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農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有哪些?

2023-10-19 04:08:05促銷策略1

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有哪些?

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場營銷策略有哪些,?針對這個問題,、頭條號:華仔哥哥,、今天今天給大家分享下自己的經(jīng)驗觀點和建議供大家參考:

1,、由當?shù)卣M織農(nóng)產(chǎn)品展銷會:在農(nóng)成品成熟期提前組織當?shù)孛麅?yōu)農(nóng)場品展銷會、并且形成每年一年一度的節(jié)日,、這樣會對當?shù)氐霓r(nóng)場品起到提前促銷的作用,、并且效果非常顯著。

2,、當?shù)刈约航M織農(nóng)場品采摘旅游活動:在農(nóng)產(chǎn)品成熟期到來的前期劃出小區(qū)塊進行現(xiàn)場策劃采摘旅游文化活動,、由活動拉動農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動。

3、廣告戰(zhàn)略推廣:由當?shù)卣蚣w組織進行打廣告等形式進行促銷,、但是成本會很高,、必須打出自己的品牌才能事半功倍的效果。

4,、舉辦網(wǎng)絡網(wǎng)紅聯(lián)盟帶動當?shù)禺a(chǎn)區(qū)展開直播宣傳:可以組織開展當?shù)赝ㄟ^網(wǎng)絡直播平臺進行有效的規(guī)模宣傳和直播帶貨等形式,、效果會達到意向不到的效果。

5,、通過自媒體平臺進行宣傳來達到現(xiàn)在新的銷售模式,、社交電商的新模式,。

6,、通過當前的網(wǎng)絡平臺進行宣傳銷售都是很有效的市場營銷方式:比如淘寶、拼多多,、一畝田等網(wǎng)絡平臺都是會起到很好的宣傳促銷效果,。

7、當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立自己的網(wǎng)站,、可以有村或者合做社,、或者集體組織建立自己的當?shù)靥禺a(chǎn)網(wǎng)站進行有效的宣傳都會達到非常好的宣傳促銷活動的。

產(chǎn)品策略對企業(yè)產(chǎn)品管理的意義,?

1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場占有率,。開發(fā)新產(chǎn)品可以是開發(fā)全新產(chǎn)品,也可以是在老產(chǎn)品的基礎上作改進,,如增加新的功能,,改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),簡化操作,,甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等,,都可視為進行產(chǎn)品開發(fā),都有可能收到意想不到的市場效果,。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產(chǎn)品

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,,對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進行最佳組合的謀略。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),,以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟效益。

3.戰(zhàn)略補充產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃

企業(yè)缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃,,將會導致品牌的混亂,,產(chǎn)品線之間相互沖突,最終會導致財務指標的惡化,。隨著企業(yè)不斷的做大做強,,產(chǎn)品也會隨著規(guī)模的不斷的更新產(chǎn)品線流程,產(chǎn)品戰(zhàn)略的目的就是把握產(chǎn)品線的整體方向,從而及時補充,,避免影響整個產(chǎn)品的運營,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中產(chǎn)品策略的重要性

4.產(chǎn)品定價體系

產(chǎn)品定價本身也是有一整套體系流程和方法策略的。當然實際應用的時候要看實際情況,,給產(chǎn)品定價時,,提前要做的的是調(diào)查市場上產(chǎn)品的價格,你的產(chǎn)品價格不能與市場上的產(chǎn)品價格過于懸殊,,因此這也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分,。

5.創(chuàng)造符合市場需求的爆品策略

在當今互聯(lián)網(wǎng)時代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產(chǎn)品和策略。不能存在僥幸的心理,,一直融入在溫水煮青蛙的狀況,,勢必會到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時出現(xiàn)巨大的漏洞,做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃,,一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場上具有更好的競爭力,這對于企業(yè)來說是非常重要的,。

對于介紹期的產(chǎn)品,企業(yè)宜采取什么營銷策略,?

當產(chǎn)品處于介紹期時和成長期時,。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用:

(1)產(chǎn)業(yè)用品。(2)當企業(yè)采用推的策略進行促銷時,。 (3)市場規(guī)模相對集中,。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么?

產(chǎn)品成熟期主要是指產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上已經(jīng)趨于飽和,,增長緩慢,。

在這種情況下,應該采取的戰(zhàn)略有:

第一是開發(fā)新的物理市場或者在現(xiàn)有市場上進一步細分找出新的潛在細分市場,。

開發(fā)新的物理市場主要是指重新開發(fā)銷售區(qū)域,,比如你們產(chǎn)品在一個省內(nèi)達到成熟期,可以考慮進軍其他省份,,甚至全國,,如果在全國市場達到成熟期,可以考慮進軍國外市場,;

在現(xiàn)有市場中開發(fā)新的細分市場 主要是指重新尋找你的客戶群,,比如你們產(chǎn)品是兒童洗發(fā)水,那是否可以進一步將現(xiàn)有產(chǎn)品延伸到青少年群體中,,強生的策略就是如此,,“適合嬰兒的也會很適合你”

第二 如果第一個戰(zhàn)略完全不能適用的話,那企業(yè)就要準備研發(fā)新產(chǎn)品了,,因為產(chǎn)品到了成熟期,,如果沒有新市場開發(fā),,那企業(yè)的增長就會趨緩,如果有新的可替代產(chǎn)品就很容易受到威脅,,甚至走向衰退期,。

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略?

