制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案,。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根本就沒有引起重視，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員既沒有考核,，也沒有激勵(lì),。這樣一來,，業(yè)務(wù)人員便不會(huì)主動(dòng)去推銷,，新產(chǎn)品還沒有走向市場(chǎng)，就先被自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給否定了,。 　　因此企業(yè)要想把尤其對(duì)企業(yè)來講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功,，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案,。 　　某企業(yè)一只非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,，但是推廣一直不理想，老板非常著急,，找到我讓我出主意,。我經(jīng)過和老板的溝通，發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員沒有針對(duì)業(yè)務(wù)人員出臺(tái)任何措施,，于是業(yè)務(wù)人員便想推廣,，不想推廣就不推廣。 　　找到癥結(jié)后,，我便給他建議并制訂了一份針對(duì)新產(chǎn)品的詳細(xì)考核和激勵(lì)方案,。一方面所有業(yè)務(wù)人員頭上都掛上任務(wù)指標(biāo)參與考核，推廣不力的要受到相應(yīng)處罰,，營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理推廣不力的要受到降級(jí)甚至撤職處分,；另一方面開展擂臺(tái)賽,，只要業(yè)務(wù)人員大力推廣并有業(yè)績(jī)，可在正常的薪資方案外拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金并在月度營(yíng)銷大會(huì)上成為講師向大家傳授推廣經(jīng)驗(yàn),，一定時(shí)期（以三個(gè)月和半年為時(shí)間段）銷售特別突出的,，召開全體營(yíng)銷人員會(huì)議，由企業(yè)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)狀和額外獎(jiǎng)金,，并且這些人員做為企業(yè)將來干部選撥的優(yōu)先考慮對(duì)象,。 　　這個(gè)方案一實(shí)施，馬上在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中引起震動(dòng),。沒有多長(zhǎng)時(shí)間,，我便接到老板的電話，說公司的這款新產(chǎn)品的銷量在原基礎(chǔ)上翻了十多倍,，業(yè)務(wù)人員的信心和士氣得到了大幅度的提升,。過了幾個(gè)月這個(gè)企業(yè)的這款新產(chǎn)品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業(yè)同行的重視,，企業(yè)的盈利能力也得到大幅提升,。 　　在動(dòng)力方面，要給經(jīng)銷商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場(chǎng)前景,，以及經(jīng)銷商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來的利益,。另外可以把經(jīng)銷商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷商自己權(quán)衡,。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達(dá)到一定程度時(shí)由企業(yè)出工資給該市場(chǎng)派駐助銷員,，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作,。為了鼓舞經(jīng)銷商,，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣的好的市場(chǎng)拜訪。 　　在壓力方面,，對(duì)于企業(yè)重點(diǎn)的新產(chǎn)品,，如果經(jīng)銷商拒絕投放或不用力去推的產(chǎn)品，可以告訴他,，企業(yè)可以就新產(chǎn)品在該市場(chǎng)另外開設(shè)經(jīng)銷商,。另外拒絕投放企業(yè)新產(chǎn)品或推廣不力的則無(wú)權(quán)享受企業(yè)的某些政策。 　　某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品,，安徽區(qū)域的經(jīng)理通過努力,，新產(chǎn)品的推廣的非常順利并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是有一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商卻拒絕投放,，由于該經(jīng)銷商是公司的一個(gè)大戶,，與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系非常好，管理起來難度比較大,。為了實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的上市并推廣,，該經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過溝通達(dá)成共識(shí),，把該市場(chǎng)新產(chǎn)品定了考核目標(biāo)，并把其他產(chǎn)品的促銷政策與這些新產(chǎn)品的的考核目標(biāo)捆綁在了一起,。經(jīng)過這一措施,，該市場(chǎng)的經(jīng)銷商從不得不推廣到后來銷量的迅速提升（因?yàn)樵撌袌?chǎng)基礎(chǔ)比較好）. 　　堅(jiān)持不懈。新產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入到成長(zhǎng)在到成熟,，需要一定的時(shí)間和過程,。如果企業(yè)忽視這一規(guī)律，往往會(huì)造成在新產(chǎn)品的推廣上虎頭蛇尾,，最后不了了之,。因此一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)成功的推廣，就需要堅(jiān)持不懈,。 　　企業(yè)在新產(chǎn)品不能做到堅(jiān)持不懈的表現(xiàn)主要有： 　　1. 對(duì)新產(chǎn)品的上市沒有進(jìn)行很好的分析跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)不是很理想,,就自己?jiǎn)适判?最后不了了之. 　　2. 有的企業(yè)相信,多養(yǎng)些孩子,不一定那一個(gè)孩子一旦出息了,自己也就賺了,。