企業(yè)在產品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略,，就是利用高促銷費用、高價格,，以求迅速擴大銷售量，加強市場滲透和擴張，迅速收回產品成本,。其具體做法是：制定較高的價格,，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳，以求消費者盡快了解并接受新產品,。例如,，DTC在2002年推出“煽動系列”的鉆石首飾時，在總共不到一個月的時間內,，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時間內吸引了絕大多數消費者的目光。

快速掠取策略”策略適用于下列市場條件：

——大部分潛在顧客不了解新產品,，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳,。

——該產品潛在的競爭威脅強大，產品的科技含量不高,，競爭對手很容易模仿,，為了盡早樹立品牌，穩(wěn)定銷售,，也需要開展大規(guī)模的宣傳,。

——該產品的價格需求彈性不大，有制定較高價格的可能,。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產品制定較高的價格，但只花費少量的資金作適當的廣告宣傳,。例如,，某種珠寶加工新設備的問世，由于其本身屬于高科技產品,，不容易讓競爭對手模仿,，市場容量也比較有限，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場條件為：

——大部分潛在的消費者已經通過其它各種信息渠道了解到新產品的資料，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產品的市場容量相對有限，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產品潛在的競爭威脅不大,，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產品的需求彈性不大,，有制定較高價格的前提條件,。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說的“滲透”是指利用低價格去滲透購買者的心理。其具體做法是：給產品制定較低的價格,，花費大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場占有率，著眼于利潤的長期獲得,。

快速推銷低價策略適用的市場條件是：

——潛在消費者對產品不了解,，但該產品的價格需求彈性較大，因此,，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹慎地制定價格。

——市場容量相當大,，應當做大規(guī)模的推銷,，以便吸引更多的潛在的消費者來購買。

——新產品的成本可因大量銷售大批量生產而降低,，這為制定低價格提供了條件,。

——潛在的市場競爭將十分激烈，必須進行大規(guī)模的推銷,。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價格，只花費少量的資金進行推銷活動,，著眼于長期的最大限度的市場占有率,，從低價中獲取最大利潤。

與這種策略相適應的市場條件是：

——市場容量很大,，在短時間內不易被消費者接受或短期內市場不會飽和,，須著眼于長期策略的實施。如果市場容量在短期內飽和,，采用慢滲透策略便得不到預期的效果,。

——購買者對新產品已基本了解，通常只是改進型新產品之類,，所以不必進行大規(guī)模地推銷,。

——該產品的價格需求彈性較大，高價格容易引起銷售量急劇減少,。

上述策略主要根據產品在市場投入期的特點,，從收益（表現為制定價格）和費用（表現為推銷規(guī)模的大小）兩個方面來考慮,，選擇與產品特點相符的行銷策略,。在產品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產品，因此,，除考慮上述兩個主要因素外,，在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現有暢銷產品提攜銷售,，如隨同現有的相關產品免費贈送；將新產品與現有產品合并出售,，利用現有產品的商標,、資料或廣告附帶宣傳新產品；將新老產品合并陳列等,。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用。如在一段時間內向消費者提供免費退換或提供價格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經銷,。如采取寄售或其它手段，減少中間商進貨的風險,；給經銷商獨家經銷權,；提供合作廣告津貼；派員協(xié)助推銷,；培訓經銷人員等,。

在產品生命周期的投入期，企業(yè)應該采取什么營銷策略,？

教科書上已經有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅動型產品，利用快速撇脂策略,，例如手機,。

2.普通產品，適用快速滲透策略,，例如微波爐,。

不同市場結構企業(yè)采取的策略？

技術的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時性，使越來越多的產品出現同質化時,，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。

對于一般商品來講,，差異總是存在的,，只是大小強弱不同而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”,，即企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產出在性能上,、質量上優(yōu)于市場上現有水平的產品；或是在銷售方面,，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段、周到的售后服務,，在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

在產品壽命周期的不同階段，應采取怎樣的不同營銷策略,？

一般產品的生命周期主要由四個階段,，包括培育期，成長期,，成熟期和衰退期,，針對不同的階段，由不同的營銷策略

1,、在培育期階段,，重點以品牌宣傳和促銷為主

在產品剛進入市場的時候，由于消費者對產品并不熟悉,，沒有形成一定的消費者認知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產品的特點，從而嘗試購買產品,，同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用,，讓經銷商和終端有足夠的動力去推薦新品

2、在成長期階段,，重點以控制市場費用,，穩(wěn)定產品價格為主

產品進入成長期以后，產品迅速放量,，企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,，同時由于前期大量的市場費用導致各區(qū)域價格不穩(wěn)定，造成區(qū)域之間的竄貨和消費者對產品最低價格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場費用,，防止各區(qū)域和經銷商之間的竄貨造成的砸價現象，穩(wěn)定產品價格,，樹立經銷商和終端店對產品的信心

3,、在成熟期階段，重點以維持品牌宣傳,，減少市場費用,，穩(wěn)定價格為主

當產品進入成熟期后，終端店不需要推薦,，消費者自己會去購買產品,，這時市場費用可以逐漸減少,，但還是要維持產品價格的穩(wěn)定，同時還要持續(xù)進行品牌宣傳,，讓消費者了解產品還在市場上流通

4,、在衰退期階段，重點以延長產品生命周期,，同時培育新產品為主

當產品進入衰退期后,，一方面可以通過產品提價和升級的方法延長產品的生命周期，讓經銷商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進行新產品的培育工作,，在衰退產品推出市場前，新產品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點

