組織化銷售

組織化銷售：有效提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)必須找到切實(shí)可行的方法來提升銷售業(yè)績(jī),。而在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，組織化銷售已經(jīng)成為有效提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略,。本文將介紹組織化銷售的概念,，并探討如何實(shí)施以保證最佳結(jié)果。

什么是組織化銷售,？

組織化銷售是指企業(yè)通過建立一套系統(tǒng)化的流程和方法,，來管理和促進(jìn)銷售活動(dòng)。它強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,、標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)優(yōu)化,，旨在提高銷售效率和業(yè)績(jī)。組織化銷售不僅僅依賴個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn),，而是注重協(xié)作,，打造一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

組織化銷售的核心是建立一個(gè)明確的銷售流程,。該流程包括從潛在客戶的開發(fā),、客戶接觸、銷售談判到交付的整個(gè)過程,。通過明確每個(gè)階段的目標(biāo),、角色和責(zé)任，企業(yè)可以更好地跟蹤和管理銷售活動(dòng),，確保每個(gè)機(jī)會(huì)都被充分利用,。

如何實(shí)施組織化銷售,？

要實(shí)施組織化銷售，企業(yè)需要以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 設(shè)計(jì)銷售流程

首先,，企業(yè)需要設(shè)計(jì)適合自身的銷售流程,。這是一個(gè)因企業(yè)而異的過程，需要考慮產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn),，明確銷售的目標(biāo)和要求,。在設(shè)計(jì)流程時(shí)，要確保它的簡(jiǎn)潔,、明確易行,，并能夠滿足不同情況下的需求。

2. 培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

為了確保銷售流程得以貫徹執(zhí)行,，企業(yè)需要培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和流程操作等方面,。通過持續(xù)的培訓(xùn)和反饋,，銷售團(tuán)隊(duì)能夠不斷提升能力，適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

3. 提供支持工具

為了提高銷售效率，企業(yè)可以提供各種支持工具,。例如,，CRM系統(tǒng)可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)跟蹤和管理客戶信息，銷售報(bào)表可以提供業(yè)績(jī)分析和決策依據(jù),。這些工具可以使銷售過程更加高效,，并提供深入的數(shù)據(jù)洞察。

4. 測(cè)量和優(yōu)化

組織化銷售是一個(gè)持續(xù)的過程,，企業(yè)需要測(cè)量和優(yōu)化銷售流程,。通過收集銷售數(shù)據(jù)、分析業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì),，企業(yè)可以找出改進(jìn)點(diǎn),，并采取相應(yīng)措施。定期評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效,，并進(jìn)行必要的調(diào)整,。

組織化銷售的好處

組織化銷售帶來了諸多好處，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有著積極的影響,。

1. 提升銷售效率

通過組織化銷售,，企業(yè)能夠建立統(tǒng)一的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，減少冗余和重復(fù)的工作,。銷售團(tuán)隊(duì)能夠更好地協(xié)作,，減少溝通和協(xié)調(diào)成本,。這樣一來，銷售效率得以提升,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更加快速,。

2. 提高銷售質(zhì)量

組織化銷售使企業(yè)能夠更好地把握每個(gè)銷售機(jī)會(huì)。通過明確的流程和標(biāo)準(zhǔn),，銷售團(tuán)隊(duì)能夠更準(zhǔn)確地了解客戶需求,，提供個(gè)性化的解決方案。銷售質(zhì)量得到提高,，客戶滿意度也隨之提升,。

3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

組織化銷售強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和信息共享。銷售團(tuán)隊(duì)可以更好地合作,，協(xié)同推進(jìn)銷售活動(dòng),。每個(gè)銷售人員都清楚自己的角色和責(zé)任，避免了資源浪費(fèi)和沖突,。團(tuán)隊(duì)合作給予企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

4. 優(yōu)化銷售預(yù)測(cè)

通過組織化銷售，企業(yè)能夠更好地進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。有了明確的銷售流程和數(shù)據(jù)支持,，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地估計(jì)銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率和交易金額?？煽康匿N售預(yù)測(cè)有助于企業(yè)有效分配資源和制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

結(jié)論

組織化銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。通過建立統(tǒng)一的銷售流程,、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)和提供支持工具,，企業(yè)能夠提高銷售效率、提升銷售質(zhì)量,，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,。組織化銷售還能夠優(yōu)化銷售預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)更好地管理業(yè)務(wù),。

