組織化銷售

組織化銷售：有效提升業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵

隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)必須找到切實可行的方法來提升銷售業(yè)績,。而在這個數(shù)字化時代,，組織化銷售已經(jīng)成為有效提升業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵策略。本文將介紹組織化銷售的概念,，并探討如何實施以保證最佳結(jié)果,。

什么是組織化銷售？

組織化銷售是指企業(yè)通過建立一套系統(tǒng)化的流程和方法,，來管理和促進銷售活動,。它強調(diào)團隊合作、標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)優(yōu)化,，旨在提高銷售效率和業(yè)績,。組織化銷售不僅僅依賴個人的技能和經(jīng)驗，而是注重協(xié)作,，打造一個高效的銷售團隊,。

組織化銷售的核心是建立一個明確的銷售流程。該流程包括從潛在客戶的開發(fā),、客戶接觸,、銷售談判到交付的整個過程。通過明確每個階段的目標(biāo),、角色和責(zé)任,，企業(yè)可以更好地跟蹤和管理銷售活動，確保每個機會都被充分利用,。

如何實施組織化銷售,？

要實施組織化銷售，企業(yè)需要以下幾個關(guān)鍵步驟：

1. 設(shè)計銷售流程

首先,，企業(yè)需要設(shè)計適合自身的銷售流程,。這是一個因企業(yè)而異的過程，需要考慮產(chǎn)品和市場的特點,，明確銷售的目標(biāo)和要求,。在設(shè)計流程時,，要確保它的簡潔,、明確易行,，并能夠滿足不同情況下的需求。

2. 培訓(xùn)銷售團隊

為了確保銷售流程得以貫徹執(zhí)行,，企業(yè)需要培訓(xùn)銷售團隊,。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括銷售技巧、產(chǎn)品知識和流程操作等方面,。通過持續(xù)的培訓(xùn)和反饋,，銷售團隊能夠不斷提升能力，適應(yīng)市場變化,。

3. 提供支持工具

為了提高銷售效率,，企業(yè)可以提供各種支持工具。例如,，CRM系統(tǒng)可以幫助銷售團隊跟蹤和管理客戶信息,，銷售報表可以提供業(yè)績分析和決策依據(jù)。這些工具可以使銷售過程更加高效,，并提供深入的數(shù)據(jù)洞察,。

4. 測量和優(yōu)化

組織化銷售是一個持續(xù)的過程，企業(yè)需要測量和優(yōu)化銷售流程,。通過收集銷售數(shù)據(jù),、分析業(yè)績和市場趨勢，企業(yè)可以找出改進點,，并采取相應(yīng)措施,。定期評估銷售團隊的績效，并進行必要的調(diào)整,。

組織化銷售的好處

組織化銷售帶來了諸多好處,，對企業(yè)的業(yè)務(wù)增長有著積極的影響。

1. 提升銷售效率

通過組織化銷售,，企業(yè)能夠建立統(tǒng)一的工作流程和標(biāo)準(zhǔn),，減少冗余和重復(fù)的工作。銷售團隊能夠更好地協(xié)作,，減少溝通和協(xié)調(diào)成本,。這樣一來，銷售效率得以提升,，業(yè)務(wù)增長更加快速,。

2. 提高銷售質(zhì)量

組織化銷售使企業(yè)能夠更好地把握每個銷售機會。通過明確的流程和標(biāo)準(zhǔn),，銷售團隊能夠更準(zhǔn)確地了解客戶需求,，提供個性化的解決方案,。銷售質(zhì)量得到提高，客戶滿意度也隨之提升,。

3. 加強團隊合作

組織化銷售強調(diào)團隊合作和信息共享,。銷售團隊可以更好地合作，協(xié)同推進銷售活動,。每個銷售人員都清楚自己的角色和責(zé)任,，避免了資源浪費和沖突。團隊合作給予企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢,。

4. 優(yōu)化銷售預(yù)測

通過組織化銷售,，企業(yè)能夠更好地進行銷售預(yù)測。有了明確的銷售流程和數(shù)據(jù)支持,，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地估計銷售機會的轉(zhuǎn)化率和交易金額,。可靠的銷售預(yù)測有助于企業(yè)有效分配資源和制定業(yè)務(wù)計劃,。

