促銷(xiāo)是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客對(duì)嗎(促銷(xiāo)是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客對(duì)嗎對(duì)嗎)
促銷(xiāo)是指把企業(yè)的什么傳遞給顧客,?
答:促銷(xiāo)是把企業(yè)的形像和產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)傳遞給顧客,。因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引顧客的眼球,才能真正意義上宣傳產(chǎn)品,,服務(wù)于顧客,。如果達(dá)不到這種效果,,促銷(xiāo)也就沒(méi)什么意義了。當(dāng)然促銷(xiāo)的方式方法有各種各樣,,只有認(rèn)真地分析和研究,,肯定有一個(gè)好的局面。
促銷(xiāo)是指?jìng)鬟f什么和吸引顧客這樣他們才會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品,?
促銷(xiāo)是指?jìng)鬟f什么和吸引顧客這樣他們才會(huì)買(mǎi)的的產(chǎn)品,?
促銷(xiāo)是指?jìng)鬟f的信息,首先是把好的產(chǎn)品利益及附帶的優(yōu)惠政策戓優(yōu)惠活動(dòng),,傳遞告訴顧客,,讓顧客對(duì)此感興趣可認(rèn)可,然后可以考慮是否要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),;一定要得到顧客的信任,,這點(diǎn)很重要的。
談?wù)勀銓?duì)網(wǎng)上促銷(xiāo)的看法,?
對(duì)于網(wǎng)上促銷(xiāo),,我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)注意以下三個(gè)方面:
① 產(chǎn)品是否為正品,網(wǎng)上進(jìn)行交易,,最大的弊端就是無(wú)法直觀的感觸產(chǎn)品,,網(wǎng)上購(gòu)物一定要選擇有保障的大平臺(tái);
② 網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本較低,,所以產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)低于實(shí)體店,,這是眾多消費(fèi)者所看重的;
③ 網(wǎng)上促銷(xiāo)很大程度上是為了清庫(kù)存,,為推廣新品做鋪墊,。
促銷(xiāo)是指什么?
我盡量用一句話解釋一個(gè)名詞.
促銷(xiāo):指企業(yè)通過(guò)各種手?jǐn)嗍瓜M(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品,、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望的行為,。
推銷(xiāo):指推銷(xiāo)人員運(yùn)用一定的方法和技巧,幫助顧客購(gòu)買(mǎi)某種商品和勞務(wù),,以使雙方的需要得到滿(mǎn)足的行為過(guò)程,。
創(chuàng)銷(xiāo):此詞無(wú)解,應(yīng)該是后人杜撰的.具體的意思,我想是"創(chuàng)造銷(xiāo)量",這樣看來(lái)就是一個(gè)合成的動(dòng)名詞組.甚至可以包含促銷(xiāo)、推銷(xiāo)等,是為了完成銷(xiāo)量的一系列動(dòng)作.
傳銷(xiāo):這個(gè)概念比較麻煩.傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員,,通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬,,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,,影響社會(huì)穩(wěn)定的行為,??傊?它屬于違法行為.
其中加粗詞匯是我認(rèn)為你應(yīng)該重視的.
遞給是詞語(yǔ)嗎?
遞給是詞語(yǔ),。遞給是我們?cè)谄匠V惺褂玫囊粋€(gè)書(shū)面語(yǔ),,相當(dāng)于你把一樣?xùn)|西傳給某一個(gè)人,比如說(shuō)你將食品遞給你的朋友,,這樣的遞給就是比較尊敬的比較書(shū)面化的一個(gè)詞語(yǔ),。平時(shí)我們?cè)谑褂脮?shū)面寫(xiě)作的時(shí)候,我們一般會(huì)使用遞給這個(gè)字,,口語(yǔ)上一般只只說(shuō)給遞給是比較書(shū)面化的一個(gè)詞語(yǔ),。
企業(yè)是如何按照顧客價(jià)值進(jìn)行細(xì)分,并對(duì)細(xì)分顧客進(jìn)行管理的,?
