戶外營銷存在的問題,？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛,、匯源,、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長,？為什么小肥羊,、海底撈,、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,？為什么蘋果能在IBM,、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷,？……因為他們都有一套精準(zhǔn)而又獨一無二的定位體系,，通過創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中,。

　　目前,，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象很嚴(yán)重，無論是概念,、品牌口號,、產(chǎn)品設(shè)計、還是營銷策略都非常相似,，誰都大談泛戶外概念,、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事,、誰都請專業(yè)人士代言,、誰都開微博搞營銷……相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象,，更不用說忠誠度,。

　　企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人群,、定位你的獨特優(yōu)勢,、定位你的營銷方式。如果定位模糊,，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象,，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

　　當(dāng)下,，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個,，任何一個品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營銷策略就是通過精準(zhǔn)定位營銷方式,，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢范圍,。

　　2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注,？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),？為什么黃金搭檔還在旺銷,？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會、媒體和用戶的關(guān)注,，為此不惜花費相當(dāng)大的財力和物力,，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意,，于是對營銷灰心喪氣,、無所適從。

　　為何會造成這種情況,？只有好種子可能結(jié)出好果實,，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時代已經(jīng)到來,、社會化媒體作用更趨重要,，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑討B(tài),、用廣告位推廣,、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山、請代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注,、互動,、熱議和傳播。好的營銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子,，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議、傳播,，所以營銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會熱點和輿論風(fēng)向,，通過提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢,。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關(guān)注,？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道,？為什么消費者寧可花大價錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價比高的產(chǎn)品？……因為你沒有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨一無二的優(yōu)勢,。

　　俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利,。市場如江湖,，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理,、更要善于造勢,，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開來,，吸引廣泛的互動、勢議和傳播,，使之成勢,。

　　4.認(rèn)識誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎,？微博營銷就是請人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎,？

　　營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說,？說什么,？何時說？

　　“公關(guān)+廣告+活動”三位一體,，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。

　　公關(guān)是別人說,、廣告是自己說,、活動能帶來互動。公關(guān)作用很大,，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關(guān)可以制造熱點話題、可以開展事件營銷,、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢,，廣告是一種聲明、是一種告知,、是一種強(qiáng)勢造勢,，廣告可以提升消費者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力,、可以進(jìn)行品牌招商;活動帶來互動,、活動可以造勢、活動可以形成話題吸引關(guān)注和傳播,。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動”三者有機(jī)整合,，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場中的強(qiáng)大影響力。

　

營銷現(xiàn)狀包含哪些問題,？

一,、直觀地講,，就是營銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn)，所能選擇的機(jī)會或利基等,；微觀上講,，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二,、具體而言，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1,、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析,。

2、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求,；

3、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化,；

5、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長,，哪些客戶有較大的減少；

6,、按照銷售人員來分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著，哪些下滑嚴(yán)重,；

7,、和競爭對手同期相比較，我們做的怎么樣,；

8,、分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例。

三,、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本,、利潤、市場占有率,、銷售增長率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等），從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),，如果不符合的話，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī)、替代品進(jìn)入市場等）,；在發(fā)現(xiàn)問題,，對消費者的需求再進(jìn)行分析，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營銷策略,。

四、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場,，產(chǎn)品,，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括，市場描述產(chǎn)品回顧,，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

營銷安全管理存在的問題,？

第一,，企業(yè)對營銷缺乏良好的認(rèn)識。很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的營銷管理模式,，忽視了在市場經(jīng)濟(jì)體制影響下的行業(yè)內(nèi)競爭形勢,。作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，他們很少擔(dān)憂自身發(fā)展情況，很少有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠重視創(chuàng)新管理機(jī)制對于提升企業(yè)市場競爭力的重要意義,，也很容易忽視市場的實際需求,。企業(yè)不僅缺乏營銷相關(guān)的專業(yè)人員，也缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗,，這大大的影響了企業(yè)的自身發(fā)展,，也不利于企業(yè)提升效益。

