戶外營(yíng)銷存在的問(wèn)題？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛,、匯源,、娃哈哈、王老吉能在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的統(tǒng)治中而茁壯成長(zhǎng),？為什么小肥羊,、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,？為什么蘋(píng)果能在IBM,、HP、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀,？為什么凡客服飾能超過(guò)傳統(tǒng)服裝大鱷,？……因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無(wú)二的定位體系，通過(guò)創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一,，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中,。

　　目前，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重,，無(wú)論是概念,、品牌口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、還是營(yíng)銷策略都非常相似,，誰(shuí)都大談泛戶外概念、誰(shuí)都想做服裝鞋背包三大件,、誰(shuí)都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事,、誰(shuí)都請(qǐng)專業(yè)人士代言,、誰(shuí)都開(kāi)微博搞營(yíng)銷……相互間的差異非常微小，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象,，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度,。

　　企業(yè)營(yíng)銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人群,、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),、定位你的營(yíng)銷方式。如果定位模糊,，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象,，也就無(wú)法確定長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)下,，戶外行業(yè)各門(mén)類的品牌加起來(lái)有數(shù)百成千個(gè),，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，最好的營(yíng)銷策略就是通過(guò)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷方式,，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍,。

　　2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰,？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),？為什么黃金搭檔還在旺銷？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì),、媒體和用戶的關(guān)注,，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力，但最后的效果并不好,，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意,，于是對(duì)營(yíng)銷灰心喪氣、無(wú)所適從,。

　　為何會(huì)造成這種情況,？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí)，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子,。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái),、社會(huì)化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營(yíng)銷思路還是停留在過(guò)去,、營(yíng)銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài),、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山,、請(qǐng)代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注,、互動(dòng)、熱議和傳播,。好的營(yíng)銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子,，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議、傳播,，所以營(yíng)銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向，通過(guò)提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無(wú)二的種子,，既可借勢(shì)造勢(shì)也能獨(dú)立成勢(shì),。

3.有傳播種子而不會(huì)借勢(shì)造勢(shì)

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動(dòng)沒(méi)有多少人參與,？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注,？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢(qián)買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價(jià)比高的產(chǎn)品,？……因?yàn)槟銢](méi)有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

　　俗話說(shuō)：三分做事七分造勢(shì),，有勢(shì)必有利,。市場(chǎng)如江湖，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展,，既要精于管理、更要善于造勢(shì),，既要持續(xù)地制造傳播的好種子,，更要將這些好種子傳播開(kāi)來(lái)，吸引廣泛的互動(dòng),、勢(shì)議和傳播,，使之成勢(shì)。

　　4.認(rèn)識(shí)誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢(qián)

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎,？廣告就是要砸錢(qián)嗎,？微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？

　　營(yíng)銷工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō),？怎么說(shuō),？說(shuō)什么？何時(shí)說(shuō),？

　　“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體,，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д希貙⒋龠M(jìn)自身取得大發(fā)展,。

　　公關(guān)是別人說(shuō),、廣告是自己說(shuō)、活動(dòng)能帶來(lái)互動(dòng),。公關(guān)作用很大,，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開(kāi)展事件營(yíng)銷,、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢(qián),，廣告是一種聲明、是一種告知,、是一種強(qiáng)勢(shì)造勢(shì),，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力,、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來(lái)互動(dòng),、活動(dòng)可以造勢(shì)、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播,。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合,，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力。

　

營(yíng)銷現(xiàn)狀包含哪些問(wèn)題,？

一,、直觀地講，就是營(yíng)銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,；微觀上講，就是指企業(yè)營(yíng)銷所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何；

4,、按照銷售區(qū)域來(lái)看,，哪些區(qū)域有異常變化,；

5、按照銷售客戶來(lái)說(shuō),，哪些客戶有較大增長(zhǎng),，哪些客戶有較大的減少；

6,、按照銷售人員來(lái)分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，哪些下滑嚴(yán)重,；

7、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣,；

8、分析銷售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷售額中所占比例,。

三、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷量、成本,、利潤(rùn),、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率等因素,，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位；隨后,，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo)，如果不符合的話,，就進(jìn)行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題（如渠道出現(xiàn)了問(wèn)題、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī),、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷策略。

四,、營(yíng)銷現(xiàn)狀：

營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位,。其中具體包括，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

