目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)容怎么寫,？

首先對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)關(guān)鍵要素：目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于未來市場(chǎng)的定位清晰與否是投資人關(guān)心的首要問題，如果一開始選擇的市場(chǎng)是錯(cuò)誤的,，無異于南轅北轍,，最終也會(huì)被市場(chǎng)所背棄,。

因此,，在目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)，你要十分明確的是你要進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，在該市場(chǎng)你的用戶具有何種特征,，也就是營(yíng)銷常談的用戶畫像，在現(xiàn)實(shí)中他們的需求是什么,，而你的產(chǎn)品,、技術(shù)或者服務(wù)為什么可以有效滿足用戶的需求,。

所以，創(chuàng)業(yè)者必須基于自身產(chǎn)品和服務(wù)的清晰認(rèn)識(shí)做好創(chuàng)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析,，最好用數(shù)據(jù)來進(jìn)行理性分析和佐證。

充分向投資人展示眼下你所要進(jìn)入市場(chǎng)現(xiàn)在,、未來的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展預(yù)期，讓投資人了解該市場(chǎng)在規(guī)模和空間上具有相當(dāng)誘惑的容量潛力,，如果你進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不夠大,，即便通過發(fā)展最終獲得了壟斷地位，對(duì)投資人也缺乏足夠吸引力,。

同樣,，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模在當(dāng)前很大，但未來增長(zhǎng)潛力有限,，而且市場(chǎng)鼎革局面已成,，至少市場(chǎng)的前幾名的地位很難撼動(dòng)時(shí)，那么如果創(chuàng)業(yè)者不具有超強(qiáng)顛覆行業(yè)和市場(chǎng)的技術(shù)或者能力,，是很難獨(dú)得投資人的認(rèn)可的,。

其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)在面向投資人時(shí)總是大談特談打算通過幾年時(shí)間發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)商用無人機(jī)品牌的后起之秀，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻嚴(yán)重缺乏相關(guān)的制造資源,，更沒有銷售渠道的構(gòu)建,，對(duì)于國(guó)家的相關(guān)政策管治也不甚了解，加之在國(guó)內(nèi)無人機(jī)市場(chǎng)本身就處于群雄逐鹿的局面,，如果現(xiàn)在貿(mào)然進(jìn)入,，發(fā)展難度和風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

而另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)則明確指出,，商用無人機(jī)領(lǐng)域的用戶在不斷增長(zhǎng),，他們首先想要實(shí)現(xiàn)的是拿到國(guó)家授權(quán)的無人機(jī)培訓(xùn)認(rèn)證資質(zhì)，進(jìn)而不斷塑造成為行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的商用無人機(jī)使用培訓(xùn)商,，同時(shí)也成為國(guó)家第一批商用無人機(jī)的考核機(jī)構(gòu),。

很明顯，后者的定位不但讓投資人眼前一亮而且清晰具體,，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景也是可以預(yù)期的,，如果現(xiàn)在及時(shí)切入并占據(jù)一席之地，那么在未來盈利潛力無疑很有前途,。

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，一定要讓投資人明確這個(gè)項(xiàng)目在未來是可以帶來明確的市場(chǎng)回報(bào)，而現(xiàn)在的投入絕對(duì)值得而且是需要馬上行動(dòng)的,，在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，確立一個(gè)與你自身運(yùn)營(yíng)能力,、客戶需求、滿足能力等相匹配的目標(biāo)市場(chǎng),，是給予投資人信心的重要支撐,，這將極大緩解投資人在把你扶上馬、送一程之后是否真的可以套現(xiàn)離場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理,。

可以說,，一個(gè)準(zhǔn)確清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位是寫好一份商業(yè)計(jì)劃書的前提，好的開頭才能為你的商業(yè)計(jì)劃書的整體可信度和可執(zhí)行性打好基礎(chǔ),。

簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及內(nèi)涵,？

（1）無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

（2）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

（3）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷,。