簡述錦江企業(yè)文化的作用？

關(guān)于企業(yè)文化的作用，理論上通常會提到五大功能：

①導(dǎo)向作用：企業(yè)文化明確企業(yè)的價值觀,，清晰表明那些是企業(yè)所倡導(dǎo)和遵循,，并以此指導(dǎo)和牽引員工的行為;③凝聚：通過理念,、制度和行為層的文化傳播,，尤其是通過“英雄人物”的示范作用,，對每個員工的貢獻(xiàn)給以承認(rèn),，使員工產(chǎn)生歸屬感;③激勵：員工的歸屬感和有高度價值的目標(biāo)感,，成為員工內(nèi)在激勵因素;④約束：核心價值觀指導(dǎo)員工的行為,、規(guī)范員工的行為，同時約束員工的行為;⑤輻射：企業(yè)文化通過不同媒介轉(zhuǎn)播,，向外具有輻射功能,，起到營銷和傳播品牌的功能。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

簡述各種促銷方式的特點(diǎn)？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,，在這個過程中的不同階段或?qū)用妫黉N所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費(fèi)者認(rèn)知、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,，維護(hù)品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動,，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎勵等等,。

企業(yè)促銷廣告意義？

1,、促銷活動必須遵守整合營銷傳播原則,。品牌的樹立需要多方面的支撐，當(dāng)然也包括促銷活動,。保持不懈的有益的促銷活動會對晶牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠼o予極大的晉升,。因此,，促銷活動必須在同一的品牌計(jì)劃之下進(jìn)行謀劃實(shí)施,，真正做到影視、平面,、終端訴求的一致性,。在目前我們所處的品牌決勝時期，天龍八部單機(jī)版存檔,，所有有遠(yuǎn)見的企業(yè)中長期工作目標(biāo)都是繚繞晶牌塑造來進(jìn)行,。品牌與促銷活動的關(guān)系應(yīng)該是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，全局與部分的關(guān)系,。

2,、促銷活動必需親密接洽銷售。我們是在一個你逝世我活的競爭環(huán)境中求生存,，在彩電這個微利的行業(yè)里,，資金的盡快回籠和快速周轉(zhuǎn)更是必要。因此,，在進(jìn)行促銷活動時,，我們還應(yīng)當(dāng)斟酌短期投進(jìn)

產(chǎn)出比的問題。

簡述菜單的作用,？

菜單的作用是向客人說明菜肴內(nèi)容和價格

簡述PDCA的作用,？

PDCA，即是計(jì)劃(Plan),、實(shí)施(Do),、檢查(Check)、行動(Action)的首字母組合。

無論哪一項(xiàng)工作都離不開PDCA的循環(huán),，每一項(xiàng)工作都需要經(jīng)過計(jì)劃,、執(zhí)行計(jì)劃、檢查計(jì)劃,、對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整并不斷改善這樣四個階段,。對HR經(jīng)理來說，這是一個有效控制管理過程和工作質(zhì)量的工具,。采用PDCA可以使你的管理向良性循環(huán)的方向發(fā)展,，通過實(shí)施并熟練運(yùn)用，HR經(jīng)理一定能在工作中不斷提高效率,，更加有效地駕馭工作,。

簡述成本的作用？

）成本是補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)的尺度,。（2）成本是制訂產(chǎn)品價格的基礎(chǔ),。（3）成本是計(jì)算企業(yè)盈虧的依據(jù)。（4）成本是企業(yè)進(jìn)行決策的依據(jù),。（5）成本是綜合反映企業(yè)工作業(yè)績的重要指標(biāo),。

成本是商品經(jīng)濟(jì)的價值范疇，是商品價值的組成部分,。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達(dá)到一定的目的,，就必須耗費(fèi)一定的資源，其所費(fèi)資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本,。并且隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，成本概念的內(nèi)涵和外延都處于不斷地變化發(fā)展之中。從另一個角度成本上講也可以是做出某種選擇必須付出的代價,，當(dāng)人們“舍魚而取熊掌”時“魚”便是人們的成本,，當(dāng)商家投資時，商家的付出貨幣等便是商家投資的成本,。

正確的進(jìn)行成本計(jì)算,，對不斷改進(jìn)企業(yè)的成本管理工作，爭取以更少的資源耗費(fèi),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，為社會增加更多的財(cái)富，都具有重要的意義,。

進(jìn)行成本計(jì)算的具體作用如下:

1.進(jìn)行成本計(jì)算,，可以考核企業(yè)成本計(jì)劃的完成情況。通過成本計(jì)算,，可以取得企業(yè)的實(shí)際成本資料,，并據(jù)以確定實(shí)際成本同計(jì)劃成本的差異，考核成本計(jì)劃的執(zhí)行和完成情況，分析成本升降的原因,，可以進(jìn)一步挖掘降低成本的潛力,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.進(jìn)行成本計(jì)算,，可以反映和監(jiān)督企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的支出水平,。通過成本計(jì)算，確定本期費(fèi)用支出水平,，并將其與其他會計(jì)期間的費(fèi)用支出水平進(jìn)行對比,，揭露企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，以便及時采取有效措施,，為改進(jìn)經(jīng)營管理提供依據(jù),。

3.進(jìn)行成本計(jì)算，可以為企業(yè)進(jìn)行以后會計(jì)期間各項(xiàng)成本的預(yù)測和規(guī)劃等提供必要的參考數(shù)據(jù),。通過成本計(jì)算,，獲得實(shí)際成本資料，運(yùn)用成本預(yù)測等方法,，為預(yù)測后續(xù)會計(jì)期間成本升降趨勢提供參考數(shù)據(jù),。

簡述包裝的作用？

　　綜合包裝的功能,，大致又可細(xì)分以下幾個方面：保護(hù)與盛載功能,、儲運(yùn)與促銷功能,、美化商品和傳達(dá)信息的功能,、環(huán)保與衛(wèi)生的功能、循環(huán)與再生利用的功能等,?！　”Ｗo(hù)與盛載　　保護(hù)與盛載被包裝物是包裝制品的最基本功能。被包裝物品的復(fù)雜性決定了它們具有各樣的質(zhì)地和形態(tài),，有固體的,、液體的、粉末的或膏狀的等,。這些物品一旦形成商品后,，就要經(jīng)過多次搬運(yùn)、貯存,、裝卸等許多過程,，最后才能流人到消費(fèi)者手中。在以上流通過程中,，都要經(jīng)歷沖撞,、擠壓、受潮、腐蝕等不同程度的損毀,。如何將商品保持完好狀態(tài),，使各類損失降到最低點(diǎn)，這是包裝制品生產(chǎn)制造之前首先考慮的問題,，同時也是選材設(shè)計(jì)乃至結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理論依據(jù),。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。

簡述企業(yè)遠(yuǎn)景,？

是企業(yè)未來希望達(dá)到的狀態(tài),，概括了企業(yè)的未來目標(biāo),，使命及核心價值,是企業(yè)為之奮斗的愿景和遠(yuǎn)景。具有清晰,，持久,，獨(dú)特和服務(wù)精神的特點(diǎn)。