傳統(tǒng)營銷渠道促銷做法,？

傳統(tǒng)營銷渠道促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷活動(dòng)是營銷方案嗎？

促銷活動(dòng),，是整體營銷方案中的一個(gè)部分,，屬于一個(gè)小方案。

促銷活動(dòng)方案的目的，是為了在短期內(nèi)擴(kuò)大影響,、促進(jìn)銷售,、提升業(yè)績(jī)。

采取的方式,，通常是降價(jià)優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品,。

促銷活動(dòng)的范圍，是目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體,。

要使得促銷活動(dòng)取得成功,，必須要使得活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者積極參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)和效果越大。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場(chǎng)營銷組合,。營銷組合，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

什么是營銷?詳解營銷、促銷與銷售的區(qū)別,？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。

實(shí)事求是的講，許多人對(duì)營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人,，總是對(duì)營銷人呲之以鼻，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì),。其實(shí)，我們都對(duì)營銷的概念有太多的誤解,。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷,、促銷和銷售各是什么,。營銷，在英文中是marketing,，market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買家和賣家，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分。因此說來,，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購,、組裝、運(yùn)輸,、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié)。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷,，在英文中是promotion，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思,。促銷是4P里的一個(gè)概念，和產(chǎn)品,、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售，并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營態(tài)勢(shì),。銷售,，在英文中是sale，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對(duì)營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念，就導(dǎo)致對(duì)營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面，這樣的話,，營銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員,，難以對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營銷應(yīng)有的意義,。營銷是戰(zhàn)爭(zhēng)，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性,，需要從生產(chǎn)、設(shè)計(jì),、技術(shù),、物流、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性,、決定性、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗，有著日常性,、長(zhǎng)期性,，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守。從營銷,、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程，促銷和銷售是營銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷、銷售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營銷,。

全員營銷是渠道還是促銷策略？

全員營銷是企業(yè)的一種營銷理念,，和市場(chǎng)營銷組合有密切關(guān)系,，不僅局限于上述策略，而是涵蓋產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，渠道策略，促銷策略等,。就是人人都參與營銷,，知曉產(chǎn)品,，熟悉價(jià)格，關(guān)心渠道,，關(guān)注促銷,。全體上下擰成一股繩，以良好的公共形象在公眾面前展示,。

營銷模式之108種促銷方案,？

體驗(yàn)式營銷

一對(duì)一營銷

全球地方化營銷

關(guān)系營銷

連鎖營銷

品牌營銷

深度營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

興奮點(diǎn)營銷

直銷

數(shù)據(jù)庫營銷

文化營銷

促銷策略和營銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營銷組合,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī),，包含了成本分析,，資源分析，運(yùn)營管理等方面,，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。

營銷組合是指價(jià)格、渠道,、產(chǎn)品,、促銷？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費(fèi)者為中心,。在現(xiàn)代市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小,，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場(chǎng)，現(xiàn)代市場(chǎng)營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi),、國際場(chǎng)消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,，制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者，還要通過傳媒讓消費(fèi)者及時(shí),、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行 為。這種營銷活動(dòng)就是國內(nèi)乃至國際市場(chǎng)促銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營銷環(huán)境中,，促銷策略主要有四種形式，即人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

1,、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場(chǎng)初期,，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越,。一國制作 的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．如香煙不準(zhǔn)做廣告．有的還對(duì)廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制； 第四是社會(huì)文化方面的限制,，由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助,。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制,，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁?huì)有顯 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對(duì)性。

2,、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們?cè)跂|道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語言能力． 較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對(duì)一個(gè)潛力可觀,、意欲長(zhǎng)期占領(lǐng)的市場(chǎng),，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫。

3,、營業(yè)推廣：在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣

促銷29.9跟30的區(qū)別,？

29.9與30從數(shù)量上來說確實(shí)沒有很大的區(qū)別，但給人的感覺卻好像相差很多,。這是為什么呢,？

這個(gè)就要從十位數(shù)上的數(shù)字來看了。商家正是看到了這一點(diǎn)的微妙關(guān)系,，才把30元的東西調(diào)整為29.9元,。因?yàn)?9.9元可以看成是二十多元,，而30元卻會(huì)認(rèn)為是三十多元。感覺好像相差很多,。