悟空問(wèn)答:啤酒店以啤酒招攬顧客,，留住顧客,，一般以啤酒降價(jià)促銷，常用的辦法是買3瓶送一瓶,，買5瓶送2瓶啤酒的辦法惠及顧客,，對(duì)服務(wù)員推銷啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)是回收瓶蓋，凡是這種啤酒的瓶蓋每撿回一個(gè)瓶蓋,，廠家給服務(wù)員0.2毛錢,，一個(gè)服務(wù)員一個(gè)月在啤酒店推銷啤酒達(dá)400件-500件，一個(gè)月服務(wù)員可回收瓶蓋掙500元左右,，服務(wù)員的極積性提高了,，這樣服務(wù)員推銷啤酒的同時(shí)，也帶動(dòng)啤酒店的總營(yíng)業(yè)額的上升,。

白酒營(yíng)銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢,？

感謝悟空邀請(qǐng)。白酒的社群+新零售怎么玩,？

我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版,，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下

第一，靠種子用戶,，

第二,，靠模式推動(dòng)，

第三是運(yùn)營(yíng)推廣,；

第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變

種子用戶哪里來(lái),？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源：沒(méi)有什么取巧之處,，積累,，線下,，推廣，前期的引流,，習(xí)醬酒的拼團(tuán),，很棒，一瓶行軍壺,，一瓶將軍壺,，兩瓶酒，價(jià)格600多,，砍價(jià)199元,，最厲害的一次，最開(kāi)始兩瓶行軍壺,，99元,，一下子賣出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲,，買酒的8萬(wàn)粉絲,，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢,，但也不會(huì)虧本,，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲；圍觀的200萬(wàn)人,，多好的炒作和宣傳?。∽龅煤馨?！

整體的策劃：超級(jí)ip,，場(chǎng)景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣,，賦能,，價(jià)值，內(nèi)容,，需要前期打造,。從種子用戶里面，甄選人選眾籌開(kāi)店,，線下體驗(yàn)店,，會(huì)所，餐飲,，都可以,；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲,，就是死忠粉,，非常好的粘性,。

分銷模式，分享模式這個(gè)很重要,，方老師的蝴蝶課程有一整套模式,，價(jià)值，身份,，榮耀,，利益，時(shí)間關(guān)系,，不展開(kāi)了；簡(jiǎn)單舉例子,，,，代理，一天在收錢,，一個(gè)150,，手腳不聽(tīng)使喚，進(jìn)醫(yī)院了,。厲害了,，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊,。

運(yùn)營(yíng)推廣主要是代理合作人的招募,，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶,，后期的用戶裂變上,，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流,，但主要還是小b客戶的招募和賦能,，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制,，可裂變,。

社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過(guò)很多次,，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：

第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP,；

第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；

第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造,；

第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出,；

第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)；

第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變,；

第7個(gè)法則：社群管理

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2019,，社交新零售風(fēng)口降臨,，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī),，為你開(kāi)車！