商品營銷策略都有哪些類型

商品營銷是任何一家企業(yè)都需要關注和優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)。市場競爭激烈,，只有制定適合自己的營銷策略,，才能在激烈的市場中立于不敗之地。本文將介紹商品營銷策略的不同類型,，幫助企業(yè)更好地了解和選擇適合自己的策略,。

1. 定位策略

定位策略是企業(yè)在市場中樹立自己獨特的形象和地位的一種策略。通過確定目標市場和目標消費者,，并強調與競爭對手的差異,，企業(yè)能夠在競爭環(huán)境中脫穎而出。這種策略通常與品牌形象和市場定位緊密相關,。企業(yè)可以通過提供獨特的價值主張,、定價策略和市場傳播方式來實施定位策略。

2. 促銷策略

促銷策略是通過提供特殊優(yōu)惠,、降價銷售,、促銷活動等手段來吸引消費者購買商品的策略。推出促銷活動能夠刺激消費者的購買欲望,，增加銷售額和市場份額,。企業(yè)可以選擇不同類型的促銷策略,，如打折、贈品,、代金券等,，根據(jù)目標消費者和市場需求來制定最有效的促銷活動。

3. 分銷策略

分銷策略是指將產品送達最終消費者手中的方式和渠道,。企業(yè)可以選擇直銷,、零售、代理商,、電商平臺等不同的分銷渠道,。分銷渠道的選擇對于產品的銷售和市場覆蓋范圍起著關鍵作用。企業(yè)需要根據(jù)產品特點,、目標市場和競爭情況來選擇最合適的分銷策略,。

4. 廣告策略

廣告策略是通過媒體傳播來宣傳和推廣產品的策略。廣告能夠增強品牌知名度,，吸引消費者的注意力,，并傳達產品的特點和優(yōu)勢。企業(yè)可以選擇不同的廣告形式,，如電視廣告,、平面廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等,，根據(jù)目標市場和預算來制定最合適的廣告策略,。

5. 線上營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上營銷策略變得越來越重要,。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,，企業(yè)可以與消費者進行更直接、更有效的互動,，提高品牌認知度和銷售額,。線上營銷策略包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷,、電子郵件營銷,、內容營銷等。企業(yè)需要根據(jù)目標受眾和產品特點來選擇最適合的線上營銷策略,。

6. 社交媒體營銷策略

社交媒體已成為企業(yè)吸引消費者和建立品牌形象的重要渠道,。通過在社交媒體平臺上發(fā)布有趣、有用的內容,，企業(yè)可以增加品牌曝光率,，與消費者建立良好的互動關系。社交媒體營銷策略包括制定內容計劃,、選擇適合的社交媒體平臺,、與粉絲互動等,。企業(yè)需要了解不同社交媒體平臺的特點和用戶群體，制定相應的營銷策略,。

7. 數(shù)據(jù)分析策略

數(shù)據(jù)分析策略是指通過對市場數(shù)據(jù)和消費者行為進行分析,，為企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)和指導。企業(yè)可以通過分析消費者的購買習慣,、偏好和趨勢,，以及市場的競爭情況，來調整和優(yōu)化營銷策略,。數(shù)據(jù)分析工具和技術的應用能夠幫助企業(yè)更準確地了解市場和消費者需求,，提高營銷效果。

總結

商品營銷策略的類型多種多樣,，每種策略都有自己的特點和適用場景,。企業(yè)應根據(jù)自身情況和市場需求，選擇適合自己的營銷策略,，并不斷優(yōu)化和調整,。同時，不同的策略也可以相互結合,，形成更強大,、更有效的綜合營銷方案。通過正確的營銷策略的選擇和實施,，企業(yè)能夠實現(xiàn)品牌增長和市場競爭的優(yōu)勢,。

商品營銷策略都有哪些商品

商品營銷策略在現(xiàn)代商業(yè)領域中扮演著至關重要的角色。隨著市場競爭的激烈化,，企業(yè)必須采取創(chuàng)新的方式來推廣和銷售他們的商品,。本文將介紹一些常見的商品營銷策略，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

1. 品牌建設

品牌建設是商品營銷中非常重要的一環(huán)。建立一個具有強烈認知度和獨特形象的品牌,，可以幫助企業(yè)在市場中脫穎而出,，并吸引更多的消費者。建立品牌需要考慮到許多因素,，例如目標市場,、品牌定位、品牌聲譽等,。