營(yíng)銷安全管理存在的問(wèn)題,？

第一,，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷缺乏良好的認(rèn)識(shí)。很多企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式,，忽視了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制影響下的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，他們很少擔(dān)憂自身發(fā)展情況,，很少有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠重視創(chuàng)新管理機(jī)制對(duì)于提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義,，也很容易忽視市場(chǎng)的實(shí)際需求。企業(yè)不僅缺乏營(yíng)銷相關(guān)的專業(yè)人員,，也缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn),，這大大的影響了企業(yè)的自身發(fā)展，也不利于企業(yè)提升效益,。

第二,，企業(yè)產(chǎn)能有待提高。人們對(duì)信息化的要求隨著社會(huì)和科技的不斷進(jìn)步而越來(lái)越高,。所以,，對(duì)企業(yè)管理質(zhì)量、營(yíng)銷質(zhì)量,、居民生活水平來(lái)說(shuō),，提高信息安全質(zhì)量有著十分重要的作用。目前來(lái)說(shuō),，信息化工作除了與人民的生活有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，它也影響著人們的信息安全水平和生活質(zhì)量，也對(duì)企業(yè)在提升社會(huì)效益方面起著積極的作用,。

第三,，信息安全管理設(shè)定不合理。目前形勢(shì)來(lái)看,，很多企業(yè)真正實(shí)行的營(yíng)銷模式并不合理,，也不符合各類用戶的實(shí)際需求。現(xiàn)階段，企業(yè)主要以通過(guò)用戶的不同使用方式來(lái)指定產(chǎn)品的價(jià)格作為營(yíng)銷機(jī)制,。這種機(jī)制強(qiáng)調(diào)用途的差異,，卻忽略的其信息量的大小，很難反映出企業(yè)在銷售不同負(fù)荷或不同用途的信息管理成本直接的異同,。

托育機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題和現(xiàn)狀,？

托育服務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

（一）托育服務(wù)供需出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失衡。托育服務(wù)當(dāng)前嬰幼兒的照料工作由父母承擔(dān),，母親承擔(dān)主要照顧工作,，造成女性就業(yè)率下降，祖輩進(jìn)行輔助分擔(dān),，這種養(yǎng)育模式下家庭承擔(dān)著較重的嬰幼兒養(yǎng)育負(fù)擔(dān),。在這種傳統(tǒng)觀念影響下，托育機(jī)構(gòu)發(fā)展較為緩慢,，規(guī)模普遍較小,，提供的托額少。隨著“三孩”的開(kāi)放,，女性參與就業(yè)增多,，城市中雙職父母占據(jù)多數(shù),，就業(yè)因素和孩子接受先進(jìn)教育的觀念影響,，托育需求還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致大量具有托育意愿的家長(zhǎng)無(wú)法送孩子入托,。

? 過(guò)去部分公立幼兒園中設(shè)置了小小班,、托班或親子班招收3歲以下的兒童，承擔(dān)了一部分托幼服務(wù)功能,。然而,，近年人口出現(xiàn)波段性生育高峰，流動(dòng)人口快速增長(zhǎng),，3-6歲入園名額緊張,，不少公立幼兒園取消了托班或親子班，托幼服務(wù)資源愈加匱乏,。而當(dāng)前托育服務(wù)機(jī)構(gòu)民辦居多,，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，部分機(jī)構(gòu)收費(fèi)較高,，能同時(shí)提供托幼照料和教育服務(wù)的機(jī)構(gòu)少,，難以滿足家庭、尤其是雙職工家庭的托幼需求,。而家長(zhǎng)更傾向于把孩子送到公辦的托育機(jī)構(gòu),，期望接受高質(zhì)量、普惠性的早期教育。

（二）幼兒托育服務(wù)缺乏發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。社會(huì)主體舉辦托幼服務(wù)門(mén)檻較高,，缺少政策支持。在市場(chǎng)上,，提供托幼服務(wù)的早教公司和托幼機(jī)構(gòu),，大多僅持有“教育咨詢”的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，其針對(duì)嬰幼兒提供的教育缺少監(jiān)管和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。一些托幼機(jī)構(gòu),，其場(chǎng)地、衛(wèi)生,、消防等存在安全隱患,。個(gè)別機(jī)構(gòu)管理不善，出現(xiàn)虐童事件,，造成較為嚴(yán)重的社會(huì)影響,。

