(jiàn)，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效。

·

分析結(jié)果,，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),，因此，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。例如,，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn))，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng),、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用,；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái),。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫(xiě)作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

促銷策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來(lái)應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。

簡(jiǎn)述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

職業(yè)定位需要綜合考慮的有哪些？

職業(yè)定位需要綜合考慮一個(gè)人的性格,、興趣,、職業(yè)興趣、價(jià)值觀,、氣質(zhì),、體格、能力,、學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)等多方面因素。

職業(yè)定位,，是確定一個(gè)人在特定的時(shí)間和特定的地域能干什么,，不能干什么，應(yīng)該在什么行業(yè),、什么領(lǐng)域,、從事什么樣的職業(yè)和工作。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個(gè)方面問(wèn)題。

相對(duì)于動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期的職業(yè)生涯規(guī)劃,，它是靜態(tài)的,，某一個(gè)時(shí)點(diǎn)的定位。

而從長(zhǎng)期發(fā)展的視角來(lái)看,，職業(yè)定位是動(dòng)態(tài)的,，不斷發(fā)展的。

它直接關(guān)系著專業(yè)選擇及職業(yè)選擇兩個(gè)方面問(wèn)題,。即學(xué)什么,，做什么。

白芨種植有哪些需要考慮的因素,？

白芨,，名貴中草藥財(cái)，又名連及草,、甘根,、白給、箬蘭,、朱蘭,、紫蘭、紫蕙,、百笠,，下面來(lái)看種植白芨有哪些需要注意的重要應(yīng)素：

白芨種植要考慮的因素有：溫度、濕度,、土壤,、海拔等因素。

白芨的生長(zhǎng)習(xí)性：

喜溫暖,、陰濕的環(huán)境,，如野生山谷林下處。稍耐寒,，長(zhǎng)江中下游地區(qū)能露地栽培,。耐陰性強(qiáng)，忌強(qiáng)光直射,，夏季高溫干旱時(shí)葉片容易枯黃,。宜排水良好含腐殖質(zhì)多的沙壤土。

常生長(zhǎng)于較濕潤(rùn)的石壁,、苔蘚層中,，常與灌木相結(jié)合，或者生長(zhǎng)于林緣,、草叢,、有山泉的地方,，亦生于海拔100-3200米的常綠闊葉林下,，棟樹(shù)林或針葉林下,，在北京和天津有栽培。白芨生長(zhǎng)的石頭均是砂巖類,，這樣白芨才能吸收到毛管水,、從而牢牢地吸在上面。

繁殖方法：

①. 地栽前翻耕土壤,，施足基肥,。頭年的冬季到次年的3月初種植，栽植深度3-5㎝,。生長(zhǎng)期需保持土壤濕潤(rùn),，注意除草松土，每2周施肥1次,。一般栽后2個(gè)月開(kāi)花,。花后至8月中旬施1次磷肥,，可使塊根生長(zhǎng)充實(shí),。

.②， 常用分株繁殖,。春季新葉萌發(fā)前或秋冬地上部枯萎后,，掘起老株，分割假鱗莖進(jìn)行分植,，每株可分3－5株,，須帶頂芽，傳統(tǒng)栽培主要靠分株繁殖． 但分株繁殖周期長(zhǎng),，繁殖效率低,， 而且耗種量大， 很難滿足大量栽培的需要,。

③. 亦可采用播種繁殖,，但白芨的種子非常細(xì)小且無(wú)胚乳， 因此在自然狀況下很難萌發(fā)和生長(zhǎng),， 實(shí)生苗的栽培較為困難,，但隨著部分科研單位對(duì)瀕危保護(hù)植物投入研究力度，蘭科植物育種工作得到很大發(fā)展,，通過(guò)無(wú)菌播種和試管成苗能獲得大量種苗用于種質(zhì)資源的保護(hù)和商品的生產(chǎn) ,。組織培養(yǎng)技術(shù)可以快速繁殖大量種苗，在不同培養(yǎng)基上進(jìn)行無(wú)菌播種,， 種子萌發(fā)后用組織培養(yǎng)方法進(jìn)行無(wú)性系繁殖,，實(shí)現(xiàn)白芨種苗的規(guī)模化生產(chǎn)而探索有效的快速擴(kuò)繁技術(shù)。

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跳槽需要考慮哪些？

跳槽就是從一家單位離職到另外一家單位入職,，首先要考慮新單位的行業(yè)性質(zhì),，發(fā)展的怎么樣，然后要考慮新單位的崗位和收入,，不能跳槽還去了不好的單位,。

其二還要考慮新單位的企業(yè)文化和人文環(huán)境適不適合自己，所以多綜合考慮多方面,。

簡(jiǎn)述各種促銷方式的特點(diǎn),？

促銷活動(dòng)的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來(lái)劃分,，可歸納為兩大類別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ剑纾禾貎r(jià),，優(yōu)惠券促銷,，贈(zèng)品促銷，POP促銷等等,；雙向溝通式,。

從作用效果來(lái)劃分。超級(jí)市場(chǎng)促銷是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面,，在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購(gòu)買使用這兩個(gè)障礙，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈(zèng)購(gòu),、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購(gòu)買促銷,。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷法則,，維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。