明確價(jià)格促銷的目標(biāo)受眾。價(jià)格促銷的受益者主要是為便利店創(chuàng)造銷售額的?？?這些?？屯ǔＲ簿褪莾r(jià)格促銷的目標(biāo)受眾,所以便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要應(yīng)以提高常客的滿意度和忠誠(chéng)度為主,。

加強(qiáng)形象促銷,。便利店的企業(yè)形象、店面形象,、信譽(yù)等都是影響消費(fèi)者選擇的因素,要定位于“做你的好鄰居”,。所以促銷不應(yīng)僅僅以提高營(yíng)銷額為目標(biāo),應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn),應(yīng)在促銷的時(shí)候注重便利店形象、信譽(yù)等的提升,。

慎重選擇促銷商品,。便利店經(jīng)營(yíng)的商品通常是家庭日常必需用品,需求彈性很小,這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的,因此便利店在特價(jià)商品的選擇上要慎重,要選取那些需求彈性較大的、真正能給?？蛶韺?shí)惠的商品,只有這樣才能提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度以及重復(fù)購(gòu)買率,。

創(chuàng)新促銷手段。便利店的營(yíng)業(yè)額與大型的連鎖超市相比就小多了,這也決定了其促銷費(fèi)用不可能很多,因此便利店的促銷應(yīng)更加講究藝術(shù),要達(dá)到花小錢省大效果的目的,。這就要求在促銷方式,、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)新,要綜合運(yùn)用各種促銷方法。而且由于目標(biāo)受眾基本上是?？?因此促銷的方法要經(jīng)常變換,要新穎,要給顧客驚喜,不可老生常談,總用老一套的辦法,。

社區(qū)便利店的價(jià)格策略

便利店無論是在商品種類或是價(jià)格都無法跟超市相競(jìng)爭(zhēng),便利店僅有2000~3000左右品項(xiàng),且客戶有目的購(gòu)買占90%以上,因此便利店不能采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略,便利店在商品定價(jià)是應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

商品定價(jià)不要明顯高于周邊店面價(jià)格。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,價(jià)格是影響供需關(guān)系的主要因素,。城市居住區(qū)周邊商店較多,如果商品價(jià)格,尤其是日用品定價(jià)明顯高于周邊超市的價(jià)格,會(huì)造成客源流失,。因此社區(qū)便利店商品的價(jià)格和超市不要相差太大,另外敏感商品價(jià)格要接近超市,其他的則可高于超市5%甚至更高。

靈活使用定價(jià)策略,?？梢詫?duì)高檔奢侈品、中檔消費(fèi)品以及日用商品分類定價(jià),采取不同的定價(jià)方式,如奢侈品可以適當(dāng)上浮,日用品與周邊市場(chǎng)持平或略低,這樣既可以贏得顧客,也可贏得利潤(rùn),。

多開展節(jié)假日的讓利活動(dòng),。各便利店都應(yīng)結(jié)合一些節(jié)日,如教師節(jié)、婦女節(jié),、兒童節(jié),以及我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日來開展?fàn)I銷活動(dòng),有針對(duì)性地對(duì)部分商品進(jìn)行讓利促銷,擴(kuò)大銷售額,。