組織化銷(xiāo)售

組織化銷(xiāo)售：有效提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)必須找到切實(shí)可行的方法來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。而在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，組織化銷(xiāo)售已經(jīng)成為有效提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略,。本文將介紹組織化銷(xiāo)售的概念,，并探討如何實(shí)施以保證最佳結(jié)果。

什么是組織化銷(xiāo)售,？

組織化銷(xiāo)售是指企業(yè)通過(guò)建立一套系統(tǒng)化的流程和方法,，來(lái)管理和促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。它強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,、標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)優(yōu)化,，旨在提高銷(xiāo)售效率和業(yè)績(jī)。組織化銷(xiāo)售不僅僅依賴(lài)個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn),，而是注重協(xié)作,，打造一個(gè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

組織化銷(xiāo)售的核心是建立一個(gè)明確的銷(xiāo)售流程,。該流程包括從潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā),、客戶(hù)接觸、銷(xiāo)售談判到交付的整個(gè)過(guò)程,。通過(guò)明確每個(gè)階段的目標(biāo),、角色和責(zé)任，企業(yè)可以更好地跟蹤和管理銷(xiāo)售活動(dòng),，確保每個(gè)機(jī)會(huì)都被充分利用,。

如何實(shí)施組織化銷(xiāo)售？

要實(shí)施組織化銷(xiāo)售,，企業(yè)需要以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程

首先,，企業(yè)需要設(shè)計(jì)適合自身的銷(xiāo)售流程。這是一個(gè)因企業(yè)而異的過(guò)程,，需要考慮產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn),，明確銷(xiāo)售的目標(biāo)和要求。在設(shè)計(jì)流程時(shí),，要確保它的簡(jiǎn)潔,、明確易行,，并能夠滿(mǎn)足不同情況下的需求。

2. 培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

為了確保銷(xiāo)售流程得以貫徹執(zhí)行,，企業(yè)需要培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和流程操作等方面,。通過(guò)持續(xù)的培訓(xùn)和反饋,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠不斷提升能力，適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

3. 提供支持工具

為了提高銷(xiāo)售效率,，企業(yè)可以提供各種支持工具。例如,，CRM系統(tǒng)可以幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟蹤和管理客戶(hù)信息,，銷(xiāo)售報(bào)表可以提供業(yè)績(jī)分析和決策依據(jù)。這些工具可以使銷(xiāo)售過(guò)程更加高效,，并提供深入的數(shù)據(jù)洞察,。

4. 測(cè)量和優(yōu)化

組織化銷(xiāo)售是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，企業(yè)需要測(cè)量和優(yōu)化銷(xiāo)售流程,。通過(guò)收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、分析業(yè)績(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以找出改進(jìn)點(diǎn),，并采取相應(yīng)措施,。定期評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，并進(jìn)行必要的調(diào)整,。

組織化銷(xiāo)售的好處

組織化銷(xiāo)售帶來(lái)了諸多好處,，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有著積極的影響。

1. 提升銷(xiāo)售效率

通過(guò)組織化銷(xiāo)售,，企業(yè)能夠建立統(tǒng)一的工作流程和標(biāo)準(zhǔn),，減少冗余和重復(fù)的工作。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠更好地協(xié)作,，減少溝通和協(xié)調(diào)成本,。這樣一來(lái)，銷(xiāo)售效率得以提升,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更加快速,。

2. 提高銷(xiāo)售質(zhì)量

組織化銷(xiāo)售使企業(yè)能夠更好地把握每個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。通過(guò)明確的流程和標(biāo)準(zhǔn),，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠更準(zhǔn)確地了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的解決方案,。銷(xiāo)售質(zhì)量得到提高,，客戶(hù)滿(mǎn)意度也隨之提升,。

3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

組織化銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和信息共享。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以更好地合作,，協(xié)同推進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng),。每個(gè)銷(xiāo)售人員都清楚自己的角色和責(zé)任，避免了資源浪費(fèi)和沖突,。團(tuán)隊(duì)合作給予企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