在這種心理支配下，許多企業(yè)會(huì)同時(shí)或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產(chǎn)品,，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水,，不知到底該推廣那個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少,，卻一個(gè)也沒有培養(yǎng)成才,。產(chǎn)品各個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良，最終都沒有推廣成功 　　筆者有一次接觸一個(gè)企業(yè),，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)庫(kù)存的產(chǎn)品原材料堆積如山,，嚴(yán)重的占?jí)褐髽I(yè)的流動(dòng)資金，搞得企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱,。通過詳細(xì)了解,，這些原材料造成的積壓都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所造成，而許多新產(chǎn)品經(jīng)過分析,，還是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的,。而之所以造成這樣的結(jié)局原因就在于企業(yè)一個(gè)新產(chǎn)品推出后，由于沒有詳細(xì)的上市方案,，產(chǎn)品一旦推廣失利,，企業(yè)就急著出替代產(chǎn)品或其他新產(chǎn)品，結(jié)果造成惡性循環(huán),，原材料越積越多,，而新產(chǎn)品也沒有推廣成功。 　　針對(duì)上述情況,，筆者向企業(yè)提出建議,，不要再急著出新產(chǎn)品了，先把庫(kù)中的新產(chǎn)品原材料盤點(diǎn)一下,，先從非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品入手,，制定出詳細(xì)的上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核激勵(lì)方案,，并堅(jiān)持執(zhí)行一段時(shí)間。結(jié)果企業(yè)的新產(chǎn)品原材料不斷的變成了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，有幾只新產(chǎn)品還逐步成立企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品,。其他的競(jìng)爭(zhēng)力不明顯的新產(chǎn)品原材料也依次類推推向了市場(chǎng)，企業(yè)的原材料積壓?jiǎn)栴}得到了解決,。 　　建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng),。企業(yè)推出新產(chǎn)品，除非企業(yè)在電視等媒體等大量投放廣告,，最好不要在所以市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力,。可以通過集中企業(yè)資源建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng),，以起到鼓勵(lì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心與士氣的作用,。 　　某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，也制定了產(chǎn)品上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)方案,，雖然業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商都在推廣,，但是都是不溫不火。而在許多業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商看來,，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很不錯(cuò)了,，還有的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就不可能在市場(chǎng)上有多好的銷量和表現(xiàn)。老板很著急,，但是也苦無(wú)良策,。 　　針對(duì)這一情況，筆者向該企業(yè)建議,，讓企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/各銷售經(jīng)理親自各主抓一個(gè)市場(chǎng),，把新產(chǎn)品的推廣在這些市場(chǎng)做為一項(xiàng)主要工作項(xiàng)目，用來建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng),。由于這些市場(chǎng)有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要管理人員親自操刀和運(yùn)作,，首先這些市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷量得到了大幅提升,。然后再由他們共同制作一套新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和模式,，并針對(duì)所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們按照這些流程和模式去復(fù)制和運(yùn)作,。當(dāng)然結(jié)果老板達(dá)到了自己的新產(chǎn)品推廣目的,。 　　把新產(chǎn)品推廣的工作著力點(diǎn)放在目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所。許多企業(yè)的新產(chǎn)品之所以推廣失利,，往往是由于把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商后,，卻不能告訴新產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群和推廣的要點(diǎn)，結(jié)果經(jīng)銷商拿到新產(chǎn)品后就拿貨亂鋪一氣,，有的產(chǎn)品一旦偏離新產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所,，就會(huì)造成貨物積壓或退貨,，而以積壓和退貨，經(jīng)銷商就會(huì)喪失對(duì)新產(chǎn)品的信心,，從而不愿再下大力氣去推廣,。例如：方便面的新產(chǎn)品可以首先針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的學(xué)校/社區(qū)/菜市場(chǎng)等發(fā)力，通過這些群體的接受和重復(fù)購(gòu)買,，從而帶動(dòng)其他渠道的銷售,。

一個(gè)新產(chǎn)品剛出來，一般公司會(huì)怎么做,，會(huì)一邊打廣告,、一邊鋪渠道，對(duì)不對(duì),？這是最常規(guī)的做法,，不過現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)了，因?yàn)楝F(xiàn)在打廣告基本上都沒什么效果,，而且還浪費(fèi)錢,！給你分享一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略！