2. 定位策略

定位策略是指企業(yè)如何將自己的商品定位在目標市場上的特定位置,。通過進行市場調研和分析，企業(yè)可以確定自己商品的定位方式,，以吸引目標消費者,。企業(yè)可以選擇將商品定位為高端,、中端還是低端，也可以選擇定位為某一特定消費群體,。

3. 市場細分

市場細分是將整個市場劃分為不同的細分市場,，以滿足不同消費者的需求。通過對不同細分市場的研究和分析,，企業(yè)可以更好地了解并滿足各個細分市場的需求,。例如，某些商品可能更適合年輕人,，而另一些商品可能更適合年長的消費者,。

4. 價格策略

價格策略是商品營銷中至關重要的一環(huán)。企業(yè)需要確定一個合適的價格,，既能吸引消費者又能保證企業(yè)的利潤,。企業(yè)可以采取不同的價格策略，例如高價策略,、低價策略,、折扣策略等，以滿足不同消費者的需求,。

5. 促銷策略

促銷策略是指通過各種方式來促進商品銷售的策略,。企業(yè)可以采取折扣、贈品,、購物券等促銷方式,，吸引消費者購買商品。此外,，還可以通過廣告,、宣傳活動等方式提升商品的知名度和認知度。

6. 渠道管理

渠道管理是指企業(yè)如何管理分銷渠道,，將商品有效地送達給消費者,。企業(yè)可以選擇直銷渠道、代理商渠道,、零售商渠道等不同的分銷渠道,。通過選擇合適的渠道管理策略，企業(yè)可以提高商品的供應效率和銷售額,。

7. 社交媒體營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，社交媒體營銷已經成為一種非常重要的商品營銷策略。通過在社交媒體平臺上開展宣傳和推廣活動,，企業(yè)可以直接與消費者進行互動,，提高品牌曝光度和影響力。例如，企業(yè)可以利用微博,、微信等社交媒體平臺發(fā)布商品資訊,、舉辦線上活動，吸引潛在消費者,。

8. 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析在商品營銷中扮演著重要的角色,。通過收集和分析消費者的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更好地了解消費者的喜好和需求,，并針對性地進行營銷活動,。數(shù)據(jù)分析可以通過市場調研、消費者反饋等方式獲取,，幫助企業(yè)制定更有效的商品營銷策略,。

結論

以上是一些常見的商品營銷策略，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況選擇適合的策略來推廣和銷售他們的商品,。重要的是,，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和調整策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求,。通過有效的商品營銷策略,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務增長和持續(xù)發(fā)展,。

商品營銷策略都有哪些

商品營銷策略都有哪些

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，商品營銷策略是企業(yè)獲得成功的關鍵。不同的企業(yè)會采用不同的營銷策略來推廣和銷售他們的產品,。這些策略的選擇取決于目標市場,、競爭環(huán)境和產品定位等因素。在本文中,，我們將討論一些常見的商品營銷策略,。

1. 品牌建設

品牌建設是一種重要的商品營銷策略。通過塑造一個獨特而具有辨識度的品牌形象,，企業(yè)可以在市場上樹立自己的品牌價值和口碑,。品牌建設涉及到品牌名稱、標志,、口號和其他與產品相關的要素,。

一個成功的品牌建設策略將幫助企業(yè)建立顧客對品牌的忠誠度，并與競爭對手形成差異化,。企業(yè)可以通過廣告、促銷活動和社交媒體等渠道來加強品牌的知名度和認知度,。

2. 客戶關系管理

客戶關系管理是一種重要的策略,，旨在與現(xiàn)有客戶建立良好的關系，并促使他們成為忠誠的消費者,。企業(yè)可以通過提供個性化的服務,、定期溝通以及回饋計劃等方式來加強客戶關系,。

客戶關系管理還包括識別和解決客戶的問題和需求。通過不斷改善客戶體驗,，企業(yè)可以增加客戶滿意度并提高重復購買率,。與現(xiàn)有客戶的良好關系也可以幫助企業(yè)獲得口碑傳播和推薦。

