促銷策略包括,? 促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng);
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,;
5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng),;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù),;
7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。
促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。
2,、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。
組合策略哪四種?
一,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,,擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍;加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。
具體方式有:
①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的前提下,,增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式,。
②增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品,。
③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。
④增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品,。
擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是:
①滿足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,,提高產(chǎn)品的市場占有率。
②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度,,完善產(chǎn)品系列,,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力,,提高經(jīng)濟(jì)效益,。
④減小市場需求變動(dòng)性的影響,分散市場風(fēng)險(xiǎn),,降低損失程度,。
二、縮減產(chǎn)品組合策略縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,,特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,,以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。
縮減產(chǎn)品組合的方式有:
①減少產(chǎn)品線數(shù)量,,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營,。
②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項(xiàng)目,停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,,外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售,。
縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有:
①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度,。
②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化,,提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,。
③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,,尋求合適的目標(biāo)市場。
④減少資金占用,,加速資金周轉(zhuǎn),。
三、高檔產(chǎn)品策略高檔產(chǎn)品策略,就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次,、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目,。
實(shí)行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處:
①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤。
②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,。
③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。采用這一策略的企業(yè)也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),。
因?yàn)?,企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品的形象在消費(fèi)者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變,使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,,從而影響新產(chǎn)品項(xiàng)目研制費(fèi)用的迅速收回,。
四、.低檔產(chǎn)品策略低檔產(chǎn)品策略,,就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次,、低價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。
實(shí)行低檔產(chǎn)品策略的好處是:
①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),,吸引消費(fèi)水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品,。
②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力,補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白,,形成產(chǎn)品系列,。
③增加銷售總額,擴(kuò)大市場占有率,。與高檔產(chǎn)品策略一樣,,低檔產(chǎn)品策略的實(shí)行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機(jī)會(huì),同時(shí)也會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn),。
如果處理不當(dāng),,可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場形象。此外,,這一策略的實(shí)施需要有一套相應(yīng)的營銷系統(tǒng)和促銷手段與之配合,,這些必然會(huì)加大企業(yè)營銷費(fèi)用的支出。
促銷策略主要目地是,?
促銷策略主要目的
1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求
2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買
3.活躍市場表現(xiàn)
4.終端攔截,阻擊競品
5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價(jià)
6.消化庫存,預(yù)防頂期
7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)
促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?
贈(zèng)送式促銷
贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
2、打折降價(jià)式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。
(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺,銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,,或?yàn)榭爝^保持期的商品,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,否則,,會(huì)引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,將部分商品打折銷售,,以吸引顧客購買,。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
(5)庫存大清倉:以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。
節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),,是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
每日特價(jià)品:由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。
創(chuàng)業(yè)編輯策略主要包括,?
創(chuàng)業(yè)策略是基于產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識之后的,,一種人為性的,基于資源形勢的判定之后對遠(yuǎn)景的布置以及大體行動(dòng)方法總綱,。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略直接決定了創(chuàng)業(yè)者以后所成長的空間,。
戰(zhàn)略制定
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略并不是指的小的時(shí)間段的行動(dòng)準(zhǔn)則,以及一個(gè)具體的行動(dòng)方法,。它有一個(gè)全局的布置,,在較長的時(shí)間范圍內(nèi),讓創(chuàng)業(yè)者利用眾多的現(xiàn)有資源,,通過合理的戰(zhàn)術(shù)手法,,達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的。
總而言之,,戰(zhàn)略制定就是通過創(chuàng)業(yè)者的智慧,,將小的資源轉(zhuǎn)化為大的資源,將少的資金轉(zhuǎn)化為多的資金,。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略猶如打一場仗,,如何布局自己手中的資源(步兵、空軍,、電子兵,、導(dǎo)彈部隊(duì)、戰(zhàn)術(shù)核武器),,以己之所長,,攻敵之所短。集合無數(shù)的戰(zhàn)術(shù)手段,,最終讓它們攻之一點(diǎn),,從而使自己贏得這一場創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭。
顧客識別策略主要包括,?
客戶識別的策略主要包括:
1.人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),;2.決策樹;3.關(guān)聯(lián)規(guī)則,;4.統(tǒng)計(jì)分組法和綜合指標(biāo)法,。
創(chuàng)意編輯策略主要包括?
SEM創(chuàng)意編輯策略主要包括創(chuàng)意標(biāo)題策略和創(chuàng)意詳情頁策略
pcr的底物主要包括哪四種,?
pcr技術(shù)的四種原料是dNTP,、引物,、模板DNA、Taq DNA聚合酶,。
引物有多種設(shè)計(jì)方法,,由PCR在實(shí)驗(yàn)中的目的決定,但基本原則相同,。PCR所用的酶主要有兩種來源:Taq和Pfu,,分別來自兩種不同的噬熱菌。其中Taq擴(kuò)增效率高但易發(fā)生錯(cuò)配,。Pfu擴(kuò)增效率弱但有糾錯(cuò)功能,。所以實(shí)際使用時(shí)根據(jù)需要必須做不同的選擇。
模板即擴(kuò)增用的DNA,,可以是任何來源,但有兩個(gè)原則,,第一純度必須較高,,第二濃度不能太高以免抑制。
緩沖液的成分最為復(fù)雜,,除水外一般包括四個(gè)有效成分:緩沖體系,,一般使用HEPES或MOPS緩沖體系;一價(jià)陽離子,,一般采用鉀離子,,但在特殊情況下也可使用銨根離子。二價(jià)陽離子,,即鎂離子,,根據(jù)反應(yīng)體系確定,除特殊情況外不需調(diào)整,;
輔助成分,,常見的有DMSO、甘油等,,主要用來保持酶的活性和幫助DNA解除纏繞結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品促銷策略包括但不限于什么,?
促銷策略(promotion tactics)是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
有學(xué)者歸納了九項(xiàng)策略:
(1)供其所需,即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
(2)激其所欲,,即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
(3)投其所好,,即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
(4)適其所向,即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向
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