企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略，就是利用高促銷費(fèi)用,、高價(jià)格,，以求迅速擴(kuò)大銷售量,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張,，迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是：制定較高的價(jià)格，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳,，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品。例如,，DTC在2002年推出“煽動(dòng)系列”的鉆石首飾時(shí),，在總共不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費(fèi)用即高達(dá)78萬(wàn)元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費(fèi)者的目光,。

快速掠取策略”策略適用于下列市場(chǎng)條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅強(qiáng)大,，產(chǎn)品的科技含量不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿,，為了盡早樹立品牌,，穩(wěn)定銷售，也需要開展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不大,，有制定較高價(jià)格的可能。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價(jià)格,，但只花費(fèi)少量的資金作適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,。例如，某種珠寶加工新設(shè)備的問世,，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,，不容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，市場(chǎng)容量也比較有限,，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊(cè)郵寄給珠寶加工商即可。

這種策略適用的市場(chǎng)條件為：

——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料,，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相對(duì)有限,，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大,，有制定較高價(jià)格的前提條件。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說(shuō)的“滲透”是指利用低價(jià)格去滲透購(gòu)買者的心理,。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，花費(fèi)大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率,，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得。

快速推銷低價(jià)策略適用的市場(chǎng)條件是：

——潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，但該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，因此，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格,。

——市場(chǎng)容量相當(dāng)大，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷,，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買,。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低，這為制定低價(jià)格提供了條件,。

——潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈,，必須進(jìn)行大規(guī)模的推銷。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價(jià)格,，只花費(fèi)少量的資金進(jìn)行推銷活動(dòng)，著眼于長(zhǎng)期的最大限度的市場(chǎng)占有率，從低價(jià)中獲取最大利潤(rùn),。

與這種策略相適應(yīng)的市場(chǎng)條件是：

——市場(chǎng)容量很大,，在短時(shí)間內(nèi)不易被消費(fèi)者接受或短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和，須著眼于長(zhǎng)期策略的實(shí)施,。如果市場(chǎng)容量在短期內(nèi)飽和,，采用慢滲透策略便得不到預(yù)期的效果。

——購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類,，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷。

——該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大,，高價(jià)格容易引起銷售量急劇減少,。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)投入期的特點(diǎn)，從收益（表現(xiàn)為制定價(jià)格）和費(fèi)用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大?。﹥蓚€(gè)方面來(lái)考慮,，選擇與產(chǎn)品特點(diǎn)相符的行銷策略。在產(chǎn)品投入期整個(gè)策略思想是讓消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品,，因此,，除考慮上述兩個(gè)主要因素外，在市場(chǎng)上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售,，如隨同現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送,；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標(biāo),、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,；將新老產(chǎn)品合并陳列等。

二是利用特殊手段鼓勵(lì)消費(fèi)試用,。如在一段時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供免費(fèi)退換或提供價(jià)格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷。如采取寄售或其它手段,，減少中間商進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)；給經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),；提供合作廣告津貼,；派員協(xié)助推銷；培訓(xùn)經(jīng)銷人員等,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷策略？

教科書上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略，例如手機(jī)。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略,，例如微波爐。

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略,？

技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時(shí)性,，使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí),，尋求差異化營(yíng)銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品,、對(duì)客戶來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí)，這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠商區(qū)別開來(lái)了,。

對(duì)于一般商品來(lái)講,，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,；或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷手段,、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,，應(yīng)采取怎樣的不同營(yíng)銷策略？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個(gè)階段,，包括培育期,，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期,，針對(duì)不同的階段,，由不同的營(yíng)銷策略

1、在培育期階段,，重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷為主

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，沒有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn),，從而嘗試購(gòu)買產(chǎn)品,，同時(shí)也需要投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用和促銷費(fèi)用，讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動(dòng)力去推薦新品

2,、在成長(zhǎng)期階段,，重點(diǎn)以控制市場(chǎng)費(fèi)用，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格為主

產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后,，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)不斷提高，同時(shí)由于前期大量的市場(chǎng)費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價(jià)格不穩(wěn)定,，造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最低價(jià)格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場(chǎng)費(fèi)用，防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價(jià)現(xiàn)象,，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格,，樹立經(jīng)銷商和終端店對(duì)產(chǎn)品的信心

