4P理論內(nèi)容？

4p理論是一種營銷理論,，即Product,、Price,、Place,、Promotion,。取其開頭字母,，意思為產(chǎn)品,，價格,，渠道，推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing,，第一版，出版于1960年左右)最早提出了這個理論,。

4p理論是什么,？

4P理論：又稱“市場營銷組合”，就是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。簡單地說,，市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用,。

由于市場因素的多種多樣，紛繁復(fù)雜,，人們?yōu)榱吮阌诜治?，曾提出各種分類方法。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學家E.J.麥肯錫提出的,，即把各種營銷因素歸納為4大類：產(chǎn)品（Product）,、價格 (Price）、分銷 (Place）,、促銷（Promotion），故簡稱“4P”,。所謂市場營銷組合,，也就是4個“P”的適當組合與搭配,，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想。該理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,。

近年來,，國際市場競爭激烈，許多國家政府干預(yù)加強和貿(mào)易保護主義盛行,，使市場營銷理論有了新的發(fā)展,。1986年，菲利普·科特勒提出了新的理論,，他認為,，企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境，而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此,，營銷組合在“4P”基礎(chǔ)上，還應(yīng)再加2個“P”,，即政治力量（Politic Power)和公共關(guān)系（Public Relations),，成為“6P”，后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論,。

營銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,，那些不是影響因素；哪些因素企業(yè)可以用,，哪些因素企業(yè)不能用,；而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運用。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。

什么是4P營銷理論,？

4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)。4C營銷理論的優(yōu)點:(1)瞄準消費者需求,。

(2)消費者所愿意支付的成本,。

(3)消費者的便利性。

(4)與消費者溝通,。

什么是4p營銷理論,？

4P營銷理論：又稱“市場營銷組合”，就是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品,、價格、渠道、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

4p理論的內(nèi)容是什么？

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務(wù),，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式、規(guī)格,、包裝,、服務(wù)等等。

2．價格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣,、支付期限等。

3．地點 (Place),，指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑,，包括渠道、區(qū)域,、場所,、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,，其中包括廣告,、宣傳、公關(guān),、人員推銷,、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段,，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

市場營銷的4p理論,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price )、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”,。

對4p營銷理論怎么理解？

　　4P營銷理論：

　　4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

　　4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

　　4P營銷理論內(nèi)容：

　　產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。

　　1,、產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

　　2、定價的組合主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

　　3分銷的組合地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

　　4、促銷組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。以上4P(產(chǎn)品,、價格,、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

什么是從4P理論到4C理論,？

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,，它以消費者需求為導向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Consumer),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)。

它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。其實4P與4C本質(zhì)是一樣的，但是,，4P更強調(diào)產(chǎn)品,，4C更強調(diào)服務(wù),。

4p營銷組合理論的理論意義和實踐意義？

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,。

該理論以單個企業(yè)作為分析單位,，認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種。一種是不可控因素,，包括社會,、人口、技術(shù),、經(jīng)濟,、環(huán)境/自然、政治,、法律、道德,、地理等方面,，一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品,、價格,、分銷、促銷等營銷因素,，稱之為企業(yè)可控因素,。

cis理論在促銷中的目的？

CIS包括三部分,，即MI（理念識別）,、BI（行為識別）、VI（視覺識別）,，它是企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)管理、文化素質(zhì),、經(jīng)營方針,、產(chǎn)品開發(fā)、商品流通等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的所有因素的外在表現(xiàn),，為了使企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的自我識別與來自企業(yè)外部對企業(yè)特性的識別認同一致,、達成共識。

CIS更多的目的其實就是為了保持企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的持久性和一致性，為了使企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌能夠高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展,。

舉個簡單的例子。

一個品牌的LOGO,，如果用一段時間就變,，在用一段時間還變

一個企業(yè)員工的工作服，今天還是白色的,，明天換成了黃色,，下個月又變成紅色

一個產(chǎn)品的包裝，今天還是袋裝,，下個月?lián)Q包裝變成桶裝,，再下個月又變成盒裝......

這樣變來變?nèi)ルy道不會對企業(yè)和品牌造成影響嗎？

所以CIS最主要的作用就是對外表現(xiàn)的一致性,。而通過一致性才會為企業(yè)和品牌帶來更多的益處,，如消費者的信任、市場競爭力增強,、企業(yè)凝聚力增強等等,。