促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,，如下單時(shí)訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元，用戶實(shí)際僅需支付900元,；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話,，根據(jù)公式：退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額,；紅包、卡劵屬于抵扣金額,，退款時(shí)要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分?jǐn)偅▌桓谝粋€(gè)人綁定

變更訂單：

變更時(shí)需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團(tuán)立返

場景：

產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度）,，滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項(xiàng)

產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時(shí)，當(dāng)用戶提交申請(qǐng)退1個(gè)人：則需要判斷是否符合規(guī)則,，如不符合規(guī)則在退款時(shí)需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更,，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，只會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個(gè)訂單是800元的,，現(xiàn)在加了一個(gè)人（300元）滿足了規(guī)則,，這時(shí)候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個(gè)訂單是1100元的，減了一個(gè)人（300元）就不滿足規(guī)則了,，這時(shí)候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會(huì)出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況，對(duì)應(yīng)變動(dòng)的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，變更時(shí)一共有4種情況,；并且還會(huì)涉及到是否符合規(guī)則的判斷，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里，可立即提現(xiàn)

3. 點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)

場景：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,，公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點(diǎn)評(píng)可以獲得返現(xiàn),，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計(jì)算

變更訂單：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥，當(dāng)一個(gè)訂單既滿足回團(tuán)立返,，又滿足點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)時(shí),，只返現(xiàn)金額更高的。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返,，則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額,。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計(jì)算,。

備注：

點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎(jiǎng)金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺(tái)使用，預(yù)先設(shè)置活動(dòng)規(guī)則,，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元，提前10天預(yù)訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團(tuán)立返"相比，回團(tuán)立返是回團(tuán)點(diǎn)評(píng)后進(jìn)行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時(shí)下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實(shí)付退款,；

單退人：按資源銷售價(jià)總額計(jì)算退費(fèi),，實(shí)際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)），不整除時(shí)取整,；

退單資源：不支持單資源退款,；

1、下單立減與回團(tuán)立返在退款時(shí)一樣,，需要在退款時(shí)判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時(shí)退款了1個(gè)人，或“滿1000立減100”時(shí)退款了500元,，不滿足規(guī)則時(shí)需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實(shí)際金額

2、除此之外,，還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,，是市場補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等

4種促銷手段有哪些？

包括廣告,，公共關(guān)系,，營業(yè)推廣人員推銷等,。

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式，對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳,。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動(dòng),，樹立企業(yè)的良好正面形象。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。

促銷的四種方式？

1,、買贈(zèng)：買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

2,、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

3,、消費(fèi)券積分：消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

4、返現(xiàn)：返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。

營銷組合是指價(jià)格,、渠道、產(chǎn)品,、促銷,？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實(shí)際的市場終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費(fèi)者為中心。在現(xiàn)代市場活動(dòng)中,，競爭日益激烈,，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場,，現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi)、國際場消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,，制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,，還要通過傳媒讓消費(fèi)者及時(shí)、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行 為,。這種營銷活動(dòng)就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動(dòng)。在市場營銷環(huán)境中,，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

1、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場初期,，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作 的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日?qǐng)?bào)；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．如香煙不準(zhǔn)做廣告．有的還對(duì)廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制,； 第四是社會(huì)文化方面的限制,，由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁?huì)有顯 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對(duì)性。

2,、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們?cè)跂|道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語言能力． 較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對(duì)一個(gè)潛力可觀,、意欲長期占領(lǐng)的市場，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3、營業(yè)推廣：在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,，八折或者六折折扣價(jià)出售。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金,。

3.買贈(zèng)促銷：買滿規(guī)定的金額，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，來提高銷售量,。

4.消費(fèi)券積分促銷：節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷，提高營業(yè)額,。