什么是營(yíng)銷(xiāo)組織策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠(chǎng)商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合,。

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略是什么意思

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略是什么意思

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略是什么意思

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，有效的營(yíng)銷(xiāo)組織管理對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。但是,，什么是營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略,，它又意味著什么？本文將探討這個(gè)話(huà)題,，以幫助您了解如何通過(guò)合理的策略來(lái)管理您的營(yíng)銷(xiāo)組織,。

什么是營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略是一套規(guī)劃和方法，用于有效地組織和管理企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和資源,。它涵蓋了諸多方面,，包括招聘與培訓(xùn)、激勵(lì)與薪酬,、績(jī)效評(píng)估以及團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作,。這些策略旨在確保營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠高效地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售績(jī)效,，并達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

為什么營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略如此重要

一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)組織管理策略能夠帶來(lái)許多益處。首先,，它能夠提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和生產(chǎn)力,。通過(guò)明確的角色和職責(zé)分工，每個(gè)人都知道自己的任務(wù),，并能夠以高效的方式完成工作,。其次，它能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,，提高員工的士氣和工作滿(mǎn)意度,。有良好的激勵(lì)措施和薪酬體系可以激發(fā)員工的積極性，并增加他們的投入和動(dòng)力,。

此外,，一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)組織管理策略還可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作。通過(guò)建立有效的溝通渠道和團(tuán)隊(duì)互動(dòng),，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作,，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平,。最后，它還可以通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和發(fā)展計(jì)劃,，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)潛在的高績(jī)效員工,，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的關(guān)鍵策略

要實(shí)現(xiàn)一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)組織管理,，有幾個(gè)關(guān)鍵策略是需要關(guān)注的,。

1. 設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)

一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組織需要有明確的目標(biāo)和指標(biāo)來(lái)衡量績(jī)效。通過(guò)設(shè)定具體的目標(biāo),，可以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員努力工作,，并明確他們的任務(wù)。同時(shí),，設(shè)定合適的指標(biāo)可以幫助你衡量團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

2. 建立有效的招聘和培訓(xùn)機(jī)制

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)招聘和培訓(xùn),。通過(guò)建立有效的招聘機(jī)制,，你可以吸引到合適的人才加入團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體的素質(zhì),。同時(shí),，及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)可以幫助團(tuán)隊(duì)成員保持競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷提升自己的能力,。

3. 設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)和薪酬體系

激勵(lì)和薪酬是激發(fā)員工積極性和投入的重要因素,。設(shè)計(jì)一個(gè)合理的激勵(lì)和薪酬體系可以幫助你吸引和留住人才，同時(shí)激發(fā)員工的工作動(dòng)力和創(chuàng)造力,。記住,，激勵(lì)和薪酬應(yīng)該與績(jī)效掛鉤，公平公正,，并且能夠充分激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)機(jī),。

4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作

團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組織的關(guān)鍵。建立有效的溝通渠道和團(tuán)隊(duì)互動(dòng)可以幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地理解彼此的需求和期望,，從而更好地協(xié)調(diào)合作,。定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議、開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等都是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作的好方法,。

5. 進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和發(fā)展計(jì)劃

績(jī)效評(píng)估是一個(gè)有效管理團(tuán)隊(duì)的重要手段,。通過(guò)對(duì)員工績(jī)效的評(píng)估，你可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中的高績(jī)效員工,，并為他們提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和培訓(xùn)計(jì)劃,。同時(shí)，對(duì)于績(jī)效較低的員工，你可以針對(duì)性地提供幫助和支持,，促進(jìn)他們的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

結(jié)論

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略是確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的關(guān)鍵。通過(guò)設(shè)置明確的目標(biāo)和指標(biāo),、建立有效的招聘和培訓(xùn)機(jī)制、設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)和薪酬體系,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作,，以及進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和發(fā)展計(jì)劃，你可以有效地管理和發(fā)展你的營(yíng)銷(xiāo)組織,。希望本文對(duì)您有所幫助,，謝謝閱讀！

營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指,，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明,。區(qū)別：營(yíng)銷(xiāo)策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程該怎么、需要怎么做,。

營(yíng)銷(xiāo)管理思路及策略,？

營(yíng)銷(xiāo)管理是指企業(yè)通過(guò)合理的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略,、渠道管理,、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段,，以達(dá)到市場(chǎng)份額增長(zhǎng),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的管理活動(dòng)。下面是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理思路和策略：

1. 市場(chǎng)定位：確定目標(biāo)市場(chǎng),，并明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位,，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和愿望。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位,。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),、定價(jià)和包裝等策略,，以確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)接受度。

3. 渠道管理：建立和管理適合目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,，包括直銷(xiāo),、分銷(xiāo)、電子商務(wù)等,，以確保產(chǎn)品能夠迅速,、高效地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。

4. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求,、成本和競(jìng)爭(zhēng)情況,，制定合理的價(jià)格策略，包括定價(jià)策略,、折扣策略,、促銷(xiāo)策略等，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)水平,。

5. 促銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)廣告,、促銷(xiāo)、公關(guān)等手段,，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率,。可以采用折扣,、贈(zèng)品,、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額,。

6. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立和維護(hù)與客戶(hù)的良好關(guān)系,，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

7. 市場(chǎng)研究和分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為分析等手段,，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者偏好,，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù),。

以上是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理思路和策略，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和目標(biāo)市場(chǎng)的需求，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目標(biāo),。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)管理需要不斷進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整,，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),。

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)組織管理是取得成功的關(guān)鍵因素之一,。每個(gè)公司都希望能夠建立一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，并制定出有效的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。本文將探討營(yíng)銷(xiāo)組織管理的關(guān)鍵策略,，以幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