（三）托幼服務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)滯后。接受過(guò)兒童早期發(fā)展知識(shí)和訓(xùn)練的保健員,、保育員,、營(yíng)養(yǎng)員等相關(guān)從業(yè)人員較為缺乏。專門(mén)針對(duì)0-3歲嬰幼兒設(shè)置的早期教育專業(yè)很少,，學(xué)前?？苹虮究飘厴I(yè)的學(xué)生在學(xué)校中往往側(cè)重對(duì)幼兒教育的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，缺乏專業(yè)訓(xùn)練,。此外,，托幼服務(wù)從業(yè)人員地位較低、壓力巨大,、待遇不高,，缺乏晉升通道和發(fā)展空間，對(duì)人才缺乏就業(yè)吸引力,。

京劇未來(lái)發(fā)展走向,、現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題,？

　　這個(gè)是我們京劇課要求寫(xiě)的小論文,，我也是在網(wǎng)上拼拼湊湊加上自己的。

　　我認(rèn)為京劇的發(fā)展應(yīng)該著重兩個(gè)方面：一是京劇觀眾,，再是京劇本身,。　　對(duì)于京劇觀眾,，大家都會(huì)說(shuō)觀眾層要從娃娃抓起,。但做得時(shí)候卻形如敷衍：只關(guān)注那些喜歡或有京劇天賦的孩子，做幾個(gè)講座、唱幾臺(tái)戲,、組織幾個(gè)學(xué)校的社團(tuán),。這些只能影響少數(shù)的青少年。而要真正的教育普及京劇知識(shí),，可將有關(guān)京劇的章編入教材,，就像朱自清的《背影》一樣刻印在幾乎每一個(gè)中國(guó)學(xué)生的腦海中。京劇表演團(tuán)或許能夠提供低價(jià)或免費(fèi)的高水平的京劇表演,，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)京劇知識(shí),，孩子們現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)。在孩子們還沒(méi)完全被一個(gè)又一個(gè)的流行歌手吸引走得時(shí)候,，這些都是潛在觀眾的肥沃土壤,。而對(duì)青少年們，他們對(duì)京劇的細(xì)節(jié)——服裝,，唱腔,，表演等更感興趣。就此,，京劇或許可以跟當(dāng)下流行繁榮的傳媒合作,，經(jīng)常做一些電視宣傳講解（CCTV-11是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的）。當(dāng)中國(guó)的小孩子們都呼著要看京劇時(shí),，這場(chǎng)面會(huì)有多感人…… 　　而對(duì)于京劇本身,。首先是現(xiàn)有節(jié)目的局限性。僅僅是少許的傳統(tǒng)劇目,，觀眾總會(huì)感到乏味,。我們何不組織大批專業(yè)人士去創(chuàng)新劇目,。中國(guó)歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，故事題材多樣，可謂作者們的創(chuàng)作來(lái)源取之不盡,。除此,，為了吸引更多人的參與創(chuàng)作，我們還可以創(chuàng)辦幾種專門(mén)的雜志期刊,，這樣還可以廣泛的宣傳普及京劇,。　　再說(shuō)京劇的宣傳路線,。我們一提到國(guó)際化,，就想到歐美國(guó)家，卻忽略離我們最近的亞洲國(guó)家,。一部《大長(zhǎng)今》讓韓國(guó)傳統(tǒng)文化火遍亞洲,。若他們先打入西方國(guó)家，未必能有如此共鳴。同是東方人的我們有著相似的文化思考模式,，他們更容易理解和接受中國(guó)的戲曲文化,。　　我們國(guó)家不缺少傳統(tǒng)和文化,，而是缺少傳播它們的有效手段,。京劇作為世界表演藝術(shù)體系，應(yīng)該有其相應(yīng)的世界影響力,，至少在亞洲應(yīng)該有相當(dāng)?shù)淖非笳?。這樣以此為堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)，再影響整個(gè)世界,?！　【﹦〉奈磥?lái)發(fā)展是一個(gè)大課題，我人微語(yǔ)輕,，或許講了些幼稚的見(jiàn)解,。但我相信只要每一個(gè)熱愛(ài)京劇，熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化的人團(tuán)結(jié)起來(lái),，出上一份自己的微薄之力,，京劇的未來(lái)必定光明如新。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題:

1,、有網(wǎng)站，沒(méi)顧客,；

2,、有游覽，沒(méi)交易,；

3,、吸引力不夠；

4,、交易量不夠,；

5、沒(méi)回頭客,；

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,？

? 通常情況下，有關(guān)中小型企業(yè),，傳統(tǒng)式公司而言,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是仿佛一根救命稻草般要求的，怎么回事? ?

