企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型,？

1.贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

反語包括哪兩種基本類型,？

根據(jù)說話者的對象不同、說話者的感情不同,，反語可以分為兩大類：諷刺反語和風(fēng)趣反語,。

1.諷刺反語諷刺反語是為了揭露、批判,、諷刺,、嘲弄，表達貶義的反語,，是通常所見的用法,。如：

①“……這樣也可算是將功贖罪吧。那么,，我也希望你們能夠知恩感德……”

“哈哈哈哈”一陣大笑,，打斷了沈百萬的話。老宮用他那洪亮的聲音,，諷刺地說：“謝謝你,，我的好心的沈老太爺。我們很知你的恩,，很感你的德,。而且對你的這份‘恩德’，我們是定要報的,，你放心就是了,。”

（峻青《海嘯》）

這里老宮說的都是反話,，其實他心里根本不是這樣想的,，但嘴里偏偏又要說出這樣一番話來?！爸x謝你”相當(dāng)于“哼”,，“好心”相當(dāng)于“狠心”、“黑心”,，“恩”,、“德”、“恩德”相當(dāng)于“仇”,、“恨”,、“仇恨”。“報”也是反語,，不是指報恩,，而是指報仇。這些

反語都批判,、諷刺了沈百萬假扮好人的丑惡嘴臉,，表現(xiàn)了老宮的極端憤怒，因而是諷刺反語,。

②當(dāng)三個女子從容地轉(zhuǎn)輾于文明人所發(fā)明的槍彈的攢射中的時候,，這是怎樣的一個驚心動魄的偉大啊,！中國軍人屠戮婦嬰的偉績,，八國聯(lián)軍的懲創(chuàng)學(xué)生的武功，不幸全被這幾縷血痕抹殺了,。

（魯迅《華蓋集續(xù)編·記念劉和珍君》）

作者寫《記念劉和珍君》這篇文章的背景是：1926年,，馮玉祥率領(lǐng)的國民軍與得到日本帝國主義支持的奉系軍閥作戰(zhàn)，并炮轟日本帝國主義軍艦,。日本帝國主義便向當(dāng)時北洋軍閥段祺瑞政府提出抗議,，還聯(lián)合其他駐北京公使提出各種無理條件，并在天津附近集中各國軍隊,，準備武力進攻,。北京人民為了反對帝國主義侵犯我國的主權(quán)，于3月18日到執(zhí)政府前請愿,。段祺瑞政府竟命令士兵開槍射擊,，并用大刀鐵棍追打砍殺，造成震驚中外的“三一八”慘案,。本文中出現(xiàn)的“文明人”,、“偉績”,、“武功”等都是反語,，揭露了中外反動派的野蠻暴行，竟使歷史上“中國軍人屠戮婦嬰”和“八國聯(lián)軍的懲創(chuàng)學(xué)生”的事件都相形見絀,?！拔拿魅恕逼鋵嵪喈?dāng)于“野蠻人”，“偉大”相當(dāng)于“卑鄙”,，“偉績”和“武功”相當(dāng)于“血債”,。這些反話猛烈地抨擊了北洋政府的殘暴行為，是諷刺反語,。

③賈瑞道：“我在嫂子跟前若有一點謊話,，天打雷劈！只因素日聞得人說,，嫂子是個利害人,，在你跟前一點也錯不得,，所以唬住了我。嫂子最是個有說有笑極疼人的,，我怎么不來,，——死了也愿意！”鳳姐笑道：“果然你是個明白人,，比賈蓉兩個強遠了,。看他那樣清秀,，只當(dāng)他們心里明白

價格策略有哪兩種,？

價格競爭是一種十分重要的營銷手段，在市場營銷活動中,，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo),，經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場需求和競爭情況,，采取各種靈活多變的定價策略,，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，促進和擴大銷售,，提高企業(yè)的整體效益,。

