促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略,。 國際市場(chǎng)營銷的促銷策略方式：

1,、促銷,。

2,、廣告,。

3、人員促銷,。

4,、營業(yè)推廣。

5,、公共關(guān)系,。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

7,、整合營銷傳播。

什么是推拉營銷,？

推拉營銷實(shí)際上是促銷總策略中推式策略和拉式策略的合稱,。推式策略的特點(diǎn)是推動(dòng)中間商，讓中間商愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品給消費(fèi)者,。

拉式策略的特點(diǎn)是拉引消費(fèi)者,。通過消費(fèi)者主動(dòng)詢問中間商，讓中間商覺得經(jīng)銷這種商品有利可圖,，從而向生產(chǎn)企業(yè)購入,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

營銷中的推和拉戰(zhàn)略？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品,。

廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具,，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售,，對(duì)促銷組合也具有重要影響,。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者,，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng),，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求。

如果做得有效,，消費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購買該產(chǎn)品,，于是拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng)，零售商會(huì)向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品,，而批發(fā)商又會(huì)向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品,。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標(biāo),。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),，其成本效益會(huì)有所不同。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同。

(五)經(jīng)濟(jì)前景,。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,，及時(shí)改變促銷組合,。

誰知道什么是拉動(dòng)式銷售和推動(dòng)式銷售？

推式策略就是生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,批發(fā)商又積極的將產(chǎn)品推到零售商,零售商又積極的將產(chǎn)品推向顧客.拉式策略就是指企業(yè)針對(duì)最后銷費(fèi)者,花大量的資金從事廣告和銷費(fèi)促進(jìn)活動(dòng),以增進(jìn)產(chǎn)品的需求.如果做的好,銷費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購買該產(chǎn)品,零售商又向批發(fā)商要該產(chǎn)品,于是拉動(dòng)整個(gè)銷售體系.現(xiàn)在一般推,、拉兩種策略同時(shí)使用,，如一些食品、飲料,、日用品企業(yè)就是如此,。推式策略現(xiàn)在用在產(chǎn)業(yè)用品上較多，一般產(chǎn)業(yè)用品很少做宣傳,，大多采用人員推廣,。

推式促銷和拉式促銷的區(qū)別？

推式促銷是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標(biāo),，將產(chǎn)品推向分銷渠道，最終推向市場(chǎng),。這種銷售策略要求人員針對(duì)不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法,。常用的推送策略包括示范銷售方法，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法,，服務(wù)銷售方法等。

拉式促銷是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式,，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求,，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購買動(dòng)機(jī),，從而增加分銷渠道的壓力,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略？

農(nóng)產(chǎn)品促銷的兩種策略：

1,、推動(dòng)策略,，運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng),，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商,，再由中間商推給消費(fèi)者。????一般適用于單位 價(jià)值較高的產(chǎn)品,；性能復(fù)雜,、需要做示范的產(chǎn)品；流通渠道較短,、市場(chǎng)比較集中的產(chǎn)品,。??

2,、拉引策略，企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過來,，使其 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，以擴(kuò)大銷售。適合于單位價(jià)值較低的日常用品,；流通環(huán)節(jié)較多,，流通渠道較長的產(chǎn)品；市場(chǎng)范圍較廣,、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品,。

推式策略和拉式策略的區(qū)別？

推式策略是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標(biāo),，將產(chǎn)品推向分銷渠道，最終推向市場(chǎng),。這種銷售策略要求人員針對(duì)不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法,。常用的推送策略包括示范銷售方法，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法,，服務(wù)銷售方法等。

拉式策略是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式,，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求,，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購買動(dòng)機(jī),，從而增加分銷渠道的壓力,。