4P理論內容,？

4p理論是一種營銷理論,，即Product,、Price,、Place,、Promotion,。取其開頭字母,，意思為產品,，價格,，渠道，推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing,，第一版，出版于1960年左右)最早提出了這個理論,。

4p理論是什么,？

4P理論：又稱“市場營銷組合”，就是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品,、價格、渠道,、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調配合，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，以取得更好的經濟效益和社會效益。簡單地說,，市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用,。

由于市場因素的多種多樣,，紛繁復雜，人們?yōu)榱吮阌诜治?，曾提出各種分類方法,。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學家E.J.麥肯錫提出的，即把各種營銷因素歸納為4大類：產品（Product）,、價格 (Price）,、分銷 (Place）、促銷（Promotion）,，故簡稱“4P”,。所謂市場營銷組合，也就是4個“P”的適當組合與搭配,，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想,。該理論產生于20世紀60年代的美國。

近年來,，國際市場競爭激烈,，許多國家政府干預加強和貿易保護主義盛行，使市場營銷理論有了新的發(fā)展,。1986年,，菲利普·科特勒提出了新的理論，他認為,，企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,，而不應只單純地順從和適應環(huán)境。因此,，營銷組合在“4P”基礎上,，還應再加2個“P”，即政治力量（Politic Power)和公共關系（Public Relations),，成為“6P”,，后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論。

營銷組合概念的本質不在于確定哪些因素是影響因素,，那些不是影響因素,；哪些因素企業(yè)可以用，哪些因素企業(yè)不能用,；而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化。

什么是4P營銷理論,？

4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結為四個基本策略的組合,即產品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點:(1)瞄準消費者需求,。

(2)消費者所愿意支付的成本。

(3)消費者的便利性,。

(4)與消費者溝通,。

什么是4p營銷理論？

4P營銷理論：又稱“市場營銷組合”,，就是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格,、渠道,、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經濟效益和社會效益,。

4p理論的內容是什么？

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務,，產品因素包括產品的質量,、樣式、規(guī)格,、包裝,、服務等等。

2．價格(Price)：顧客購買產品時的價格,，包括折扣,、支付期限等。

3．地點 (Place),，指產品進入或到達目標市場的種種途徑,，包括渠道、區(qū)域,、場所,、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產品和說服顧客購買其產品所進行的種種活動,，其中包括廣告,、宣傳、公關,、人員推銷,、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,，選擇產品,、產品價格、銷售渠道和促銷手段,，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。

市場營銷的4p理論,？

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品 ( Product ),、價格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”,。

對4p營銷理論怎么理解,？

　　4P營銷理論：

　　4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

　　4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),，4P理論產生于20世紀60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

　　4P營銷理論內容：

　　產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎,。

　　1、產品的組合主要包括產品的實體,、服務,、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務的集合,包括產品的效用,、質量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務和保證等因素,。

　　2,、定價的組合主要包括基本價格、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報,。

　　3分銷的組合地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設施、運輸設施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑,、環(huán)節(jié)、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

　　4、促銷組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等。以上4P(產品,、價格,、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

什么是從4P理論到4C理論,？

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產品、價格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,，它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Consumer),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。

它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。其實4P與4C本質是一樣的,，但是，4P更強調產品,，4C更強調服務,。

4p營銷組合理論的理論意義和實踐意義？

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架,。

該理論以單個企業(yè)作為分析單位,，認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種。一種是不可控因素,，包括社會,、人口、技術,、經濟,、環(huán)境/自然、政治,、法律,、道德、地理等方面,，一種是企業(yè)可以控制的,，如產品、價格,、分銷,、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素,。

cis理論在促銷中的目的,？

CIS包括三部分，即MI（理念識別）,、BI（行為識別）,、VI（視覺識別），它是企業(yè)的經營理念,、企業(yè)管理,、文化素質、經營方針、產品開發(fā),、商品流通等有關企業(yè)經營的所有因素的外在表現(xiàn),，為了使企業(yè)內部對企業(yè)的自我識別與來自企業(yè)外部對企業(yè)特性的識別認同一致、達成共識,。

CIS更多的目的其實就是為了保持企業(yè),、產品、品牌的持久性和一致性,，為了使企業(yè),、產品、品牌能夠高質量的可持續(xù)發(fā)展,。

舉個簡單的例子,。

一個品牌的LOGO，如果用一段時間就變,，在用一段時間還變

一個企業(yè)員工的工作服,，今天還是白色的，明天換成了黃色,，下個月又變成紅色

一個產品的包裝,，今天還是袋裝，下個月?lián)Q包裝變成桶裝,，再下個月又變成盒裝......

這樣變來變去難道不會對企業(yè)和品牌造成影響嗎,？

所以CIS最主要的作用就是對外表現(xiàn)的一致性。而通過一致性才會為企業(yè)和品牌帶來更多的益處,，如消費者的信任,、市場競爭力增強、企業(yè)凝聚力增強等等,。