營(yíng)銷策劃是做什么的?
營(yíng)銷策劃是做什么的,?
營(yíng)銷策劃是指企業(yè)或品牌制定推廣計(jì)劃,、策略和活動(dòng)的過程。它旨在通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段來提高品牌,、產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和銷售量,。
具體而言,,營(yíng)銷策劃包括以下方面:
市場(chǎng)調(diào)研:了解潛在客戶的需求,、喜好、行為習(xí)慣等信息,,為制定合理的營(yíng)銷方案提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考意見,。
目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和企業(yè)自身情況,確定營(yíng)銷目標(biāo),、受眾群體和銷售指標(biāo),,并制定相應(yīng)的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,。
策略制定:根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和受眾需求,設(shè)計(jì)適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,包括產(chǎn)品定位,、品牌建設(shè)、價(jià)格策略,、渠道管理,、促銷活動(dòng)等。
營(yíng)銷方案實(shí)施:執(zhí)行具體的營(yíng)銷方案,,包括制作宣傳資料,、組織活動(dòng)、發(fā)布廣告,、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,。
效果評(píng)估與調(diào)整:對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行效果跟蹤和分析,及時(shí)調(diào)整策略,,并不斷完善營(yíng)銷方案,,以提升市場(chǎng)表現(xiàn)和品牌價(jià)值。
總之,,營(yíng)銷策劃是一個(gè)涉及市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)設(shè)定、策略制定,、實(shí)施和效果評(píng)估的全過程,,通過科學(xué)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),提升企業(yè)或品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,。
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營(yíng)銷預(yù)算,。
五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4、 市場(chǎng)特性,。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3,、 面臨問題。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營(yíng)銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估,。
營(yíng)銷策劃崗位職責(zé)是什么?
1,、做好項(xiàng)目開發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作,、項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃工作,,為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù),。
2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化發(fā)展趨勢(shì)及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向,,確定開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,;對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息,確保開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求,。
3,、項(xiàng)目策劃的推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定,。
4,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略、投資開發(fā)計(jì)劃等,,并能夠有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作,。
5、能以身作則完成重要工作,,并有效地發(fā)掘員工的潛能,,發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。
6,、各種優(yōu)勢(shì)資源的整合能力,,加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理,維護(hù)公司形象及利益,。
7,、加強(qiáng)管理工作,要有目標(biāo)和計(jì)劃,過程要監(jiān)控,,結(jié)果要考核,,并及時(shí)反饋信息。
一份營(yíng)銷計(jì)劃要有哪五個(gè)內(nèi)容,?
營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),,進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,,然而一份完整的營(yíng)銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?
一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:
一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1),、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1),、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2),、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,,購(gòu)買行為,,購(gòu)買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
如何寫好營(yíng)銷策劃方案,?
1,、根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做營(yíng)銷策劃方案。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)和客戶,,他們有不一樣的需求。
2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),,找到他們的特點(diǎn)和想法,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營(yíng)銷策劃方案,,達(dá)到的效果更好。
3,、包裝自己的產(chǎn)品,,進(jìn)行文化、功能等方面的定位,。做營(yíng)銷策劃方案,,其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,從產(chǎn)品的功能上做文章,。
4,、根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的熱度話題進(jìn)行營(yíng)銷策劃,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),,講一個(gè)好故事的營(yíng)銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認(rèn)同。
5,、要寫好營(yíng)銷策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,有理性的角度去分析,,做有價(jià)值有內(nèi)容的方案,。
產(chǎn)品策劃都要做什么呢?