3. 促銷策略

促銷策略是一種常見的商品營銷策略,，目的是增加銷售量并吸引新客戶,。促銷策略可以包括打折、優(yōu)惠券,、贈品和特價等活動,。

企業(yè)必須針對目標市場和產品特性來選擇合適的促銷策略。例如,，針對價格敏感的消費者群體,，折扣和特價活動可能更具吸引力。而對于高端奢侈品市場,，限量版贈品或獨家預售可能更加有效,。

4. 多渠道銷售

在現(xiàn)代電子商務時代， 多渠道銷售策略變得越來越重要,。企業(yè)可以通過線上和線下的多個渠道來銷售產品,，以滿足不同消費者的購買習慣和偏好。

企業(yè)可以在網(wǎng)上建立自己的電子商務平臺,，提供在線購物和快速配送服務,。與此同時，在線上市場和實體店鋪也可以作為銷售渠道,。通過多渠道銷售,，企業(yè)可以擴大市場覆蓋范圍，并增加銷售機會,。

5. 社交媒體營銷

在當今社交媒體時代,， 社交媒體營銷已成為一種重要的商品營銷策略。通過在社交媒體平臺上發(fā)布有吸引力的內容,，與潛在客戶進行互動,，并建立品牌形象和聲譽。

企業(yè)可以通過創(chuàng)造有趣的視頻,、發(fā)布有用的信息和參與話題討論等方式來吸引粉絲和關注者,。社交媒體還可以用于廣告投放、推廣產品和與客戶進行直接溝通,。

總結

商品營銷策略的選擇將直接影響企業(yè)的市場表現(xiàn)和競爭力,。通過建立品牌、加強客戶關系、采用促銷策略,、多渠道銷售和利用社交媒體等策略,，企業(yè)可以增加產品的知名度、吸引力和銷售額,。

然而,，每個企業(yè)都應根據(jù)自身特點和目標市場來制定適合自己的營銷策略。不同的策略可能適用于不同的情況和產品類型,。因此,，企業(yè)應定期評估和調整自己的營銷策略，以保持競爭優(yōu)勢和適應市場變化,。

營銷策略都有哪些類型

在當今競爭激烈的市場中,，成功的營銷策略對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。無論是大型企業(yè)還是剛起步的初創(chuàng)公司,，制定有效的營銷策略是取得市場份額,、吸引更多客戶和增加收益的關鍵。

傳統(tǒng)營銷策略

傳統(tǒng)營銷策略是指過去廣泛應用的營銷手段,，包括廣告,、促銷、公關以及市場營銷的經典四P理論（產品,、價格,、渠道、推廣）,。傳統(tǒng)營銷策略注重品牌知名度的建設,、產品特點的強調和銷售渠道的布局。

廣告：廣告是傳統(tǒng)營銷中常見的推廣方式,，通過電視,、廣播、報紙,、雜志等媒體傳達產品信息,，吸引潛在客戶?？梢圆捎闷放茝V告,、產品廣告或比較廣告等形式。

促銷：促銷活動旨在通過降價,、贈品,、抽獎等方法，刺激客戶購買產品,。這種策略常被用于新品上市,、節(jié)日促銷和清倉處理等,。

公關：公關活動包括新聞稿、公開演講,、贊助等，旨在樹立正面品牌形象,、增強公信力,，吸引媒體和客戶的關注。

經典四P：產品,、價格,、渠道、推廣是傳統(tǒng)市場營銷中最基本的要素,。營銷者需要確定產品的特點與差異,、合理定價、選擇適當?shù)那酪约爸贫ㄓ行У耐茝V策略,。

數(shù)字營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，數(shù)字營銷策略成為了企業(yè)競爭的關鍵。數(shù)字營銷通過在線渠道和數(shù)字技術,，更好地與目標受眾進行溝通,，實現(xiàn)品牌傳播和銷售增長。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過優(yōu)化網(wǎng)站內容和結構,，使其在搜索引擎中排名靠前,。這樣可以提高網(wǎng)站的可見性和流量，吸引潛在客戶前來訪問,。

搜索引擎營銷（SEM）：通過支付搜索引擎投放廣告,，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的曝光率。這種策略適用于想要快速獲得流量和提高銷售的企業(yè),。

