營銷策劃是做什么的,？

營銷策劃是指企業(yè)或品牌制定推廣計劃,、策略和活動的過程。它旨在通過市場營銷手段來提高品牌,、產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和銷售量,。

具體而言，營銷策劃包括以下方面：

市場調(diào)研：了解潛在客戶的需求,、喜好,、行為習(xí)慣等信息，為制定合理的營銷方案提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考意見,。

目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和企業(yè)自身情況，確定營銷目標(biāo),、受眾群體和銷售指標(biāo),，并制定相應(yīng)的實現(xiàn)計劃。

策略制定：根據(jù)營銷目標(biāo)和受眾需求,，設(shè)計適合的市場營銷策略,，包括產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價格策略,、渠道管理,、促銷活動等。

營銷方案實施：執(zhí)行具體的營銷方案,，包括制作宣傳資料,、組織活動、發(fā)布廣告,、開展網(wǎng)絡(luò)營銷等,。

效果評估與調(diào)整：對營銷活動進(jìn)行效果跟蹤和分析，及時調(diào)整策略,，并不斷完善營銷方案,，以提升市場表現(xiàn)和品牌價值。

總之,，營銷策劃是一個涉及市場調(diào)研,、目標(biāo)設(shè)定、策略制定,、實施和效果評估的全過程,，通過科學(xué)規(guī)劃和實施營銷活動，提升企業(yè)或品牌在市場上的競爭力和影響力,。

如何設(shè)計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機(jī)會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估,。

營銷策劃崗位職責(zé)是什么？

1,、做好項目開發(fā)前期的市場調(diào)研工作,、項目的可行性研究、前期策劃工作,，為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù),。

2,、準(zhǔn)確把握市場變化發(fā)展趨勢及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向，確定開發(fā)項目的市場定位和產(chǎn)品定位,；對產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計提供準(zhǔn)確的市場信息,，確保開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品符合市場需求。

3,、項目策劃的推廣,、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。

4,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略,、投資開發(fā)計劃等，并能夠有條不紊地按項目開發(fā)進(jìn)度計劃分解完成各項工作,。

5、能以身作則完成重要工作,，并有效地發(fā)掘員工的潛能,，發(fā)揮部門的團(tuán)隊精神。

6,、各種優(yōu)勢資源的整合能力,，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，維護(hù)公司形象及利益,。

7,、加強(qiáng)管理工作,，要有目標(biāo)和計劃，過程要監(jiān)控,，結(jié)果要考核,，并及時反饋信息。

一份營銷計劃要有哪五個內(nèi)容,？

營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標(biāo),，進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心,，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

一,、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1),、營銷情報與調(diào)研

(2),、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1),、消費者購買行為模式

(2),、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標(biāo)

(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5),、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

如何寫好營銷策劃方案,？

1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,，他們有不一樣的需求,。

2、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),，找到他們的特點和想法,，并且搜集更多的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,，達(dá)到的效果更好,。

3、包裝自己的產(chǎn)品,，進(jìn)行文化,、功能等方面的定位。做營銷策劃方案,，其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,，從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進(jìn)行營銷策劃,，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè)，講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,，也可以增加大家的文化認(rèn)同,。

5、要寫好營銷策劃法案,，也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,，有理性的角度去分析，做有價值有內(nèi)容的方案,。

產(chǎn)品策劃都要做什么呢,？

騰訊的產(chǎn)品策劃/運營職位主要是：

1、騰訊,、阿里等巨頭的產(chǎn)品策劃,、運營崗位相對做事更精細(xì)一些，專人專崗,；而諸如樹熊網(wǎng)絡(luò)等廣大初創(chuàng)、A輪B輪互聯(lián)網(wǎng)公司,，同樣崗位負(fù)責(zé)事情相對粗獷一些,。