1,、客戶(hù)特征細(xì)分
一般客戶(hù)的需求主要是由其社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景決定的,因此對(duì)客戶(hù)的特征細(xì)分,,也即是對(duì)其社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景所關(guān)聯(lián)的要素進(jìn)行細(xì)分,。這些要素包括地理屬性、社會(huì)屬性,、心理屬性和消費(fèi)行為等要素,。
2、客戶(hù)價(jià)值細(xì)分
不同客戶(hù)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值并不相同,,有的客戶(hù)可以連續(xù)不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利益,,因此企業(yè)需要為不同客戶(hù)規(guī)定不同的價(jià)值。在經(jīng)過(guò)基本特征的細(xì)分之后,,需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行高價(jià)值到低價(jià)值的區(qū)間分隔,,以便根據(jù)20%的客戶(hù)為項(xiàng)目帶來(lái)80%的利潤(rùn)的原理重點(diǎn)鎖定高價(jià)值客戶(hù)。
3,、客戶(hù)需求細(xì)分
明確了解客戶(hù)需要的是什么產(chǎn)品,、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是什么產(chǎn)品,、在什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的,、購(gòu)買(mǎi)的頻率是什么,由此判斷客戶(hù)的需求狀況,,以及需求是否被滿(mǎn)足,。還可以圍繞客戶(hù)細(xì)分和客戶(hù)價(jià)值分隔,選定最有價(jià)值的客戶(hù)細(xì)分作為目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分,,提煉他們的共同需求,,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向精確定義企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,為每個(gè)細(xì)分的客戶(hù)市場(chǎng)提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)組合,。
4,、數(shù)字化的客戶(hù)細(xì)分策略 利用數(shù)據(jù)技術(shù)刻畫(huà)精準(zhǔn)客戶(hù)畫(huà)像,,橙券借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,以客戶(hù)行為數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),,結(jié)合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)源,,可以將來(lái)自多個(gè)不同渠道的數(shù)據(jù)匯集在一起,提供清晰的客戶(hù)視圖,,建立智能客戶(hù)標(biāo)簽,,賦能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)標(biāo)簽,更趨近于真實(shí)的客戶(hù)畫(huà)像,。
未來(lái)將是大數(shù)據(jù)賦能金融業(yè)的數(shù)字化時(shí)代,,金融機(jī)構(gòu)需要借助信息化的手段,在建立客戶(hù)數(shù)據(jù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上,,對(duì)客戶(hù)進(jìn)行360°全方位了解,,分析客戶(hù)的特征及個(gè)性特點(diǎn),進(jìn)而對(duì)不同價(jià)值客戶(hù)采取針對(duì)性策略等,,以此指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配,、提升機(jī)構(gòu)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率。選擇橙券權(quán)益平臺(tái),,是未來(lái)金融企業(yè)制勝的重要武器之一,。
企業(yè)DNA是指企業(yè)章程嗎?
不是
企業(yè)DNA分別是“企業(yè)動(dòng)力堿基”和“企業(yè)能力堿基”,。
企業(yè)動(dòng)力堿基
從企業(yè)生命周期原理來(lái)看,,任何企業(yè)都要象人一樣經(jīng)過(guò)“嬰兒期”、“青春期”,、“成長(zhǎng)期”,、“成熟期”和“衰退期”,而企業(yè)在其生命周期過(guò)程中所處的時(shí)間點(diǎn)不同,,企業(yè)面對(duì)的壓力和動(dòng)力就會(huì)不同,,企業(yè)所采取的應(yīng)對(duì)方法的策略也就不同。由于所處的周期,、環(huán)境等各種內(nèi),、外因素的影響和需求,企業(yè)所選擇的生存,、成長(zhǎng)和發(fā)展的戰(zhàn)略和方法也就完全不同了,。但無(wú)論企業(yè)所處在何種發(fā)展階段、存在于何種行業(yè),,卻都必不可少是需要支撐企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力,,離開(kāi)動(dòng)力的企業(yè)不可能生存下去,更無(wú)從談起成長(zhǎng)和發(fā)展了。
