體育促銷的形式包括？

體育營銷主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段,，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動,，從公益文化熱點等各個角度運用廣告促銷或公關(guān)活動等多種手段來進行營銷,。隨著我國市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已經(jīng)成為企業(yè),，是進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營銷適用于 IT,、食品、飲料,、通信,、金融和汽車等行業(yè)。

產(chǎn)品促銷策略包括但不限于什么,？

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

有學者歸納了九項策略：

（1）供其所需,，即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

（2）激其所欲,，即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

（3）投其所好,，即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

（4）適其所向，即努力適應(yīng)消費市場的消費動向

認知策略的具體方法包括,？

認知策略主要包括復(fù)述策略,、精加工策略和組織策略。

1.復(fù)述策略

復(fù)述策略是指為了在記憶中保持所學信息而對信息進行重復(fù)識記的策略,。復(fù)述策略既可以促進工作記憶中信息的保持,，又適用于在長時記憶中保持信息。所以復(fù)述策略著重強調(diào)的就是重復(fù)識記,。常見的復(fù)述策略有以下幾種：

(1)利用不隨意識記和有意識記

(2)排除相互干擾

這里的排除相互的干擾主要強調(diào)的就是遺忘的原因里面的前攝抑制和倒攝抑制,。先前所學的信息對后面所學信息的干擾叫前攝抑制;后面學習的信息對前面學習的信息的干擾叫做倒攝抑制。除此之外還有之前學過的系列位置效應(yīng)：首位效應(yīng)和近位效應(yīng),。因此,，當復(fù)習一系列材料時，開頭和結(jié)尾比中間易記得牢,。利用這一點,，教師組織課堂教學時，一上課要把最重要的概念放在開頭,，并在最后加以總結(jié),，而不要把頭尾時間花在檢查家庭作業(yè),、削鉛筆之類的事上,這些體現(xiàn)的都是運用了復(fù)述策略。

京東的促銷策略是什么,？

1. 促銷,。京東相比淘寶，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯，京東也做了很多的促銷專場,，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻,，使客戶形成習慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。比如剛剛過去的6·18,，是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶,、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺商城,，就需要保障支付體系的良性運轉(zhuǎn)。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,，是平臺商城必備的配置,。

3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示。在傳統(tǒng)媒體,、手機,、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法。京東沒有選擇轟炸策略,，而是采用了潤物細無聲的廣告模式，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時間甚至現(xiàn)在，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征,。

服裝色彩的對比包括四種形式,？

1.色相對比

色相的對比是指兩種以上的色彩組合，色相相比較而形成的色彩效果,，它的對比強弱程度取決于色相之間在色相環(huán)上的距離(角度),，距離(角度)越小對比越弱，反之則對比越強,，色相對比一共有四種對比：①同類色相對比②臨近色相對比③對比色相對比④互補色相對比

2.同類色相對比

同類色相對比：就是一種色相不同明度或者不同純度變化的對比,，簡稱同類色組合。如藍與淺藍（藍+白）色對比,，綠與粉綠（綠+白）與墨綠（綠+黑）色等對比,。對比效果統(tǒng)一、文靜,、雅致,、含蓄、穩(wěn)重,，但容易給人產(chǎn)生單調(diào),、呆板的感覺

3.對比色相對比

對比色相對比：色相對比的距離約120度左右，為強對比類型,，例如黃綠與紅紫色對比等,。效果強烈、醒目,、有力,、活潑、豐富,，但也顏色不一易造成雜亂,、刺激、視覺疲勞等效果,。我們一般采用多種調(diào)和手段來改善對比效果,。

4.近似色相對比

近似色相對比：色相對比距離約60度左右，為較弱的對比類型,，比如紅與黃橙色對比等,。視覺效果較豐富,、活潑,，但又不失統(tǒng)一、雅致,、和諧的感覺,。

互補色相對比

互補色相對比：色相對比距離180度,，為極端對比類型，如紅與藍綠、黃與藍紫色對比等,。效果強烈,、眩目、響亮,、極有力,，但如果搭配不當，易產(chǎn)生幼稚,、原始,、粗俗、不安定,、不協(xié)調(diào)等視覺感覺,。