結(jié)論

組織化銷售是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵策略,。通過建立統(tǒng)一的銷售流程、培訓(xùn)銷售團隊和提供支持工具,，企業(yè)能夠提高銷售效率,、提升銷售質(zhì)量，并加強團隊合作,。組織化銷售還能夠優(yōu)化銷售預(yù)測,，幫助企業(yè)更好地管理業(yè)務(wù)。

對于希望實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的企業(yè)來說,，組織化銷售不再是可有可無的選擇,，而是一項必要的戰(zhàn)略。通過組織化銷售,，企業(yè)可以在激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)可持續(xù)的增長。

銷售體系搭建,？

支持企業(yè)產(chǎn)品從推廣到成交過程的系統(tǒng)稱為銷售體系,。搭建銷售體系主要是：

1.樹立銷售經(jīng)營目標(biāo)（包含合同額、回款,、銷售收入三大指標(biāo)）,；

2.設(shè)立銷售制度，銷售管理獎懲辦法等,；

3.建立銷售組織架構(gòu)（區(qū)域經(jīng)理,、營銷經(jīng)理、銷售助理等）。

銷售體系建設(shè)思路,？

1,，練。練基本功,！就像殺手要練力量,，速度，觀察力等一樣,。銷售需要練膽量,，表達力，觀察力,，忍耐力，思維能力和知識水平等等,。怎么練,？讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù),！一定要不停地通過和人的接觸來訓(xùn)練提升自己這些方面的能力,！比如：電話邀約客戶鍛煉表達能力和忍耐力，陌生拜訪鍛煉膽量和觀察力等等,。

2,，隱。真正的銷售高手你很難從他身上看到任何的銷售痕跡,！那些口若懸河的銷售并不是好的銷售,，試問你愿意跟一位老實人做生意還是跟一位看起來十分精明的人做生意？所以這點很重要,！所以我總認為那些巧舌如簧的人更適合做培訓(xùn)或者教師工作,，那些寡言少語的人更適合做銷售。當(dāng)然,，不是說你話不多就能做好銷售,，還需要很多因素才行！

3,，察,。多聽，多看,，多觀察,。這也是練基本功，聽客戶說什么,，聽市場說什么,，聽合作伙伴說什么。看客戶在做什么,，看市場如何變化,，看人們?nèi)绾巫鰶Q定。觀察人們在面對誘惑和挑戰(zhàn)的時候是什么反應(yīng),，觀察周邊環(huán)境對人的影響,，觀察人們的肢體語言和表達方式等等

4，收,。通過大量的訓(xùn)練和積累后,，我們對對自己的水平，市場以及客戶心理有了一定的把握,。具備了良好的銷售嗅覺,，對市場走向和客戶心理能做出正確判斷，然后結(jié)合自身的資源以及周身的環(huán)境,，迅速找到與客戶的契合點,，制定相應(yīng)的策略直擊客戶痛點。

什么是銷售體系,？

把產(chǎn)品銷售出去是銷售,；把產(chǎn)品更好地銷售出去是營銷。把營銷體系化就是在銷售中將品牌提升,，提升客戶的滿意度,，進而達到忠誠度的提升，是營銷體系建設(shè)的核心,。所需要做的事將銷售動作如何標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化，建立客戶的拜訪,、服務(wù)等客戶關(guān)系管理工作,，對內(nèi)滿足企業(yè)發(fā)展的需求，對外滿足客戶及市場發(fā)展的需求,。

銷售,、營銷、營銷體系分別是什么,？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個人或者集體,，從而獲得報酬的一種社會活動。

營銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值,，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。

營銷體系包括：營銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析、消費者行為分析,、營銷環(huán)境分析）,；

營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場，細分市場，市場定位,；

營銷策略：產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷,，品牌與包裝；

營銷計劃,、組織與控制等

體系認證銷售好做嗎,？

好做，一般考慮去機構(gòu)做做業(yè)務(wù),，A類咨詢公司基本體系認證是一個板塊,，不是全部.