對(duì)于希望實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的企業(yè)來說,，組織化銷售不再是可有可無的選擇，而是一項(xiàng)必要的戰(zhàn)略,。通過組織化銷售,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng),。

銷售體系搭建,？

支持企業(yè)產(chǎn)品從推廣到成交過程的系統(tǒng)稱為銷售體系。搭建銷售體系主要是：

1.樹立銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（包含合同額,、回款,、銷售收入三大指標(biāo)）,；

2.設(shè)立銷售制度，銷售管理獎(jiǎng)懲辦法等,；

3.建立銷售組織架構(gòu)（區(qū)域經(jīng)理,、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售助理等）,。

銷售體系建設(shè)思路,？

1，練,。練基本功,！就像殺手要練力量，速度,，觀察力等一樣,。銷售需要練膽量，表達(dá)力,，觀察力,，忍耐力，思維能力和知識(shí)水平等等,。怎么練,？讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無數(shù),！一定要不停地通過和人的接觸來訓(xùn)練提升自己這些方面的能力,！比如：電話邀約客戶鍛煉表達(dá)能力和忍耐力，陌生拜訪鍛煉膽量和觀察力等等,。

2，隱,。真正的銷售高手你很難從他身上看到任何的銷售痕跡,！那些口若懸河的銷售并不是好的銷售，試問你愿意跟一位老實(shí)人做生意還是跟一位看起來十分精明的人做生意,？所以這點(diǎn)很重要,！所以我總認(rèn)為那些巧舌如簧的人更適合做培訓(xùn)或者教師工作，那些寡言少語(yǔ)的人更適合做銷售,。當(dāng)然,，不是說你話不多就能做好銷售，還需要很多因素才行,！

3,，察。多聽,，多看,，多觀察,。這也是練基本功，聽客戶說什么,，聽市場(chǎng)說什么,，聽合作伙伴說什么?？纯蛻粼谧鍪裁?，看市場(chǎng)如何變化，看人們?nèi)绾巫鰶Q定,。觀察人們?cè)诿鎸?duì)誘惑和挑戰(zhàn)的時(shí)候是什么反應(yīng),，觀察周邊環(huán)境對(duì)人的影響，觀察人們的肢體語(yǔ)言和表達(dá)方式等等

4,，收,。通過大量的訓(xùn)練和積累后，我們對(duì)對(duì)自己的水平,，市場(chǎng)以及客戶心理有了一定的把握,。具備了良好的銷售嗅覺，對(duì)市場(chǎng)走向和客戶心理能做出正確判斷,，然后結(jié)合自身的資源以及周身的環(huán)境,，迅速找到與客戶的契合點(diǎn)，制定相應(yīng)的策略直擊客戶痛點(diǎn),。

什么是銷售體系,？

把產(chǎn)品銷售出去是銷售；把產(chǎn)品更好地銷售出去是營(yíng)銷,。把營(yíng)銷體系化就是在銷售中將品牌提升,，提升客戶的滿意度，進(jìn)而達(dá)到忠誠(chéng)度的提升,，是營(yíng)銷體系建設(shè)的核心,。所需要做的事將銷售動(dòng)作如何標(biāo)準(zhǔn)化、流程化,，建立客戶的拜訪,、服務(wù)等客戶關(guān)系管理工作，對(duì)內(nèi)滿足企業(yè)發(fā)展的需求,，對(duì)外滿足客戶及市場(chǎng)發(fā)展的需求,。

銷售、營(yíng)銷,、營(yíng)銷體系分別是什么,？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng)。

營(yíng)銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程,。

營(yíng)銷體系包括：營(yíng)銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者行為分析,、營(yíng)銷環(huán)境分析）,；

營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng),，市場(chǎng)定位,；

營(yíng)銷策略：產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷，品牌與包裝,；

營(yíng)銷計(jì)劃,、組織與控制等

體系認(rèn)證銷售好做嗎？

好做,，一般考慮去機(jī)構(gòu)做做業(yè)務(wù),，A類咨詢公司基本體系認(rèn)證是一個(gè)板塊，不是全部.

