企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略,，就是利用高促銷費用、高價格,，以求迅速擴大銷售量，加強市場滲透和擴張,，迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是：制定較高的價格，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳,，以求消費者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如，DTC在2002年推出“煽動系列”的鉆石首飾時,，在總共不到一個月的時間內(nèi),，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費者的目光,。

快速掠取策略”策略適用于下列市場條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅強大,，產(chǎn)品的科技含量不高,，競爭對手很容易模仿,，為了盡早樹立品牌,，穩(wěn)定銷售，也需要開展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性不大,，有制定較高價格的可能。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價格,，但只花費少量的資金作適當?shù)膹V告宣傳。例如,，某種珠寶加工新設(shè)備的問世,，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品，不容易讓競爭對手模仿,，市場容量也比較有限,，不適宜做大量的廣告宣傳，只需印制一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場條件為：

——大部分潛在的消費者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料,，因此，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場容量相對有限,，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅不大，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,，有制定較高價格的前提條件。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說的“滲透”是指利用低價格去滲透購買者的心理,。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價格，花費大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場占有率,，著眼于利潤的長期獲得。

快速推銷低價策略適用的市場條件是：

——潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，但該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，因此，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹慎地制定價格,。

——市場容量相當大，應(yīng)當做大規(guī)模的推銷,，以便吸引更多的潛在的消費者來購買,。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低，這為制定低價格提供了條件,。

——潛在的市場競爭將十分激烈,，必須進行大規(guī)模的推銷。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價格,，只花費少量的資金進行推銷活動，著眼于長期的最大限度的市場占有率,，從低價中獲取最大利潤,。

與這種策略相適應(yīng)的市場條件是：

——市場容量很大，在短時間內(nèi)不易被消費者接受或短期內(nèi)市場不會飽和,，須著眼于長期策略的實施,。如果市場容量在短期內(nèi)飽和，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果,。

——購買者對新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進型新產(chǎn)品之類，所以不必進行大規(guī)模地推銷,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，高價格容易引起銷售量急劇減少。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場投入期的特點,，從收益（表現(xiàn)為制定價格）和費用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大?。﹥蓚€方面來考慮,，選擇與產(chǎn)品特點相符的行銷策略。在產(chǎn)品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產(chǎn)品,，因此,，除考慮上述兩個主要因素外，在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售,，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費贈送,；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標,、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,；將新老產(chǎn)品合并陳列等。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用,。如在一段時間內(nèi)向消費者提供免費退換或提供價格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷。如采取寄售或其它手段,，減少中間商進貨的風險,；給經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷權(quán)；提供合作廣告津貼,；派員協(xié)助推銷,；培訓經(jīng)銷人員等。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應(yīng)該采取什么營銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略,，例如手機,。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略，例如微波爐,。

不同市場結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時性,，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的,，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講,，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù)，在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,，應(yīng)采取怎樣的不同營銷策略？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個階段,，包括培育期,，成長期，成熟期和衰退期,，針對不同的階段,，由不同的營銷策略

1、在培育期階段,，重點以品牌宣傳和促銷為主

在產(chǎn)品剛進入市場的時候,，由于消費者對產(chǎn)品并不熟悉，沒有形成一定的消費者認知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產(chǎn)品的特點,，從而嘗試購買產(chǎn)品，同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用,，讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動力去推薦新品

2,、在成長期階段，重點以控制市場費用,，穩(wěn)定產(chǎn)品價格為主

產(chǎn)品進入成長期以后,，產(chǎn)品迅速放量，企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,，同時由于前期大量的市場費用導致各區(qū)域價格不穩(wěn)定,，造成區(qū)域之間的竄貨和消費者對產(chǎn)品最低價格的模糊，所以需要企業(yè)控制市場費用,，防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價現(xiàn)象,，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，樹立經(jīng)銷商和終端店對產(chǎn)品的信心

3,、在成熟期階段,，重點以維持品牌宣傳,，減少市場費用，穩(wěn)定價格為主

當產(chǎn)品進入成熟期后,，終端店不需要推薦,，消費者自己會去購買產(chǎn)品，這時市場費用可以逐漸減少,，但還是要維持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定,，同時還要持續(xù)進行品牌宣傳，讓消費者了解產(chǎn)品還在市場上流通

4,、在衰退期階段,，重點以延長產(chǎn)品生命周期，同時培育新產(chǎn)品為主

當產(chǎn)品進入衰退期后,，一方面可以通過產(chǎn)品提價和升級的方法延長產(chǎn)品的生命周期,，讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖。另一方面需要進行新產(chǎn)品的培育工作,，在衰退產(chǎn)品推出市場前,，新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點

企業(yè)想要渡過財務(wù)難關(guān)應(yīng)該采取的使用策略是？

企業(yè)想要渡過財務(wù)難關(guān),，應(yīng)采取短期融資策略,，同時可以尋找戰(zhàn)略投資者

初創(chuàng)企業(yè)想要渡過財務(wù)難關(guān)，應(yīng)該采取的應(yīng)用策略是,？

保守型融資政策,，優(yōu)惠貸款或家庭援助。

對于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)該采取什么投資策略,？

中小企業(yè)是投資市場最大的蛋糕

做投資的就離不開中小企業(yè),，因為這是市場里最大的蛋糕，其表現(xiàn)特征為數(shù)量多,，融資需求旺盛,，正式因為這種情況，社會上圍繞中小企業(yè)的投資機構(gòu)層出不窮,。包括天使,、VC,、PE,，也包括典當、小貸公司,、央企的一些影子公司,、還有就是前段時間非常流行的網(wǎng)貸。誰都希望能批量的解決問題,，說到投資就得說風險,，除去風險之后,，各類投資的收益是相差無幾的。眾所周知,，對中小企業(yè)的投資是風險比較大的一種投資,，所以策略的選擇尤其重要。

