市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有哪些特點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也稱(chēng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。是指處在營(yíng)銷(xiāo)管理職能外部影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有不可控制因素的總和,。

按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境,。

按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

各種營(yíng)銷(xiāo)觀念都具有哪些特點(diǎn)？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)有：

①以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求,。

③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求,。

④通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即" 顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來(lái)已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,，才能求得生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念同推銷(xiāo)觀念相比具有重大的差別,。

與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具有哪些特點(diǎn)?

（一）有利于降低成本，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,，這樣從成本和銷(xiāo)售方面可以很好地降低企業(yè)的成本,。

（二）能幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)售,，網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿,。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性,，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn),，并且可以無(wú)限延伸,。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要,，能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求,，提高顧客的購(gòu)物效率。

（五）具有高效性：網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率提高了,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播具有哪些特點(diǎn),？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣宣傳產(chǎn)品或者品牌，以達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,！與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備以下特征：

1.信息傳播不需要額外載體，不需要印刷品之類(lèi),，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播就可以,；

2.信息傳播速度快，不需要人力與物流進(jìn)行傳遞,；

3.從宣傳到交易轉(zhuǎn)化快,，不需要中間太多的與客戶溝通；

4.宣傳成本相對(duì)較小,，如果技術(shù)過(guò)關(guān),，甚至可以零成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1,、職能型組織。

即在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各種營(yíng)銷(xiāo)功能專(zhuān)家組成,，他們分別對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,，易于管理,。但是，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,，這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷(xiāo)售力量,。在銷(xiāo)售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷(xiāo)售的公司，通常都采取這種類(lèi)型的組織,。在銷(xiāo)售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷(xiāo)人員報(bào)酬很高，推銷(xiāo)人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類(lèi)產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下,，適合建立這種類(lèi)型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái)；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專(zhuān)家,，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立,。

4、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。

5、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類(lèi)型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

1、直播營(yíng)銷(xiāo)具有什么特點(diǎn),？

1,、門(mén)檻低

140個(gè)字發(fā)布信息，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易,?？梢苑奖愕睦梦淖郑瑘D片,，視頻等多種展現(xiàn)形式,。

2、多平臺(tái)

支持手機(jī)等平臺(tái),，可以在手機(jī)上發(fā)布信息,。

3、傳播快

信息傳播的方式有多樣性,，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便,。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。

4,、見(jiàn)效快

微博營(yíng)銷(xiāo)是投資少見(jiàn)效快的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，其營(yíng)銷(xiāo)方式和模式可以在短期內(nèi)獲得最大的收益。

湖南奇謀天下的微博互聯(lián)的推廣效果還不錯(cuò)喲,，他們微博網(wǎng)站的人氣比較好,，目前已經(jīng)有十多萬(wàn)的粉絲了。

im營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,，它具有哪些特點(diǎn),？

IM營(yíng)銷(xiāo)直白的講就是即時(shí)通訊，以各種工具為平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片等形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的活動(dòng),。

典型代表是QQ，具有高適用性,、精準(zhǔn)性,、易操作性以及低成本等等…… QQ推廣的方式主要有：?jiǎn)蜗蛄奶臁Q群推廣,、QQ郵箱和空間還有就是漂流瓶等等,。

謝謝，希望對(duì)你有所幫助,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織具有哪些特點(diǎn)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織具有哪些特點(diǎn)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織是每個(gè)公司成功的關(guān)鍵所在。一個(gè)高效而又靈活的營(yíng)銷(xiāo)組織能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出,，并取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。那么，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織具有哪些特點(diǎn)呢,？讓我們來(lái)深入探討,。

1. 客戶導(dǎo)向

一個(gè)成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織始終將客戶放在首位。他們致力于了解客戶的需求和意愿,，并通過(guò)有效的市場(chǎng)研究和分析來(lái)獲取客戶反饋,。這樣的組織會(huì)不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足客戶的需求,，并確?？蛻舻臐M意度得到最大化的提升。