iso體系認(rèn)證銷售好做嗎,？

不好做,，ISO體系認(rèn)證銷售的工作難度因公司而異，但是現(xiàn)在來說ISO9001體系認(rèn)證根本不需要銷售人員了,，都是小代理接單給機(jī)構(gòu),，自己反而很難做銷售。 體系認(rèn)證價(jià)格持續(xù)走低,，50人規(guī)模工廠費(fèi)用在5000左右,，你說要銷售做什么，代理也是順便接單,。

o2o銷售體系,？

O2O營(yíng)銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi),。O2O通過打折,、提供信息,、服務(wù)預(yù)訂等方式,，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶,，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù),，比如餐飲、健身、看電影和演出,、美容美發(fā),、攝影等。

idc銷售薪酬體系

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）銷售薪酬體系

介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，大量的數(shù)據(jù)中心應(yīng)運(yùn)而生,。作為數(shù)據(jù)中心的重要一環(huán)，IDC銷售人員的工作變得愈發(fā)關(guān)鍵,。為了激勵(lì)和激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力,，建立一個(gè)科學(xué)合理的薪酬體系變得至關(guān)重要。

本文將探討IDC銷售薪酬體系的設(shè)計(jì)和實(shí)施,，幫助企業(yè)了解如何更好地激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),，提高銷售績(jī)效。

1. 設(shè)計(jì)目標(biāo)

一個(gè)優(yōu)秀的IDC銷售薪酬體系應(yīng)該具備以下幾個(gè)目標(biāo)：

• 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),，提高銷售績(jī)效,。
• 營(yíng)造公平公正的薪酬環(huán)境，增強(qiáng)銷售人員的歸屬感,。
• 與企業(yè)整體業(yè)績(jī)相銜接,，實(shí)現(xiàn)利益共享。

2. 薪酬組成

IDC銷售薪酬體系的組成因企業(yè)而異,，但一般包括以下幾個(gè)層面：

2.1 基礎(chǔ)薪資

基礎(chǔ)薪資是銷售人員的固定收入,，主要體現(xiàn)其基本崗位職責(zé)和能力要求?；A(chǔ)薪資的確定可以參考市場(chǎng)行情和銷售人員的經(jīng)驗(yàn),、資歷等因素。

2.2 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是IDC銷售薪酬體系的核心,。根據(jù)銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效,，設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)金制度?？梢愿鶕?jù)銷售額,、銷售額增長(zhǎng)率、新客戶開發(fā)情況等指標(biāo)來衡量銷售績(jī)效,。

2.3 傭金提成

傭金提成是IDC銷售薪酬體系的一部分,，用于激勵(lì)銷售人員積極開展個(gè)人銷售活動(dòng)。傭金提成一般與個(gè)人銷售額掛鉤,，銷售額越高,，提成比例越高。

2.4 目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)是為了激勵(lì)銷售人員積極完成預(yù)定的銷售目標(biāo),。根據(jù)設(shè)定的銷售目標(biāo),，設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，如完成銷售額達(dá)到一定比例后給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

2.5 行業(yè)津貼

為了鼓勵(lì)銷售人員提升行業(yè)認(rèn)證等級(jí),，激勵(lì)其不斷提升自身素質(zhì)和能力,，可以設(shè)置行業(yè)津貼。行業(yè)津貼可以作為額外的激勵(lì)措施,，根據(jù)不同等級(jí)的認(rèn)證給予不同的津貼額度,。

2.6 補(bǔ)貼和福利

在IDC銷售薪酬體系中，除了直接的薪酬組成,，還應(yīng)考慮到補(bǔ)貼和福利,。例如交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼,、餐補(bǔ)等,，以及醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等福利待遇,。

3. 實(shí)施方法

在設(shè)計(jì)IDC銷售薪酬體系時(shí),，需要考慮以下幾個(gè)方面：

3.1 制定清晰的薪酬政策

薪酬政策是薪酬體系的基礎(chǔ)，要明確規(guī)定各項(xiàng)薪酬的組成和計(jì)算方式,，制定公平公正的考核標(biāo)準(zhǔn),。

3.2 細(xì)化目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，并與銷售人員進(jìn)行溝通和確認(rèn),，確保目標(biāo)的可行性和合理性,。目標(biāo)設(shè)定要定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,。

3.3 定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案

薪酬方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際績(jī)效進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整,。通過定期的薪酬調(diào)研，了解市場(chǎng)行情和同行業(yè)的薪酬水平,，保持薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.4 激勵(lì)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

除了薪酬激勵(lì)外，銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和發(fā)展也很重要,。通過定期的培訓(xùn)和技能提升,，幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。