4. 優(yōu)化銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

通過(guò)組織化銷(xiāo)售，企業(yè)能夠更好地進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。有了明確的銷(xiāo)售流程和數(shù)據(jù)支持,，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地估計(jì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率和交易金額?？煽康匿N(xiāo)售預(yù)測(cè)有助于企業(yè)有效分配資源和制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

結(jié)論

組織化銷(xiāo)售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。通過(guò)建立統(tǒng)一的銷(xiāo)售流程,、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和提供支持工具,，企業(yè)能夠提高銷(xiāo)售效率、提升銷(xiāo)售質(zhì)量,，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,。組織化銷(xiāo)售還能夠優(yōu)化銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)更好地管理業(yè)務(wù),。

對(duì)于希望實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，組織化銷(xiāo)售不再是可有可無(wú)的選擇，而是一項(xiàng)必要的戰(zhàn)略,。通過(guò)組織化銷(xiāo)售,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng),。

銷(xiāo)售體系搭建,？

支持企業(yè)產(chǎn)品從推廣到成交過(guò)程的系統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售體系。搭建銷(xiāo)售體系主要是：

1.樹(shù)立銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（包含合同額,、回款,、銷(xiāo)售收入三大指標(biāo)）；

2.設(shè)立銷(xiāo)售制度,，銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)懲辦法等,；

3.建立銷(xiāo)售組織架構(gòu)（區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,、銷(xiāo)售助理等）,。

銷(xiāo)售體系建設(shè)思路？

1,，練,。練基本功,！就像殺手要練力量，速度,，觀察力等一樣,。銷(xiāo)售需要練膽量，表達(dá)力,，觀察力,，忍耐力，思維能力和知識(shí)水平等等,。怎么練,？讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),！一定要不停地通過(guò)和人的接觸來(lái)訓(xùn)練提升自己這些方面的能力,！比如：電話邀約客戶(hù)鍛煉表達(dá)能力和忍耐力，陌生拜訪鍛煉膽量和觀察力等等,。

2,，隱。真正的銷(xiāo)售高手你很難從他身上看到任何的銷(xiāo)售痕跡,！那些口若懸河的銷(xiāo)售并不是好的銷(xiāo)售,，試問(wèn)你愿意跟一位老實(shí)人做生意還是跟一位看起來(lái)十分精明的人做生意？所以這點(diǎn)很重要,！所以我總認(rèn)為那些巧舌如簧的人更適合做培訓(xùn)或者教師工作,，那些寡言少語(yǔ)的人更適合做銷(xiāo)售。當(dāng)然,，不是說(shuō)你話不多就能做好銷(xiāo)售,，還需要很多因素才行！

3,，察,。多聽(tīng)，多看,，多觀察,。這也是練基本功，聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)什么,，聽(tīng)市場(chǎng)說(shuō)什么,，聽(tīng)合作伙伴說(shuō)什么?？纯蛻?hù)在做什么,，看市場(chǎng)如何變化，看人們?nèi)绾巫鰶Q定。觀察人們?cè)诿鎸?duì)誘惑和挑戰(zhàn)的時(shí)候是什么反應(yīng),，觀察周邊環(huán)境對(duì)人的影響,，觀察人們的肢體語(yǔ)言和表達(dá)方式等等

4,，收,。通過(guò)大量的訓(xùn)練和積累后，我們對(duì)對(duì)自己的水平,，市場(chǎng)以及客戶(hù)心理有了一定的把握,。具備了良好的銷(xiāo)售嗅覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)走向和客戶(hù)心理能做出正確判斷,，然后結(jié)合自身的資源以及周身的環(huán)境,，迅速找到與客戶(hù)的契合點(diǎn)，制定相應(yīng)的策略直擊客戶(hù)痛點(diǎn),。