2. 緊密的內(nèi)部協(xié)作

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的另一個(gè)重要特點(diǎn)是緊密的內(nèi)部協(xié)作,。不同部門(mén)之間的緊密合作和信息共享對(duì)于成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要,。一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)等其他部門(mén)保持密切聯(lián)系,，以確保整個(gè)組織的利益能夠最大化地發(fā)揮出來(lái)。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

在今天的數(shù)字化時(shí)代,，數(shù)據(jù)是企業(yè)成功的基石,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)該通過(guò)使用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)采集和分析大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從而獲得有價(jià)值的見(jiàn)解,。這些見(jiàn)解可以幫助企業(yè)做出明智的決策,，并提供更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4. 敏捷靈活

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷演變和變化,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織需要具備敏捷靈活的特點(diǎn),。他們能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，并通過(guò)靈活的調(diào)整來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)趨勢(shì)和需求。這種敏捷性可以幫助企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并取得更好的業(yè)績(jī),。

5. 創(chuàng)新思維

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)該鼓勵(lì)和培養(yǎng)創(chuàng)新思維。他們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，并不斷尋求新的營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)新的方法,。只有通過(guò)創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場(chǎng)中突出重圍,，并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

6. 追求卓越

一個(gè)成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織始終追求卓越。他們?cè)O(shè)定高標(biāo)準(zhǔn),，并不斷努力提升自己的績(jī)效,。他們對(duì)自己的工作和達(dá)成目標(biāo)有高度的責(zé)任心，并不斷反思和改進(jìn)自己的做法,。只有通過(guò)不斷追求卓越,，企業(yè)才能夠不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。

結(jié)論

綜上所述,，一個(gè)高效而又靈活的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織具備客戶導(dǎo)向,、緊密的內(nèi)部協(xié)作、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,、敏捷靈活,、創(chuàng)新思維以及追求卓越的特點(diǎn)。只有具備這些特點(diǎn),，企業(yè)才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。未來(lái)，隨著技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境的變化,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織也需要不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的特點(diǎn),，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。那些能夠緊跟市場(chǎng)變化并具備這些特點(diǎn)的企業(yè),，將能夠在市場(chǎng)中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有哪些特點(diǎn),，并結(jié)合工作具體實(shí)際談?wù)劊?/h2>

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與作用

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是滿足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不僅是為了推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn),，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù),。

　 1.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

?。?）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)并非等于保險(xiǎn)推銷(xiāo)。保險(xiǎn)推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)人員通過(guò)對(duì)保單說(shuō)明等手段,，促使客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的活動(dòng)過(guò)程,。顯然，保險(xiǎn)推銷(xiāo)僅僅是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)階段,，在這一階段的任務(wù)就是千方百計(jì)把保險(xiǎn)單賣(mài)出去,，而保險(xiǎn)商品是否適銷(xiāo)對(duì)路，營(yíng)銷(xiāo)管理是否卓有成效等問(wèn)題則不是保險(xiǎn)推銷(xiāo)的任務(wù),。

（2）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特別注重推銷(xiāo),。保險(xiǎn)商品具有特殊性，即保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的是看不見(jiàn)摸不著的風(fēng)險(xiǎn),，“生產(chǎn)”出來(lái)的商品僅僅是對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者的一種承諾,，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限屆滿時(shí)，而不像一般商品或服務(wù)能立即有所感受,。也就是說(shuō),，保險(xiǎn)單從其外在形式來(lái)看只不過(guò)是一張紙，它雖然代表了保險(xiǎn)公司的信用,，但對(duì)投保人而言,，卻無(wú)法在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)立即見(jiàn)到保險(xiǎn)單的收益及效果。此外,，由于保險(xiǎn)商品過(guò)于抽象,，保險(xiǎn)單過(guò)于復(fù)雜，使得人們對(duì)保險(xiǎn)商品了解甚少,，在沒(méi)有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售刺激和引導(dǎo)下,，一般不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)商品。正是這種購(gòu)買(mǎi)欲望的缺乏,，使保險(xiǎn)推銷(xiāo)成為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要組成部分,，即保險(xiǎn)必須靠推銷(xiāo)。

