促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

oppo客戶維護(hù)策略,？

做好一名oppo手機(jī)銷售員,，要做到以下幾點(diǎn)：

一、熟悉自己推銷的手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)、價(jià)格策略,、技術(shù),、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品,。

尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常了解,。

二、熟悉自己推銷手機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶,，哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類,，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的,。

三,、熟悉手機(jī)產(chǎn)品的市場。

市場怎樣細(xì)分,，競爭對手有哪些,，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢,。

四、推銷產(chǎn)品時(shí),，要合理安排時(shí)間要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略,。

推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難,，無從下手,，隨著時(shí)間的增長，會漸入佳境,。

促銷的四種方式,？

（1）體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時(shí)代，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,，消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,，尤其是新品，吃的,、喝的,、用的，都要親自體驗(yàn),，試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷，也叫體驗(yàn)式營銷,，是一種新的營銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手，將競爭對手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗(yàn)式營銷,，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購買,。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比市場上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品,。例如,，消費(fèi)者購買1瓶可口可樂，可以以半價(jià)購買雪碧1聽,。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價(jià)出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如，消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,，促銷期間需要同時(shí)購買,，優(yōu)惠價(jià)83.9 元，相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈促銷

買贈促銷，顧名思義,，就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式：贈商品，例如買A商品送A商品,，或送B商品,；贈優(yōu)惠券，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈電影票,，買A商品送電影票一張。買贈促銷成功的關(guān)鍵,，就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式，將臨期品,、滯銷品贈送出去,，及時(shí)清理庫存積壓品。買贈促銷有很多好處,，一方面,，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,，畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨，也可以刺激消費(fèi)者多購買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,，消費(fèi)者的購買金額小一些。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,，直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后，加少量的錢送更大價(jià)值的商品,。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式，包括人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,，向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,，吸引顧客購買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎機(jī)會

企業(yè)公共關(guān)系策略實(shí)施的主要方式？

第一節(jié)公共關(guān)系管理過程的基本模式 一,、 公共關(guān)系管理的意義 （一） 增強(qiáng)公共關(guān)系工作的系統(tǒng)性（二）提高公共關(guān)系工作的可控性（三）加強(qiáng)公共關(guān)系工作的預(yù)測性（四）促進(jìn)公共關(guān)系工作的成熟性 二．共關(guān)系管理過程的基本模式 （一）四步工作法：公共關(guān)系調(diào)查,、策劃、實(shí)施,、評估,。

（二）六步工作法：

（1）估計(jì)形勢（2）確定目標(biāo)（3）確定公眾（4）選擇媒介（5）編制預(yù)算（6）評價(jià)結(jié)果 三、公共關(guān)系管理過程中的相關(guān)因素 公共關(guān)系管理過程的相關(guān)因素大致上有三個(gè)系列：環(huán)境因素系列,、主體因素系列,、傳播技術(shù)因素系列。

如何維護(hù)客戶的方式方法,？

1,、依賴依靠

　　讓客戶形成一種依賴品牌的心理習(xí)慣，客戶提出的任何特殊要求,、或者隱性的需求一定認(rèn)真對待,，千方百計(jì)地找到合理理由給予合理答復(fù).客戶提出的合理需求我們都將盡量滿足，即售前售中售后過程一定要無微不至，用細(xì)節(jié)感動客戶,。

　　2,、相輔相成

　　銷售的過程也是一個(gè)及時(shí)解決雙方矛盾利益的過程，只有雙方都滿意了才算成功的銷售,。如很多客戶不愿意做售后服務(wù),，這就要婉言告知不做將可能產(chǎn)生的后果;哪些沒有必要做的或者遲點(diǎn)做也可以的項(xiàng)目，哪些是我們贈送的免費(fèi)增值項(xiàng)目等等……讓客戶切身體會到公司銷售服務(wù)的價(jià)值,，是真正用心為客戶服務(wù)，真心想客戶所想,，滿足客戶所需,。

不同類型客戶維護(hù)所需要的策略？

要使一個(gè)客戶,，從完全不認(rèn)識,，到買你的產(chǎn)品，以及持續(xù)不斷的買你更多產(chǎn)品,，甚至給你介紹新客戶,，這其中，有6大必備要素要掌控,。

1,、資源：你想從客戶手中爭取業(yè)績，客戶也想從銷售手中獲取項(xiàng)目信息,。

2,、知彼：了解客戶業(yè)務(wù)，做好專項(xiàng)推廣,。

3,、關(guān)系：與客戶成為朋友，成就客戶,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

4、知己：了解?？诞a(chǎn)品線,，我們能做什么，能給客戶帶來什么價(jià)值,。

5,、成交：讓客戶感覺不買海康的東西,，就是他的損失,。

6、增值：實(shí)現(xiàn)價(jià)值生華，增加客戶交易粘度,。

客戶分類A類客戶：區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)糧客戶,，做項(xiàng)目居多，人員架構(gòu)也最齊全,。這類客戶相對較為復(fù)雜,，老板負(fù)責(zé)跑項(xiàng)目，手底下員工來做具體細(xì)節(jié)事情,，對品牌依賴不會單一,。

策略：

1、發(fā)展自己內(nèi)線,，可以是采購,、前臺、技術(shù)等,，客戶公司的風(fēng)吹草動可以及時(shí)掌握消息

2,、老板一般不會參與標(biāo)書設(shè)計(jì)，要與項(xiàng)目經(jīng)理處好關(guān)系,，前期設(shè)計(jì)時(shí)會給很大幫助

3,、要知道老板關(guān)注的點(diǎn)，價(jià)格優(yōu)惠,？要長賬期,？還是交期？這幾點(diǎn)一定要經(jīng)過深思熟慮后,，正式的去談一次,，給老板樹立一個(gè)利落爽快，值得信任的形象

B類客戶：有點(diǎn)關(guān)系,，能夠在區(qū)域承接中小型項(xiàng)目,，公司在編人員一般不超過十人，老板起決定性作用

策略：

1,、拿出品牌優(yōu)勢,，從行業(yè)的影響力入手，在價(jià)格上有所支持,。

2,、不要把老板比作自己客戶，顯得生疏,，嘗試與他交朋友,，拜訪時(shí)多交談生活上的事情，做到有項(xiàng)目第一時(shí)間想到聯(lián)系你就基本成功,。

C類客戶：此類客戶基本不做招投標(biāo)項(xiàng)目,，一般都是以短平快的項(xiàng)目為主,，公司組成也基本為老板一人，以夫妻店,、電腦店為主

策略：

1,、要學(xué)會取舍，此類客戶不要占用太多精力,，采用高性價(jià)比中低端產(chǎn)品為主,，來增加客戶與海康的交易年度

2,、大客戶看不上的小型項(xiàng)目信息可以往此類客戶引導(dǎo),，保證客戶成交數(shù)量

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,，八折或者六折折扣價(jià)出售,。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額，現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金,。

3.買贈促銷：買滿規(guī)定的金額，贈送相應(yīng)的獎品,，來提高銷售量,。

4.消費(fèi)券積分促銷：節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動促銷，提高營業(yè)額,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。