產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品管理的意義,？

1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。開發(fā)新產(chǎn)品可以是開發(fā)全新產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進(jìn),，如增加新的功能,，改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化操作,，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可視為進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),，都有可能收到意想不到的市場(chǎng)效果,。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產(chǎn)品

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng)，對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu)，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。

3.戰(zhàn)略補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃

企業(yè)缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃,，將會(huì)導(dǎo)致品牌的混亂，產(chǎn)品線之間相互沖突,，最終會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)的惡化,。隨著企業(yè)不斷的做大做強(qiáng)，產(chǎn)品也會(huì)隨著規(guī)模的不斷的更新產(chǎn)品線流程，產(chǎn)品戰(zhàn)略的目的就是把握產(chǎn)品線的整體方向,，從而及時(shí)補(bǔ)充,，避免影響整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中產(chǎn)品策略的重要性

4.產(chǎn)品定價(jià)體系

產(chǎn)品定價(jià)本身也是有一整套體系流程和方法策略的,。當(dāng)然實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候要看實(shí)際情況,，給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，提前要做的的是調(diào)查市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格,，你的產(chǎn)品價(jià)格不能與市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格過于懸殊,，因此這也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分。

5.創(chuàng)造符合市場(chǎng)需求的爆品策略

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略,。不能存在僥幸的心理,，一直融入在溫水煮青蛙的狀況，勢(shì)必會(huì)到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時(shí)出現(xiàn)巨大的漏洞,，做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃,，一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場(chǎng)上具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力,這對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的。

對(duì)于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營(yíng)銷策略,？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí)。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么,？

產(chǎn)品成熟期主要是指產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上已經(jīng)趨于飽和,，增長(zhǎng)緩慢,。

在這種情況下,，應(yīng)該采取的戰(zhàn)略有：

第一是開發(fā)新的物理市場(chǎng)或者在現(xiàn)有市場(chǎng)上進(jìn)一步細(xì)分找出新的潛在細(xì)分市場(chǎng)。

開發(fā)新的物理市場(chǎng)主要是指重新開發(fā)銷售區(qū)域,，比如你們產(chǎn)品在一個(gè)省內(nèi)達(dá)到成熟期,，可以考慮進(jìn)軍其他省份，甚至全國(guó),，如果在全國(guó)市場(chǎng)達(dá)到成熟期,，可以考慮進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)；

在現(xiàn)有市場(chǎng)中開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng) 主要是指重新尋找你的客戶群,，比如你們產(chǎn)品是兒童洗發(fā)水,，那是否可以進(jìn)一步將現(xiàn)有產(chǎn)品延伸到青少年群體中，強(qiáng)生的策略就是如此,，“適合嬰兒的也會(huì)很適合你”

第二 如果第一個(gè)戰(zhàn)略完全不能適用的話,，那企業(yè)就要準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品了，因?yàn)楫a(chǎn)品到了成熟期，如果沒有新市場(chǎng)開發(fā),，那企業(yè)的增長(zhǎng)就會(huì)趨緩,，如果有新的可替代產(chǎn)品就很容易受到威脅，甚至走向衰退期,。

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時(shí)性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營(yíng)銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法替代的商品、對(duì)客戶來說其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),，這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠商區(qū)別開來了,。

對(duì)于一般商品來講，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品；或是在銷售方面,，通過有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù),，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象,。

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )？

．快速掠取策略

快速掠取策略,，就是利用高促銷費(fèi)用,、高價(jià)格，以求迅速擴(kuò)大銷售量,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張,，迅速收回產(chǎn)品成本。其具體做法是：制定較高的價(jià)格,，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳,，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品。例如,，DTC在2002年推出“煽動(dòng)系列”的鉆石首飾時(shí),，在總共不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費(fèi)用即高達(dá)78萬元，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費(fèi)者的目光,。

快速掠取策略”策略適用于下列市場(chǎng)條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅強(qiáng)大,，產(chǎn)品的科技含量不高,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿，為了盡早樹立品牌,，穩(wěn)定銷售,，也需要開展大規(guī)模的宣傳。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不大,，有制定較高價(jià)格的可能,。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價(jià)格,，但只花費(fèi)少量的資金作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,。例如，某種珠寶加工新設(shè)備的問世,，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,，不容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，市場(chǎng)容量也比較有限,，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊(cè)郵寄給珠寶加工商即可。

這種策略適用的市場(chǎng)條件為：

——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料,，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相對(duì)有限,，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,，有制定較高價(jià)格的前提條件,。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說的“滲透”是指利用低價(jià)格去滲透購(gòu)買者的心理。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格,，花費(fèi)大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得,。

快速推銷低價(jià)策略適用的市場(chǎng)條件是：

——潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，但該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，因此，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格,。

——市場(chǎng)容量相當(dāng)大，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷,，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來購(gòu)買,。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低，這為制定低價(jià)格提供了條件,。

——潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈,，必須進(jìn)行大規(guī)模的推銷。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價(jià)格,，只花費(fèi)少量的資金進(jìn)行推銷活動(dòng)，著眼于長(zhǎng)期的最大限度的市場(chǎng)占有率,，從低價(jià)中獲取最大利潤(rùn),。

與這種策略相適應(yīng)的市場(chǎng)條件是：

——市場(chǎng)容量很大，在短時(shí)間內(nèi)不易被消費(fèi)者接受或短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和,，須著眼于長(zhǎng)期策略的實(shí)施,。如果市場(chǎng)容量在短期內(nèi)飽和，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果,。

——購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷,。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，高價(jià)格容易引起銷售量急劇減少。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期的特點(diǎn),，從收益（表現(xiàn)為制定價(jià)格）和費(fèi)用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大?。﹥蓚€(gè)方面來考慮，選擇與產(chǎn)品特點(diǎn)相符的行銷策略,。在產(chǎn)品投入期整個(gè)策略思想是讓消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品,，因此，除考慮上述兩個(gè)主要因素外,，在市場(chǎng)上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售,，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售,，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標(biāo),、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品；將新老產(chǎn)品合并陳列等,。

二是利用特殊手段鼓勵(lì)消費(fèi)試用,。如在一段時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供免費(fèi)退換或提供價(jià)格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷。如采取寄售或其它手段,，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),；給經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；提供合作廣告津貼,；派員協(xié)助推銷,；培訓(xùn)經(jīng)銷人員等。

產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷策略,？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對(duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：

　　1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略有幾種？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　?duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。　　

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?！　?/p>

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整。即通過對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品進(jìn)入生命成熟期的渠道策略,？

維護(hù)好現(xiàn)有的分銷渠道，力爭(zhēng)通暢高效,。同時(shí)積極尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì),，特別是發(fā)掘那些沒有用過本產(chǎn)品的新市場(chǎng)。

考慮開拓和滲透渠道策略,。廣泛吸引和影響中間商,，前來掛鉤或上門建立銷售渠道?；蛘咭詢?yōu)惠條件特約有影響的中間商經(jīng)銷商品等,。

產(chǎn)品生命周期對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略有什么影響,？

產(chǎn)品的生命周期體現(xiàn)產(chǎn)品的社會(huì)需求的長(zhǎng)短，對(duì)企業(yè)是加大投產(chǎn)還是減產(chǎn)意義重大,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷策略？

教科書上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略，例如手機(jī),。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略，例如微波爐,。