企業(yè)促銷(xiāo)策略案例(企業(yè)促銷(xiāo)策略案例分析)
企業(yè)集中性選擇策略的案例?
集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,,是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),,針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求,實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)的策略,。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè),,追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額,而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額,,也就是寧當(dāng)雞頭,,不做鳳尾。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),,無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部,,但企業(yè)的資源條件畢竟有限,過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的幻想,,應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上,,以集中力量辦大事。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè),。在實(shí)際操作中,,有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上,取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。比如,,東阿阿膠專(zhuān)注于補(bǔ)血市場(chǎng),正大天晴藥業(yè)專(zhuān)注于肝藥市場(chǎng),,貴州益佰專(zhuān)注于止咳市場(chǎng),,修正藥業(yè)專(zhuān)注于胃藥市場(chǎng),九鑫集團(tuán)專(zhuān)注于除蜻市場(chǎng),,傅山藥業(yè)專(zhuān)注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng),,等等。
(1)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),,有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,降低成本,提高投資報(bào)酬率,。
(2)專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng),,營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中,易于取得比較優(yōu)勢(shì),。風(fēng)險(xiǎn)較大,,一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化,,如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等,,企業(yè)可能陷人困境,。
傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略?
促銷(xiāo)的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。
主要的促銷(xiāo)手段有:首發(fā)活動(dòng)、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。
主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。
要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,,以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷(xiāo)策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,,積極組織銷(xiāo)售活動(dòng);
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹(shù)立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。
促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎,?
定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,且想要賣(mài)的更好的話(huà),,就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量,,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),,之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。
促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要,,但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的,,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,希望能對(duì)你有所幫助,。
營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,?
營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合,,包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略,廣告策略,,營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。
蚊帳市場(chǎng)促銷(xiāo)策略?
集中在各大商場(chǎng),,超市,,連鎖,到零售網(wǎng)點(diǎn),,以及旺季廠(chǎng)家促銷(xiāo)等,。廠(chǎng)家直供需要成熟的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及資金投入,更多地要考慮走分銷(xiāo)商路線(xiàn),。
隨著蚊帳成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè),,行業(yè)張頸也日益體現(xiàn),企業(yè)在生產(chǎn)上需要努力應(yīng)對(duì)的就是,,紡織品生產(chǎn)費(fèi)用與銷(xiāo)售費(fèi)用相比并不高,,新品,開(kāi)發(fā)及推廣新品的費(fèi)用逐步提高,,就可以提高促銷(xiāo)產(chǎn)量,。
小米手機(jī)促銷(xiāo)策略?
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷(xiāo)策略——饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步:
第一步,,地毯式宣傳,強(qiáng)力造勢(shì),。
傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,,電視,廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。
而小米公司則主要通過(guò)微博,,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,,鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,,擴(kuò)大知名度。
最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。
第二步,,營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),,利用消費(fèi)者“買(mǎi)不到才是最好的”心理因素,人為控制產(chǎn)量,,以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。
維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,不斷提高預(yù)訂門(mén)檻,,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,,實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。
促銷(xiāo)策略的效果,?
促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。
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促銷(xiāo)策略的區(qū)別,?
(1)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo),。
(2)促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同,,促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷(xiāo)組合,,制定促銷(xiāo)策略,。例如,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告,;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣,、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。
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