技術的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時性,使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時,,尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的:當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,,這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。

對于一般商品來講,,差異總是存在的,,只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,,即企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,;或是在銷售方面,通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務,在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),?

.快速掠取策略

快速掠取策略,就是利用高促銷費用,、高價格,,以求迅速擴大銷售量,加強市場滲透和擴張,,迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是:制定較高的價格,使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳,,以求消費者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如,DTC在2002年推出“煽動系列”的鉆石首飾時,,在總共不到一個月的時間內(nèi),,僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元,,使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費者的目光。

快速掠取策略”策略適用于下列市場條件:

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,,需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅強大,產(chǎn)品的科技含量不高,,競爭對手很容易模仿,,為了盡早樹立品牌,穩(wěn)定銷售,,也需要開展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性不大,有制定較高價格的可能,。

B.緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價格,但只花費少量的資金作適當?shù)膹V告宣傳,。例如,,某種珠寶加工新設備的問世,由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,,不容易讓競爭對手模仿,,市場容量也比較有限,不適宜做大量的廣告宣傳,,只需印制一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場條件為:

——大部分潛在的消費者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料,因此,,不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場容量相對有限,因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅不大,,也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,,有制定較高價格的前提條件,。

C.快速滲透策略

快速滲透策略。這里所說的“滲透”是指利用低價格去滲透購買者的心理,。其具體做法是:給產(chǎn)品制定較低的價格,,花費大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,以迅速取得最大的市場占有率,,著眼于利潤的長期獲得,。

快速推銷低價策略適用的市場條件是:

——潛在消費者對產(chǎn)品不了解,但該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,,因此,,既要大規(guī)模地宣傳,,又要謹慎地制定價格。

——市場容量相當大,,應當做大規(guī)模的推銷,,以便吸引更多的潛在的消費者來購買。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低,,這為制定低價格提供了條件,。

——潛在的市場競爭將十分激烈,必須進行大規(guī)模的推銷,。

D.緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價格,只花費少量的資金進行推銷活動,,著眼于長期的最大限度的市場占有率,,從低價中獲取最大利潤。

與這種策略相適應的市場條件是:

——市場容量很大,,在短時間內(nèi)不易被消費者接受或短期內(nèi)市場不會飽和,,須著眼于長期策略的實施。如果市場容量在短期內(nèi)飽和,,采用慢滲透策略便得不到預期的效果,。

——購買者對新產(chǎn)品已基本了解,通常只是改進型新產(chǎn)品之類,,所以不必進行大規(guī)模地推銷,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,,高價格容易引起銷售量急劇減少,。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場投入期的特點,從收益(表現(xiàn)為制定價格)和費用(表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大?。﹥蓚€方面來考慮,,選擇與產(chǎn)品特點相符的行銷策略。在產(chǎn)品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產(chǎn)品,,因此,,除考慮上述兩個主要因素外,在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段:

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售,,如隨同現(xiàn)有的相關產(chǎn)品免費贈送,;將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售,利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標,、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,;將新老產(chǎn)品合并陳列等。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用,。如在一段時間內(nèi)向消費者提供免費退換或提供價格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷,。如采取寄售或其它手段,減少中間商進貨的風險,;給經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷權(quán),;提供合作廣告津貼;派員協(xié)助推銷,;培訓經(jīng)銷人員等,。

產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略?

答:進入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達到最高峰,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

  對成熟期的產(chǎn)品,,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,,可以采取以下三種策略:

  1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。

  2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

  3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,?

答:進入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?! Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,,可以采取以下三種策略:  

1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大?! ?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。  

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

產(chǎn)品進入生命成熟期的渠道策略?

維護好現(xiàn)有的分銷渠道,,力爭通暢高效。同時積極尋找新的細分市場和營銷機會,,特別是發(fā)掘那些沒有用過本產(chǎn)品的新市場,。

考慮開拓和滲透渠道策略。廣泛吸引和影響中間商,,前來掛鉤或上門建立銷售渠道,。或者以優(yōu)惠條件特約有影響的中間商經(jīng)銷商品等,。

對企業(yè)來講,,市場營銷策略的研究有什么意義,?

企業(yè)市場營銷策略的研究,對于企業(yè)來說具有重要的意義,?! ?/p>

一、市場營銷在促進經(jīng)濟總量增長方面  在社會主義市場經(jīng)濟條件下,,經(jīng)濟總量的增長取決于能滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要的社會有效供給,,亦即能為市場接受的價值生產(chǎn)的總增長?! ?/p>

二,、市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新  指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,降低市場風險,,促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,,充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用?! ?/p>

三,、市場營銷的發(fā)展  在擴大內(nèi)需和進軍國際市場,以及吸引外資,,解決經(jīng)濟成長中的供求矛盾和資金,、技術問題等方面,開拓了更大的市場空間,?! ?/p>

四、市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)  倡導保護環(huán)境,,實施綠色營銷,,對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用

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