房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位,，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),，

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,，如下單時(shí)訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元，用戶實(shí)際僅需支付900元,；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話，根據(jù)公式：退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額,；紅包,、卡劵屬于抵扣金額，退款時(shí)要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分?jǐn)?，卡劵跟第一個(gè)人綁定

變更訂單：

變更時(shí)需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道,，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團(tuán)立返

場景：

產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度），滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項(xiàng)

產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時(shí),，當(dāng)用戶提交申請(qǐng)退1個(gè)人：則需要判斷是否符合規(guī)則，如不符合規(guī)則在退款時(shí)需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式,，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，只會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個(gè)訂單是800元的，現(xiàn)在加了一個(gè)人（300元）滿足了規(guī)則,，這時(shí)候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個(gè)訂單是1100元的,，減了一個(gè)人（300元）就不滿足規(guī)則了，這時(shí)候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，對(duì)應(yīng)變動(dòng)的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況，變更時(shí)一共有4種情況,；并且還會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里，可立即提現(xiàn)

3. 點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)

場景：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,，公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點(diǎn)評(píng)可以獲得返現(xiàn),，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計(jì)算

變更訂單：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥，當(dāng)一個(gè)訂單既滿足回團(tuán)立返,，又滿足點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)時(shí),，只返現(xiàn)金額更高的。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返,，則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額,。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計(jì)算,。

備注：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎(jiǎng)金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺(tái)使用，預(yù)先設(shè)置活動(dòng)規(guī)則，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元,，提前10天預(yù)訂立減100等玩法，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團(tuán)立返"相比，回團(tuán)立返是回團(tuán)點(diǎn)評(píng)后進(jìn)行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時(shí)下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實(shí)付退款,；

單退人：按資源銷售價(jià)總額計(jì)算退費(fèi),，實(shí)際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)），不整除時(shí)取整,；

退單資源：不支持單資源退款,；

1、下單立減與回團(tuán)立返在退款時(shí)一樣,，需要在退款時(shí)判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時(shí)退款了1個(gè)人，或“滿1000立減100”時(shí)退款了500元,，不滿足規(guī)則時(shí)需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實(shí)際金額

2、除此之外,，還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,，是市場補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價(jià),、打折,、返券、贈(zèng)品,、捆綁銷售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)）,。

1,、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

2,、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。

7,、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點(diǎn)是什么,？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1,、廣告是最大、最快,、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性,、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系,，引起消費(fèi)者的注意與興趣,，促進(jìn)購買。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷,，而彼地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系，加速商品流通和銷售,。

2,、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)。消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求,，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購買行動(dòng)，有時(shí)是矛盾的,。廣告造成的視覺,、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望。有些物美價(jià)廉,、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，由于不為消費(fèi)者所知曉,，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳,，消費(fèi)者就紛紛購買,。

另外，廣告的反復(fù)渲染,、反復(fù)刺激,，也會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃?。也?huì)導(dǎo)致購買量的增加,。例如，美國有個(gè)小企業(yè),，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,，因知名度不高，銷售量不高,，后來選了一個(gè)專業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果，在六個(gè)月內(nèi)連續(xù)刊登12次,，每半個(gè)月登一次,，半年之后，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%,，銷路終于打開。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識(shí),、指導(dǎo)消費(fèi)。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、用途、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮,，消除他們由于維修、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂,，從而產(chǎn)生購買欲望。

4,、廣告能促進(jìn)新產(chǎn)品,、新技術(shù)的發(fā)展。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn),，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢，局限性很大,，而通過廣告,，直接與廣大的消費(fèi)者見面，能使新產(chǎn)品,、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場的銷售潛量，然后就是要分析競爭對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場占有率,，最后選擇合適的市場定價(jià)策略。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對(duì)你有所幫助。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

蚊帳市場促銷策略,？

集中在各大商場,，超市，連鎖,，到零售網(wǎng)點(diǎn),，以及旺季廠家促銷等,。廠家直供需要成熟的銷售隊(duì)伍以及資金投入，更多地要考慮走分銷商路線,。

隨著蚊帳成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè),，行業(yè)張頸也日益體現(xiàn)，企業(yè)在生產(chǎn)上需要努力應(yīng)對(duì)的就是,，紡織品生產(chǎn)費(fèi)用與銷售費(fèi)用相比并不高,，新品，開發(fā)及推廣新品的費(fèi)用逐步提高,，就可以提高促銷產(chǎn)量,。