促銷策劃方案的主體部分一般包括哪些,？

第一誘因的大小,，第二參加的條件，第三促銷方案的分發(fā)主體,，第四持續(xù)時(shí)間,，第五促銷預(yù)算

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到，所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存,、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。

有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷,。

可以是針對(duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷,。

可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤。

例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。

與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。

此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問(wèn)題,。

可采用的形式有：買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。

如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。

沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。

首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

宣傳方案包括哪幾部分,？

宣傳方案應(yīng)該包括不同媒介所采取的方式也不同，主要說(shuō)下紙質(zhì)或平面媒介方案,，作為宣傳方案,，首先要有主題，口號(hào)或者說(shuō)是廣告用語(yǔ),，要求簡(jiǎn)潔,，含義要豐富，便于記憶,，朗朗上口等,。

二是要有主色調(diào)，與標(biāo)志色一致,。

三是背景圖案,，使畫面更生動(dòng)活潑，同時(shí)圖案要切合主題,，不能喧賓奪主,。

產(chǎn)品服務(wù)方案包括哪些部分？

產(chǎn)品方案指對(duì)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品的品種,、數(shù)量,、規(guī)格的規(guī)劃。其基本要求是： 品種的規(guī)劃要考慮多功能,、高效率,、低耗、技術(shù)水平高,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)等因素;對(duì)產(chǎn)品數(shù)量的規(guī)劃,，要考慮項(xiàng)目的生產(chǎn)能力,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的因素；

對(duì)產(chǎn)品規(guī)格的規(guī)劃,，要考慮產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu),、自然壽命以及消費(fèi)者的習(xí)慣和反應(yīng)的因素，努力提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平,。評(píng)價(jià)產(chǎn)品方案的經(jīng)濟(jì)性的重點(diǎn)是：產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)效果和產(chǎn)品使用過(guò)程的經(jīng)濟(jì)效益,。前者體現(xiàn)在項(xiàng)目的投資和成本上;后者體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和性能等方面。

哲學(xué)包括拿幾個(gè)部分,？

哲學(xué)是唯物主義者的信仰標(biāo)準(zhǔn)----關(guān)于世界觀的學(xué)說(shuō),，世界觀是人對(duì)整個(gè)世界的總的看法和根本觀點(diǎn)。

相對(duì)應(yīng)的,，神學(xué)是唯心主義者的信仰標(biāo)準(zhǔn),。

二者都包括信仰的原始標(biāo)準(zhǔn)（對(duì)自身及外界系統(tǒng)的所見(jiàn)的內(nèi)容，如圣經(jīng),，古蘭經(jīng)等）,，信仰的理解標(biāo)準(zhǔn)（對(duì)自身及外界系統(tǒng)的所見(jiàn)內(nèi)容的理解即各種宗教的教義），信仰的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（對(duì)信仰的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）,，信仰的判斷標(biāo)準(zhǔn)（對(duì)信仰行為結(jié)果的判斷標(biāo)準(zhǔn)）,。哲學(xué)或神學(xué)是一切知識(shí)的最大分類，知識(shí)好象一本書,，其中有許多章節(jié)和分類層次,，可是書名就稱為哲學(xué)或神學(xué)。因?yàn)檫@代表了知識(shí)的來(lái)源,。

一般所說(shuō)的思維科學(xué),，自然科學(xué)社會(huì)科學(xué)都屬于哲學(xué)或神學(xué)的范疇之內(nèi)-----思維科學(xué)是人類對(duì)自身SOUL的形式的認(rèn)識(shí)的科學(xué)，社會(huì)科學(xué)是人類對(duì)自身SOUL的內(nèi)容的認(rèn)識(shí)的科學(xué),。

自然科學(xué)是人類對(duì)人的自身BODY動(dòng)物植物礦物等其他被造物主所造的物體（BODY）的形式和內(nèi)容的認(rèn)識(shí)的科學(xué).在西方中世紀(jì)時(shí)科學(xué)被定為從屬于哲學(xué)或神學(xué),，現(xiàn)代好象將哲學(xué)或神學(xué)歸入科學(xué)，我覺(jué)得二者都對(duì),，前提是人類所有的知識(shí)都應(yīng)稱為科學(xué),，而神學(xué)或哲學(xué)是科學(xué)的本源，所以完全有資格成為科學(xué)的同一概念的名詞,，科學(xué)才是哲學(xué)或神學(xué)的歸納化的別稱,。

以人為研究對(duì)象的是人類科學(xué)：下屬主體---SOUL（形式有邏輯學(xué)，內(nèi)容有神宗教學(xué)）,，客體---SOUL（形式有心理學(xué),內(nèi)容有倫理學(xué)-有關(guān)人類道德的科學(xué),，道德是對(duì)人的信仰的解釋,統(tǒng)治階級(jí)的道德上升為法律），客體（被造物）---BODY（形式有音樂(lè)美術(shù)語(yǔ)言行為學(xué)等稱為藝術(shù)科學(xué),，內(nèi)容有數(shù)學(xué)物理化學(xué)醫(yī)學(xué)等即一般據(jù)說(shuō)的自然科學(xué),，形式與內(nèi)容的結(jié)合有管理學(xué)計(jì)算機(jī)氣象等應(yīng)用性的科學(xué)也稱技術(shù)科學(xué)）,。以上觀點(diǎn)純屬本人個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考,。

項(xiàng)目安全方案包括哪幾部分？

包括正常施工和高空作業(yè),，水電施工和作業(yè),，機(jī)械施工和作業(yè)等。

對(duì)調(diào)查方案的編寫格式一般應(yīng)包括幾個(gè)部分,？

一般分為四大部分,，一是背景目的，二是組織機(jī)構(gòu),，參與人員,，調(diào)查方法，三是調(diào)查具體實(shí)施,，四是調(diào)查研究結(jié)論,。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,，在拉動(dòng)銷售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。