4. 案例分析

以下為一個(gè)IDC銷售薪酬體系的案例分析：

公司A為其銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一套科學(xué)合理的薪酬體系,。薪酬體系包括基礎(chǔ)薪資,、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、傭金提成,、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),、行業(yè)津貼等多個(gè)組成部分?；A(chǔ)薪資根據(jù)銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和資歷進(jìn)行區(qū)分,，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)個(gè)人銷售額、銷售額增長(zhǎng)率和客戶滿意度進(jìn)行計(jì)算,。傭金提成根據(jù)個(gè)人銷售額的比例遞增,，目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和行業(yè)津貼根據(jù)完成銷售目標(biāo)和行業(yè)認(rèn)證等級(jí)給予。

公司A定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案,，根據(jù)銷售人員的實(shí)際績(jī)效進(jìn)行調(diào)整,。并且為銷售團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提高其專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧,。

結(jié)論

IDC銷售薪酬體系的設(shè)計(jì)和實(shí)施對(duì)于企業(yè)的銷售績(jī)效和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)起到至關(guān)重要的作用,。一個(gè)科學(xué)合理的薪酬體系可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力，提高銷售績(jī)效,。同時(shí),，要定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案，關(guān)注市場(chǎng)行情和同行業(yè)的薪酬水平,，保持薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力,。

找鋼網(wǎng)的銷售模式和銷售體系？

作者：匿名用戶

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看到好多知友說找鋼網(wǎng)到最后可能會(huì)去做金融,，我有幾點(diǎn)疑問,？大家進(jìn)來看下 - 匿名用戶的回答

來源：知乎

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作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的人來分析下：

傳統(tǒng)貿(mào)易商通過鋼廠低買高賣的方式賺取信息不透明的差價(jià)，其實(shí)這部分溢價(jià)非常小,，相比較每噸幾千塊的鋼材來說,。另外一部分就是鋼貿(mào)商放給客戶的賬期，比如客戶一噸鋼材加了幾百塊的賬期,，這幾百塊如果轉(zhuǎn)化成年化利率,，可能相當(dāng)于20-30%。相比較每噸鋼材賺取的差價(jià),，那這塊賬期是一個(gè)可觀的盈利“大頭”,。這就是傳統(tǒng)鋼貿(mào)商賺取的利潤(rùn)（差價(jià)+賬期）

再來說說找鋼等各類電商，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商想通過信息不對(duì)稱來賺取差價(jià),，如果新出來的電商同樣通過這樣的方式肯定是玩不過這些貿(mào)易商的,，所以就要采取一種新的模式來打擊貿(mào)易商，當(dāng)年的貿(mào)易商用了很多精力+金錢在請(qǐng)客吃飯上,，這就是傳統(tǒng)貿(mào)易商的推廣費(fèi)用,。但是現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)沒有之前那么好搞了，不但要請(qǐng)客吃飯,，還要價(jià)格低,，推廣成本也越來越高,，所以很多鋼貿(mào)商寧可不賣也至少要加一點(diǎn)差價(jià)出貨，這當(dāng)中充實(shí)著很多手里根本沒貨,，到處調(diào)貨的貿(mào)易商,。正好電商這時(shí)候來了，他們資金實(shí)力雄厚,，但是上來也不敢馬上和這些鋼貿(mào)商沖突,，所以美其名曰幫你撮合賣貨，逐步掌握終端客戶資源,，這時(shí)候有人說了,，他們是傻逼啊，撮合不要錢常年虧損能玩幾年,，其實(shí)傻的人是嘲笑電商的人,。

接著給你們分析為什么？,？

找鋼一開始沒什么鋼廠資源,，就問鋼廠底下的一級(jí)代理撮合，因?yàn)檫@是當(dāng)時(shí)他們唯一能拿到最一手的價(jià)格,，當(dāng)時(shí)的代理還傻吼吼的以為找鋼能夠提供客戶資源給他們,，他們就在找鋼網(wǎng)的平臺(tái)上玩的不亦樂乎，其實(shí)真正開心的是老板王東,。找鋼網(wǎng)給這些代理增加了銷量,，下了大量的訂單，熟不知找鋼網(wǎng)找的這些客戶其實(shí)都是市場(chǎng)上現(xiàn)存的客戶,，這些終端客戶企業(yè)也直接間接的從這些代理手上買過貨,，找鋼網(wǎng)也很明白必須要搶代理手上的客戶才能維持他講故事的資本（增加撮合量從風(fēng)投那拿錢）。于是一方面宣傳可以幫貿(mào)易商免費(fèi)賣貨,，另一方面積累終端客戶,。又有人問了，終端都和這些代理搞熟了,，生意做久了,，找鋼能隨便拉走這些終端工廠？我還是說你們要?jiǎng)觿?dòng)腦子想想,，王東能把風(fēng)投忽悠來還忽悠不了你們這些小白,。你代理要加利潤(rùn)才出貨，人家可是免費(fèi)撮合,，拿著市場(chǎng)上的最低價(jià)去打你代理的客戶,，為了競(jìng)爭(zhēng)，總有代理愿意出最低價(jià)給找鋼網(wǎng),，這年頭哪怕你加個(gè)20塊客戶都覺得你在賺他的錢,，你說我也低價(jià)再打回來,，這時(shí)候信任感就沒了，除了這些找鋼也通過自己的方式在維護(hù)客戶,。于是乎,，你的客戶就一點(diǎn)點(diǎn)的被蠶食了。經(jīng)過3年的發(fā)展,，找鋼也從風(fēng)投拿了不少錢（具體自己網(wǎng)上查），建了倉(cāng)庫(kù)物流供應(yīng)鏈金融等,。