3、在成熟期階段,，重點(diǎn)以維持品牌宣傳,，減少市場(chǎng)費(fèi)用，穩(wěn)定價(jià)格為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,，終端店不需要推薦,，消費(fèi)者自己會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品，這時(shí)市場(chǎng)費(fèi)用可以逐漸減少,，但還是要維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,，同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場(chǎng)上流通

4,、在衰退期階段,，重點(diǎn)以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，同時(shí)培育新產(chǎn)品為主

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,，一方面可以通過產(chǎn)品提價(jià)和升級(jí)的方法延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,，讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作,，在衰退產(chǎn)品推出市場(chǎng)前,，新產(chǎn)品需要上市來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)

企業(yè)想要渡過財(cái)務(wù)難關(guān)應(yīng)該采取的使用策略是？

企業(yè)想要渡過財(cái)務(wù)難關(guān),，應(yīng)采取短期融資策略,，同時(shí)可以尋找戰(zhàn)略投資者

初創(chuàng)企業(yè)想要渡過財(cái)務(wù)難關(guān)，應(yīng)該采取的應(yīng)用策略是,？

保守型融資政策,，優(yōu)惠貸款或家庭援助,。

對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)應(yīng)該采取什么投資策略,？

中小企業(yè)是投資市場(chǎng)最大的蛋糕

做投資的就離不開中小企業(yè)，因?yàn)檫@是市場(chǎng)里最大的蛋糕，其表現(xiàn)特征為數(shù)量多,，融資需求旺盛,，正式因?yàn)檫@種情況，社會(huì)上圍繞中小企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)層出不窮,。包括天使,、VC、PE,，也包括典當(dāng),、小貸公司、央企的一些影子公司,、還有就是前段時(shí)間非常流行的網(wǎng)貸,。誰(shuí)都希望能批量的解決問題，說(shuō)到投資就得說(shuō)風(fēng)險(xiǎn),，除去風(fēng)險(xiǎn)之后,，各類投資的收益是相差無(wú)幾的。眾所周知,，對(duì)中小企業(yè)的投資是風(fēng)險(xiǎn)比較大的一種投資,，所以策略的選擇尤其重要。

天使,、VC,、PE機(jī)構(gòu)的投資策略選擇

對(duì)于天使，其投資策略是投人和分散投資,。在只有一個(gè)創(chuàng)意想法階段,，這個(gè)時(shí)候只有人的好壞可以評(píng)判，比如李彥宏回國(guó)做百度之前,，天使投資人經(jīng)過調(diào)查,，他是世界上做搜索引擎最好的三人之一，所以決定給其投資,，并且在公司沒有注冊(cè)情況下,，愿意先給其10萬(wàn)美金支持其回國(guó)創(chuàng)業(yè)。阿里,，騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使,，他們也在勸說(shuō)這些行業(yè)大牛出來(lái)創(chuàng)業(yè)。這些機(jī)構(gòu)的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資,，但控制投資上限,，比如單個(gè)項(xiàng)目不超過100萬(wàn)美金等，通過數(shù)量來(lái)保證質(zhì)量,。比如徐小平的真格基金,，每年投出300-400個(gè)項(xiàng)目,，但是跑出來(lái)的大約只有1%，一旦跑出來(lái),，收益應(yīng)該是超百倍的,。

VC機(jī)構(gòu)的投資策略，投賽道,，在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭,。VC機(jī)構(gòu)面對(duì)的企業(yè)已經(jīng)是做起來(lái)一點(diǎn)的，比如產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了,，或者一個(gè)APP已經(jīng)上線等這個(gè)時(shí)候需要錢來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。比創(chuàng)意階段好一點(diǎn)，但也有限,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沒有財(cái)務(wù)指標(biāo),，行業(yè)判斷，專業(yè)判斷是核心,。您如果留意會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)的VC機(jī)構(gòu)在找一些純技術(shù)背景的投資經(jīng)理,，就是借助其行業(yè)里的知識(shí)判斷一個(gè)企業(yè)技術(shù)上的可行性和各種可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)不是業(yè)內(nèi)的人,，很難做出有效的判斷,。