第二,，企業(yè)產(chǎn)能有待提高,。人們對信息化的要求隨著社會和科技的不斷進(jìn)步而越來越高。所以,，對企業(yè)管理質(zhì)量,、營銷質(zhì)量、居民生活水平來說,，提高信息安全質(zhì)量有著十分重要的作用,。目前來說，信息化工作除了與人民的生活有著千絲萬縷的聯(lián)系,，它也影響著人們的信息安全水平和生活質(zhì)量,，也對企業(yè)在提升社會效益方面起著積極的作用。

第三,，信息安全管理設(shè)定不合理,。目前形勢來看，很多企業(yè)真正實行的營銷模式并不合理,，也不符合各類用戶的實際需求?，F(xiàn)階段，企業(yè)主要以通過用戶的不同使用方式來指定產(chǎn)品的價格作為營銷機(jī)制,。這種機(jī)制強(qiáng)調(diào)用途的差異,，卻忽略的其信息量的大小，很難反映出企業(yè)在銷售不同負(fù)荷或不同用途的信息管理成本直接的異同,。

托育機(jī)構(gòu)存在的問題和現(xiàn)狀,？

托育服務(wù)發(fā)展存在的問題

（一）托育服務(wù)供需出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失衡。托育服務(wù)當(dāng)前嬰幼兒的照料工作由父母承擔(dān),，母親承擔(dān)主要照顧工作,，造成女性就業(yè)率下降，祖輩進(jìn)行輔助分擔(dān),，這種養(yǎng)育模式下家庭承擔(dān)著較重的嬰幼兒養(yǎng)育負(fù)擔(dān),。在這種傳統(tǒng)觀念影響下，托育機(jī)構(gòu)發(fā)展較為緩慢,，規(guī)模普遍較小,，提供的托額少。隨著“三孩”的開放，女性參與就業(yè)增多,，城市中雙職父母占據(jù)多數(shù),，就業(yè)因素和孩子接受先進(jìn)教育的觀念影響，托育需求還會進(jìn)一步增長,，市場供需結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致大量具有托育意愿的家長無法送孩子入托,。

? 過去部分公立幼兒園中設(shè)置了小小班、托班或親子班招收3歲以下的兒童,，承擔(dān)了一部分托幼服務(wù)功能,。然而，近年人口出現(xiàn)波段性生育高峰,，流動人口快速增長,，3-6歲入園名額緊張，不少公立幼兒園取消了托班或親子班,，托幼服務(wù)資源愈加匱乏,。而當(dāng)前托育服務(wù)機(jī)構(gòu)民辦居多，服務(wù)質(zhì)量參差不齊,，部分機(jī)構(gòu)收費較高,，能同時提供托幼照料和教育服務(wù)的機(jī)構(gòu)少，難以滿足家庭,、尤其是雙職工家庭的托幼需求。而家長更傾向于把孩子送到公辦的托育機(jī)構(gòu),，期望接受高質(zhì)量,、普惠性的早期教育。

（二）幼兒托育服務(wù)缺乏發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。社會主體舉辦托幼服務(wù)門檻較高,，缺少政策支持。在市場上,，提供托幼服務(wù)的早教公司和托幼機(jī)構(gòu),，大多僅持有“教育咨詢”的工商營業(yè)執(zhí)照，其針對嬰幼兒提供的教育缺少監(jiān)管和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。一些托幼機(jī)構(gòu),，其場地、衛(wèi)生,、消防等存在安全隱患,。個別機(jī)構(gòu)管理不善，出現(xiàn)虐童事件,，造成較為嚴(yán)重的社會影響,。

（三）托幼服務(wù)人才隊伍建設(shè)滯后。接受過兒童早期發(fā)展知識和訓(xùn)練的保健員、保育員,、營養(yǎng)員等相關(guān)從業(yè)人員較為缺乏,。專門針對0-3歲嬰幼兒設(shè)置的早期教育專業(yè)很少，學(xué)前?？苹虮究飘厴I(yè)的學(xué)生在學(xué)校中往往側(cè)重對幼兒教育的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，缺乏專業(yè)訓(xùn)練。此外,，托幼服務(wù)從業(yè)人員地位較低,、壓力巨大、待遇不高,，缺乏晉升通道和發(fā)展空間,，對人才缺乏就業(yè)吸引力。