接下來重點(diǎn)也就來了?。?/p>

2016年一季度找鋼打了你們的臉吧,，宣布盈利,。有些傻逼還要說，這個(gè)數(shù)據(jù)是騙人的,，騙傻逼風(fēng)投的,，風(fēng)投的人都沒你們聰明人家還去搞毛的風(fēng)投。撮合自營(yíng)賺那點(diǎn)毛毛錢夠養(yǎng)活幾千人的龐大隊(duì)伍,？其實(shí)找鋼早就想好怎么收拾這些貿(mào)易商了,，通過無中間價(jià)的撮合壟斷終端客戶，哪怕連20快都不給你賺,，你說我是某鋼廠最大的一級(jí)代理我不賣給你行吧,，你傻啊，代理那么多,，你不做,，有的是其他代理做，完全抓住了小代理的心態(tài)（反正已經(jīng)做不過大代理了,，就在找鋼上賭一把,，結(jié)果興奮了不到一年就被消滅了，找鋼拿著大訂單直接找鋼廠談去了）,。結(jié)果就是參照所有的電商一樣,，不要差價(jià)的把終端工廠（客戶）吸引到平臺(tái)上來。你覺得吸引完了就沒事了,？那人家前期鋪的倉(cāng)儲(chǔ),、物流、供應(yīng)鏈金融等都是白搞的,？你買鋼材總是要多多少少用到這些的吧,，到頭來還是要通過其他手段賺你的錢，羊毛出在羊身上這句話永遠(yuǎn)錯(cuò)不了,。那這其中最賺錢的就屬供應(yīng)鏈金融了吧,，現(xiàn)在的終端工廠牛逼哄哄的,，一談就是一個(gè)月賬期，你愛買不買,，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商只能憑借自己的小資金放放貨款,，那找鋼完全和你們不一樣，你要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，壞賬自己承擔(dān),，王東聰明的找來了第三方金融公司，說的高大上點(diǎn),，他們是財(cái)富公司,，做供應(yīng)鏈金融，說的下三濫點(diǎn),，其實(shí)就是個(gè)小額放貸公司,。這些給找鋼做供應(yīng)鏈金融的也不知道缺乏道德還是傻乎乎的就去根據(jù)平臺(tái)上的交易流水放款給找鋼的客戶（這里省略幾萬(wàn)字的財(cái)富公司粉飾自己的安全性，究竟安不安全,，只有他們自己知道,，呵呵）。雖然我知道某些小型加工廠本來就在外面借小額貸購(gòu)買原材料,，小老板們上下一算,，我借20%的利息，賺30%的加工費(fèi),，又沒風(fēng)險(xiǎn),，壞賬了小額貸款公司自己承擔(dān)，還挺劃算的,，上吧,！結(jié)果就是這些所謂的財(cái)富公司踩著鋼絲過河。

啰嗦了半天,，發(fā)覺越講越遠(yuǎn),，今天先收個(gè)尾吧，以后有空再來補(bǔ)充,。

大家最后都看出來了,，鋼材都不加錢了，還怎么賺錢,，走倉(cāng)儲(chǔ),、物流、供應(yīng)鏈金融只能是這些找字輩的電商唯一走的路,。當(dāng)然不排除以后還有別的路可以走,，也不排除他們壟斷了之后這個(gè)市場(chǎng)成為寡頭壟斷，那時(shí)候再回來談這個(gè)問題吧，哈哈,！看完應(yīng)該懂銷售模式了吧,，找鋼當(dāng)年是從QQ群入手的