企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？

產(chǎn)品成熟期主要是指產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上已經(jīng)趨于飽和,，增長(zhǎng)緩慢,。

在這種情況下，應(yīng)該采取的戰(zhàn)略有：

第一是開(kāi)發(fā)新的物理市場(chǎng)或者在現(xiàn)有市場(chǎng)上進(jìn)一步細(xì)分找出新的潛在細(xì)分市場(chǎng),。

開(kāi)發(fā)新的物理市場(chǎng)主要是指重新開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售區(qū)域,，比如你們產(chǎn)品在一個(gè)省內(nèi)達(dá)到成熟期，可以考慮進(jìn)軍其他省份,，甚至全國(guó),，如果在全國(guó)市場(chǎng)達(dá)到成熟期，可以考慮進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng),；

在現(xiàn)有市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng) 主要是指重新尋找你的客戶群,，比如你們產(chǎn)品是兒童洗發(fā)水，那是否可以進(jìn)一步將現(xiàn)有產(chǎn)品延伸到青少年群體中,，強(qiáng)生的策略就是如此,，“適合嬰兒的也會(huì)很適合你”

第二 如果第一個(gè)戰(zhàn)略完全不能適用的話，那企業(yè)就要準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品了,，因?yàn)楫a(chǎn)品到了成熟期,，如果沒(méi)有新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，那企業(yè)的增長(zhǎng)就會(huì)趨緩,，如果有新的可替代產(chǎn)品就很容易受到威脅,，甚至走向衰退期。

是論述企業(yè)在各個(gè)階段適宜采取的產(chǎn)品戰(zhàn)略有哪些,？

成熟期;市場(chǎng)趨近飽和,，銷(xiāo)售量的年增長(zhǎng)率一般為-10% 至 +10%，利潤(rùn)達(dá)到高峰,，較多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

本階段的主要對(duì)策在于努力提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。采取措施改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，改進(jìn)生產(chǎn)管理，加強(qiáng)廣告,、促銷(xiāo)與技術(shù)服務(wù),， 合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，等等,。

企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略，就是利用高促銷(xiāo)費(fèi)用,、高價(jià)格,，以求迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張,，迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是：制定較高的價(jià)格，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳,，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如,，DTC在2002年推出“煽動(dòng)系列”的鉆石首飾時(shí),，在總共不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷(xiāo)費(fèi)用即高達(dá)78萬(wàn)元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費(fèi)者的目光,。

快速掠取策略”策略適用于下列市場(chǎng)條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品，需要開(kāi)展大規(guī)模的廣告促銷(xiāo)宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅強(qiáng)大,，產(chǎn)品的科技含量不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿,，為了盡早樹(shù)立品牌,，穩(wěn)定銷(xiāo)售，也需要開(kāi)展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不大,，有制定較高價(jià)格的可能。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價(jià)格,，但只花費(fèi)少量的資金作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。例如,，某種珠寶加工新設(shè)備的問(wèn)世,，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品，不容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，市場(chǎng)容量也比較有限,，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊(cè)郵寄給珠寶加工商即可。

這種策略適用的市場(chǎng)條件為：

——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料,，因此，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相對(duì)有限,，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大,，也沒(méi)必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大，有制定較高價(jià)格的前提條件,。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說(shuō)的“滲透”是指利用低價(jià)格去滲透購(gòu)買(mǎi)者的心理。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格,，花費(fèi)大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率,，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得,。

快速推銷(xiāo)低價(jià)策略適用的市場(chǎng)條件是：

——潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，但該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，因此，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格。

——市場(chǎng)容量相當(dāng)大,，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷(xiāo)，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷(xiāo)售大批量生產(chǎn)而降低,，這為制定低價(jià)格提供了條件。

——潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈,，必須進(jìn)行大規(guī)模的推銷(xiāo)。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價(jià)格，只花費(fèi)少量的資金進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)，著眼于長(zhǎng)期的最大限度的市場(chǎng)占有率,，從低價(jià)中獲取最大利潤(rùn),。

與這種策略相適應(yīng)的市場(chǎng)條件是：

——市場(chǎng)容量很大，在短時(shí)間內(nèi)不易被消費(fèi)者接受或短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和,，須著眼于長(zhǎng)期策略的實(shí)施,。如果市場(chǎng)容量在短期內(nèi)飽和，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果,。