騰訊的產(chǎn)品策劃/運(yùn)營(yíng)職位主要是:
1,、騰訊,、阿里等巨頭的產(chǎn)品策劃、運(yùn)營(yíng)崗位相對(duì)做事更精細(xì)一些,專人專崗,;而諸如樹熊網(wǎng)絡(luò)等廣大初創(chuàng),、A輪B輪互聯(lián)網(wǎng)公司,同樣崗位負(fù)責(zé)事情相對(duì)粗獷一些,。
2,、產(chǎn)品策劃,俗稱的PD崗位,,與PM 產(chǎn)品經(jīng)理屬于一個(gè)體系,,即對(duì)產(chǎn)品的功能等進(jìn)行設(shè)計(jì),包括一個(gè)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)什么功能,,怎么去實(shí)現(xiàn),,需要增加什么功能,該用什么樣子的表現(xiàn)形式等等,。字面講,,就是思考規(guī)劃。
3,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),,俗稱PO,在大公司會(huì)區(qū)分的明顯一些,,小公司內(nèi),,PO和PD的區(qū)分并不十分明顯,運(yùn)營(yíng)人員很多也會(huì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的一些策劃,。
4,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),更多的是考慮如何鼓勵(lì)用戶參與,,繼而為公司獲得盈利,。也就是運(yùn)作營(yíng)收,包括如何吸引更多的用戶訪問,、如何引導(dǎo)用戶注冊(cè)、購(gòu)買,、轉(zhuǎn)化,,如何推廣產(chǎn)品,如何增強(qiáng)用戶粘性,,提高活躍度,,涵蓋范圍比較廣闊,涉及到社區(qū)運(yùn)營(yíng),、用戶運(yùn)營(yíng),、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等等不同傾斜點(diǎn),但本質(zhì)不變,,都是為了能夠獲得更多的用戶和利益,。
5、互聯(lián)網(wǎng)變化很快,,崗位內(nèi)容也經(jīng)常有調(diào)整和側(cè)重點(diǎn),。樓主不妨去騰訊、阿里巴巴,、樹熊網(wǎng)絡(luò),、51信用卡、19樓等不同類型的互聯(lián)網(wǎng)公司,,看看招聘崗位介紹,,以便更加了解清楚 不同類型公司同一崗位的不同職責(zé)。
做策劃的要求及前景,?
策劃行業(yè),,最需要注重的還是個(gè)人素質(zhì)和能力,光靠背景是絕對(duì)走不遠(yuǎn)的,,因?yàn)椴邉潔徫恢苯雨P(guān)系到項(xiàng)目的整體利益,,沒有想法的人也是沒有辦法做好策劃的。
策劃這工作做肯定有前途,,更有“錢”途,。但要想做好,這個(gè)條道路艱辛而漫長(zhǎng)但也從滿機(jī)遇,。如果接到一個(gè)策劃案例,,一旦成功,那將功成名就,。
相關(guān)職業(yè):
產(chǎn)品策劃,,為實(shí)現(xiàn)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的崗位。
前期策劃,,房地產(chǎn)公司土地規(guī)劃部門的崗位,。
營(yíng)銷策劃,提升銷售額或市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率的崗位,;
廣告策劃,,以創(chuàng)意輸出為主的崗位。
活動(dòng)策劃,,以活動(dòng)為載體的綜合服務(wù)崗位,。
運(yùn)營(yíng)策劃,以產(chǎn)品或者活動(dòng)為載體的綜合服務(wù)崗位,。
游戲策劃,,以滿足用戶挑戰(zhàn)需求,,設(shè)計(jì)關(guān)卡及裝備等攻關(guān)所需素材。
事件營(yíng)銷策劃的步驟及流程,?
第1步:準(zhǔn)備賬號(hào)
?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,,沒有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的,并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的,,需要有大量別的平臺(tái)來輔助,。那么常用來打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇,論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱之為“馬甲”,,穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,,行走網(wǎng)絡(luò)世界吧。
?第2步:策劃階段
?當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過程中,,企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進(jìn)行策劃事件,,并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,才能更好的起到推廣效果,。
?第3步:帖子類型
?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布,,這樣的帖子一般“沉底”比較快,并且沒有什么吸引力,。營(yíng)銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存,,富有爭(zhēng)議。
?第4步:炒熱馬甲
?貼子發(fā)布成功之后,,接下來就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”,,將帖子的熱度炒一炒,炒的夠熱,,帖子的傳播才能更廣,,才能被更多人所知道和關(guān)注。
?第5步:吸引轉(zhuǎn)載
?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方,,那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷的效果,,所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,,網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣,,文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,
?第6步:“勾引”媒體
?如果說前面五步做的比較扎實(shí),,效果也比較好,,不怕媒體不來關(guān)注,媒體主動(dòng)尋找策劃者,,通過溝通之后進(jìn)行采訪報(bào)道,那么這個(gè)事件營(yíng)銷就算比較成功了,。不過要注意,,被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性,,一定不可以觸犯法律法規(guī)。
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