促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略,。 國際市場營銷的促銷策略方式：

1、促銷,。

2,、廣告。

3,、人員促銷。

4,、營業(yè)推廣,。

5、公共關(guān)系,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。

7、整合營銷傳播,。

什么是推拉營銷,？

推拉營銷實際上是促銷總策略中推式策略和拉式策略的合稱。推式策略的特點是推動中間商,，讓中間商愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品給消費者,。

拉式策略的特點是拉引消費者。通過消費者主動詢問中間商,，讓中間商覺得經(jīng)銷這種商品有利可圖,，從而向生產(chǎn)企業(yè)購入。

促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者,。

拉式策略：采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

營銷中的推和拉戰(zhàn)略,？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費品還是產(chǎn)業(yè)用品。

廣告一直是消費品的主要促銷工具,，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售，對促銷組合也具有重要影響,。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費者,。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動,，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。

如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品，于是拉動了整個渠道系統(tǒng),，零售商會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品,，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合,，尚需考慮促銷目標(biāo),。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo)，其成本效益會有所不同,。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同。

(五)經(jīng)濟(jì)前景,。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,，及時改變促銷組合。

誰知道什么是拉動式銷售和推動式銷售,？

推式策略就是生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,批發(fā)商又積極的將產(chǎn)品推到零售商,零售商又積極的將產(chǎn)品推向顧客.拉式策略就是指企業(yè)針對最后銷費者,花大量的資金從事廣告和銷費促進(jìn)活動,以增進(jìn)產(chǎn)品的需求.如果做的好,銷費者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品,零售商又向批發(fā)商要該產(chǎn)品,于是拉動整個銷售體系.現(xiàn)在一般推,、拉兩種策略同時使用，如一些食品,、飲料,、日用品企業(yè)就是如此。推式策略現(xiàn)在用在產(chǎn)業(yè)用品上較多,，一般產(chǎn)業(yè)用品很少做宣傳,，大多采用人員推廣。

推式促銷和拉式促銷的區(qū)別,？

推式促銷是指公司以人員推廣杜,，以中間人為主要推廣目標(biāo)，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場,。這種銷售策略要求人員針對不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法。常用的推送策略包括示范銷售方法,，拜訪銷售方法,，直銷銷售方法，服務(wù)銷售方法等,。

拉式促銷是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象,，試圖激發(fā)消費者的興趣和對產(chǎn)品的需求,，并促使消費者轉(zhuǎn)向中間商、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品,。拉動策略的目的是激發(fā)消費者的消費欲望并激發(fā)購買動機(jī)，從而增加分銷渠道的壓力。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

農(nóng)產(chǎn)品促銷的兩種策略：

1,、推動策略，運用人員推銷的方式,，把產(chǎn)品推向市場,，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費者,。????一般適用于單位 價值較高的產(chǎn)品,；性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品,；流通渠道較短,、市場比較集中的產(chǎn)品。??

2,、拉引策略,，企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來，使其 消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，以擴(kuò)大銷售,。適合于單位價值較低的日常用品；流通環(huán)節(jié)較多,，流通渠道較長的產(chǎn)品,；市場范圍較廣、市場需求較大的產(chǎn)品,。

推式策略和拉式策略的區(qū)別,？

推式策略是指公司以人員推廣杜，以中間人為主要推廣目標(biāo),，將產(chǎn)品推向分銷渠道,，最終推向市場。這種銷售策略要求人員針對不同的客戶和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷售方法,。常用的推送策略包括示范銷售方法,，拜訪銷售方法，直銷銷售方法,，服務(wù)銷售方法等,。

拉式策略是指使用廣告，公共關(guān)系和商業(yè)促銷等促銷方式,，以最終消費者為主要促銷對象,，試圖激發(fā)消費者的興趣和對產(chǎn)品的需求，并促使消費者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購買產(chǎn)品,。拉動策略的目的是激發(fā)消費者的消費欲望并激發(fā)購買動機(jī),，從而增加分銷渠道的壓力。