企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型,？

1.贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機,。

每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。

價格策略有哪兩種？

價格競爭是一種十分重要的營銷手段,，在市場營銷活動中,，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標，經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品,、市場需求和競爭情況,，采取各種靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結合,，促進和擴大銷售,，提高企業(yè)的整體效益。

它主要有新產(chǎn)品價格策略,、心理定價策略和產(chǎn)品組合定價策略三種,。

促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

促銷組合有哪兩種,？

促銷組合有以下兩種方式

買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品,，以達到增加銷量的目的。打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時,，打折是最好的促銷方式,。

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查,、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些？

1.限時特價搶購：限時可以在短時間內讓用戶迅速做出購買決策,。

2.限額特價搶購：與限時不同的是這是名額的限制,，營造一種供不應求的氛圍，讓用戶感覺恐慌,，刺激用戶消費,。例如“秒殺”。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒有好”,，用戶一般都會接受優(yōu)惠碼,，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費，所以用戶也是會因為優(yōu)惠碼而去購買東西,。

4.漲價策略：當用戶看到快要漲價時,，一般都會趕緊購買，以免到時買虧了,。

5.配套贈品：贈品往往會讓用戶覺得“劃算,，優(yōu)惠”，從而增加購買欲望,。

6.拼團折扣：不得不說現(xiàn)在的社群營銷很熱門,，一些電商平臺的社交屬性非常適合拼團的方式，只要一個人愿意消費,，那么他會給我們拉更多的人來。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費的促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點,。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導。