促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小,，第二參加的條件,，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時間,，第五促銷預(yù)算

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護(hù)等目的,。

有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難,，如果做不好反而影響促銷效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由,，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。

促銷主題有點兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長時間。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高,。

與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款,、清場的危險。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期,，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點要選擇人流量大,、門店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利、宣傳,、定價等的商超,。

此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈、降價,、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品,、宣傳品等。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈品等,，這些東西一樣都不能少。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。

沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費用。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

宣傳方案包括哪幾部分,？

宣傳方案應(yīng)該包括不同媒介所采取的方式也不同，主要說下紙質(zhì)或平面媒介方案,，作為宣傳方案,，首先要有主題，口號或者說是廣告用語,，要求簡潔,，含義要豐富，便于記憶,，朗朗上口等,。

二是要有主色調(diào)，與標(biāo)志色一致,。

三是背景圖案,，使畫面更生動活潑,，同時圖案要切合主題,，不能喧賓奪主。

產(chǎn)品服務(wù)方案包括哪些部分,？

產(chǎn)品方案指對擬建項目產(chǎn)品的品種,、數(shù)量、規(guī)格的規(guī)劃,。其基本要求是： 品種的規(guī)劃要考慮多功能、高效率,、低耗,、技術(shù)水平高,、市場競爭能力強等因素;對產(chǎn)品數(shù)量的規(guī)劃,，要考慮項目的生產(chǎn)能力、規(guī)模經(jīng)濟的因素,；

對產(chǎn)品規(guī)格的規(guī)劃，要考慮產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu),、自然壽命以及消費者的習(xí)慣和反應(yīng)的因素,，努力提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平。評價產(chǎn)品方案的經(jīng)濟性的重點是：產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的經(jīng)濟效果和產(chǎn)品使用過程的經(jīng)濟效益,。前者體現(xiàn)在項目的投資和成本上;后者體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和性能等方面。

哲學(xué)包括拿幾個部分,？

哲學(xué)是唯物主義者的信仰標(biāo)準(zhǔn)----關(guān)于世界觀的學(xué)說,，世界觀是人對整個世界的總的看法和根本觀點。

相對應(yīng)的,，神學(xué)是唯心主義者的信仰標(biāo)準(zhǔn),。

二者都包括信仰的原始標(biāo)準(zhǔn)（對自身及外界系統(tǒng)的所見的內(nèi)容,，如圣經(jīng),，古蘭經(jīng)等），信仰的理解標(biāo)準(zhǔn)（對自身及外界系統(tǒng)的所見內(nèi)容的理解即各種宗教的教義）,，信仰的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（對信仰的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）,，信仰的判斷標(biāo)準(zhǔn)（對信仰行為結(jié)果的判斷標(biāo)準(zhǔn)）。哲學(xué)或神學(xué)是一切知識的最大分類，知識好象一本書,，其中有許多章節(jié)和分類層次,，可是書名就稱為哲學(xué)或神學(xué)。因為這代表了知識的來源,。

一般所說的思維科學(xué),，自然科學(xué)社會科學(xué)都屬于哲學(xué)或神學(xué)的范疇之內(nèi)-----思維科學(xué)是人類對自身SOUL的形式的認(rèn)識的科學(xué)，社會科學(xué)是人類對自身SOUL的內(nèi)容的認(rèn)識的科學(xué),。

自然科學(xué)是人類對人的自身BODY動物植物礦物等其他被造物主所造的物體（BODY）的形式和內(nèi)容的認(rèn)識的科學(xué).在西方中世紀(jì)時科學(xué)被定為從屬于哲學(xué)或神學(xué),，現(xiàn)代好象將哲學(xué)或神學(xué)歸入科學(xué)，我覺得二者都對,，前提是人類所有的知識都應(yīng)稱為科學(xué),，而神學(xué)或哲學(xué)是科學(xué)的本源，所以完全有資格成為科學(xué)的同一概念的名詞,，科學(xué)才是哲學(xué)或神學(xué)的歸納化的別稱,。

以人為研究對象的是人類科學(xué)：下屬主體---SOUL（形式有邏輯學(xué),，內(nèi)容有神宗教學(xué)）,，客體---SOUL（形式有心理學(xué),內(nèi)容有倫理學(xué)-有關(guān)人類道德的科學(xué)，道德是對人的信仰的解釋,統(tǒng)治階級的道德上升為法律）,，客體（被造物）---BODY（形式有音樂美術(shù)語言行為學(xué)等稱為藝術(shù)科學(xué),，內(nèi)容有數(shù)學(xué)物理化學(xué)醫(yī)學(xué)等即一般據(jù)說的自然科學(xué)，形式與內(nèi)容的結(jié)合有管理學(xué)計算機氣象等應(yīng)用性的科學(xué)也稱技術(shù)科學(xué)）,。以上觀點純屬本人個人觀點,，僅供參考。

項目安全方案包括哪幾部分,？

包括正常施工和高空作業(yè),，水電施工和作業(yè)，機械施工和作業(yè)等,。

對調(diào)查方案的編寫格式一般應(yīng)包括幾個部分,？

一般分為四大部分，一是背景目的,，二是組織機構(gòu),，參與人員，調(diào)查方法,，三是調(diào)查具體實施,，四是調(diào)查研究結(jié)論。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。