什么是銷(xiāo)售體系,？

把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去是銷(xiāo)售；把產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售出去是營(yíng)銷(xiāo),。把營(yíng)銷(xiāo)體系化就是在銷(xiāo)售中將品牌提升,，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，進(jìn)而達(dá)到忠誠(chéng)度的提升,，是營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的核心,。所需要做的事將銷(xiāo)售動(dòng)作如何標(biāo)準(zhǔn)化、流程化,，建立客戶(hù)的拜訪,、服務(wù)等客戶(hù)關(guān)系管理工作，對(duì)內(nèi)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求,，對(duì)外滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)發(fā)展的需求,。

銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)體系分別是什么,？

銷(xiāo)售是指通過(guò)把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng),。

營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,，從而使個(gè)人或群體滿(mǎn)足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)體系包括：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析,、消費(fèi)者行為分析,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析）；

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng),，細(xì)分市場(chǎng),，市場(chǎng)定位；

營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷(xiāo)，品牌與包裝,；

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,、組織與控制等

體系認(rèn)證銷(xiāo)售好做嗎？

好做,，一般考慮去機(jī)構(gòu)做做業(yè)務(wù),，A類(lèi)咨詢(xún)公司基本體系認(rèn)證是一個(gè)板塊，不是全部.

iso體系認(rèn)證銷(xiāo)售好做嗎,？

不好做,，ISO體系認(rèn)證銷(xiāo)售的工作難度因公司而異，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)ISO9001體系認(rèn)證根本不需要銷(xiāo)售人員了,，都是小代理接單給機(jī)構(gòu),，自己反而很難做銷(xiāo)售。 體系認(rèn)證價(jià)格持續(xù)走低,，50人規(guī)模工廠費(fèi)用在5000左右,，你說(shuō)要銷(xiāo)售做什么，代理也是順便接單,。

o2o銷(xiāo)售體系,？

O2O營(yíng)銷(xiāo)模式又稱(chēng)離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷(xiāo)線上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi),。O2O通過(guò)打折,、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式,，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶(hù)，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù),，比如餐飲,、健身、看電影和演出,、美容美發(fā),、攝影等。

idc銷(xiāo)售薪酬體系

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）銷(xiāo)售薪酬體系

介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,，大量的數(shù)據(jù)中心應(yīng)運(yùn)而生,。作為數(shù)據(jù)中心的重要一環(huán)，IDC銷(xiāo)售人員的工作變得愈發(fā)關(guān)鍵,。為了激勵(lì)和激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛力,，建立一個(gè)科學(xué)合理的薪酬體系變得至關(guān)重要。

本文將探討IDC銷(xiāo)售薪酬體系的設(shè)計(jì)和實(shí)施，幫助企業(yè)了解如何更好地激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，提高銷(xiāo)售績(jī)效,。

1. 設(shè)計(jì)目標(biāo)

一個(gè)優(yōu)秀的IDC銷(xiāo)售薪酬體系應(yīng)該具備以下幾個(gè)目標(biāo)：

• 激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售績(jī)效,。
• 營(yíng)造公平公正的薪酬環(huán)境,，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的歸屬感。
• 與企業(yè)整體業(yè)績(jī)相銜接,，實(shí)現(xiàn)利益共享,。

2. 薪酬組成

IDC銷(xiāo)售薪酬體系的組成因企業(yè)而異,，但一般包括以下幾個(gè)層面：

2.1 基礎(chǔ)薪資

基礎(chǔ)薪資是銷(xiāo)售人員的固定收入,，主要體現(xiàn)其基本崗位職責(zé)和能力要求?；A(chǔ)薪資的確定可以參考市場(chǎng)行情和銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn),、資歷等因素。

2.2 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是IDC銷(xiāo)售薪酬體系的核心,。根據(jù)銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)績(jī)效,，設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)金制度?？梢愿鶕?jù)銷(xiāo)售額,、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況等指標(biāo)來(lái)衡量銷(xiāo)售績(jī)效,。

2.3 傭金提成

傭金提成是IDC銷(xiāo)售薪酬體系的一部分,，用于激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)。傭金提成一般與個(gè)人銷(xiāo)售額掛鉤,，銷(xiāo)售額越高,，提成比例越高。