2、產(chǎn)品策劃,，俗稱的PD崗位，與PM 產(chǎn)品經(jīng)理屬于一個體系,，即對產(chǎn)品的功能等進(jìn)行設(shè)計,，包括一個產(chǎn)品要實現(xiàn)什么功能，怎么去實現(xiàn),，需要增加什么功能,，該用什么樣子的表現(xiàn)形式等等。字面講,，就是思考規(guī)劃,。

3、產(chǎn)品運營,，俗稱PO,，在大公司會區(qū)分的明顯一些,，小公司內(nèi)，PO和PD的區(qū)分并不十分明顯,，運營人員很多也會負(fù)責(zé)產(chǎn)品的一些策劃,。

4、產(chǎn)品運營,，更多的是考慮如何鼓勵用戶參與，繼而為公司獲得盈利,。也就是運作營收,，包括如何吸引更多的用戶訪問,、如何引導(dǎo)用戶注冊、購買,、轉(zhuǎn)化,，如何推廣產(chǎn)品，如何增強(qiáng)用戶粘性,，提高活躍度,，涵蓋范圍比較廣闊，涉及到社區(qū)運營,、用戶運營,、產(chǎn)品運營、內(nèi)容運營等等不同傾斜點,，但本質(zhì)不變,，都是為了能夠獲得更多的用戶和利益。

5,、互聯(lián)網(wǎng)變化很快,，崗位內(nèi)容也經(jīng)常有調(diào)整和側(cè)重點。樓主不妨去騰訊,、阿里巴巴,、樹熊網(wǎng)絡(luò)、51信用卡,、19樓等不同類型的互聯(lián)網(wǎng)公司,，看看招聘崗位介紹，以便更加了解清楚 不同類型公司同一崗位的不同職責(zé),。

做策劃的要求及前景,？

策劃行業(yè)，最需要注重的還是個人素質(zhì)和能力,，光靠背景是絕對走不遠(yuǎn)的,，因為策劃崗位直接關(guān)系到項目的整體利益，沒有想法的人也是沒有辦法做好策劃的,。

策劃這工作做肯定有前途,，更有“錢”途。但要想做好,，這個條道路艱辛而漫長但也從滿機(jī)遇,。如果接到一個策劃案例，一旦成功,，那將功成名就,。

相關(guān)職業(yè)：

產(chǎn)品策劃，為實現(xiàn)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的崗位,。

前期策劃,，房地產(chǎn)公司土地規(guī)劃部門的崗位,。

營銷策劃，提升銷售額或市場轉(zhuǎn)化率的崗位,；

廣告策劃,，以創(chuàng)意輸出為主的崗位。

活動策劃,，以活動為載體的綜合服務(wù)崗位,。

運營策劃，以產(chǎn)品或者活動為載體的綜合服務(wù)崗位,。

游戲策劃,，以滿足用戶挑戰(zhàn)需求，設(shè)計關(guān)卡及裝備等攻關(guān)所需素材,。

事件營銷策劃的步驟及流程,？

第1步：準(zhǔn)備賬號

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事，沒有一個賬號那是行不通的,，并且事件推廣并不只是獨立存在的,，需要有大量別的平臺來輔助。那么常用來打輔助的平臺優(yōu)先選擇論壇,，論壇注冊賬號也稱之為“馬甲”,，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當(dāng)我們在準(zhǔn)備注冊賬號的過程中,，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進(jìn)行策劃事件，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果,。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒有什么吸引力,。營銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存，富有爭議,。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱,，帖子的傳播才能更廣,，才能被更多人所知道和關(guān)注,。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方，那么肯定達(dá)不到事件營銷的效果,，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量,，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說前面五步做的比較扎實,，效果也比較好，不怕媒體不來關(guān)注,，媒體主動尋找策劃者,，通過溝通之后進(jìn)行采訪報道，那么這個事件營銷就算比較成功了,。不過要注意,，被媒體報道的前提是事件具有一定的新聞性，一定不可以觸犯法律法規(guī),。