——購(gòu)買(mǎi)者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類(lèi)，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷(xiāo),。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，高價(jià)格容易引起銷(xiāo)售量急劇減少。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期的特點(diǎn),，從收益（表現(xiàn)為制定價(jià)格）和費(fèi)用（表現(xiàn)為推銷(xiāo)規(guī)模的大小）兩個(gè)方面來(lái)考慮,，選擇與產(chǎn)品特點(diǎn)相符的行銷(xiāo)策略,。在產(chǎn)品投入期整個(gè)策略思想是讓消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品，因此,，除考慮上述兩個(gè)主要因素外,，在市場(chǎng)上還要利用其它一些特別的推銷(xiāo)手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷(xiāo)產(chǎn)品提攜銷(xiāo)售，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送,；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售,，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標(biāo)、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,；將新老產(chǎn)品合并陳列等,。

二是利用特殊手段鼓勵(lì)消費(fèi)試用。如在一段時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供免費(fèi)退換或提供價(jià)格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷(xiāo),。如采取寄售或其它手段，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn),；給經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán),；提供合作廣告津貼；派員協(xié)助推銷(xiāo),；培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)人員等,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

教科書(shū)上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略，例如手機(jī),。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略，例如微波爐,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,，應(yīng)采取怎樣的不同營(yíng)銷(xiāo)策略？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個(gè)階段,，包括培育期,，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期,，針對(duì)不同的階段，由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、在培育期階段,，重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷(xiāo)為主

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不熟悉,，沒(méi)有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而嘗試購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，同時(shí)也需要投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用和促銷(xiāo)費(fèi)用,，讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端有足夠的動(dòng)力去推薦新品

2、在成長(zhǎng)期階段,，重點(diǎn)以控制市場(chǎng)費(fèi)用,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格為主

產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)不斷提高,，同時(shí)由于前期大量的市場(chǎng)費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價(jià)格不穩(wěn)定，造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最低價(jià)格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場(chǎng)費(fèi)用,，防止各區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商之間的竄貨造成的砸價(jià)現(xiàn)象，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格,，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商和終端店對(duì)產(chǎn)品的信心

3,、在成熟期階段，重點(diǎn)以維持品牌宣傳,，減少市場(chǎng)費(fèi)用,，穩(wěn)定價(jià)格為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，終端店不需要推薦,，消費(fèi)者自己會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，這時(shí)市場(chǎng)費(fèi)用可以逐漸減少，但還是要維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場(chǎng)上流通

4,、在衰退期階段，重點(diǎn)以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,，同時(shí)培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,，一方面可以通過(guò)產(chǎn)品提價(jià)和升級(jí)的方法延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作,，在衰退產(chǎn)品推出市場(chǎng)前，新產(chǎn)品需要上市來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)

處在成熟期的企業(yè)應(yīng)該采用什么財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,？

謝謝邀請(qǐng)

（一）籌資戰(zhàn)略,。企業(yè)成熟期，可采取相對(duì)激進(jìn)的籌資戰(zhàn)略,。激進(jìn)是相對(duì)于前兩階段的穩(wěn)健而言,，其含義為可采用相對(duì)較高的負(fù)債率，以有效利用財(cái)務(wù)杠桿,。在企業(yè)成熟期,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)降低，從而使得公司可以承擔(dān)中等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)大量正現(xiàn)金凈流量,，這些變化使企業(yè)開(kāi)始可以使用負(fù)債而不單單使用權(quán)益籌資。對(duì)成熟期企業(yè)而言,，只要負(fù)債籌資導(dǎo)致的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加不會(huì)產(chǎn)生很高的總體風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)保持一個(gè)相對(duì)合理的資本結(jié)構(gòu)，負(fù)債籌資就會(huì)為企業(yè)帶來(lái)財(cái)務(wù)杠桿利益,，同時(shí)提高權(quán)益資本的收益率,。

（二）投資戰(zhàn)略。企業(yè)成熟期可采取適度多元化投資戰(zhàn)略,，即將企業(yè)集聚的力量通過(guò)各種途徑加以釋放,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。通過(guò)實(shí)施多元化戰(zhàn)略,，企業(yè)可以選擇進(jìn)入新的,、與原有業(yè)務(wù)特性相近的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域，更多地占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng),，或避免經(jīng)營(yíng)單一的風(fēng)險(xiǎn),，突破生命周期的制約，尋找繼續(xù)成長(zhǎng)的路徑,。