2.4 目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)是為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),，設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如完成銷(xiāo)售額達(dá)到一定比例后給予額外獎(jiǎng)勵(lì),。

2.5 行業(yè)津貼

為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員提升行業(yè)認(rèn)證等級(jí),，激勵(lì)其不斷提升自身素質(zhì)和能力，可以設(shè)置行業(yè)津貼,。行業(yè)津貼可以作為額外的激勵(lì)措施,，根據(jù)不同等級(jí)的認(rèn)證給予不同的津貼額度。

2.6 補(bǔ)貼和福利

在IDC銷(xiāo)售薪酬體系中,，除了直接的薪酬組成,，還應(yīng)考慮到補(bǔ)貼和福利。例如交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼,、餐補(bǔ)等,，以及醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等福利待遇,。

3. 實(shí)施方法

在設(shè)計(jì)IDC銷(xiāo)售薪酬體系時(shí),，需要考慮以下幾個(gè)方面：

3.1 制定清晰的薪酬政策

薪酬政策是薪酬體系的基礎(chǔ)，要明確規(guī)定各項(xiàng)薪酬的組成和計(jì)算方式,，制定公平公正的考核標(biāo)準(zhǔn),。

3.2 細(xì)化目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，并與銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通和確認(rèn),，確保目標(biāo)的可行性和合理性,。目標(biāo)設(shè)定要定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,。

3.3 定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案

薪酬方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際績(jī)效進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整,。通過(guò)定期的薪酬調(diào)研，了解市場(chǎng)行情和同行業(yè)的薪酬水平,，保持薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.4 激勵(lì)和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

除了薪酬激勵(lì)外，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和發(fā)展也很重要,。通過(guò)定期的培訓(xùn)和技能提升,，幫助銷(xiāo)售人員提升業(yè)務(wù)能力和銷(xiāo)售技巧。

4. 案例分析

以下為一個(gè)IDC銷(xiāo)售薪酬體系的案例分析：

公司A為其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一套科學(xué)合理的薪酬體系,。薪酬體系包括基礎(chǔ)薪資,、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、傭金提成,、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),、行業(yè)津貼等多個(gè)組成部分?；A(chǔ)薪資根據(jù)銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn)和資歷進(jìn)行區(qū)分,，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率和客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行計(jì)算,。傭金提成根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售額的比例遞增,，目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)和行業(yè)津貼根據(jù)完成銷(xiāo)售目標(biāo)和行業(yè)認(rèn)證等級(jí)給予。

公司A定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案,，根據(jù)銷(xiāo)售人員的實(shí)際績(jī)效進(jìn)行調(diào)整,。并且為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提高其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧,。

結(jié)論

IDC銷(xiāo)售薪酬體系的設(shè)計(jì)和實(shí)施對(duì)于企業(yè)的銷(xiāo)售績(jī)效和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)起到至關(guān)重要的作用,。一個(gè)科學(xué)合理的薪酬體系可以激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛力,，提高銷(xiāo)售績(jī)效。同時(shí),，要定期評(píng)估和調(diào)整薪酬方案,，關(guān)注市場(chǎng)行情和同行業(yè)的薪酬水平，保持薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力,。

找鋼網(wǎng)的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售體系,？

作者：匿名用戶(hù)

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看到好多知友說(shuō)找鋼網(wǎng)到最后可能會(huì)去做金融，我有幾點(diǎn)疑問(wèn),？大家進(jìn)來(lái)看下 - 匿名用戶(hù)的回答

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作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的人來(lái)分析下：

傳統(tǒng)貿(mào)易商通過(guò)鋼廠低買(mǎi)高賣(mài)的方式賺取信息不透明的差價(jià),，其實(shí)這部分溢價(jià)非常小，相比較每噸幾千塊的鋼材來(lái)說(shuō),。另外一部分就是鋼貿(mào)商放給客戶(hù)的賬期,，比如客戶(hù)一噸鋼材加了幾百塊的賬期,，這幾百塊如果轉(zhuǎn)化成年化利率,，可能相當(dāng)于20-30%。相比較每噸鋼材賺取的差價(jià),，那這塊賬期是一個(gè)可觀的盈利“大頭”,。這就是傳統(tǒng)鋼貿(mào)商賺取的利潤(rùn)（差價(jià)+賬期）