內容營銷：通過發(fā)布有價值的內容吸引潛在客戶,，提高品牌影響力?？梢酝ㄟ^博客,、社交媒體、視頻等多種形式進行內容營銷,。

社交媒體營銷：利用社交媒體平臺建立品牌形象,，與粉絲互動，并進行產品推廣,。社交媒體廣告,、社群運營和KOL合作都是這種策略的重要手段。

電子郵件營銷：通過向客戶發(fā)送電子郵件,，提供新聞,、促銷信息和個性化建議,，與客戶建立良好的關系。電子郵件營銷是一種直接有效的溝通方式,。

數(shù)據(jù)分析與精細化營銷：通過收集和分析客戶數(shù)據(jù),，對客戶進行細分和洞察，實施個性化的營銷活動,。這樣可以提高營銷效果和客戶滿意度,。

新興營銷策略

隨著新技術和新趨勢的不斷涌現(xiàn)，一些新興營銷策略也逐漸受到企業(yè)關注,。

人工智能營銷：借助人工智能技術,，實現(xiàn)個性化、智能化的營銷,。例如,，利用機器學習算法對大量客戶數(shù)據(jù)進行分析，給出個性化推薦,。

區(qū)塊鏈營銷：利用區(qū)塊鏈技術確保廣告數(shù)據(jù)的透明和可追溯,，解決廣告作弊問題，增加廣告主和客戶的信任,。

影響力營銷：通過與知名人士,、意見領袖（KOL）、社交媒體紅人等合作,，利用他們的影響力帶動產品銷售和品牌曝光,。

虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實營銷：利用虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實等技術，提供沉浸式的產品展示和購物體驗,，吸引用戶參與和購買,。

隨著時代的發(fā)展，營銷策略也在不斷演變,。企業(yè)需要根據(jù)自身情況和目標受眾選擇適合的營銷策略,，并靈活調整和結合不同策略，以取得最佳的市場效果,。

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啤酒營銷策略都有哪些,？

選定銷售目標1給商超供貨2在批發(fā)流通市場向下批發(fā)3設立專賣店

精準營銷策略都有哪些,？

精準營銷策略，包括對客戶信息的精準分析,，對于用戶使用產品的直觀感受,。和用戶經濟實力的具體表現(xiàn)。

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主要的營銷模式有植入廣告模式,、客戶參加模式和購物網(wǎng)址移植模式。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應用和游戲應用中,，植入廣告是最基礎的模式，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,，當客戶點一下廣告欄的時候就會進入網(wǎng)址鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日，這種模式操作簡單,，只要將廣告投放到那些安裝量對比大的應用上就能達到良好的擴散傳播效果,。

2）客戶參加模式

這種營銷模式是主要的應用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用APP商店內,，供AI智能手機客戶安裝,，客戶使用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的消息，客戶是應用的使用者,，手機應用變成客戶的一種工具,，能夠給客戶的生活提供便利性。這種營銷模式有著超級強的實驗價值,，讓客戶了解業(yè)務,，增強業(yè)務信心，提高品牌美譽度,。

3）購物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎上是基于網(wǎng)絡上購物網(wǎng)址,，將購物網(wǎng)址移植到手機上面去，客戶可以什么時候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息,，進行下單,，這種模式相對于手機購物網(wǎng)址的優(yōu)勢是急速方便，內容豐盛,，而且這種應用往往一般有著很多優(yōu)惠措施,。

商品營銷策略都有哪些內容

商品營銷策略是企業(yè)在推廣和銷售產品時采取的一系列措施和方法。一個成功的商品營銷策略能夠幫助企業(yè)提高銷量,、增加銷售額,，并樹立品牌形象。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中,，了解和掌握好商品營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關重要,。

1.市場調研

在制定商品營銷策略之前,，進行全面的市場調研是非常重要的一步。市場調研可以幫助企業(yè)了解目標消費者的需求,、購買行為以及競爭對手的情況,，從而制定出更加有效的營銷策略。

2.目標市場確定

針對不同的產品,，確定目標市場非常關鍵,。企業(yè)需要在眾多潛在消費者中，找到最有可能購買自己產品的目標消費者群體,，并將營銷活動針對性地進行,。通過細分目標市場，企業(yè)可以更好地了解目標消費者的特點和需求,，以便更好地進行商品定位和市場推廣,。

3.產品定位

產品定位是將產品在目標市場中的位置明確起來，與其他競爭產品相區(qū)分,。通過產品定位,，企業(yè)可以突出產品的獨特之處，并滿足目標市場的需求,。一個好的產品定位能夠提高品牌價值和市場占有率,。