企業(yè)想要渡過財務難關應該采取的使用策略是,？

企業(yè)想要渡過財務難關，應采取短期融資策略,，同時可以尋找戰(zhàn)略投資者

初創(chuàng)企業(yè)想要渡過財務難關,，應該采取的應用策略是？

保守型融資政策,，優(yōu)惠貸款或家庭援助,。

對于初創(chuàng)期的企業(yè)應該采取什么投資策略？

中小企業(yè)是投資市場最大的蛋糕

做投資的就離不開中小企業(yè),，因為這是市場里最大的蛋糕,，其表現特征為數量多，融資需求旺盛,，正式因為這種情況,，社會上圍繞中小企業(yè)的投資機構層出不窮。包括天使,、VC,、PE，也包括典當,、小貸公司,、央企的一些影子公司、還有就是前段時間非常流行的網貸,。誰都希望能批量的解決問題,，說到投資就得說風險，除去風險之后,，各類投資的收益是相差無幾的,。眾所周知，對中小企業(yè)的投資是風險比較大的一種投資,，所以策略的選擇尤其重要,。

天使,、VC、PE機構的投資策略選擇

對于天使,，其投資策略是投人和分散投資,。在只有一個創(chuàng)意想法階段，這個時候只有人的好壞可以評判,，比如李彥宏回國做百度之前,，天使投資人經過調查，他是世界上做搜索引擎最好的三人之一,，所以決定給其投資,，并且在公司沒有注冊情況下，愿意先給其10萬美金支持其回國創(chuàng)業(yè),。阿里,，騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使，他們也在勸說這些行業(yè)大牛出來創(chuàng)業(yè),。這些機構的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資,，但控制投資上限，比如單個項目不超過100萬美金等,，通過數量來保證質量,。比如徐小平的真格基金，每年投出300-400個項目,，但是跑出來的大約只有1%,，一旦跑出來，收益應該是超百倍的,。

VC機構的投資策略,，投賽道，在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭,。VC機構面對的企業(yè)已經是做起來一點的,，比如產品已經研發(fā)出來了，或者一個APP已經上線等這個時候需要錢來進行市場推廣,。比創(chuàng)意階段好一點,，但也有限。這個時候企業(yè)沒有財務指標,，行業(yè)判斷,，專業(yè)判斷是核心。您如果留意會發(fā)現專業(yè)的VC機構在找一些純技術背景的投資經理,，就是借助其行業(yè)里的知識判斷一個企業(yè)技術上的可行性和各種可能的競爭對手,，這個不是業(yè)內的人，很難做出有效的判斷。

PE機構的投資的投資策略,，投即將上市的企業(yè),。這個策略之下，面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財務指標了,，這個投資階段最重要的是對上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉,，不但要熟悉條文，也要熟悉交易所和證監(jiān)會內核審查的邏輯,，比如企業(yè)利潤的構成,，比如企業(yè)股東是否有三類股東問題等等，好項目是要搶的,，特別是上市前最后一輪融資的時候,，當年九鼎就是依靠分布到各個地級市的渠道，依靠地毯式搜索,，打撈上來了很多的標的,，搶到了創(chuàng)業(yè)板的風口，也就發(fā)展起來了,。目前的行業(yè)熱點是新三板的精選層,，創(chuàng)業(yè)板的注冊制等，都有很多機構在里面搏殺,。

對于典當、小貸公司的投資策略

典當,、小貸的特點比較相同,，也都是正規(guī)金融機構，他們不能對外融資只能依靠自有資金對外投資,。其投資策略是抵押貸款,。這種投資策略，不對企業(yè)資金用途,，企業(yè)前景做判斷,，見到接受的抵押物就可以放款。這是對中國多層次金融市場的有效補充,。很多中小企業(yè)就應為差個幾十萬,，幾百萬的，丟失一個訂單,，也就失去了做大的機會,，完全可以把手頭的房產等固定資產用來變現。

互聯網信用貸策略

互聯網網貸的策略是大數據來判斷企業(yè)的信用或者個人的信用,，控制單筆貸款金額,，控制貸款行業(yè)的集中度。比如淘寶，這么大的商家數量,，每天這么多的業(yè)務流水,，相當于有了一個很好的風控抓說，螞蟻金服就可以利用這個抓手,，給其認為交易記錄良好,，業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款。也有一些第三方機構,，通過網上的付費或者開放的平臺獲得的商家的資信作為風控依據,，這種貸款最大的風險就是系統(tǒng)性風險，比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經營出現困境,，一定會出現大量的壞賬,。

對于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒有特別好的金融工具

這種企業(yè)要資產沒資產，要訂單沒訂單,，創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國家和政府又特別希望鼓勵創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)造,，所以政府出臺了許多針對科技創(chuàng)新的貸款,，原來這些款項在科技部和地方科技廳，目前趨勢發(fā)放到各地政府,，通過科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關村有瞪羚計劃，天津有小巨人計劃等,。

結論

專業(yè)化,、分散化、找到風控抓手,，合理的退出機制,、壞賬的處理預案等，才可以制定出優(yōu)良的投資策略,。

簡述比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展可采取的策略,？

開發(fā)新能源汽車，采用新能源驅動車輛

消費者的便利品的企業(yè)采取什么策略,？

消費者的便利品的企業(yè)采取密集分銷的策略,。

企業(yè)可以采取的財務風險管理策略主要有？

財務風險是企業(yè)面臨的主要風險之一,隨著企業(yè)市場競爭環(huán)境的不斷惡化,很多企業(yè)的財務風險快速上升,在這種背景之下,全面風險管理被越來越多的企業(yè)引入財務管理 總歸有四種：

1.籌資風險 2.投資風險 3.經營風險 4.存貨管理風險