產(chǎn)品策略對企業(yè)產(chǎn)品管理的意義,？

1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場占有率,。開發(fā)新產(chǎn)品可以是開發(fā)全新產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進，如增加新的功能,，改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，簡化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等,，都可視為進行產(chǎn)品開發(fā),，都有可能收到意想不到的市場效果。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產(chǎn)品

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,，對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟效益,。

3.戰(zhàn)略補充產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃

企業(yè)缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃，將會導致品牌的混亂,，產(chǎn)品線之間相互沖突，最終會導致財務指標的惡化,。隨著企業(yè)不斷的做大做強,，產(chǎn)品也會隨著規(guī)模的不斷的更新產(chǎn)品線流程，產(chǎn)品戰(zhàn)略的目的就是把握產(chǎn)品線的整體方向,，從而及時補充,，避免影響整個產(chǎn)品的運營。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中產(chǎn)品策略的重要性

4.產(chǎn)品定價體系

產(chǎn)品定價本身也是有一整套體系流程和方法策略的,。當然實際應用的時候要看實際情況,，給產(chǎn)品定價時，提前要做的的是調(diào)查市場上產(chǎn)品的價格,，你的產(chǎn)品價格不能與市場上的產(chǎn)品價格過于懸殊,，因此這也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分。

5.創(chuàng)造符合市場需求的爆品策略

在當今互聯(lián)網(wǎng)時代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產(chǎn)品和策略,。不能存在僥幸的心理,，一直融入在溫水煮青蛙的狀況，勢必會到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時出現(xiàn)巨大的漏洞,，做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃,，一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場上具有更好的競爭力,這對于企業(yè)來說是非常重要的。

對于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營銷策略,？

當產(chǎn)品處于介紹期時和成長期時。 在以下情況下人員推銷更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當企業(yè)采用推的策略進行促銷時,。 (3)市場規(guī)模相對集中。

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？

產(chǎn)品成熟期主要是指產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上已經(jīng)趨于飽和,，增長緩慢,。

在這種情況下，應該采取的戰(zhàn)略有：

第一是開發(fā)新的物理市場或者在現(xiàn)有市場上進一步細分找出新的潛在細分市場,。

開發(fā)新的物理市場主要是指重新開發(fā)銷售區(qū)域,，比如你們產(chǎn)品在一個省內(nèi)達到成熟期，可以考慮進軍其他省份,，甚至全國,，如果在全國市場達到成熟期，可以考慮進軍國外市場,；

在現(xiàn)有市場中開發(fā)新的細分市場 主要是指重新尋找你的客戶群,，比如你們產(chǎn)品是兒童洗發(fā)水，那是否可以進一步將現(xiàn)有產(chǎn)品延伸到青少年群體中,，強生的策略就是如此,，“適合嬰兒的也會很適合你”

第二 如果第一個戰(zhàn)略完全不能適用的話，那企業(yè)就要準備研發(fā)新產(chǎn)品了,，因為產(chǎn)品到了成熟期,，如果沒有新市場開發(fā)，那企業(yè)的增長就會趨緩,，如果有新的可替代產(chǎn)品就很容易受到威脅,，甚至走向衰退期。

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時,，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,，其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講,，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面,，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段,、周到的售后服務,，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略,，就是利用高促銷費用、高價格,，以求迅速擴大銷售量,，加強市場滲透和擴張，迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是：制定較高的價格,，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳，以求消費者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如,，DTC在2002年推出“煽動系列”的鉆石首飾時，在總共不到一個月的時間內(nèi),，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費者的目光。

快速掠取策略”策略適用于下列市場條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅強大,，產(chǎn)品的科技含量不高,，競爭對手很容易模仿，為了盡早樹立品牌,，穩(wěn)定銷售,，也需要開展大規(guī)模的宣傳。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性不大,，有制定較高價格的可能,。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價格,，但只花費少量的資金作適當?shù)膹V告宣傳,。例如，某種珠寶加工新設(shè)備的問世,，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,，不容易讓競爭對手模仿，市場容量也比較有限,，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場條件為：

——大部分潛在的消費者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場容量相對有限，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅不大,，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,，有制定較高價格的前提條件,。

C．快速滲透策略

快速滲透策略。這里所說的“滲透”是指利用低價格去滲透購買者的心理,。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價格,，花費大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳，以迅速取得最大的市場占有率,，著眼于利潤的長期獲得,。

快速推銷低價策略適用的市場條件是：

——潛在消費者對產(chǎn)品不了解，但該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，因此,，既要大規(guī)模地宣傳，又要謹慎地制定價格,。

——市場容量相當大,，應當做大規(guī)模的推銷，以便吸引更多的潛在的消費者來購買,。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低,，這為制定低價格提供了條件。

——潛在的市場競爭將十分激烈,，必須進行大規(guī)模的推銷,。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略。其具體做法是采用低價格,，只花費少量的資金進行推銷活動,，著眼于長期的最大限度的市場占有率，從低價中獲取最大利潤,。

與這種策略相適應的市場條件是：

——市場容量很大,，在短時間內(nèi)不易被消費者接受或短期內(nèi)市場不會飽和，須著眼于長期策略的實施,。如果市場容量在短期內(nèi)飽和,，采用慢滲透策略便得不到預期的效果。

——購買者對新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進型新產(chǎn)品之類,，所以不必進行大規(guī)模地推銷,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性較大，高價格容易引起銷售量急劇減少,。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場投入期的特點,，從收益（表現(xiàn)為制定價格）和費用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大小）兩個方面來考慮,，選擇與產(chǎn)品特點相符的行銷策略,。在產(chǎn)品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產(chǎn)品，因此,，除考慮上述兩個主要因素外,，在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費贈送,；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售,，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,；將新老產(chǎn)品合并陳列等,。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用。如在一段時間內(nèi)向消費者提供免費退換或提供價格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷,。如采取寄售或其它手段，減少中間商進貨的風險,；給經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷權(quán),；提供合作廣告津貼；派員協(xié)助推銷,；培訓經(jīng)銷人員等,。

產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略？

答：進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：

　　1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

　　3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質(zhì)量等

產(chǎn)品進入生命成熟期的渠道策略？

維護好現(xiàn)有的分銷渠道,，力爭通暢高效,。同時積極尋找新的細分市場和營銷機會，特別是發(fā)掘那些沒有用過本產(chǎn)品的新市場,。

考慮開拓和滲透渠道策略,。廣泛吸引和影響中間商，前來掛鉤或上門建立銷售渠道,?；蛘咭詢?yōu)惠條件特約有影響的中間商經(jīng)銷商品等。

產(chǎn)品生命周期對企業(yè)產(chǎn)品策略有什么影響,？

產(chǎn)品的生命周期體現(xiàn)產(chǎn)品的社會需求的長短,，對企業(yè)是加大投產(chǎn)還是減產(chǎn)意義重大。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應該采取什么營銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略,，例如手機。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略,，例如微波爐。