我們可以把眾多支撐企業(yè)生存,、成長(zhǎng)和發(fā)展的各種“動(dòng)力堿基”大體歸類(lèi)整理為以下六種,,它們依附在企業(yè)“動(dòng)力核苷酸”中,在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的不同時(shí)段里發(fā)揮著各自不同的作用,,并與相應(yīng)的企業(yè)能力堿基互相匹配并發(fā)揮作用,,它們分別是:
危機(jī)反推力
當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時(shí),必然會(huì)產(chǎn)生擺脫危機(jī),、脫離險(xiǎn)境的反推力,,這種動(dòng)力雖然是被動(dòng)的,但卻是企業(yè)在它漫長(zhǎng)的生命周期中經(jīng)常出現(xiàn)的,、形成推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ唬?/p>
利益驅(qū)動(dòng)力
天下攘攘,,皆為得往。企業(yè)之所以為企業(yè),,是因?yàn)槔娴慕^對(duì)趨使,,離開(kāi)利益驅(qū)使和引誘的組織不能稱(chēng)之為企業(yè)。這也是企業(yè)生存最基礎(chǔ),、最根本的原因,,它所產(chǎn)生的利益驅(qū)動(dòng)將成為企業(yè)整個(gè)生命周期里貫穿始終的動(dòng)力因素;
使命源動(dòng)力
小富即安的企業(yè)不可能成為偉大的企業(yè),,而任何一個(gè)偉大企業(yè)的形成都是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦卓約的過(guò)程,,沒(méi)有強(qiáng)烈的使命感作為動(dòng)力源泉,企業(yè)勢(shì)必會(huì)落入目光短淺,、安于現(xiàn)狀的境地,,最終被大企業(yè)所吞并或被“安樂(lè)死”;
愿景牽引力
企業(yè)藍(lán)圖的描述絕不是喊給社會(huì)大眾去聽(tīng)的口號(hào),,它要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者高度的戰(zhàn)略眼光,、一呼百應(yīng)的號(hào)召力和凝聚力,讓企業(yè)的員工在美妙愿景的吸引下自動(dòng)自發(fā)地發(fā)揮自已的潛力,,并為實(shí)現(xiàn)這一藍(lán)圖而拼盡全力,。沒(méi)有理想的企業(yè)終究會(huì)落入利益的陷阱最終自掘墳?zāi)梗粵](méi)有愿景的企業(yè)最終會(huì)喪失生存的理由而流于平庸,。所以,,企業(yè)愿景是決定企業(yè)境界與未來(lái)的“期權(quán)”,它所發(fā)揮的隱性作用和保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力的持久性和無(wú)窮性是其它任何手段都無(wú)法代替的,;
目標(biāo)聚動(dòng)力
如果說(shuō)愿景是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力源泉的話,,中,、短期企業(yè)目標(biāo)則是保障企業(yè)達(dá)成最終愿景的加油站,。不同時(shí)期目標(biāo)的設(shè)定分解了企業(yè)成員對(duì)長(zhǎng)期愿景的遲遲不能達(dá)成的失落感,它有效地把企業(yè)小的成功進(jìn)行量的積累和凝聚,,從而達(dá)到質(zhì)的改變,。這種動(dòng)力是分段的,、可預(yù)期的,但卻是有效積累成功的直接保證,;
分配助動(dòng)力
最偉大的君主往往是最好的利益分配者,。歷代帝王將相無(wú)不從分配開(kāi)始而形成最終的絕對(duì)實(shí)力。沃爾瑪其實(shí)也是充當(dāng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配者的角色才會(huì)形成今天的規(guī)模的,。只顧及自身利益,,不考慮其他團(tuán)體和相關(guān)利益者的企業(yè)不可能形成規(guī)模。因?yàn)?,商者之道在于?chuàng)造客戶(hù)價(jià)值才可能最終獲取更大價(jià)值,。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō),客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要,,只有站在產(chǎn)業(yè)的高度,、行業(yè)的高度、價(jià)值鏈的高度充當(dāng)利益分配者的角色,,讓所有利益共同體共享利益才可能成為最大的贏家,。
企業(yè)能力堿基
具備上述6種動(dòng)力“堿基”的企業(yè)還不能保證企業(yè)的發(fā)展,因?yàn)槠髽I(yè)畢竟是依靠產(chǎn)品或服務(wù)的提供才能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的,。任何戰(zhàn)略意義上的失敗原則上都是由于企業(yè)個(gè)體能力不足所造成的,,就象荊軻刺殺秦王一樣,荊軻的失敗的原因在于其自身能力的不足,,而非戰(zhàn)略,。
能力對(duì)于戰(zhàn)略而言既是相對(duì)的,也是絕對(duì)的,。所謂相對(duì)指的是企業(yè)所具備的能力多少必須與企業(yè)所選擇的戰(zhàn)略相匹配,,否則能力過(guò)剩實(shí)際上是一種浪費(fèi);所謂絕對(duì)是指企業(yè)所選擇戰(zhàn)略實(shí)施的成功與否,,必須具備絕對(duì)的能力系統(tǒng)支撐才可能得以實(shí)現(xiàn),。
