產(chǎn)品類(lèi)目促銷(xiāo)策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,，首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放，語(yǔ)言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào)；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。

2、人員推銷(xiāo)：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷(xiāo)更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題，所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,，這一做法在中國(guó)施行之初，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4,、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商,、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng)，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和演變“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)源于英文,，又稱分銷(xiāo)渠道配銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過(guò)這些組織，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷(xiāo),?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷(xiāo)過(guò)程,。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑,。”

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中涉及的各類(lèi)主體,。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！币陨先N定義分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷發(fā)展。根據(jù)科特勒（Kotler)的營(yíng)銷(xiāo)思想,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商,、零售商等）,、代理商（經(jīng)紀(jì)人、銷(xiāo)售代理等）,、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行,、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等）。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最早產(chǎn)生于美國(guó),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生階段，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售渠道。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C(jī)械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市，客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩,，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力下降,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,，以降低運(yùn)輸成本和銷(xiāo)售價(jià)格,。

產(chǎn)品策略怎么分析？

1,、投入期階段市場(chǎng)特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售量低,；要大量的促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢,，企業(yè)可能虧損；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。

2,、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征：大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升,，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加,，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。

3,、成熟期階段市場(chǎng)特征：市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少,，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低,，促銷(xiāo)費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4,、衰退期階段市場(chǎng)特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo)、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、尊重機(jī)遇;成長(zhǎng)后如何利用優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,、創(chuàng)造品牌,、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì)。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī),。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

mac品牌產(chǎn)品策略分析？

專(zhuān)門(mén)面向年輕的女性群體

產(chǎn)品分析有哪些策略,？

產(chǎn)品分析指對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量,、品種、質(zhì)量3個(gè)方面進(jìn)行分析：

1.產(chǎn)量分析的主要內(nèi)容是計(jì)劃完成情況,，生產(chǎn)進(jìn)度情況和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)對(duì)產(chǎn)量的影響,，計(jì)劃完成情況一般在每月生產(chǎn)完成之后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其主要依據(jù)是產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；

2.品種分析的內(nèi)容之一是考核產(chǎn)品品種的完成情況,，分析的具體方法可以用完成了計(jì)劃的品種的產(chǎn)量,，除以計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)量，也可用完成了計(jì)劃的品種的產(chǎn)值,，除以計(jì)劃規(guī)定生產(chǎn)的品種的產(chǎn)值,，品種分析的內(nèi)容之二是考核零部件生產(chǎn)的成套性，分析的方法之一是,，分別計(jì)算出各零部件月產(chǎn)量所能裝配的成品數(shù),，拿這些數(shù)字和計(jì)劃所需完成的裝配成品數(shù)比較，就能弄清缺件的,，種類(lèi)和欠缺的程度,；

3.質(zhì)量分析的主要任務(wù)是審查產(chǎn)品是否達(dá)到了規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及尋找造成產(chǎn)品質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn)的原因,，這方面的原因牽涉到設(shè)計(jì),、材料、工藝,、成本,。

產(chǎn)品的stp策略分析？

企業(yè)面臨著成千上萬(wàn)的消費(fèi)者,，他們的消費(fèi)心理,，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別,。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng),，任何一個(gè)企業(yè)，不管他的規(guī)模多大,，資金實(shí)力多雄厚,，都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)上全部顧客的所有需求。在這種情況下,，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),，從事某方面的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇力所能及的,、適合自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

STP模型,，指的是Segmentation確定市場(chǎng)細(xì)分因素,，描述細(xì)分市場(chǎng)特征，Positioning為各細(xì)分市場(chǎng)定位,，向市場(chǎng)傳播送達(dá)定位信息,，Targeting評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)就是一個(gè)大大的生日蛋糕,。

1,、Segmentation把蛋糕切成一塊一塊，有些有水果,，有些沒(méi)水果,，有些多點(diǎn)Cream，有些比較少Cream,，這些一塊一塊,，就完成了蛋糕（市場(chǎng)）細(xì)分。

2,、Targeting：按照你的愛(ài)好來(lái)選擇蛋糕塊,，你習(xí)慣吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊,。在營(yíng)銷(xiāo)中,，就是說(shuō)你選擇了一個(gè)覺(jué)得適合企業(yè)，可盈利的一塊Target market,。

3,、Position：你喜歡吃水果的蛋糕,，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來(lái)證明你的選擇是最好的,。在營(yíng)銷(xiāo)中就是利用廣告等多種手段來(lái)告訴你的企業(yè)的image，product等等來(lái)吸引消費(fèi)者,。

一,、Segmentation市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求上的各種差異，把整體市場(chǎng)劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場(chǎng)部分,，形成不同的細(xì)分市場(chǎng),，即小市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是整體市場(chǎng)存在消費(fèi)需求的差異性,。由于消費(fèi)者所處的地理環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境及自身的教育、心理因素是不同的,，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量、款式,、服務(wù)等的要求也不盡相同,，存在消費(fèi)需求的差異性。因此,，客觀存在的需求差異是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。

市場(chǎng)細(xì)分的作用具體表現(xiàn)為：

1、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng),，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),；

2,、市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)充分、合理利用現(xiàn)有資源,，制定或調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,；

3、市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足消費(fèi)者的需求,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求差異為劃分依據(jù)的，因此形成需求差異的各種因素均作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),。市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通?？梢苑炙拇箢?lèi)：

1、地理細(xì)分：國(guó)家,、地區(qū),、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形

2、人口細(xì)分：年齡,、性別,、職業(yè)、收入,、教育,、家庭人口、家庭類(lèi)型,、家庭生命周期,、國(guó)籍、民族,、宗教,、社會(huì)階層

