什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達到最好的效果。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

為什么要組合促銷？

刺激消費者購買,。由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴重了,，所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時候，可以選擇多個店鋪,，因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,，也可以堅定消費者到你店鋪購買商品的決定。有效的縮短消費者的消費周期,。

提高店鋪銷量,。這是最直觀的效果，店家要是把促銷活動做好了,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量,，并且性價比和服務(wù)都比較好的前提下，那么接踵而來的就是各種好評,，積累了一定的量之后,，對店鋪的信譽和評分都會有很大的幫助，當購買記錄越多,，出售商品也就會越容易了,。

促銷組合的好處？

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷組合概念的意義,？

促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額，另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

營銷組合是指價格、渠道,、產(chǎn)品,、促銷？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進產(chǎn)品的銷售,，針對消費者的消費行為,、消費習慣而采取的促進產(chǎn)品快速實現(xiàn)從廠家到消費者手中轉(zhuǎn)變的策略。在實際的市場終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費者為中心,。在現(xiàn)代市場活動中，競爭日益激烈,，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小,，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難。無論是國內(nèi)還是國際市場,，現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi),、國際場消費者需求的優(yōu)良產(chǎn)品，制 訂適當?shù)膬r格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費者,，還要通過傳媒讓消費者及時,、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行 為,。這種營銷活動就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動,。在市場營銷環(huán)境中，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

1,、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進人國際市場初期，通常廣告是其先導和惟一代表,，它可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)其預期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越,。一國制作 的廣告要在另一國投放，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．如香煙不準做廣告．有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進行限制,； 第四是社會文化方面的限制,，由于價俄觀與風俗習慣方面的差異，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁酗@ 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪娦麄髡f服的針對性,。

2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應(yīng)表現(xiàn)出很強的文化適應(yīng)能力,，包括語言能力． 較強的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對一個潛力可觀、意欲長期占領(lǐng)的市場,，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫。

3,、營業(yè)推廣：在不同的國家,，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不 得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察，當新產(chǎn)品準備上市時,，向消費者免費賺送樣

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

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選擇要采用的策略組合,。

·檢查預算,，確保資金到位。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

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分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略；

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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動,，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 。