問(wèn)題一：跟隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，傳統(tǒng)式的營(yíng)銷推廣方式已沒(méi)法令人滿意當(dāng)代公司的要求,，公司愿意生活發(fā)展趨勢(shì),，務(wù)必得走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷路面，而全網(wǎng)推廣一塊兒也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中最好是的品牌推廣方式 ,，但很多公司又受全網(wǎng)推廣優(yōu)秀人才缺少,、親身經(jīng)歷缺少、成本高級(jí)因素限定,，沒(méi)法合理進(jìn)行全網(wǎng)推廣,。 ?

問(wèn)題二：平臺(tái)網(wǎng)站沒(méi)有人管理方法 ?平臺(tái)網(wǎng)站是建好啦，但是沒(méi)人管理方法,，都沒(méi)有總流量,。通常網(wǎng)站建設(shè)公司把貴公企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以后，就立即交給企業(yè)自身管理方法,。很多企業(yè)失去重視或不清楚如何應(yīng)用,，也沒(méi)有人管理方法，平臺(tái)網(wǎng)站沒(méi)有升級(jí)維護(hù),，更算不上開(kāi)展實(shí)行,，平臺(tái)網(wǎng)站就只是做為1個(gè)鋪排，它是很多傳統(tǒng)式公司都存在的不足,。 ?

問(wèn)題三：請(qǐng)了人但搞不懂如何管理方法 ?公司分配了工作人員開(kāi)展網(wǎng)站后臺(tái)管理,，但出自于成本考慮到或了解缺乏，通常以專業(yè)技術(shù)人員或跨專業(yè)工作人員主導(dǎo),，缺少網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)行親身經(jīng)歷,，不了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)際操作，使平臺(tái)網(wǎng)站實(shí)際效果受到非常大影響;當(dāng)技術(shù)人員稍有了解以后,，公司又應(yīng)對(duì)工作人員遺失風(fēng)險(xiǎn),。 ?

問(wèn)題四：選了實(shí)行商品但不清楚如何充分發(fā)揮其使用價(jià)值 ?對(duì)付錢(qián)實(shí)行商品不了解，不可以充分發(fā)揮她們較大作用,，覺(jué)得掏錢(qián)選購(gòu)了這種或多種多樣互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行商品就能夠無(wú)拘無(wú)束,，一了百了等待顧客上門(mén)服務(wù)，我覺(jué)得它是很不具體的,，這種都要求由專職人員管理方法,，合用到很多手藝和親身經(jīng)歷,，通常要求綜合性應(yīng)用能夠充分發(fā)揮她們的實(shí)際效果,，避免產(chǎn)生無(wú)畏的浪費(fèi)!

望采納！

百果園營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,？

營(yíng)銷模式不清楚,。但從連鎖店看。百果園全國(guó)1000多家店,，廣州差不多300家百森廣州16家

華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題和原因,？

宣傳效應(yīng)和后續(xù)服務(wù)工作不協(xié)調(diào),。感覺(jué)雷聲大，雨點(diǎn)小,。后勁不足,。

營(yíng)銷部門(mén)存在的問(wèn)題及建議？

1,、沒(méi)有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷的發(fā)展方向,；

2、營(yíng)銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理,；

3,、沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；

4,、營(yíng)銷區(qū)域分布范圍太小,，過(guò)于集中；

5,、銷售管理流程體系相對(duì)粗略,，銷售標(biāo)準(zhǔn)化不健全；

6,、銷售人員薪酬,、提成模式及績(jī)效管理模式不合理。

解決方案建議：

1,、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),，重新梳理建立各事業(yè)部營(yíng)銷發(fā)展方向，包括渠道建設(shè),、分銷管理等,，以及針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷的線上+線下渠道建設(shè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),，突出營(yíng)銷和研發(fā)功能；

2,、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷部架構(gòu),、部門(mén)和崗位職責(zé)等，做到職權(quán)利對(duì)等,，人崗匹配,，因崗設(shè)人；

3,、應(yīng)導(dǎo)入營(yíng)銷目標(biāo)管理體系,，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門(mén)及員工的培訓(xùn),、輪崗,、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,；

4、建立營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)管理,，包括售前,、售中及售后服務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),，郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板,；

5、應(yīng)建立營(yíng)銷推廣的策略及預(yù)算,，包括線上和線下的推廣,，并做統(tǒng)計(jì)分析；

6,、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,，并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證；

7,、應(yīng)通過(guò)團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn),、戶外拓展、合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)分配,、文化熏陶等各種方式,，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣；

8,、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,，將流程、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶為中心”,，引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,；

9、應(yīng)重新改革營(yíng)銷薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制,，確保薪酬福利有激勵(lì)性,、競(jìng)爭(zhēng)力和平等性。