3、心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式,、個(gè)性

4、行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益,、使用者地位、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度,、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該遵守以下三條基本原則：

1,、可衡量性：要求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是明確的,，細(xì)分出來(lái)的不同細(xì)分市場(chǎng)之間有明顯不同的需求差異。

2,、可進(jìn)入性：所選擇的細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)能有足夠的能力進(jìn)入的。

3,、可盈利性：細(xì)分出的市場(chǎng)能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤(rùn),，才有開(kāi)發(fā)的價(jià)值。

二,、Targeting目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)，企業(yè)要選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，必須要對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,。具體評(píng)估內(nèi)容有：細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，細(xì)分市場(chǎng)獲利情況,，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和資源是否匹配。

企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)力,、產(chǎn)品差異性,、市場(chǎng)差異性、產(chǎn)品壽命周期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等因素進(jìn)行,。

可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有：

1,、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)：指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招攬客戶,，當(dāng)公司斷定各細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異，可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2,、差異營(yíng)銷(xiāo)：指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,、式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

3、集中營(yíng)銷(xiāo)：指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng),。

三,、Positioning產(chǎn)品定位

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)市場(chǎng)定位，來(lái)創(chuàng)造和形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻印象,，樹(shù)立良好形象。

市場(chǎng)定位的方法：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同,，面對(duì)的客戶不同,，所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同，因而市場(chǎng)定位的方法也不同,。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法是多維度的,。

1、根據(jù)產(chǎn)品特色定位,，根據(jù)產(chǎn)品本身特征,，確定它在市場(chǎng)上的位置。構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則,，如產(chǎn)品功能,、成分、材料,、質(zhì)量,、檔次、價(jià)格等,。

2,、根據(jù)產(chǎn)品利益定位，產(chǎn)品本身的屬性及由此衍生的利益,，解決問(wèn)題的方法以及重點(diǎn)需要滿足的程度也能使顧客感受到他的定位,。

3、根據(jù)使用者類(lèi)型定位,。企業(yè)把產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)臐撛谑褂谜?，根?jù)使用者的心理和行為特征，以及特定的消費(fèi)者評(píng)價(jià)塑造出適當(dāng)?shù)挠∠蟆?/p>

4,、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要定位,。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的特色和市場(chǎng)定位，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要,，將本企業(yè)產(chǎn)品定位與其相似的另一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的檔次,，或定位在與競(jìng)爭(zhēng)直接有關(guān)的不同屬性或利益。

市場(chǎng)定位策略：

1,、填補(bǔ)定位策略,，企業(yè)為避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空白部分或是空隙部分,。此策略可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹(shù)立一種形象。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小,，成功率較高,，常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2,、并列定位策略：并列定位策略是指企業(yè)將產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,，服務(wù)于相近的顧客群，與同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)部分,。采用這種定位方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),，但不少企業(yè)認(rèn)為這是一種更能激勵(lì)自己奮發(fā)向上的可行的市場(chǎng)定位嘗試，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)部分肯定是最有利可圖的部分,。

3、對(duì)抗定位策略：指企業(yè)要從市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額,，改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識(shí),，擠占對(duì)手原有的位置，自己取而代之,，采用此策略的目的在于企業(yè)準(zhǔn)備擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,，決心并且有能力擊敗競(jìng)爭(zhēng)者。

4,、重新定位策略：指隨企業(yè)的發(fā)展,，技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的變化,，企業(yè)對(duì)過(guò)去的定位作修正,，以使企業(yè)擁有比過(guò)去更多的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

洞察了東西,，但是經(jīng)常做不出來(lái)也是沒(méi)用的,。

常常是技術(shù)路標(biāo)做一條線，會(huì)有無(wú)數(shù)種組合,，然后用3C和stp一把過(guò)濾一下,，一些東西就沒(méi)有了，只剩兩三個(gè),，然后給領(lǐng)導(dǎo)挑一挑，ID,，研發(fā),，技術(shù)上過(guò)濾下，可選的方式就不多了,。

3c+STP作用：整合所有資源,，最后變成成熟意見(jiàn)的作用,，是過(guò)濾器，沒(méi)有洞察就失去了業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)和功能,。

最后分享個(gè)小案例：挪威全是山,，主要是散居，但是很有錢(qián),，住在山里面,，1800兆900兆的東西做手機(jī)賣(mài)覆蓋很痛苦，人住得分散,，所以不同加基站,。有個(gè)運(yùn)營(yíng)商白手起家，做一款特別貴的手機(jī),，cdma450信號(hào)很合適,，無(wú)論什么時(shí)候都能訪問(wèn)到網(wǎng)絡(luò)，喜歡探險(xiǎn)喜歡出海離海岸100里都能訪問(wèn)到網(wǎng)絡(luò),。結(jié)果基站稀,，定制400~500美金的手機(jī)很多人買(mǎi)。這也是一種洞察方式,，在窮國(guó)家即使地理很相似的手機(jī)用這個(gè)策略貴手機(jī)也做不進(jìn)去,。

產(chǎn)品策略分析怎么寫(xiě)？

產(chǎn)品策略分析是：

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

保溫杯產(chǎn)品策略分析,？

銷(xiāo)售策略是指實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的各種因素,，包括：產(chǎn)品、價(jià)格,、廣告,、渠道、促銷(xiāo)及立地條件,，是一種為了達(dá)成銷(xiāo)售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。

銷(xiāo)售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如：設(shè)計(jì)出溫馨保溫圖案增加賣(mài)相,，如果是已經(jīng)有成型的保溫杯,，那么就提供DIY打印,，刻字。