策劃是怎么分類的，我想做策劃需要具備什么條件,？

策劃書有幾種：

一,、廣告策劃,、宣傳策劃,。

二,、產(chǎn)品策劃、營銷策劃,。

三,、市場分析、營銷渠道策劃等等,、

總得來說策劃書包括者幾個步驟：首先是策劃對象的分析,，然后是時間、內(nèi)容等,、如果是活動還要考慮地域差異，以及當?shù)氐膶嶋H情況,。策劃書是你要實行某方面事情的指導思想和具體的策略,。

所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神秘”,，尤其是初次接手的朋友,，更覺得高深莫測,，無從下手，甚至惴惴不安,?？赡苁沁@個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”,，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”,，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態(tài),，趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧,，所以情緒緊張，不知如何下手,。當然,，也有一類懶惰之人，自己不愿動腦子,，或者認為“自己做不好”,，而不愿努力一下。后者我是一貫不愿理的,，前一種嗎,，可以通過合理的學習訓練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學會冷靜判斷,，認真思考,。

策劃書其實并不難，胸有溝壑的人,，他不用寫什么策劃書,，也明白該怎么做。但是,，這并不代表著他們超乎常人,，有“經(jīng)天緯地”之才。他們只是對現(xiàn)在的狀況,，比如任務形式,，人員配置，資源狀況,，形勢目的,，什么能做什么不能做等有個合理的估算，在這估算基礎之上“胸有成竹”,，這就是策劃,。舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發(fā)一封電子郵件,，這整個的過程就是一個完整的策劃,。你雖然沒有去做,，但你在思維中完全可以模擬出發(fā)電子郵件的整個過程，包括電子郵件的內(nèi)容你都可以想象的出來,，行了,，你把所有的東西詳細完整地落實到紙上，一份關于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”就出來了,。

策劃書就是這個樣子,，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多,。當然這涉及到怎么評價策劃書的問題,，我認為，如果別人能按照你的策劃書,，不需要你的指點就能準確達到策劃書想達到的效果,，這就是一份成功的策劃書。比如說關于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”寫出來之后,，一個不懂發(fā)電子郵件的人按照策劃做到了,，那么你的策劃書無疑就是成功的。

上面所說的,，無非是個策劃書的本質和評價標準問題,。這似乎有點理論化，與你著急要寫的策劃書無關——我倒是覺得恰恰相反,。你要寫策劃書,，首先要知道自己想作些什么，在做些什么,，要做到怎樣——這些東西如果你能了解,，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了,。在我指導學生們做策劃書的時候,，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由于不明白“策劃書是怎么回事”,，常常覺得沒有信心,，不知怎么辦。然而弄明白了需要做什么的時候,，大有茅塞頓開,，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態(tài)，一般都能寫出一份比較實用的策劃,。

當然說到這,，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎上,。

了解了策劃書的本質和評價標準后,，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢,？需要我們對我們所面臨的情況,，資源，能力有個充分的認識,。用比較正式的語言說,，就是“調(diào)研”。其實事情哪有那么麻煩,，你就想,，以我們現(xiàn)在這些人員和能力，都能做些什么,。如果自己不明白,，向一些相關人員請教一些，這些信息都很容易獲得,。OK,，調(diào)研完成了，甚至連評估都完成了,，你應該知道你能做到什么了,。

接下來就是寫，寫是一個完善信息的過程,，這也是策劃書精華所在,。你的策劃書中包含了足夠的信息，想到了每一個方面,，對每一種會發(fā)生的情況都照顧到了,，這就是成功。想做到這一點也不難：其一,，我們使用“模版化方法”,，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面,，把這些方面填充全面,，一份基本的策劃書就已經(jīng)出來了：

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××大學××活動策劃書”,，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面,。

二,、 活動背景：

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃,。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。

三,、 活動目的、意義和目標：

活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚,；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益,、社會利益,、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化,，并需要滿足重要性、可行性,、時效性

四,、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統(tǒng)計圖表等,；對策劃的各工作項目,，應按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置,、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會場布置,、接待室、嘉賓座次,、贊助方式,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳,、廣告制作、主持,、領導講話,、司儀、會場服務,、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡、技術支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),、接送車輛、活動后清理人員,、合影,、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié),。

六,、經(jīng)費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,，用清晰明了的形式列出,。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明,。

八,、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名,、嘉賓,、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）,。

注意：

1,、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充,；大型策劃書可以不拘泥于表格,，自行設計，力求內(nèi)容詳盡,、頁面美觀,；