再來(lái)說(shuō)說(shuō)找鋼等各類(lèi)電商，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商想通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)賺取差價(jià),，如果新出來(lái)的電商同樣通過(guò)這樣的方式肯定是玩不過(guò)這些貿(mào)易商的,，所以就要采取一種新的模式來(lái)打擊貿(mào)易商，當(dāng)年的貿(mào)易商用了很多精力+金錢(qián)在請(qǐng)客吃飯上,，這就是傳統(tǒng)貿(mào)易商的推廣費(fèi)用,。但是現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有之前那么好搞了，不但要請(qǐng)客吃飯,，還要價(jià)格低,，推廣成本也越來(lái)越高，所以很多鋼貿(mào)商寧可不賣(mài)也至少要加一點(diǎn)差價(jià)出貨,，這當(dāng)中充實(shí)著很多手里根本沒(méi)貨,，到處調(diào)貨的貿(mào)易商。正好電商這時(shí)候來(lái)了,，他們資金實(shí)力雄厚,，但是上來(lái)也不敢馬上和這些鋼貿(mào)商沖突，所以美其名曰幫你撮合賣(mài)貨,，逐步掌握終端客戶(hù)資源,，這時(shí)候有人說(shuō)了,，他們是傻逼啊，撮合不要錢(qián)常年虧損能玩幾年,，其實(shí)傻的人是嘲笑電商的人,。

接著給你們分析為什么？,？

找鋼一開(kāi)始沒(méi)什么鋼廠資源,，就問(wèn)鋼廠底下的一級(jí)代理撮合，因?yàn)檫@是當(dāng)時(shí)他們唯一能拿到最一手的價(jià)格,，當(dāng)時(shí)的代理還傻吼吼的以為找鋼能夠提供客戶(hù)資源給他們,，他們就在找鋼網(wǎng)的平臺(tái)上玩的不亦樂(lè)乎，其實(shí)真正開(kāi)心的是老板王東,。找鋼網(wǎng)給這些代理增加了銷(xiāo)量,，下了大量的訂單，熟不知找鋼網(wǎng)找的這些客戶(hù)其實(shí)都是市場(chǎng)上現(xiàn)存的客戶(hù),，這些終端客戶(hù)企業(yè)也直接間接的從這些代理手上買(mǎi)過(guò)貨,，找鋼網(wǎng)也很明白必須要搶代理手上的客戶(hù)才能維持他講故事的資本（增加撮合量從風(fēng)投那拿錢(qián)）。于是一方面宣傳可以幫貿(mào)易商免費(fèi)賣(mài)貨,，另一方面積累終端客戶(hù),。又有人問(wèn)了，終端都和這些代理搞熟了,，生意做久了,，找鋼能隨便拉走這些終端工廠？我還是說(shuō)你們要?jiǎng)觿?dòng)腦子想想,，王東能把風(fēng)投忽悠來(lái)還忽悠不了你們這些小白,。你代理要加利潤(rùn)才出貨，人家可是免費(fèi)撮合,，拿著市場(chǎng)上的最低價(jià)去打你代理的客戶(hù),，為了競(jìng)爭(zhēng)，總有代理愿意出最低價(jià)給找鋼網(wǎng),，這年頭哪怕你加個(gè)20塊客戶(hù)都覺(jué)得你在賺他的錢(qián),，你說(shuō)我也低價(jià)再打回來(lái)，這時(shí)候信任感就沒(méi)了,，除了這些找鋼也通過(guò)自己的方式在維護(hù)客戶(hù),。于是乎，你的客戶(hù)就一點(diǎn)點(diǎn)的被蠶食了,。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展,，找鋼也從風(fēng)投拿了不少錢(qián)（具體自己網(wǎng)上查），建了倉(cāng)庫(kù)物流供應(yīng)鏈金融等,。