京劇未來發(fā)展走向,、現(xiàn)狀,、存在的問題？

　　這個是我們京劇課要求寫的小論文,，我也是在網(wǎng)上拼拼湊湊加上自己的,。

　　我認(rèn)為京劇的發(fā)展應(yīng)該著重兩個方面：一是京劇觀眾，再是京劇本身,?！　τ诰﹦∮^眾，大家都會說觀眾層要從娃娃抓起,。但做得時候卻形如敷衍：只關(guān)注那些喜歡或有京劇天賦的孩子,，做幾個講座、唱幾臺戲,、組織幾個學(xué)校的社團(tuán),。這些只能影響少數(shù)的青少年。而要真正的教育普及京劇知識,，可將有關(guān)京劇的章編入教材,，就像朱自清的《背影》一樣刻印在幾乎每一個中國學(xué)生的腦海中。京劇表演團(tuán)或許能夠提供低價或免費的高水平的京劇表演,，現(xiàn)場解說京劇知識,，孩子們現(xiàn)場體會。在孩子們還沒完全被一個又一個的流行歌手吸引走得時候,，這些都是潛在觀眾的肥沃土壤,。而對青少年們，他們對京劇的細(xì)節(jié)——服裝,，唱腔,，表演等更感興趣,。就此，京劇或許可以跟當(dāng)下流行繁榮的傳媒合作,，經(jīng)常做一些電視宣傳講解（CCTV-11是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的）,。當(dāng)中國的小孩子們都呼著要看京劇時，這場面會有多感人…… 　　而對于京劇本身,。首先是現(xiàn)有節(jié)目的局限性,。僅僅是少許的傳統(tǒng)劇目，觀眾總會感到乏味,。我們何不組織大批專業(yè)人士去創(chuàng)新劇目,。中國歷史源遠(yuǎn)流長，故事題材多樣,，可謂作者們的創(chuàng)作來源取之不盡,。除此，為了吸引更多人的參與創(chuàng)作,，我們還可以創(chuàng)辦幾種專門的雜志期刊,，這樣還可以廣泛的宣傳普及京劇?！　≡僬f京劇的宣傳路線,。我們一提到國際化，就想到歐美國家,，卻忽略離我們最近的亞洲國家,。一部《大長今》讓韓國傳統(tǒng)文化火遍亞洲。若他們先打入西方國家,，未必能有如此共鳴,。同是東方人的我們有著相似的文化思考模式，他們更容易理解和接受中國的戲曲文化,。　　我們國家不缺少傳統(tǒng)和文化,，而是缺少傳播它們的有效手段,。京劇作為世界表演藝術(shù)體系，應(yīng)該有其相應(yīng)的世界影響力,，至少在亞洲應(yīng)該有相當(dāng)?shù)淖非笳?。這樣以此為堅強(qiáng)基礎(chǔ)，再影響整個世界,?！　【﹦〉奈磥戆l(fā)展是一個大課題，我人微語輕,，或許講了些幼稚的見解,。但我相信只要每一個熱愛京劇,，熱愛中國傳統(tǒng)文化的人團(tuán)結(jié)起來，出上一份自己的微薄之力,，京劇的未來必定光明如新,。

網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題:

1,、有網(wǎng)站,，沒顧客；

2,、有游覽,，沒交易；

3,、吸引力不夠,；

4、交易量不夠,；

5,、沒回頭客；

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,？

? 通常情況下,，有關(guān)中小型企業(yè)，傳統(tǒng)式公司而言,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是仿佛一根救命稻草般要求的,，怎么回事? ?

問題一：跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)式的營銷推廣方式已沒法令人滿意當(dāng)代公司的要求,，公司愿意生活發(fā)展趨勢,，務(wù)必得走互聯(lián)網(wǎng)營銷路面，而全網(wǎng)推廣一塊兒也是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最好是的品牌推廣方式 ,，但很多公司又受全網(wǎng)推廣優(yōu)秀人才缺少,、親身經(jīng)歷缺少、成本高級因素限定,，沒法合理進(jìn)行全網(wǎng)推廣,。 ?