4.品牌建設

品牌建設是商品營銷策略中非常重要的一環(huán)。通過建立并提升品牌形象,，企業(yè)可以獲得消費者的認可和信任,，從而吸引更多的目標消費者購買產品。品牌建設需要從品牌名稱,、標志,、口號等方面入手，傳達出與產品核心價值和目標市場相符的形象,。

5.渠道選擇

選擇適合的渠道是商品營銷策略中的重要一環(huán),。渠道的選擇將影響到產品的銷售和分銷情況。企業(yè)需要根據(jù)產品特點,、目標市場以及競爭對手的渠道選擇情況,，確定最佳的銷售渠道。渠道可以包括線上渠道如電商平臺,，以及線下渠道如實體店面,。

6.定價策略

制定合理的定價策略對于商品的銷售至關重要。企業(yè)需要綜合考慮產品的成本,、目標市場的需求和競爭對手的定價情況,，確定一個能夠滿足市場需求并能夠保證企業(yè)利潤的合理價格。定價策略可以包括高價策略,、低價策略,、折扣策略等,。

7.促銷活動

通過促銷活動能夠吸引更多的消費者購買產品。企業(yè)可以通過打折,、贈品,、抽獎等方式進行促銷活動，提高產品的銷售量和知名度,。促銷活動需要根據(jù)產品的特點,、目標市場的需求以及競爭對手的促銷策略進行策劃和執(zhí)行。

8.售后服務

良好的售后服務是提升消費者滿意度和忠誠度的重要因素,。企業(yè)需要提供及時,、高效的售后服務，解決消費者在使用產品過程中遇到的問題和困擾,，增強消費者對產品和品牌的信任感,。

9.市場監(jiān)測與評估

商品營銷策略的效果需要進行定期的市場監(jiān)測與評估。通過對市場營銷數(shù)據(jù)的收集和分析,，企業(yè)可以了解策略的有效性，并及時調整和優(yōu)化策略,。市場監(jiān)測和評估可以通過調查問卷,、消費者反饋、銷售數(shù)據(jù)等方式進行,。

綜上所述,，商品營銷策略涉及到市場調研、目標市場確定,、產品定位,、品牌建設、渠道選擇,、定價策略,、促銷活動、售后服務以及市場監(jiān)測與評估等多個方面,。企業(yè)在制定商品營銷策略時需要全面考慮各個環(huán)節(jié),，與目標消費者建立良好的互動，不斷優(yōu)化策略以適應市場需求的變化,。

app營銷策略都有哪些類型

App營銷策略都有哪些類型

在當今數(shù)字化時代,，手機應用程式（App）已成為企業(yè)獲取用戶、擴大市場份額的重要工具,。然而,，要讓App脫穎而出，并獲得用戶的關注和下載量,，并非易事,。為了幫助企業(yè)成功實施App營銷策略,，本文將介紹幾種常見的App營銷策略類型。

1. 應用商店優(yōu)化（ASO）

應用商店優(yōu)化是指針對App在應用商店的搜索排名進行優(yōu)化的策略,。優(yōu)化關鍵詞,、應用名稱、應用描述和圖標等元素能夠提高App在搜索結果中的排名,，并吸引更多的用戶點擊,。此外，通過積極獲取用戶的評價和評分,，還可以提高App的可信度和吸引力,。

2. 社交媒體營銷

社交媒體平臺是吸引新用戶、增加品牌曝光和提高用戶參與度的理想渠道,。通過在社交媒體上分享App的功能,、優(yōu)勢和用戶評價，企業(yè)可以引起用戶的興趣,，并鼓勵他們下載和使用App,。此外，與社交媒體上的意見領袖,、博主和明星進行合作,，還可以擴大App的影響力。

3. 內容營銷

內容營銷是指通過發(fā)布有價值,、有趣或有用的內容來吸引用戶,，并促使他們下載和使用App。企業(yè)可以以博客文章,、視頻教程,、信息圖表等多種形式，與目標用戶分享與App相關的內容,。這樣不僅可以建立與用戶的信任和連接,，還可以提高App在搜索引擎中的排名，從而增加曝光和下載量,。

4. 搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷是指在搜索引擎上購買關鍵詞廣告,，以提高App在用戶搜索時的曝光率。通過精確選擇相關的關鍵詞,，企業(yè)可以在搜索結果頁面上展示與App相關的廣告鏈接,，吸引用戶點擊和下載App。此外,，搜索引擎營銷還可以通過設置地理位置和興趣等參數(shù),，將App的廣告推送給特定的目標用戶。

