企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型？

1.贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。

反語(yǔ)包括哪兩種基本類型,？

根據(jù)說(shuō)話者的對(duì)象不同,、說(shuō)話者的感情不同,，反語(yǔ)可以分為兩大類：諷刺反語(yǔ)和風(fēng)趣反語(yǔ)。

1.諷刺反語(yǔ)諷刺反語(yǔ)是為了揭露,、批判、諷刺,、嘲弄,，表達(dá)貶義的反語(yǔ)，是通常所見(jiàn)的用法,。如：

①“……這樣也可算是將功贖罪吧,。那么，我也希望你們能夠知恩感德……”

“哈哈哈哈”一陣大笑,，打斷了沈百萬(wàn)的話,。老宮用他那洪亮的聲音，諷刺地說(shuō)：“謝謝你,，我的好心的沈老太爺,。我們很知你的恩，很感你的德,。而且對(duì)你的這份‘恩德’,，我們是定要報(bào)的，你放心就是了,?！?/p>

（峻青《海嘯》）

這里老宮說(shuō)的都是反話，其實(shí)他心里根本不是這樣想的,，但嘴里偏偏又要說(shuō)出這樣一番話來(lái),。“謝謝你”相當(dāng)于“哼”,，“好心”相當(dāng)于“狠心”,、“黑心”，“恩”,、“德”,、“恩德”相當(dāng)于“仇”、“恨”,、“仇恨”,。“報(bào)”也是反語(yǔ),，不是指報(bào)恩,，而是指報(bào)仇。這些

反語(yǔ)都批判,、諷刺了沈百萬(wàn)假扮好人的丑惡嘴臉,，表現(xiàn)了老宮的極端憤怒,，因而是諷刺反語(yǔ)。

②當(dāng)三個(gè)女子從容地轉(zhuǎn)輾于文明人所發(fā)明的槍彈的攢射中的時(shí)候,，這是怎樣的一個(gè)驚心動(dòng)魄的偉大?。≈袊?guó)軍人屠戮婦嬰的偉績(jī),，八國(guó)聯(lián)軍的懲創(chuàng)學(xué)生的武功,，不幸全被這幾縷血痕抹殺了。

（魯迅《華蓋集續(xù)編·記念劉和珍君》）

作者寫(xiě)《記念劉和珍君》這篇文章的背景是：1926年,，馮玉祥率領(lǐng)的國(guó)民軍與得到日本帝國(guó)主義支持的奉系軍閥作戰(zhàn),，并炮轟日本帝國(guó)主義軍艦。日本帝國(guó)主義便向當(dāng)時(shí)北洋軍閥段祺瑞政府提出抗議,，還聯(lián)合其他駐北京公使提出各種無(wú)理?xiàng)l件,，并在天津附近集中各國(guó)軍隊(duì)，準(zhǔn)備武力進(jìn)攻,。北京人民為了反對(duì)帝國(guó)主義侵犯我國(guó)的主權(quán),，于3月18日到執(zhí)政府前請(qǐng)?jiān)浮６戊魅鹫姑钍勘_(kāi)槍射擊,，并用大刀鐵棍追打砍殺,，造成震驚中外的“三一八”慘案。本文中出現(xiàn)的“文明人”,、“偉績(jī)”,、“武功”等都是反語(yǔ)，揭露了中外反動(dòng)派的野蠻暴行,，竟使歷史上“中國(guó)軍人屠戮婦嬰”和“八國(guó)聯(lián)軍的懲創(chuàng)學(xué)生”的事件都相形見(jiàn)絀,。“文明人”其實(shí)相當(dāng)于“野蠻人”,，“偉大”相當(dāng)于“卑鄙”,，“偉績(jī)”和“武功”相當(dāng)于“血債”。這些反話猛烈地抨擊了北洋政府的殘暴行為,，是諷刺反語(yǔ),。

③賈瑞道：“我在嫂子跟前若有一點(diǎn)謊話，天打雷劈,！只因素日聞得人說(shuō),，嫂子是個(gè)利害人，在你跟前一點(diǎn)也錯(cuò)不得,，所以唬住了我,。嫂子最是個(gè)有說(shuō)有笑極疼人的，我怎么不來(lái),，——死了也愿意,！”鳳姐笑道：“果然你是個(gè)明白人,，比賈蓉兩個(gè)強(qiáng)遠(yuǎn)了?？此菢忧逍?，只當(dāng)他們心里明白

價(jià)格策略有哪兩種？

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種十分重要的營(yíng)銷手段,，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)，經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略,，使價(jià)格與市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的其他因素更好地結(jié)合,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售，提高企業(yè)的整體效益,。