iso體系認證銷售好做嗎？

不好做,，ISO體系認證銷售的工作難度因公司而異,，但是現(xiàn)在來說ISO9001體系認證根本不需要銷售人員了，都是小代理接單給機構(gòu),，自己反而很難做銷售。 體系認證價格持續(xù)走低,，50人規(guī)模工廠費用在5000左右,，你說要銷售做什么，代理也是順便接單,。

o2o銷售體系,？

O2O營銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費,。O2O通過打折,、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式,，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務(wù),，比如餐飲,、健身、看電影和演出,、美容美發(fā),、攝影等。

idc銷售薪酬體系

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）銷售薪酬體系

介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，大量的數(shù)據(jù)中心應(yīng)運而生,。作為數(shù)據(jù)中心的重要一環(huán)，IDC銷售人員的工作變得愈發(fā)關(guān)鍵。為了激勵和激發(fā)銷售團隊的潛力,，建立一個科學(xué)合理的薪酬體系變得至關(guān)重要,。

本文將探討IDC銷售薪酬體系的設(shè)計和實施，幫助企業(yè)了解如何更好地激勵銷售團隊,，提高銷售績效,。

1. 設(shè)計目標(biāo)

一個優(yōu)秀的IDC銷售薪酬體系應(yīng)該具備以下幾個目標(biāo)：

• 激勵銷售團隊，提高銷售績效,。
• 營造公平公正的薪酬環(huán)境,，增強銷售人員的歸屬感。
• 與企業(yè)整體業(yè)績相銜接,，實現(xiàn)利益共享,。

2. 薪酬組成

IDC銷售薪酬體系的組成因企業(yè)而異，但一般包括以下幾個層面：

2.1 基礎(chǔ)薪資

基礎(chǔ)薪資是銷售人員的固定收入,，主要體現(xiàn)其基本崗位職責(zé)和能力要求,。基礎(chǔ)薪資的確定可以參考市場行情和銷售人員的經(jīng)驗,、資歷等因素,。

2.2 業(yè)績獎金

業(yè)績獎金是IDC銷售薪酬體系的核心。根據(jù)銷售人員的個人銷售業(yè)績和團隊績效,，設(shè)置相應(yīng)的獎金制度,。可以根據(jù)銷售額,、銷售額增長率,、新客戶開發(fā)情況等指標(biāo)來衡量銷售績效。

2.3 傭金提成

傭金提成是IDC銷售薪酬體系的一部分,，用于激勵銷售人員積極開展個人銷售活動,。傭金提成一般與個人銷售額掛鉤，銷售額越高,，提成比例越高,。

2.4 目標(biāo)獎勵

目標(biāo)獎勵是為了激勵銷售人員積極完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。根據(jù)設(shè)定的銷售目標(biāo),，設(shè)置相應(yīng)的獎勵機制,，如完成銷售額達到一定比例后給予額外獎勵。

2.5 行業(yè)津貼

為了鼓勵銷售人員提升行業(yè)認證等級,，激勵其不斷提升自身素質(zhì)和能力,，可以設(shè)置行業(yè)津貼。行業(yè)津貼可以作為額外的激勵措施,，根據(jù)不同等級的認證給予不同的津貼額度,。

2.6 補貼和福利

在IDC銷售薪酬體系中,，除了直接的薪酬組成，還應(yīng)考慮到補貼和福利,。例如交通補貼,、通訊補貼、餐補等,，以及醫(yī)療保險,、養(yǎng)老保險等福利待遇。

3. 實施方法

在設(shè)計IDC銷售薪酬體系時,，需要考慮以下幾個方面：

3.1 制定清晰的薪酬政策

薪酬政策是薪酬體系的基礎(chǔ),，要明確規(guī)定各項薪酬的組成和計算方式，制定公平公正的考核標(biāo)準(zhǔn),。

3.2 細化目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定明確的銷售目標(biāo),，并與銷售人員進行溝通和確認，確保目標(biāo)的可行性和合理性,。目標(biāo)設(shè)定要定期評估和調(diào)整,，以適應(yīng)市場的變化和企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整。

3.3 定期評估和調(diào)整薪酬方案

薪酬方案應(yīng)根據(jù)實際績效進行定期評估和調(diào)整,。通過定期的薪酬調(diào)研,，了解市場行情和同行業(yè)的薪酬水平，保持薪酬體系的競爭力,。

3.4 激勵和培訓(xùn)銷售團隊

除了薪酬激勵外,，銷售團隊的培訓(xùn)和發(fā)展也很重要。通過定期的培訓(xùn)和技能提升,，幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。