接下來(lái)重點(diǎn)也就來(lái)了??！

2016年一季度找鋼打了你們的臉吧，宣布盈利,。有些傻逼還要說(shuō),，這個(gè)數(shù)據(jù)是騙人的，騙傻逼風(fēng)投的,，風(fēng)投的人都沒(méi)你們聰明人家還去搞毛的風(fēng)投,。撮合自營(yíng)賺那點(diǎn)毛毛錢(qián)夠養(yǎng)活幾千人的龐大隊(duì)伍？其實(shí)找鋼早就想好怎么收拾這些貿(mào)易商了,，通過(guò)無(wú)中間價(jià)的撮合壟斷終端客戶(hù),，哪怕連20快都不給你賺，你說(shuō)我是某鋼廠最大的一級(jí)代理我不賣(mài)給你行吧,，你傻啊,，代理那么多，你不做,，有的是其他代理做,，完全抓住了小代理的心態(tài)（反正已經(jīng)做不過(guò)大代理了，就在找鋼上賭一把,，結(jié)果興奮了不到一年就被消滅了,，找鋼拿著大訂單直接找鋼廠談去了）。結(jié)果就是參照所有的電商一樣,，不要差價(jià)的把終端工廠（客戶(hù)）吸引到平臺(tái)上來(lái),。你覺(jué)得吸引完了就沒(méi)事了？那人家前期鋪的倉(cāng)儲(chǔ),、物流、供應(yīng)鏈金融等都是白搞的,？你買(mǎi)鋼材總是要多多少少用到這些的吧,，到頭來(lái)還是要通過(guò)其他手段賺你的錢(qián)，羊毛出在羊身上這句話永遠(yuǎn)錯(cuò)不了,。那這其中最賺錢(qián)的就屬供應(yīng)鏈金融了吧,，現(xiàn)在的終端工廠牛逼哄哄的，一談就是一個(gè)月賬期,，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi),，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商只能憑借自己的小資金放放貨款，那找鋼完全和你們不一樣,，你要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，壞賬自己承擔(dān)，王東聰明的找來(lái)了第三方金融公司,，說(shuō)的高大上點(diǎn),，他們是財(cái)富公司,，做供應(yīng)鏈金融，說(shuō)的下三濫點(diǎn),，其實(shí)就是個(gè)小額放貸公司,。這些給找鋼做供應(yīng)鏈金融的也不知道缺乏道德還是傻乎乎的就去根據(jù)平臺(tái)上的交易流水放款給找鋼的客戶(hù)（這里省略幾萬(wàn)字的財(cái)富公司粉飾自己的安全性，究竟安不安全,，只有他們自己知道,，呵呵）。雖然我知道某些小型加工廠本來(lái)就在外面借小額貸購(gòu)買(mǎi)原材料,，小老板們上下一算,，我借20%的利息，賺30%的加工費(fèi),，又沒(méi)風(fēng)險(xiǎn),，壞賬了小額貸款公司自己承擔(dān)，還挺劃算的,，上吧,！結(jié)果就是這些所謂的財(cái)富公司踩著鋼絲過(guò)河。

啰嗦了半天,，發(fā)覺(jué)越講越遠(yuǎn),，今天先收個(gè)尾吧，以后有空再來(lái)補(bǔ)充,。

大家最后都看出來(lái)了,，鋼材都不加錢(qián)了，還怎么賺錢(qián),，走倉(cāng)儲(chǔ),、物流、供應(yīng)鏈金融只能是這些找字輩的電商唯一走的路,。當(dāng)然不排除以后還有別的路可以走,，也不排除他們壟斷了之后這個(gè)市場(chǎng)成為寡頭壟斷，那時(shí)候再回來(lái)談這個(gè)問(wèn)題吧,，哈哈,！看完應(yīng)該懂銷(xiāo)售模式了吧，找鋼當(dāng)年是從QQ群入手的