它主要有新產(chǎn)品價(jià)格策略,、心理定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略三種。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)回避的類型有哪兩種,？

1,、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是改變項(xiàng)目計(jì)劃以消除特定風(fēng)險(xiǎn)事件的威脅。一般來(lái)說(shuō),，有許多方法可以避免風(fēng)險(xiǎn),。例如，對(duì)于軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),，我們可以采用成熟的技術(shù),、團(tuán)隊(duì)成員熟悉的技術(shù)或迭代開(kāi)發(fā)過(guò)程來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn),，我們可以采用成熟的項(xiàng)目管理方法和策略來(lái)避免不成熟的項(xiàng)目管理帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，我們可以使用增量開(kāi)發(fā)來(lái)避免項(xiàng)目或產(chǎn)品延遲的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于軟件項(xiàng)目中需求不確定的風(fēng)險(xiǎn),，可以采用原型法來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方的結(jié)果,，由質(zhì)保政策或供應(yīng)商通過(guò)合同進(jìn)行擔(dān)保。軟件項(xiàng)目通?？梢酝獍鼇?lái)轉(zhuǎn)移軟件開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),。例如，雇主可以將一個(gè)完全不熟悉的領(lǐng)域的項(xiàng)目外包,。雇主必須有一個(gè)明確的合同,，以確保承包商對(duì)軟件質(zhì)量,、進(jìn)度和維護(hù)的保證。否則,，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移很難成功,。

3、風(fēng)險(xiǎn)緩解風(fēng)險(xiǎn)緩解是將不利風(fēng)險(xiǎn)事件的后果和可能性降低到可接受的程度,。風(fēng)險(xiǎn)緩解策略通常在項(xiàng)目的早期工作得更好,。例如，在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，人員流失對(duì)軟件項(xiàng)目的影響是非常嚴(yán)重的,。我們可以通過(guò)改進(jìn)人工制品、配備后備人員等來(lái)減輕人員流失的影響,。4,、接受風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件，包括積極制定應(yīng)急計(jì)劃,，或被動(dòng)接受風(fēng)險(xiǎn)的后果,。不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，如不可抗力,；或風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移或風(fēng)險(xiǎn)緩解不可行，或上述活動(dòng)的執(zhí)行成本超過(guò)接受風(fēng)險(xiǎn),。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型,？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織、開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境,，試圖通過(guò)解決開(kāi)創(chuàng)性問(wèn)題來(lái)達(dá)到自己的穩(wěn)定性。

二,、開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織

開(kāi)拓型組織追求一種更為動(dòng)態(tài)的環(huán)境,，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)上。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開(kāi)拓型組織與防御型組織之間,，是二者的結(jié)合體。這種組織總是對(duì)各種戰(zhàn)略進(jìn)行理智的選擇,，以最小的風(fēng)險(xiǎn),、最大的機(jī)會(huì)獲得利潤(rùn),。

四,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

反應(yīng)型組織在對(duì)其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動(dòng)蕩不定的調(diào)整模式，缺少在變化的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)制,，從而永遠(yuǎn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。

兩種基本的貨幣類型？

基本類型：

1,、金本位制是指以黃金作為本位貨幣的貨幣制度,。其主要形式有金幣本位制、金塊本位制和金匯兌本位制,。

2,、銀本位制是指以白銀為本位貨幣的一種貨幣制度。在貨幣制度的演變過(guò)程中銀本位的歷史要早于金本位,。銀本位制的運(yùn)行原理類似于金本位制,，主要不同點(diǎn)在于以白銀作為本位幣幣材。銀幣具有無(wú)限法償能力,，其名義價(jià)值與實(shí)際含有的白銀價(jià)值一致,。銀本位分為銀兩本位與銀幣本位。

3,、復(fù)本位制指一國(guó)同時(shí)規(guī)定金和銀為本位幣,。在復(fù)本位制下金與銀都如在金本位制或銀本位制下一樣，可以自由買(mǎi)賣(mài)，自由鑄造與熔化,，自由輸出輸入,。

4、紙幣本位：將紙幣本位制又稱作信用本位制,，概由于從國(guó)家法律而論,，紙幣已經(jīng)無(wú)須以金屬貨幣作為發(fā)行準(zhǔn)備。紙幣制度的主要特征是在流通中執(zhí)行貨幣職能的是紙幣和銀行存款,。紙幣給政府通過(guò)調(diào)節(jié)貨幣數(shù)量影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造了條件,。

促銷組合有哪兩種？

促銷組合有以下兩種方式

買(mǎi)贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,，買(mǎi)滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。打折：在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),，打折是最好的促銷方式。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。