5. 應用內購買促銷

應用內購買促銷策略是指通過在App內部提供特殊優(yōu)惠、獎勵或限時折扣來鼓勵用戶購買付費功能或道具,。企業(yè)可以在App內設置促銷活動頁面,，推送促銷通知，并與用戶分享獨家優(yōu)惠碼,。通過提供額外的價值,，企業(yè)可以提高用戶的購買欲望，并增加應用內購買的轉化率,。

6. 游戲化營銷

游戲化營銷是通過將App的使用和推廣過程設計成一種游戲或競賽的形式來吸引和激勵用戶,。例如，企業(yè)可以設置任務和成就系統(tǒng),，給予用戶獎勵和排名,，以鼓勵他們參與和分享App。游戲化營銷能夠提高用戶的參與度和留存率,，同時也增加了用戶的口碑宣傳,。

7. 合作推廣

合作推廣是指與其他相關企業(yè)合作，共同推廣各自的App,。通過與行業(yè)領域內的合作伙伴進行聯(lián)合活動,、互相推薦和資源共享，企業(yè)可以擴大App的受眾群體,，并提高用戶的信任度,。合作推廣還可以減少市場競爭，節(jié)省推廣成本,，并加速App的增長。

綜上所述,，App營銷策略有多種類型,，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求和目標制定合適的策略。通過優(yōu)化應用商店,、利用社交媒體,、發(fā)布有價值的內容、購買關鍵詞廣告,、應用內購買促銷,、游戲化營銷和合作推廣等策略，企業(yè)可以提高App的曝光率,、用戶參與度和下載量,，為業(yè)務發(fā)展帶來更多機會。

酒店的營銷策略都有哪些,？

包括：組織營銷,，產品組合，策劃宣傳?！　∫?，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1,、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。2、規(guī)定銷售指標,。營銷部經理根據(jù)飯店的銷售目標和政策制定銷售指標,。銷售指標分為數(shù)量指標和質量指標。數(shù)量指標有：　?。?）銷售數(shù)量,，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額,，平均房價,，銷售收入等?！　,。?）銷售次數(shù)，每天或每月應進行的銷售訪問次數(shù),?！　。?）銷售費用的指標與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費用,，如交通費和招待費用?！　?,，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時,，要確定銷售的質量標準,，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關系等。　　3,、銷售人員的成績評估,。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,，了解銷售情況,，及時反饋銷售信息?！　?,、編排合理的組織機構。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時間，提高工作效率,。根據(jù)當前酒店的發(fā)展狀況,，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力,，吸引賓客消費,，招徠生意?！　《?，產品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產品,，吸引客源,，可開設的組合產品方式有：　　（1）公務客人組合產品,。針對公務客人的特殊服務,，為公務客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料,，免費使用康樂中心的設施和器材,，免費參加酒吧,，歌舞娛樂活動,。　?。?）會議組合產品,。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡,，會議期間工作餐,，按每人一個包價優(yōu)惠提供。　?。?）家庭住宿組合產品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床,，提供看管小孩服務,，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產品,。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房,，免費床前美式早餐,，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產品,。這類產品主要針對當?shù)鼐用袷袌觯Y合婚禮消費的形式,，適應消費的心理,，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席,，免費提供全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房,?！　。?）周末組合產品,。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余,，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等,，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品,。　?。?）淡季度假產品,。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人,。同時,，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動,?！　。?）特殊活動組合產品,。這類組合產品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現(xiàn)有的設施和服務組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球、保齡球賽等活動,，提高酒店的聲譽及形象,。　　三,，策劃宣傳：　　市場營銷除開發(fā)新產品,、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,。　?。?）可選擇電視,、電臺、報刊等媒體,，經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境、活動項目等,，提高賓客對酒店的感官印象,?！　,。?）運用行業(yè)性雜志,、報紙、旅行線路小冊子,、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a品進行宣傳,?！　。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢,，增強影響面,，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽,，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式?！　,。?）設計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費,，增加效益,。　　酒店營銷不應局限在一個階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳,、最超前,、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設計適宜于酒店經營發(fā)展的最佳經營模式，使酒店經營更趨完善,，先進及獨特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。