4. 案例分析

以下為一個IDC銷售薪酬體系的案例分析：

公司A為其銷售團隊設(shè)計了一套科學(xué)合理的薪酬體系,。薪酬體系包括基礎(chǔ)薪資,、業(yè)績獎金、傭金提成,、目標(biāo)獎勵,、行業(yè)津貼等多個組成部分?；A(chǔ)薪資根據(jù)銷售人員的經(jīng)驗和資歷進行區(qū)分,，業(yè)績獎金根據(jù)個人銷售額、銷售額增長率和客戶滿意度進行計算,。傭金提成根據(jù)個人銷售額的比例遞增,，目標(biāo)獎勵和行業(yè)津貼根據(jù)完成銷售目標(biāo)和行業(yè)認證等級給予。

公司A定期評估和調(diào)整薪酬方案,，根據(jù)銷售人員的實際績效進行調(diào)整,。并且為銷售團隊提供培訓(xùn)和發(fā)展機會,，提高其專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧。

結(jié)論

IDC銷售薪酬體系的設(shè)計和實施對于企業(yè)的銷售績效和團隊激勵起到至關(guān)重要的作用,。一個科學(xué)合理的薪酬體系可以激發(fā)銷售團隊的潛力,，提高銷售績效。同時,，要定期評估和調(diào)整薪酬方案,，關(guān)注市場行情和同行業(yè)的薪酬水平，保持薪酬體系的競爭力,。

找鋼網(wǎng)的銷售模式和銷售體系,？

作者：匿名用戶

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看到好多知友說找鋼網(wǎng)到最后可能會去做金融，我有幾點疑問,？大家進來看下 - 匿名用戶的回答

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有,。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處,。

作為一個行業(yè)內(nèi)部的人來分析下：

傳統(tǒng)貿(mào)易商通過鋼廠低買高賣的方式賺取信息不透明的差價,，其實這部分溢價非常小，相比較每噸幾千塊的鋼材來說,。另外一部分就是鋼貿(mào)商放給客戶的賬期,，比如客戶一噸鋼材加了幾百塊的賬期，這幾百塊如果轉(zhuǎn)化成年化利率,，可能相當(dāng)于20-30%,。相比較每噸鋼材賺取的差價，那這塊賬期是一個可觀的盈利“大頭”,。這就是傳統(tǒng)鋼貿(mào)商賺取的利潤（差價+賬期）

再來說說找鋼等各類電商,，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商想通過信息不對稱來賺取差價，如果新出來的電商同樣通過這樣的方式肯定是玩不過這些貿(mào)易商的,，所以就要采取一種新的模式來打擊貿(mào)易商,，當(dāng)年的貿(mào)易商用了很多精力+金錢在請客吃飯上，這就是傳統(tǒng)貿(mào)易商的推廣費用,。但是現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)沒有之前那么好搞了,，不但要請客吃飯，還要價格低,，推廣成本也越來越高,，所以很多鋼貿(mào)商寧可不賣也至少要加一點差價出貨，這當(dāng)中充實著很多手里根本沒貨,，到處調(diào)貨的貿(mào)易商,。正好電商這時候來了，他們資金實力雄厚,，但是上來也不敢馬上和這些鋼貿(mào)商沖突,，所以美其名曰幫你撮合賣貨,，逐步掌握終端客戶資源，這時候有人說了,，他們是傻逼啊,，撮合不要錢常年虧損能玩幾年，其實傻的人是嘲笑電商的人,。