所以,企業(yè)能力“核苷酸”是與企業(yè)動(dòng)力“核苷酸”相對(duì)應(yīng)的,、缺一不可的,,它與動(dòng)力“核苷酸”之間搭配的效果如何是直接導(dǎo)致企業(yè)生存、成長(zhǎng)以及發(fā)展?fàn)顩r的決定因素,。
綜合來(lái)看,,依附于企業(yè)能力“核苷酸”上的關(guān)鍵能力“堿基”不外乎以下5種:
領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人能力
無(wú)論企業(yè)制度和流程如何完美,企業(yè)核心人物所產(chǎn)生的領(lǐng)導(dǎo)作用在任何時(shí)候都是不可或缺的,,包括百年公司GE,,沒(méi)有韋爾奇的GE絕不是我們今天如此崇拜的GE——雖然它一直是個(gè)偉大的公司;
資源整合能力
資源不在于企業(yè)擁有了多少,而在于企業(yè)利用了多少,。蒙牛就是個(gè)經(jīng)典的資源整合高手,,他們以500萬(wàn)元做出50個(gè)億的市場(chǎng)和規(guī)模依靠的是對(duì)資源整合的能力而非資源本身;
知識(shí)轉(zhuǎn)換能力
無(wú)論是企業(yè)何種能力都是由企業(yè)知識(shí)與企業(yè)智慧轉(zhuǎn)換而成的具體結(jié)果,,對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō),,知識(shí)都具有其隱性和顯性?xún)煞N特征。在企業(yè)知識(shí)管理活動(dòng)中,,個(gè)人知識(shí)如何轉(zhuǎn)換為組織知識(shí),,技術(shù)及制度知識(shí)如何轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力,隱性知知如何轉(zhuǎn)換成顯性知識(shí)等等都是決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分,。
進(jìn)化變異能力
企業(yè)存在于市場(chǎng)大環(huán)境和社會(huì)大背景之中,,任何市場(chǎng)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化都直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。變異是變被動(dòng)的,,是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化不得已而采取的應(yīng)變之策;進(jìn)化是主動(dòng)的,,它與環(huán)境的變異同步,,保持企業(yè)優(yōu)于對(duì)手的迅度和優(yōu)勢(shì);而創(chuàng)新則是預(yù)期的,,它洞察行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)并領(lǐng)先于潮流,。無(wú)論是何種程度或方式的改變,其目的只有一個(gè),,那就是:永遠(yuǎn)順應(yīng)于市場(chǎng),、保證企業(yè)的成功生存、捕捉成長(zhǎng)機(jī)會(huì),、拓展發(fā)展空間,;
關(guān)鍵基礎(chǔ)能力
生存是企業(yè)發(fā)展的前提必要條件,沒(méi)有基礎(chǔ)的生存能力無(wú)法談及成長(zhǎng)與發(fā)展,。但基礎(chǔ)能力中卻包含著關(guān)鍵與非關(guān)鍵因素,,只有識(shí)別、判斷并選擇,、培養(yǎng)出符合企業(yè)現(xiàn)在與未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵能力因子,、夯實(shí)企業(yè)關(guān)鍵基礎(chǔ)才是企業(yè)長(zhǎng)治久安的前提和保證。
什么是指借助論壇平臺(tái)和產(chǎn)品信息,?
商品博覽會(huì)或產(chǎn)品展覽貿(mào)易會(huì)都是借助論壇平臺(tái)和產(chǎn)品信息,,進(jìn)行媒體平臺(tái)廣泛經(jīng)銷(xiāo)商品的機(jī)構(gòu)。
回饋老顧客充值的促銷(xiāo)話術(shù),?
為了感謝老顧客們的支持 我們今天推出充值優(yōu)惠活動(dòng)
顧客忠誠(chéng)與滿(mǎn)意對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義,?
顧客忠誠(chéng)與滿(mǎn)意對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有非常大的意義,。任何企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)可以得到顧客的喜歡,如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不斷得到顧客的購(gòu)買(mǎi)而且信任企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì),,那么,企業(yè)就在會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下會(huì)不斷得到持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng),,因此,,顧客忠誠(chéng)就會(huì)使企業(yè)發(fā)展壯大。
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