9.9元電動車引流營銷方案,?
9.9元電動車引流營銷方案?
9.9電動車引流的營銷方案是,,一臺電動車正常的價格是幾千元 ,我用9塊9,,這么便宜就可以買到一個電動車 ,,這是利用了人道貪性 ,都想用最少的錢去買高價值的東西 ,,你就會在短時間內(nèi)贏得大量的人的關(guān)注 ,,很多人就會去嘗試,反正只是嘗試一下 ,。
銷售崗位的思路及發(fā)展?
銷售崗位的思路:
1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。
3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。
4、在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運(yùn)作差異化,高價位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
銷售崗位的發(fā)展:
高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。
總體來看,,銷售人員有四種發(fā)展
一是:縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,;
二是:橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;
三是:獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),;
四是:專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。
車?yán)遄幼畛晒I銷方案,?
第一招:你要選擇比較固定的客源,選擇優(yōu)質(zhì)的客戶,建議到固定的小區(qū)和大型工廠門口銷售你的水果,,這樣有利于你開發(fā)比較穩(wěn)定的客戶群,,為什么這么做呢,聽我說下去大家就明白了,。
第二招:每次稱水果的時候一定要記得,水果要從少加到多,,而不是從稱多了而減少,,什么意思呢?就是說,,如果客戶要買1斤水果,你要從8兩加到1斤,,而不是稱多了而從中減少,,一定要讓客戶覺得你不但稱足給他如何營銷水果,他還占了便宜,,所以就有了第三招。
蔬菜如何做營銷,?
您好,,我是三農(nóng)海邊大表哥,很高興回答你的問題,。
農(nóng)村種植蔬菜,,很有市場前景,,是不少有志人士的選擇。但是種植蔬菜有一個必須要解決的環(huán)境——就是銷售,,種的蔬菜再好,,可是銷售不出去,也只能夠爛在地里面,,這個時候還怎么把事業(yè)運(yùn)營下去,,所以一定要解決這個問題。到底種植蔬菜怎么銷售呢?
種植蔬菜怎么銷售?
這六種銷售渠道不可不知:
1,、批發(fā)市場
批發(fā)市場的模式非常簡單,產(chǎn)地流轉(zhuǎn)到集散地,,然后再到農(nóng)貿(mào)市場,、餐飲店,,最后到消費(fèi)者的手中,。該渠道以大宗農(nóng)產(chǎn)品為主,如白菜,、大蒜,、茄子、西瓜,、蘋果等,,交易具有顯著的季節(jié)性,,所供應(yīng)產(chǎn)品一般以當(dāng)季蔬菜、水果為主,。不能否認(rèn)的是,批發(fā)現(xiàn)在仍然是農(nóng)產(chǎn)品一個主渠道和基礎(chǔ)渠道,。
2,、商超
超市具有規(guī)模化,、連鎖化、集約化的特征,,比較適合我們品牌類產(chǎn)品的銷售,,除了包裝食品之外包括我們一些保留的原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品也會在這個渠道重視和做一些品牌,那么像米面油也非常成熟,,超市成為這些的主要消費(fèi)渠道。商超有這樣一個好處,,同樣也有一些弊端,,就是進(jìn)入門檻比較高,同樣還有一點對運(yùn)營主體,,不論是企業(yè)還是商鋪,,你的運(yùn)營能力和組織化考驗非常大,會很容易陷入隱性虧損,。
3,、餐飲
餐飲是我們農(nóng)產(chǎn)品非常大眾的一個消化渠道,但是這里面有很多難題,,比如說進(jìn)入渠道非常難,,這個渠道有很多灰色的鏈條,比如說行政總廚啊,,包括老板啊,,采購經(jīng)理啊,需要我們經(jīng)過公關(guān)來搞定,,難度比較大,,因為一個餐飲店需要品種比較多,而且需要周期比較長,,大部分企業(yè)并不具備這樣的能力。第三點就是賬款的風(fēng)險比較大,,這里也有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù),,北京每個月有8%的餐館關(guān)門或者是轉(zhuǎn)讓。
4,、專賣店
通過專賣店成就了一些品牌,。專賣店的特點是什么呢?兼具銷售,、品牌展示和消費(fèi)者凝聚等幾個功能,。比如說這幾年比較成功的是一號土豬,,它是用5年期間開了500多家門店,有的是獨(dú)立的門店,,有的店中店,,銷售額達(dá)到5個億,壹號土豬成了一個品牌,。但最近幾年出現(xiàn)了一些狀況,就是店的生存力開始下降,。比如說它面臨這樣一些沖擊,,一個是來自成本的沖擊,房價在不斷的漲,,人力在不斷的上漲,,讓單店的產(chǎn)出開始和這個成本相比不成比例,,另外一點也是大家習(xí)慣的變化,不少白領(lǐng)開始在網(wǎng)絡(luò)上通過電商渠道來購買大棗,,讓好想你店的銷售下滑,。這種情況讓我們思考專賣店未來的趨勢到底是什么?如何和區(qū)域消費(fèi)者來做進(jìn)一步的結(jié)合?
5,、電商
這是我們大家普遍關(guān)注的一個渠道,,我們也可以說電商是我們渠道的下一個發(fā)展方向。通過電商售賣農(nóng)產(chǎn)品的方式主要有B2C和 C2C ,。B2C是企業(yè)面向消費(fèi)者,。這個平臺受到了銷售者和企業(yè)的廣泛關(guān)注,但實際上作為平臺來說盈利起來有一定的難度,,另外一種模式是 C2C 的模式,,作為農(nóng)戶來說自己在網(wǎng)絡(luò)平臺上開店,給消費(fèi)者提供服務(wù),,實際上是我們小農(nóng)經(jīng)營方式的網(wǎng)絡(luò)化體現(xiàn),,也很難解決農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的問題,,投訴率相對比較高。我們電商線上和線下體驗的結(jié)合,,有可能會解決好農(nóng)產(chǎn)品的營銷。
6,、社群
這個渠道重視圈子營銷,、黏住用戶。關(guān)鍵是順利通過成本期,。其次是能不能有真正好產(chǎn)品,,往往企業(yè)在開發(fā)會員的時候有很多產(chǎn)品,,在有了會員之后因為服務(wù)質(zhì)量下降,帶來投訴和退出的比例增加,。第三是怎么來提升客戶的黏性,,我們知道管人是最難的事,管人心是難上加難,,另外就是大部分會員制的產(chǎn)品價格普遍片偏高,,因為會員數(shù)量有限。
種植蔬菜怎么銷售?總之,,菜農(nóng)們在長期的種植蔬菜當(dāng)中,,要建立一種自己的銷售渠道,,這種渠道是慢慢建立起來的,,在平時要留心挖掘這種渠道,在什么時候都會有蔬菜難賣或滯銷的時候,,我們要盡可能的把蔬菜銷售出去,,不至于讓我們白白的付出辛勤的汗水。
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