接著給你們分析為什么,？？

找鋼一開始沒什么鋼廠資源,，就問鋼廠底下的一級代理撮合,，因為這是當(dāng)時他們唯一能拿到最一手的價格，當(dāng)時的代理還傻吼吼的以為找鋼能夠提供客戶資源給他們,，他們就在找鋼網(wǎng)的平臺上玩的不亦樂乎,，其實真正開心的是老板王東。找鋼網(wǎng)給這些代理增加了銷量,，下了大量的訂單,，熟不知找鋼網(wǎng)找的這些客戶其實都是市場上現(xiàn)存的客戶，這些終端客戶企業(yè)也直接間接的從這些代理手上買過貨,，找鋼網(wǎng)也很明白必須要搶代理手上的客戶才能維持他講故事的資本（增加撮合量從風(fēng)投那拿錢）,。于是一方面宣傳可以幫貿(mào)易商免費賣貨，另一方面積累終端客戶,。又有人問了,，終端都和這些代理搞熟了，生意做久了,，找鋼能隨便拉走這些終端工廠,？我還是說你們要動動腦子想想，王東能把風(fēng)投忽悠來還忽悠不了你們這些小白,。你代理要加利潤才出貨,，人家可是免費撮合，拿著市場上的最低價去打你代理的客戶,，為了競爭，總有代理愿意出最低價給找鋼網(wǎng),，這年頭哪怕你加個20塊客戶都覺得你在賺他的錢,，你說我也低價再打回來，這時候信任感就沒了,，除了這些找鋼也通過自己的方式在維護客戶,。于是乎，你的客戶就一點點的被蠶食了,。經(jīng)過3年的發(fā)展,，找鋼也從風(fēng)投拿了不少錢（具體自己網(wǎng)上查）,，建了倉庫物流供應(yīng)鏈金融等。

接下來重點也就來了??！

2016年一季度找鋼打了你們的臉吧，宣布盈利,。有些傻逼還要說,，這個數(shù)據(jù)是騙人的，騙傻逼風(fēng)投的,，風(fēng)投的人都沒你們聰明人家還去搞毛的風(fēng)投,。撮合自營賺那點毛毛錢夠養(yǎng)活幾千人的龐大隊伍？其實找鋼早就想好怎么收拾這些貿(mào)易商了,，通過無中間價的撮合壟斷終端客戶,，哪怕連20快都不給你賺，你說我是某鋼廠最大的一級代理我不賣給你行吧,，你傻啊,，代理那么多，你不做,，有的是其他代理做,，完全抓住了小代理的心態(tài)（反正已經(jīng)做不過大代理了，就在找鋼上賭一把,，結(jié)果興奮了不到一年就被消滅了,，找鋼拿著大訂單直接找鋼廠談去了）。結(jié)果就是參照所有的電商一樣,，不要差價的把終端工廠（客戶）吸引到平臺上來,。你覺得吸引完了就沒事了？那人家前期鋪的倉儲,、物流,、供應(yīng)鏈金融等都是白搞的？你買鋼材總是要多多少少用到這些的吧,，到頭來還是要通過其他手段賺你的錢,，羊毛出在羊身上這句話永遠錯不了。那這其中最賺錢的就屬供應(yīng)鏈金融了吧,，現(xiàn)在的終端工廠牛逼哄哄的,，一談就是一個月賬期，你愛買不買,，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商只能憑借自己的小資金放放貨款,，那找鋼完全和你們不一樣，你要自己承擔(dān)風(fēng)險,，壞賬自己承擔(dān),，王東聰明的找來了第三方金融公司,，說的高大上點，他們是財富公司,，做供應(yīng)鏈金融,，說的下三濫點，其實就是個小額放貸公司,。這些給找鋼做供應(yīng)鏈金融的也不知道缺乏道德還是傻乎乎的就去根據(jù)平臺上的交易流水放款給找鋼的客戶（這里省略幾萬字的財富公司粉飾自己的安全性,，究竟安不安全，只有他們自己知道,，呵呵）,。雖然我知道某些小型加工廠本來就在外面借小額貸購買原材料，小老板們上下一算,，我借20%的利息,，賺30%的加工費，又沒風(fēng)險,，壞賬了小額貸款公司自己承擔(dān),，還挺劃算的，上吧,！結(jié)果就是這些所謂的財富公司踩著鋼絲過河,。

啰嗦了半天，發(fā)覺越講越遠,，今天先收個尾吧,，以后有空再來補充。

大家最后都看出來了,，鋼材都不加錢了,，還怎么賺錢，走倉儲,、物流,、供應(yīng)鏈金融只能是這些找字輩的電商唯一走的路。當(dāng)然不排除以后還有別的路可以走,，也不排除他們壟斷了之后這個市場成為寡頭壟斷,，那時候再回來談這個問題吧，哈哈,！看完應(yīng)該懂銷售模式了吧,，找鋼當(dāng)年是從QQ群入手的