它主要有新產(chǎn)品價格策略、心理定價策略和產(chǎn)品組合定價策略三種,。

企業(yè)風(fēng)險回避的類型有哪兩種,？

1、風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險規(guī)避是改變項目計劃以消除特定風(fēng)險事件的威脅,。一般來說,，有許多方法可以避免風(fēng)險。例如,，對于軟件項目開發(fā)過程中的技術(shù)風(fēng)險,，我們可以采用成熟的技術(shù)、團隊成員熟悉的技術(shù)或迭代開發(fā)過程來規(guī)避風(fēng)險,。對于項目管理風(fēng)險,，我們可以采用成熟的項目管理方法和策略來避免不成熟的項目管理帶來的風(fēng)險。對于進度風(fēng)險,，我們可以使用增量開發(fā)來避免項目或產(chǎn)品延遲的風(fēng)險,。對于軟件項目中需求不確定的風(fēng)險，可以采用原型法來規(guī)避風(fēng)險,。

2,、風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險轉(zhuǎn)移是風(fēng)險轉(zhuǎn)移給第三方的結(jié)果，由質(zhì)保政策或供應(yīng)商通過合同進行擔(dān)保。軟件項目通?？梢酝獍鼇磙D(zhuǎn)移軟件開發(fā)的風(fēng)險,。例如，雇主可以將一個完全不熟悉的領(lǐng)域的項目外包,。雇主必須有一個明確的合同,，以確保承包商對軟件質(zhì)量、進度和維護的保證,。否則,，風(fēng)險轉(zhuǎn)移很難成功。

3,、風(fēng)險緩解風(fēng)險緩解是將不利風(fēng)險事件的后果和可能性降低到可接受的程度,。風(fēng)險緩解策略通常在項目的早期工作得更好。例如,，在軟件開發(fā)過程中,，人員流失對軟件項目的影響是非常嚴重的。我們可以通過改進人工制品,、配備后備人員等來減輕人員流失的影響,。4、接受風(fēng)險準備應(yīng)對風(fēng)險事件,，包括積極制定應(yīng)急計劃,，或被動接受風(fēng)險的后果。不可預(yù)見的風(fēng)險,，如不可抗力,；或風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移或風(fēng)險緩解不可行,，或上述活動的執(zhí)行成本超過接受風(fēng)險,。

促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型,？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織、分析型戰(zhàn)略組織,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織,。

一、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境,，試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達到自己的穩(wěn)定性,。

二、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動態(tài)的環(huán)境,，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場的機會上,。

三、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間,，是二者的結(jié)合體,。這種組織總是對各種戰(zhàn)略進行理智的選擇，以最小的風(fēng)險,、最大的機會獲得利潤,。

四、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

反應(yīng)型組織在對其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動蕩不定的調(diào)整模式,，缺少在變化的環(huán)境中隨機應(yīng)變的機制,，從而永遠處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。

兩種基本的貨幣類型,？

基本類型：

1,、金本位制是指以黃金作為本位貨幣的貨幣制度。其主要形式有金幣本位制,、金塊本位制和金匯兌本位制,。

2、銀本位制是指以白銀為本位貨幣的一種貨幣制度,。在貨幣制度的演變過程中銀本位的歷史要早于金本位,。銀本位制的運行原理類似于金本位制，主要不同點在于以白銀作為本位幣幣材,。銀幣具有無限法償能力,，其名義價值與實際含有的白銀價值一致,。銀本位分為銀兩本位與銀幣本位。

3,、復(fù)本位制指一國同時規(guī)定金和銀為本位幣,。在復(fù)本位制下金與銀都如在金本位制或銀本位制下一樣，可以自由買賣,，自由鑄造與熔化,，自由輸出輸入。

4,、紙幣本位：將紙幣本位制又稱作信用本位制,，概由于從國家法律而論，紙幣已經(jīng)無須以金屬貨幣作為發(fā)行準備,。紙幣制度的主要特征是在流通中執(zhí)行貨幣職能的是紙幣和銀行存款,。紙幣給政府通過調(diào)節(jié)貨幣數(shù)量影響經(jīng)濟活動創(chuàng)造了條件。

促銷組合有哪兩種,？

促銷組合有以下兩種方式

買贈是一種常規(guī)性的促銷手段,，買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品,，以達到增加銷量的目的,。打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。