1. 定義明確的角色和責(zé)任

要構(gòu)建一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組織,，明確的角色和責(zé)任分配是至關(guān)重要的,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)清楚自己的職責(zé)范圍，并明確了解團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo),。通過(guò)明確的角色定義,，可以減少?zèng)_突和重復(fù)工作，提高工作效率,。

2. 建立有效的溝通渠道

良好的溝通是高效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的基石,。為了確保營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作順暢，必須建立起有效的溝通渠道,?？梢酝ㄟ^(guò)定期開(kāi)會(huì)、使用協(xié)作工具和建立內(nèi)部溝通流程來(lái)促進(jìn)信息共享和溝通,。

3. 設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，必須設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)來(lái)衡量團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。這些目標(biāo)和指標(biāo)應(yīng)與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致,，并具有可衡量性和可追蹤性,。通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)，可以更好地監(jiān)控團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),，并及時(shí)調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

4. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神是建立高效營(yíng)銷(xiāo)組織的關(guān)鍵,?？梢酝ㄟ^(guò)組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、提供團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,。

5. 持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,，營(yíng)銷(xiāo)策略也需要相應(yīng)調(diào)整。為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度,?？梢远ㄆ诮M織培訓(xùn)和研討會(huì)來(lái)提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，并鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新想法,。

6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，數(shù)據(jù)是非常重要的決策依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)建立起數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策文化,，通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)支持決策制定過(guò)程,。只有憑借客觀的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，才能制定出更為有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

7. 建立良好的領(lǐng)導(dǎo)力

一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組織需要有良好的領(lǐng)導(dǎo)力,。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、賦能團(tuán)隊(duì)成員和制定明確目標(biāo)的能力,。他們還應(yīng)能夠提供支持和指導(dǎo),，幫助團(tuán)隊(duì)成員克服困難并實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

結(jié)論

營(yíng)銷(xiāo)組織管理的策略在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中至關(guān)重要,。通過(guò)定義明確的角色和責(zé)任,、建立有效的溝通渠道、設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo),、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策和建立良好的領(lǐng)導(dǎo)力,，企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與管理,？

打造深層次客戶(hù)管理,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展.智慧外勤能根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型,意向進(jìn)行分類(lèi),對(duì)客戶(hù)管理 分層次地進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品滿(mǎn)足,完美發(fā)揮客戶(hù)管理的價(jià)值,迅速提升企業(yè)利潤(rùn)!

構(gòu)建統(tǒng)一的客戶(hù)資源庫(kù),通過(guò)客戶(hù)卡片聚合商機(jī),合同,項(xiàng)目等關(guān)鍵信息,實(shí)現(xiàn)商機(jī)根據(jù)標(biāo)簽分配對(duì)應(yīng)區(qū)域的銷(xiāo)售,銷(xiāo)售出差,報(bào)銷(xiāo),客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)展等數(shù)據(jù)一目了然.

社會(huì)組織營(yíng)銷(xiāo)管理作用,？

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，管理者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的能力,，進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織調(diào)整,。人力資本在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，已成為一種不可或缺的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素,。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，不斷要進(jìn)行總結(jié)，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,，只有經(jīng)過(guò)良好的調(diào)整,，企業(yè)的才能適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

3 有利于企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是高科技成為市場(chǎng)的主宰力量,，市場(chǎng)需求不僅潛力無(wú)限,，而且逐步涉及各行各業(yè)，具有極大的市場(chǎng)拓展空間,。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下利于不敗之地，必須要和市場(chǎng)的發(fā)展緊密起來(lái),，只有不斷地實(shí)踐,，不斷地總結(jié)，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長(zhǎng)久,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別？

答,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式大致是人與人的面對(duì)面交流模式進(jìn)行的,，縱然到后期，也不過(guò)是利用了電話(huà)渠道,。整體模式基本都是一對(duì)一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn)，可以進(jìn)行一對(duì)多的,，點(diǎn)對(duì)面的困擾式營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)的效率更高,。

以環(huán)保為主的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么策略,？

低碳經(jīng)濟(jì)是指在可持續(xù)發(fā)展理念指導(dǎo)下，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、新能源開(kāi)發(fā)等多種手段,，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗,，減少溫室氣體排放，達(dá)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài),。低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為現(xiàn)階段各國(guó)正在實(shí)行或?qū)⒁獙?shí)行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,。目前在全球范圍內(nèi)，“低碳經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)從概念走向現(xiàn)實(shí),，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響正在逐漸加大,，同時(shí)給人類(lèi)帶來(lái)的將是一場(chǎng)前所未有的價(jià)值觀念、發(fā)展模式,、生活方式的革命,。

低碳營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵

低碳營(yíng)銷(xiāo)正是在環(huán)境保護(hù)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的狀況和低碳經(jīng)濟(jì)逐漸形成的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。而由此催生的低碳營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)日益深化正成為21世紀(jì)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式——綠色營(yíng)銷(xiāo),。

低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)主動(dòng)實(shí)施低碳營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的積極反映,，也是企業(yè)可以保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要籌碼。

diy營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

DiY是do it yourself的簡(jiǎn)稱(chēng),。 DiY營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略4部分,。

產(chǎn)品策略方面強(qiáng)調(diào)讓顧客多體驗(yàn)，附加產(chǎn)品要豐富多彩,。

價(jià)格策略上要實(shí)施長(zhǎng)尾理論,，也就是多挖掘可以定價(jià)的產(chǎn)品部分。渠道策略方面要爭(zhēng)取通暢的分銷(xiāo)渠道,。促銷(xiāo)策略上以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主,。