（3）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)更適應(yīng)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則,。保險(xiǎn)商品價(jià)格（費(fèi)率）是依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),、保額損失率、利率等多種因素的分析,，通過(guò)精確的計(jì)算而確定的,，因此它是較為科學(xué)的,。為了規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，保證保險(xiǎn)人的償付能力,，國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)率進(jìn)行統(tǒng)一管理，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中并不占有重要地位,，相反非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則更適于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。其具體表現(xiàn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)性和專(zhuān)業(yè)性。首先,，保險(xiǎn)服務(wù)不僅表現(xiàn)在保險(xiǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之前,，即要根據(jù)投保人的需求設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)公司或保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，而且還表現(xiàn)在他們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之后,，即應(yīng)根據(jù)投保人保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助調(diào)整保險(xiǎn)方案,，或在損失發(fā)生時(shí),，迅速合理地進(jìn)行賠付?？梢?jiàn),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次,，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員,，他們不僅要具備保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還應(yīng)具備推銷(xiāo)保險(xiǎn)商品的其他知識(shí),，如經(jīng)濟(jì),、法律、醫(yī)學(xué),、心理學(xué),、社會(huì)學(xué)等方面知識(shí)。因?yàn)閷?duì)一個(gè)被保險(xiǎn)人而言,，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)并不僅是一種純粹的消費(fèi)行為,，而是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、一項(xiàng)投資計(jì)劃,、一項(xiàng)財(cái)務(wù)保障計(jì)劃,。因此保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員需要運(yùn)用自己豐富的知識(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng)的行情,，結(jié)合不同客戶的心理特征,，幫助其購(gòu)買(mǎi)合適的保險(xiǎn)保障。由此可見(jiàn),，保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本前提,。

　2.保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性與作用

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性主要表現(xiàn)為：①大數(shù)法則的必然要求。保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)以大數(shù)法則為技術(shù)基礎(chǔ),，因此必須大量銷(xiāo)售保單,，也只有通過(guò)展業(yè)承保大量風(fēng)險(xiǎn),，才能接近風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)分散。②保險(xiǎn)商品的特殊性導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不可缺少的環(huán)節(jié),。保險(xiǎn)商品屬于無(wú)形商品且是一種承諾,，其效用也很難立即感受到，因此必須通過(guò)大量的說(shuō)服工作才能促使投保人投保,?？梢哉f(shuō)保險(xiǎn)不是由投保人來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，而是推銷(xiāo)出去的,。③保險(xiǎn)企業(yè)大量招攬業(yè)務(wù),，可使保費(fèi)收入大量增加，積累雄厚的保險(xiǎn)基金,，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的作用是：①以卓有成效的運(yùn)行機(jī)制,，有效地形成保險(xiǎn)供給與需求的平衡,，解決保險(xiǎn)商品生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾,，使得保險(xiǎn)商品生產(chǎn)者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和欲望相適應(yīng),，具體地實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。②滿足被保險(xiǎn)人的需要,，維系個(gè)人,、家庭和社會(huì)生活的穩(wěn)定。在滿足客戶需求的同時(shí),，使本公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化,，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 蛋蛋,，(*^__^*) 嘻嘻……

桂花具有哪些特點(diǎn),？

桂花的特點(diǎn)一：桂花適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗放管理,，因而桂花栽植地區(qū)廣,，成本低，效果好,。

桂花的特點(diǎn)二：桂花開(kāi)花時(shí)間在農(nóng)歷八月,，即“八月桂花遍地開(kāi)”，亦是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)前后,。故又被稱(chēng)為月宮桂樹(shù),，深受不同層次人士的普遍歡迎。

桂花的特點(diǎn)三：桂花在常綠花木中,，以芳香遠(yuǎn)溢而著稱(chēng)于世,，故有不少地方以桂花為主題,，所建立的桂花專(zhuān)類(lèi)園或公園，成為人們觀光休閑的好去處,。

桂花的特點(diǎn)四：桂花的花朵價(jià)值高，用途廣,，是食品加工,、香精提制的優(yōu)質(zhì)原料。