天使,、VC,、PE機構(gòu)的投資策略選擇

對于天使，其投資策略是投人和分散投資,。在只有一個創(chuàng)意想法階段,，這個時候只有人的好壞可以評判，比如李彥宏回國做百度之前,，天使投資人經(jīng)過調(diào)查,，他是世界上做搜索引擎最好的三人之一，所以決定給其投資,，并且在公司沒有注冊情況下,，愿意先給其10萬美金支持其回國創(chuàng)業(yè)。阿里,，騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使,，他們也在勸說這些行業(yè)大牛出來創(chuàng)業(yè)。這些機構(gòu)的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資,，但控制投資上限,，比如單個項目不超過100萬美金等，通過數(shù)量來保證質(zhì)量,。比如徐小平的真格基金,，每年投出300-400個項目，但是跑出來的大約只有1%,，一旦跑出來,，收益應(yīng)該是超百倍的。

VC機構(gòu)的投資策略,，投賽道,，在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭。VC機構(gòu)面對的企業(yè)已經(jīng)是做起來一點的,，比如產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了,，或者一個APP已經(jīng)上線等這個時候需要錢來進行市場推廣。比創(chuàng)意階段好一點,，但也有限,。這個時候企業(yè)沒有財務(wù)指標，行業(yè)判斷,，專業(yè)判斷是核心,。您如果留意會發(fā)現(xiàn)專業(yè)的VC機構(gòu)在找一些純技術(shù)背景的投資經(jīng)理,，就是借助其行業(yè)里的知識判斷一個企業(yè)技術(shù)上的可行性和各種可能的競爭對手，這個不是業(yè)內(nèi)的人,，很難做出有效的判斷,。

PE機構(gòu)的投資的投資策略，投即將上市的企業(yè),。這個策略之下,，面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財務(wù)指標了，這個投資階段最重要的是對上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉,，不但要熟悉條文,，也要熟悉交易所和證監(jiān)會內(nèi)核審查的邏輯，比如企業(yè)利潤的構(gòu)成,，比如企業(yè)股東是否有三類股東問題等等,，好項目是要搶的，特別是上市前最后一輪融資的時候,，當年九鼎就是依靠分布到各個地級市的渠道,，依靠地毯式搜索，打撈上來了很多的標的,，搶到了創(chuàng)業(yè)板的風口,，也就發(fā)展起來了。目前的行業(yè)熱點是新三板的精選層,，創(chuàng)業(yè)板的注冊制等,，都有很多機構(gòu)在里面搏殺。

對于典當,、小貸公司的投資策略

典當,、小貸的特點比較相同，也都是正規(guī)金融機構(gòu),，他們不能對外融資只能依靠自有資金對外投資,。其投資策略是抵押貸款。這種投資策略,，不對企業(yè)資金用途,，企業(yè)前景做判斷，見到接受的抵押物就可以放款,。這是對中國多層次金融市場的有效補充,。很多中小企業(yè)就應(yīng)為差個幾十萬，幾百萬的,，丟失一個訂單,，也就失去了做大的機會，完全可以把手頭的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)用來變現(xiàn),。

互聯(lián)網(wǎng)信用貸策略

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸的策略是大數(shù)據(jù)來判斷企業(yè)的信用或者個人的信用,，控制單筆貸款金額，控制貸款行業(yè)的集中度,。比如淘寶,，這么大的商家數(shù)量，每天這么多的業(yè)務(wù)流水,，相當于有了一個很好的風控抓說,，螞蟻金服就可以利用這個抓手，給其認為交易記錄良好,，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款,。也有一些第三方機構(gòu)，通過網(wǎng)上的付費或者開放的平臺獲得的商家的資信作為風控依據(jù),，這種貸款最大的風險就是系統(tǒng)性風險,，比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經(jīng)營出現(xiàn)困境，一定會出現(xiàn)大量的壞賬,。

對于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒有特別好的金融工具

這種企業(yè)要資產(chǎn)沒資產(chǎn),，要訂單沒訂單，創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國家和政府又特別希望鼓勵創(chuàng)新,，鼓勵創(chuàng)造，所以政府出臺了許多針對科技創(chuàng)新的貸款,，原來這些款項在科技部和地方科技廳,，目前趨勢發(fā)放到各地政府，通過科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關(guān)村有瞪羚計劃,，天津有小巨人計劃等。

結(jié)論

專業(yè)化,、分散化,、找到風控抓手，合理的退出機制,、壞賬的處理預(yù)案等,，才可以制定出優(yōu)良的投資策略。

簡述比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展可采取的策略,？

開發(fā)新能源汽車,，采用新能源驅(qū)動車輛

消費者的便利品的企業(yè)采取什么策略？

消費者的便利品的企業(yè)采取密集分銷的策略,。

企業(yè)可以采取的財務(wù)風險管理策略主要有,？

財務(wù)風險是企業(yè)面臨的主要風險之一,隨著企業(yè)市場競爭環(huán)境的不斷惡化,很多企業(yè)的財務(wù)風險快速上升,在這種背景之下,全面風險管理被越來越多的企業(yè)引入財務(wù)管理 總歸有四種：

1.籌資風險 2.投資風險 3.經(jīng)營風險 4.存貨管理風險