（三）股利分配戰(zhàn)略,。企業(yè)成熟期現(xiàn)金流量充足,，籌資能力強(qiáng)，能隨時(shí)籌集到經(jīng)營(yíng)所需資金,，資金積累規(guī)模較大,，具備較強(qiáng)的股利支付能力，而且投資者收益期望強(qiáng)烈,，因此該階段企業(yè)適宜采取高現(xiàn)金股利支付的股利分配戰(zhàn)略,。

產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)？

公司回答表示,，感謝您的關(guān)注,。根據(jù)目前國(guó)內(nèi)碳酸鋰市場(chǎng)供需情況，公司主要采取提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。在質(zhì)量方面,藍(lán)科鋰業(yè)公司本年度生產(chǎn)碳酸鋰優(yōu)等品較去年同期有大幅提升,。

在產(chǎn)品差異化方面，藍(lán)科鋰業(yè)公司目前生產(chǎn)裝置為1萬(wàn)噸工業(yè)級(jí)碳酸鋰,，新建2萬(wàn)噸項(xiàng)目為電池級(jí)碳酸鋰裝置,，同時(shí)公司繼續(xù)加大鹽湖鹵水提鋰在氫氧化鋰、金屬鋰等方面研發(fā)投入和項(xiàng)目投資的可行性論證,。

工業(yè)企業(yè)半成品和在產(chǎn)品中的區(qū)別？

在產(chǎn)品是指在某一道生產(chǎn)工序中,，還沒(méi)有完成的產(chǎn)品,，需要進(jìn)一步加工成半成品或產(chǎn)成品。

半成品是指已經(jīng)完成一道或幾道工序的加工,，需送下一道工序加工的產(chǎn)品,。企業(yè)的在產(chǎn)品是不需要入庫(kù)的，而半成品是需要入庫(kù)的,。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的在產(chǎn)品屬于什么,？

在產(chǎn)品：企業(yè)正在制造尚未完工的生產(chǎn)物，包括正在各個(gè)生產(chǎn)工序加工的產(chǎn)品和已經(jīng)加工完畢但尚未檢驗(yàn)或已檢驗(yàn)但尚未辦理入庫(kù)手續(xù)的產(chǎn)品,。 狹義的含義：僅指車(chē)間內(nèi)部處于加工,、檢驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中的產(chǎn)品,。 在產(chǎn)品屬于存貨的范疇

小企業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定在產(chǎn)品的核算,？

? 《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定，小企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“委托代銷(xiāo)商品”科目核算小企業(yè)委托其他單位代銷(xiāo)的商品的實(shí)際成本（或進(jìn)價(jià)）或售價(jià),?！拔写N(xiāo)商品”科目應(yīng)按受托單位設(shè)置明細(xì)賬，進(jìn)行明細(xì)核算,?！拔写N(xiāo)商品”科目期末借方余額,，反映小企業(yè)委托其他單位代銷(xiāo)商品的實(shí)際成本（或進(jìn)價(jià)）或售價(jià)。

　　小企業(yè)將委托代銷(xiāo)的商品發(fā)交受托代銷(xiāo)單位時(shí),，按實(shí)際成本（采用售價(jià)核算的,，按售價(jià)），借記“委托代銷(xiāo)商品”科目,，貸記“庫(kù)存商品”科目,。收到代銷(xiāo)單位報(bào)來(lái)的代銷(xiāo)清單時(shí)，按應(yīng)收金額,，借記“應(yīng)收賬款”科目,，按應(yīng)確認(rèn)的收入，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”等科目,，按專用發(fā)票上注明的增值稅額,，貸記“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）”科目；按應(yīng)支付的手續(xù)費(fèi)等,，借記“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”科目,，貸記“應(yīng)收賬款”科目。同時(shí),，按代銷(xiāo)商品的實(shí)際成本（或售價(jià)）,，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”等科目，貸記“委托代銷(xiāo)商品”科目,。

　　小企業(yè)采用售價(jià)核算委托代銷(xiāo)商品的,，月度終了，應(yīng)將售出委托代銷(xiāo)商品的售價(jià)調(diào)整為實(shí)際成本,。

　　收到代銷(xiāo)單位的代銷(xiāo)款項(xiàng),，借記“銀行存款”科目，貸記“應(yīng)收賬款”等科目,。