目標市場內容怎么寫？

首先對商業(yè)計劃書的第一個關鍵要素：目標市場,，創(chuàng)業(yè)者對于未來市場的定位清晰與否是投資人關心的首要問題,，如果一開始選擇的市場是錯誤的，無異于南轅北轍,，最終也會被市場所背棄,。

因此，在目標市場定位時,，你要十分明確的是你要進入哪個細分市場,，在該市場你的用戶具有何種特征，也就是營銷常談的用戶畫像,，在現實中他們的需求是什么,，而你的產品,、技術或者服務為什么可以有效滿足用戶的需求。

所以,，創(chuàng)業(yè)者必須基于自身產品和服務的清晰認識做好創(chuàng)業(yè)前的市場調研,，對目標市場和目標客戶群的調研分析，最好用數據來進行理性分析和佐證,。

充分向投資人展示眼下你所要進入市場現在,、未來的市場規(guī)模和發(fā)展預期，讓投資人了解該市場在規(guī)模和空間上具有相當誘惑的容量潛力,，如果你進入的目標市場規(guī)模不夠大,，即便通過發(fā)展最終獲得了壟斷地位，對投資人也缺乏足夠吸引力,。

同樣,，如果目標市場規(guī)模在當前很大，但未來增長潛力有限,，而且市場鼎革局面已成,，至少市場的前幾名的地位很難撼動時，那么如果創(chuàng)業(yè)者不具有超強顛覆行業(yè)和市場的技術或者能力,，是很難獨得投資人的認可的。

其中一個團隊在面向投資人時總是大談特談打算通過幾年時間發(fā)展成為行業(yè)內商用無人機品牌的后起之秀,，但是這個團隊卻嚴重缺乏相關的制造資源,，更沒有銷售渠道的構建，對于國家的相關政策管治也不甚了解,，加之在國內無人機市場本身就處于群雄逐鹿的局面,，如果現在貿然進入，發(fā)展難度和風險可想而知,。

而另外一個團隊則明確指出,，商用無人機領域的用戶在不斷增長，他們首先想要實現的是拿到國家授權的無人機培訓認證資質,，進而不斷塑造成為行業(yè)內最專業(yè)的商用無人機使用培訓商,，同時也成為國家第一批商用無人機的考核機構。

很明顯,，后者的定位不但讓投資人眼前一亮而且清晰具體,，這個市場的增長前景也是可以預期的，如果現在及時切入并占據一席之地,，那么在未來盈利潛力無疑很有前途,。

在撰寫商業(yè)計劃書時，一定要讓投資人明確這個項目在未來是可以帶來明確的市場回報,，而現在的投入絕對值得而且是需要馬上行動的,，在你的商業(yè)計劃書中,，確立一個與你自身運營能力、客戶需求,、滿足能力等相匹配的目標市場,，是給予投資人信心的重要支撐，這將極大緩解投資人在把你扶上馬,、送一程之后是否真的可以套現離場的風險規(guī)避心理,。

可以說，一個準確清晰的目標市場定位是寫好一份商業(yè)計劃書的前提,，好的開頭才能為你的商業(yè)計劃書的整體可信度和可執(zhí)行性打好基礎,。

簡述四種目標市場營銷策略及內涵？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分,，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合,，實行集中營銷,。