制度控制的具體形式主要包括什么？

控制制度包括的內(nèi)容：控制,，是指對事物起因,、發(fā)展及結(jié)果的全過程的一種把握，是能預(yù)測和了解并決定事物的結(jié)果,。

經(jīng)濟學中控制的定義

控制,，是指有權(quán)決定一個企業(yè)的財務(wù)和經(jīng)營政策，并能據(jù)以從該企業(yè)的經(jīng)營活動中獲取利益,。

投資企業(yè)能夠?qū)Ρ煌顿Y單位實施控制的,，被投資單位為其子公司，投資企業(yè)應(yīng)當將子公司納入全并財務(wù)報表的合并范圍,。

管理學中控制的定義

定義一 對員工的活動進行監(jiān)督, 判定組織是否正朝著即定的目標健康地向前發(fā)展, 并在必要的時候及時采取矯正措施.

定義二 控制就是檢查工作是否按既定的計劃,、標準和方法進行，發(fā)現(xiàn)偏差,，分析原因,，進行糾正，以確保組織目標的實現(xiàn),。

內(nèi)部控制制度在企業(yè)內(nèi)部管理監(jiān)控系統(tǒng)中具有舉足輕重的作用,建立企業(yè)內(nèi)部控制制度是中國加入WTO,參與全球競爭的需要,更是企業(yè)深化內(nèi)部改革,提高經(jīng)濟效益,正確處理所有者與經(jīng)營者經(jīng)濟利益的需要.

商務(wù)談判的談判開局策略包括哪些形式,？

商務(wù)談判的開局策略主要有五種，可以根據(jù)你的實際情況來進行選擇,。

1.協(xié)商式開局策略　　協(xié)商式開局策略是指以協(xié)商,、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感,，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺,，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。 　　協(xié)商式開局策略比較適用于談判雙方實力比較接近,，雙方過去沒有商務(wù)往來的經(jīng)歷,，第一次接觸,，都希望有一個好的開端,。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題,，使雙方在平等,、合作的氣氛中開局。比如,，談判一方以協(xié)商的口吻來征求談判對手的意見,，然后對對方意見表示贊同或認可，雙方達成共識,。要表示充分尊重對方意見的態(tài)度,，語言要友好禮貌，但又不刻意奉承對方,。 姿態(tài)上應(yīng)該是不卑不亢,， 沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲,，把握住適當?shù)姆执?，順利打開局面?！　?/p>

2.坦誠式開局策略　　坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意愿,，盡快打開談判局面?！　√拐\式開局策略比較適合雙方過去有過商務(wù)往來,，而且關(guān)系很好，互相了解較深,，將這種友好關(guān)系作為談判的基礎(chǔ),。在陳述中可以真誠、熱情地暢談雙方過去的友好合作關(guān)系,，適當?shù)胤Q贊對方在商務(wù)往來中的良好信譽,。由于雙方關(guān)系比較密切，可以省去一些禮節(jié)性的外交辭令,，坦率地陳述己方的觀點以及對對方的期望,，使對方產(chǎn)生信任感?！　√拐\式開局策略有時也可用于實力不如對方的談判者,。本方實力弱于對方，這是雙方都了解的事實,，因此沒有必要掩蓋,。坦率地表明己方存在的弱點，使對方理智地考慮談判目標。這種坦誠也表達出實力較弱一方不懼怕對手的壓力,，充滿自信和實事求是的精神,，這比“打腫臉充胖子”大唱高調(diào)掩飾自己的弱點要好得多?！　?/p>