PE機(jī)構(gòu)的投資的投資策略，投即將上市的企業(yè),。這個(gè)策略之下,，面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財(cái)務(wù)指標(biāo)了，這個(gè)投資階段最重要的是對(duì)上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉,，不但要熟悉條文,，也要熟悉交易所和證監(jiān)會(huì)內(nèi)核審查的邏輯，比如企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成,，比如企業(yè)股東是否有三類股東問題等等,，好項(xiàng)目是要搶的，特別是上市前最后一輪融資的時(shí)候,，當(dāng)年九鼎就是依靠分布到各個(gè)地級(jí)市的渠道,，依靠地毯式搜索，打撈上來(lái)了很多的標(biāo)的,，搶到了創(chuàng)業(yè)板的風(fēng)口,，也就發(fā)展起來(lái)了。目前的行業(yè)熱點(diǎn)是新三板的精選層,，創(chuàng)業(yè)板的注冊(cè)制等,，都有很多機(jī)構(gòu)在里面搏殺。

對(duì)于典當(dāng),、小貸公司的投資策略

典當(dāng),、小貸的特點(diǎn)比較相同,，也都是正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，他們不能對(duì)外融資只能依靠自有資金對(duì)外投資,。其投資策略是抵押貸款。這種投資策略,，不對(duì)企業(yè)資金用途,，企業(yè)前景做判斷，見到接受的抵押物就可以放款,。這是對(duì)中國(guó)多層次金融市場(chǎng)的有效補(bǔ)充,。很多中小企業(yè)就應(yīng)為差個(gè)幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的,，丟失一個(gè)訂單,，也就失去了做大的機(jī)會(huì)，完全可以把手頭的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)用來(lái)變現(xiàn),。

互聯(lián)網(wǎng)信用貸策略

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸的策略是大數(shù)據(jù)來(lái)判斷企業(yè)的信用或者個(gè)人的信用,，控制單筆貸款金額，控制貸款行業(yè)的集中度,。比如淘寶,，這么大的商家數(shù)量，每天這么多的業(yè)務(wù)流水,，相當(dāng)于有了一個(gè)很好的風(fēng)控抓說(shuō),，螞蟻金服就可以利用這個(gè)抓手，給其認(rèn)為交易記錄良好,，業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款,。也有一些第三方機(jī)構(gòu)，通過網(wǎng)上的付費(fèi)或者開放的平臺(tái)獲得的商家的資信作為風(fēng)控依據(jù),，這種貸款最大的風(fēng)險(xiǎn)就是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),，比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境，一定會(huì)出現(xiàn)大量的壞賬,。

對(duì)于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒有特別好的金融工具

這種企業(yè)要資產(chǎn)沒資產(chǎn),，要訂單沒訂單，創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國(guó)家和政府又特別希望鼓勵(lì)創(chuàng)新,，鼓勵(lì)創(chuàng)造，所以政府出臺(tái)了許多針對(duì)科技創(chuàng)新的貸款,，原來(lái)這些款項(xiàng)在科技部和地方科技廳,，目前趨勢(shì)發(fā)放到各地政府，通過科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關(guān)村有瞪羚計(jì)劃,，天津有小巨人計(jì)劃等,。

結(jié)論

專業(yè)化、分散化,、找到風(fēng)控抓手,，合理的退出機(jī)制、壞賬的處理預(yù)案等,，才可以制定出優(yōu)良的投資策略,。

簡(jiǎn)述比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展可采取的策略？

開發(fā)新能源汽車,，采用新能源驅(qū)動(dòng)車輛

消費(fèi)者的便利品的企業(yè)采取什么策略,？

消費(fèi)者的便利品的企業(yè)采取密集分銷的策略。

企業(yè)可以采取的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理策略主要有,？

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一,隨著企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷惡化,很多企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)快速上升,在這種背景之下,全面風(fēng)險(xiǎn)管理被越來(lái)越多的企業(yè)引入財(cái)務(wù)管理 總歸有四種：

1.籌資風(fēng)險(xiǎn) 2.投資風(fēng)險(xiǎn) 3.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 4.存貨管理風(fēng)險(xiǎn)