營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別?
營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,是一整套的營銷體系,,而非某種方式方法,。
簡單理解,在某一套營銷模式中,,往往會(huì)包含了多種營銷策略,,由不同的營銷策略有機(jī)整合,形成一整套成熟的營銷模式,。
常見的基本營銷模式包括以下四類:
1,、體驗(yàn)式營銷;
2,、一對一營銷,;
3、全球地方化營銷,;
4,、關(guān)系營銷;
5,、品牌營銷,;
6、深度營銷,;
7,、網(wǎng)絡(luò)營銷;
8,、興奮點(diǎn)營銷,;
9、數(shù)據(jù)庫營銷,;
10,、文化營銷;
11,、連鎖,;
12、直銷,;
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運(yùn)營的一些方式方法,,常見的營銷策略組合有:
1,、4P’s營銷策略組合,即產(chǎn)品(Product),、定價(jià)(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),。
2,、6P’s營銷策略組合,在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,,即權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations),,簡稱6PS。
3,、11P’s營銷策略組合,,分別是:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個(gè)國家政府之間的談判,打開另外一個(gè)國家市場的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報(bào)道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報(bào)道,;
7.探查(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.分割(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程;
11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,,才能滿足需求”,,這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工,也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,,比如網(wǎng)上銀行,客戶參與性就很強(qiáng),。
營銷策略包括哪些,?
分別為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本,、市場,、競爭等,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整。
營銷中的推和拉戰(zhàn)略,?
影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 (一)產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品,。
廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具,而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。
(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售,,對促銷組合也具有重要影響。
推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,,是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,,批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。
拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費(fèi)者,,花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng),以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。
如果做得有效,,消費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購買該產(chǎn)品,于是拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng),,零售商會(huì)向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品,,而批發(fā)商又會(huì)向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品。
(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合,,尚需考慮促銷目標(biāo),。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),其成本效益會(huì)有所不同,。
(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,,促銷支出的效果也有所不同。
(五)經(jīng)濟(jì)前景,。
企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,,及時(shí)改變促銷組合。
營銷策略分為哪幾種,?
營銷策略可以分為市場細(xì)分策略,、產(chǎn)品定位策略、定價(jià)策略、促銷策略和渠道策略等,。
市場細(xì)分策略是指將市場劃分為不同的細(xì)分市場,,以滿足不同的需求,;產(chǎn)品定位策略是指將產(chǎn)品定位在不同的市場位置上,,以滿足不同的消費(fèi)者需求;
定價(jià)策略是指根據(jù)市場需求和競爭狀況,,制定合理的價(jià)格策略,;促銷策略是指通過不同的促銷手段,吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品,;渠道策略是指選擇適合的渠道,,使產(chǎn)品達(dá)到最終消費(fèi)者手中。綜合運(yùn)用這些策略,,可以提高企業(yè)的市場競爭力和銷售業(yè)績,。
什么是市場營銷策略研究?
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
什么是營銷策略,是4PS嗎,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 4P’s營銷策略組合:20世紀(jì)六十年代,,是市場營銷學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時(shí)期,,突出標(biāo)志是市場態(tài)勢和企業(yè)經(jīng)營觀念的變化,即市場態(tài)勢完成了賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,,企業(yè)經(jīng)營觀念實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營觀念向新型經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變,。與此相適應(yīng),營銷手段也多種多樣,且十分復(fù)雜,。1960年,,美國市場營銷專家麥卡錫(E.J.Macarthy)教授在人們營銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上,提出了著名的4P營銷策略組合理論,,即產(chǎn)品(Product),、定價(jià)(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。“4Ps”是營銷策略組合通俗經(jīng)典的簡稱,,奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位,,它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段,即最佳綜合性營銷活動(dòng),,也稱整體市場營銷,。
什么是推式促銷?
推式策略,,即企業(yè)利用人員推銷,,以中間商為主要促銷對象,把產(chǎn)品推入分銷渠道,,最終推向市場,。
這種推銷策略要求人員針對不同顧客、不同產(chǎn)品采用相應(yīng)的推銷方法,。常用的推式策略有示范推銷法,、走訪銷售法、網(wǎng)點(diǎn)銷售法,、服務(wù)推銷法等,。
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