3.慎重式開局策略　　慎重式開局策略是指以嚴謹,、凝重的語言進行陳述，表達出對談判的高度重視和鮮明的態(tài)度,，目的在于使對方放棄某些不適當?shù)囊鈭D,，以達到把握談判的目的?！　∩髦厥介_局策略適用于談判雙方過去有過商務(wù)往來,，但對方曾有過不太令人滿意的表現(xiàn)，己方要通過嚴謹,、慎重的態(tài)度,，引起對方對某些問題的重視。例如,，可以對過去雙方業(yè)務(wù)關(guān)系中對方的不妥之處表示遺憾,，并希望通過本次合作能夠改變這種狀況?？梢杂靡恍┒Y貌性的提問來考察對方的態(tài)度,、想法，不急于拉近關(guān)系,，注意與對方保持一定的距離,。這種策略也適用于己方對談判對手的某些情況存在疑問，需要經(jīng)過簡短的接觸摸底,。當然慎重并不等于沒有談判誠意,，也不等于冷漠和猜疑，這種策略正是為了尋求更有效的談判成果而使用的,?！　?/p>

4.進攻式開局策略　　進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態(tài)，從而獲得談判對手必要的尊重,，并借以制造心理優(yōu)勢,，使談判順利進行下去。這種進攻式開局策略只有在特殊情況下使用：例如發(fā)現(xiàn)談判對手居高臨下,，以某種氣勢壓人,，有某種不尊重己方的傾向，如果任其發(fā)展下去,，對己方是不利的,，因此要變被動為主動,，不能被對方氣勢壓倒。采取以攻為守的策略,，捍衛(wèi)己方的尊嚴和正當權(quán)益,，使雙方站在平等的地位上進行談判。進攻式策略要運用得好,，必須注意有理,、有利,、有節(jié),，不能使談判一開始就陷入僵局。要切中問題要害,，對事不對人,，既表現(xiàn)出己方的自尊、自信和認真的態(tài)度,，又不能過于咄咄逼人,，使談判氣氛過于緊張，一旦問題表達清楚,，對方也有所改觀,，就應(yīng)及時調(diào)節(jié)一下氣氛，使雙方重新建立起一種友好,、輕松的談判氣氛,。

5.挑剔式開局策略　　挑剔式開局策略是指開局時，對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責,，使其感到內(nèi)疚,，從而達到營造低調(diào)氣氛，迫使對方讓步的目的,?！　￠_局的策略調(diào)整通過與對方初步接觸洽談，可獲得許多有價值的信息,。因此要據(jù)此對原談判計劃作出適當調(diào)整,，比如，原來談判計劃中,，哪些方面做得不足,，哪些判斷失誤，在談判目標,、策略方面要作出哪些調(diào)整等,，以便進人實質(zhì)性磋商時掌握主動權(quán)。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

人類情緒的四種基本形式不包括,？

不包括"恨"。

1,、喜：是指需求被滿足后,，產(chǎn)生的喜悅體驗。根據(jù)程度不同,，可分為滿意、高興,、愉快,、興奮等。

2,、怒：個人愿望由于阻礙或干擾,，無法達成，緊張感一再累積引發(fā)的情緒體驗,。程度由低到高有：不滿,、生氣、憤怒,、激憤等,。

3、哀：是指失去熱愛的對象,，或盼望的東西幻滅造成的情緒,。根據(jù)程度可分為：遺憾、失望,、難過,、悲哀等。

4,、懼：遇到可怕或危險的情況時,，由于缺乏準備，無法駕馭或擺脫時的情緒,。比如：緊張,、害怕,、驚慌、恐懼等,。

公關(guān)促銷應(yīng)包括哪些的具體內(nèi)容,？

公關(guān)促銷是企業(yè)的一種營銷方式。企業(yè)利用公共關(guān)系的維護和宣傳,，展示品牌形象,，為產(chǎn)品推廣做市場宣傳。

公關(guān)促銷并不是推銷某個具體的產(chǎn)品,，而是利用公共關(guān)系,，把企業(yè)的經(jīng)營目標、經(jīng)營理念,、政策措施等傳遞給社會公眾,，使公眾對企業(yè)有充分了解；對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，對外密切企業(yè)與公眾的關(guān)系,，擴大企業(yè)的知名度、信譽度,、美譽度,。為企業(yè)營造一個和諧、親善,、友好的營銷環(huán)境,，從而間接地促進產(chǎn)品銷售。