問題二：平臺網(wǎng)站沒有人管理方法 ?平臺網(wǎng)站是建好啦，但是沒人管理方法,，都沒有總流量,。通常網(wǎng)站建設(shè)公司把貴公企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以后，就立即交給企業(yè)自身管理方法,。很多企業(yè)失去重視或不清楚如何應(yīng)用,，也沒有人管理方法，平臺網(wǎng)站沒有升級維護(hù),，更算不上開展實行,，平臺網(wǎng)站就只是做為1個鋪排,，它是很多傳統(tǒng)式公司都存在的不足。 ?

問題三：請了人但搞不懂如何管理方法 ?公司分配了工作人員開展網(wǎng)站后臺管理,，但出自于成本考慮到或了解缺乏,，通常以專業(yè)技術(shù)人員或跨專業(yè)工作人員主導(dǎo)，缺少網(wǎng)絡(luò)運營實行親身經(jīng)歷,，不了解互聯(lián)網(wǎng)營銷實際操作,，使平臺網(wǎng)站實際效果受到非常大影響;當(dāng)技術(shù)人員稍有了解以后，公司又應(yīng)對工作人員遺失風(fēng)險,。 ?

問題四：選了實行商品但不清楚如何充分發(fā)揮其使用價值 ?對付錢實行商品不了解,，不可以充分發(fā)揮她們較大作用，覺得掏錢選購了這種或多種多樣互聯(lián)網(wǎng)實行商品就能夠無拘無束,，一了百了等待顧客上門服務(wù),，我覺得它是很不具體的，這種都要求由專職人員管理方法,，合用到很多手藝和親身經(jīng)歷,，通常要求綜合性應(yīng)用能夠充分發(fā)揮她們的實際效果，避免產(chǎn)生無畏的浪費!

望采納,！

百果園營銷策略存在的問題,？

營銷模式不清楚。但從連鎖店看,。百果園全國1000多家店,，廣州差不多300家百森廣州16家

華為營銷團(tuán)隊存在的問題和原因？

宣傳效應(yīng)和后續(xù)服務(wù)工作不協(xié)調(diào),。感覺雷聲大,，雨點小。后勁不足,。

營銷部門存在的問題及建議,？

1、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向,；

2,、營銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理；

3,、沒有對營銷分解和分層級目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；

4,、營銷區(qū)域分布范圍太小,，過于集中；

5,、銷售管理流程體系相對粗略,，銷售標(biāo)準(zhǔn)化不健全,；

6、銷售人員薪酬,、提成模式及績效管理模式不合理,。

解決方案建議：

1、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營銷發(fā)展方向,，包括渠道建設(shè)、分銷管理等,，以及針對外貿(mào)營銷的線上+線下渠道建設(shè),，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營結(jié)構(gòu),，突出營銷和研發(fā)功能,；

2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略搭架營銷部架構(gòu),、部門和崗位職責(zé)等,，做到職權(quán)利對等，人崗匹配,，因崗設(shè)人,；

3、應(yīng)導(dǎo)入營銷目標(biāo)管理體系,，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計劃,，分層級考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門及員工的培訓(xùn)、輪崗,、薪酬激勵及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,；

4、建立營銷標(biāo)準(zhǔn)管理,，包括售前,、售中及售后服務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板,；

5、應(yīng)建立營銷推廣的策略及預(yù)算,，包括線上和線下的推廣,，并做統(tǒng)計分析；

6,、應(yīng)對業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,，并對差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗證；

7,、應(yīng)通過團(tuán)隊課程培訓(xùn),、戶外拓展,、合理設(shè)計營銷薪酬激獎勵分配、文化熏陶等各種方式,，打造營銷團(tuán)隊士氣,；

8、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營理念,，將流程,、制度的關(guān)注點聚焦到“以客戶為中心”，引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營理念,；

9,、應(yīng)重新改革營銷薪酬福利機(jī)制及績效考核機(jī)制，確保薪酬福利有激勵性,、競爭力和平等性,。