2、 可以專門給策劃書制作封頁,，力求簡單,，凝重；策劃書可以進行包裝,，如用設計的徽標做頁眉,，圖文并茂等；

3,、 如有附件可以附于策劃書后面,，也可單獨裝訂；

4,、 策劃書需從紙張的長邊裝訂,；

5,、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書,。

我們可以看到,，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼,，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了,。有人覺得這上面一些東西是重復的，事實上卻一點也不重復,。每一項都有它的內(nèi)涵和外延,，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關資料去理解一番了,。雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大,，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備,。有人會質疑，第二點第三點是不是寫得太多了,。其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度,，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說,，策劃書要做的一個目的就是說服人,，比如活動審批者，贊助的公司等,，而這部分恰是他們最需要的,，這直接關系這項活動的生存權，所以實在是馬虎不得,。這里我特別提出,，希望同學們能把這些提到的項目背下來，心思細微之處,，正是一個人超乎常人的地方,。也許背這些東西有點煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶,，讓它深入到你的潛思維中去,，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余,；

其二,，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法,。很簡單,，按照邏輯順序,，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么,，什么地方缺了東西,，哪里用什么人。當然,，要記得把想到的每一件事都寫下來,，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災難,。在你的思維中如果運行無誤,，我想這份策劃書可以算是成品了；當然,，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應用,，同學們可以舉一反三，靈活運用,。

其實到這里,，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔心的就應該是后續(xù)執(zhí)行工作,。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心,，那么你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實我估計他們也改不了太多,，只是細致末節(jié)地改一些小錯誤,。我們仔細審視著手中尚余墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢,？

寫策劃書,，就是這么簡單；也許有的同學看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導,？如果是這個歸因思路,，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動,，當然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的,。寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章,，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實,。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的,，而且據(jù)我所知,，網(wǎng)絡上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲,。想要做好策劃書,，就是要拚盡自己全力,，自己去做，自己去寫,，沒有任何捷徑而言,。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心,，別把希望放到網(wǎng)上,。

當然，不可否認,，如果有一些策劃書作為參考,，還是很有幫助意義的。我是個做學生工作的老師,，經(jīng)常會帶學生們做一些策劃,，設計內(nèi)容有晚會、電視節(jié)目,、社會實踐等等?，F(xiàn)在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上,，給同學們做一個參考,。

一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感,。“世上無難事,，只怕有心人”,，只要付出，定有回報,。最后,，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經(jīng)驗，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉,，不求有什么變化,。做到所謂的“不求有功，但求無過”,，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了,。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格,。你要讓你的策劃中有與眾不同之處,，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新,。創(chuàng)新點不必多,，一兩個足夠,，關鍵是要能被附諸于現(xiàn)實。那么這個時候,，你就是個成功的策劃者了,。而你的策劃，將被更多人認可,，獲得鮮花和掌聲,。

什么是營銷策略,是4PS嗎？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。 4P’s營銷策略組合：20世紀六十年代，是市場營銷學的興旺發(fā)達時期,，突出標志是市場態(tài)勢和企業(yè)經(jīng)營觀念的變化,，即市場態(tài)勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業(yè)經(jīng)營觀念實現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營觀念向新型經(jīng)營觀念的轉變,。與此相適應,，營銷手段也多種多樣，且十分復雜,。1960年,，美國市場營銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論,，即產(chǎn)品（Product）,、定價（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。“4Ps”是營銷策略組合通俗經(jīng)典的簡稱,，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位,，它為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動,，也稱整體市場營銷,。

三種基本競爭戰(zhàn)略及實現(xiàn)途徑？

三種基本競爭戰(zhàn)略是總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略,。

1,、總成本領先戰(zhàn)略

“總成本領先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設施,，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本,、管理費用及研發(fā),、服務、推銷,、廣告等方面的成本費用,。為了達到這些目標，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視,，確?？偝杀镜陀诟偁帉κ帧?/p>

2,、差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化,，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式,，如設計名牌形象,，保持技術、性能特點,、顧客服務,、商業(yè)網(wǎng)絡及其他方面的獨特性等等。

最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點,。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧,，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點,，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

3,、專一化戰(zhàn)略

“專一化戰(zhàn)略”是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標,，專一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手,。

營銷手段有哪些,？

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”,，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product； 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務,，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質量,、樣式、規(guī)格,、包裝,、服務等等。

2．價格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣,、支付期限等。

3．地點 (Place),，指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑,，包括渠道、區(qū)域,、場所,、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,，其中包括廣告,、宣傳、公關,、人員推銷,、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段,，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。

營銷分為哪幾種類型,？

營銷分三類。

1,、市場營銷

既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶價值,，管理客戶關系的一系列過程。市場營銷是計劃和執(zhí)行關于商品,、服務和創(chuàng)意的觀念,、定價、促銷和分銷,，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程,。

2、活動營銷

是主辦方有明確的訴求,，并以活動為核心載體,，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學流程,，并通過整合相關社會資源、媒體資源,、受眾資源,、贊助商資源等構建的一個全方位的內(nèi)容平臺、營銷平臺,、傳播平臺,。

最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的一種新型營銷模式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷,，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長,。

3,、網(wǎng)絡營銷

產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡營銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,，是利用不同的渠道組建起強大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。