市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

市場營銷組合名詞解釋？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要,，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

營銷組合包含的基礎策略：

1,、產品的組合。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,。

2,、價格的組合。主要包括基本價格和折扣價格,。

市場營銷組合策略的內容有哪些,？

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變量，即產品（Product),、價格（Price)、地點（Place),、促銷（Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務、目標,、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應用,以滿足目標市場的需要,實現(xiàn)企業(yè)的任務和目標,。

企業(yè)市場營銷組合中最關鍵的策略？

（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經驗將各種營銷要素進行組合,，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎是？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種營銷策略和手段，以銷售產品,，并取得最佳經濟效益的策略組合,。本節(jié)運用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產品策略、價格策略,、渠道策略、促銷策略,。

市場營銷組合的特點是什么,，市場營銷組合的四個基本要素

一、產品策略

（一）產品整體概念

產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務,。

產品的營銷概念由三個層次組成：即核心產品,、形式產品和延伸產品

產品的實質層：核心產品即產品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分,；

產品的實體層：有形產品,，是消費者通過自己的感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分,，是核心產品借以實現(xiàn)的形式,。包括質量、特色,、款色,、包裝、品牌等,；

延伸產品：購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益,。包括提供貸款、免費送貨,、維修,、保證、安裝,、技術指導,、售后服務等。

（二） 產品組合

1.產品組合及其相關概念

產品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務經營范圍,。

產品組合的寬度: 企業(yè)內產品線的多少

產品組合的長度: 企業(yè)全部產品的總數(shù),。

產品組合的深度:一條生產線中不同規(guī)格產品的多少

產品組合相關度：企業(yè)產品組合中的各產品品類在最終用途、生產條件,、目標市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產品組合決策

產品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產品組合的廣度,、深度和相關性方面做出的決策,。

產品組合決策

2.1擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線,，擴展產品經營范圍,；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。

2.2縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目,，特別是要取消那些獲利小的產品,，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。

2.3產品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產品的聲譽,，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品

向上延伸：企業(yè)原來生產低檔產品,，后來決定增加高檔產品。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產品和增加低檔產品方式，擴大市場,，獲取更大的利潤

一,、 價格策略

（一）價格的意義和角色

價格的意義，狹義是指為了取得產品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產品的代價（金錢,、精力、時間）,。

（二）影響定價的主要因素

內部因素：成本,、產品特征、營銷能力,、定價目標,；

外部因素：消費者需求狀況、市場競爭,、國家政策法規(guī),、中間商力量、消費者心理因素等,。

（三）產品定價的主要方法

1.成本導向定價法,，就是以產品的成本作為定價的基本依據(jù)，定價時在成本的基礎上加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法,。主要包括：成本加成定價法,、目標收益定價法、盈虧平衡定價法等,。

2.需求導向定價法是以消費者對產品價值的理解程度和需求強度為依據(jù)的定價方法,。主要有認知價值定價法和需求差異定價法。

3.競爭導向定價法是根據(jù)競爭者產品的價格來制定企業(yè)產品價格的一種方法主要有隨行就市定價法和密封投標定價法

（四）產品定價策略與價格調整策略

1.新產品定價策略

撇脂定價法,。又稱高價法,，即將產品的價格定的較高，盡可能在產品生命初期,，在競爭者研制出相似的產品以前,，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移,，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。一般而言,，對于全新產品,、受專利保護的產品、需求價格彈性小的產品,、流行產品,、未來市場形勢難以測定的產品等，可以采用撇脂定價策略,。 優(yōu)點：單位產品利潤高,，投資回收期短，企業(yè)降價主動,。缺點：不利于新產品投入市場,，容易吸引競爭對手進入市場；

滲透定價,。滲透定價策略設定最初低價,，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者,，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進一步減價,。優(yōu)點：有利于把產品推入市場,，阻止競爭對手進入；缺點：單位產品利潤率低,，投資回收期長,。

滿意定價策略（折中定價）,。新產品上市后，按照企業(yè)的正常成本,、國家稅金和一般利潤,，定出中等價格，使企業(yè)既獲得一般利潤,，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產品定價策略,，即將新產品的價格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當利潤,。

2.產品組合定價策略

同類產品定價,。應考慮價差和消費者認知差異，避免某產品滯銷,；

補充產品定價,。通常將主產品的售價壓低以提高銷售量，再靠附屬產品的高額加成來賺取利潤 ,；

配套式定價,。將幾種產品組合起來，并定出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買,，或促銷消費者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源。

3.折扣定價策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員所提供的一種折扣）、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價策略

尾數(shù)定價（指企業(yè)利用消費者數(shù)字認知的心理特點,，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價策略）,；聲望定價（指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產品制定高昂價格以提高產品地位的定價策略）；招徠定價：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要,、經常購買的商品以低價銷售，有時甚至只賣進貨價或超低價,，擺出一副大甩賣的陣勢,，借此吸引顧客來店購買，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價（房地產）,；錯覺定價(超市的某產品1000克裝,，定價12.00元銷路不好，但是600克裝,，定價為7.6元時,，銷路也許會比較好).

二、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種商品和勞務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人,。

在實際營銷活動中,，大部分生產企業(yè)并不是把產品直接銷售給最終的消費者和用戶，而是借助一系列中間商的買賣活動來實現(xiàn)的,。從生產者到最終的消費者和用戶,，任何一組相關聯(lián)的市場營銷機構叫做一條分銷渠道。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產品銷給消費者,。而間接分銷渠道生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動,。其典型的形式是：生產者→批發(fā)商→零售商→最終消費者,。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的。經過一個中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道,；經過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的，叫長渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多，產品在市場上的分銷面廣,，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄,，稱為窄渠道,。

因此，企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷,、獨家分銷等策略。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產生購買行為的活動,。其核心是溝通信息。

（一）促銷方式及其特點：

①人員推銷,。優(yōu)點：方式靈活,，和客戶關系穩(wěn)定，針對性和說服力強,，易強化顧客的購買動機,，增加成交率；缺點：費用高,，人才難覓,，管理難度大。

②廣告,。優(yōu)點：信息傳遞快,，傳播面廣，影響力大,，可以反復使用,，易于提高知名度，表現(xiàn)力較強,；缺點：費用高,，促銷效果具有滯后性，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣。優(yōu)點：有吸引力,，短期內激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習慣，及時成交,，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點：管理難度大（活動組織、選擇時機難度大）,；費用（折扣,、讓利）高，涉及面較窄,。

④公共關系,。優(yōu)點：影響面較廣，影響力較大,，容易實現(xiàn)知名度,、美譽度的提升；缺點：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大,。

綜合上述內容不難看出,，產品價格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益。因此,，市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

冒險的籌資組合策略名詞解釋,？

冒險的籌資組合策略意思是指一種收益性和風險性均較高的籌資組合策略。

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機會2、選擇目標市場3,、確定市場營銷策略4、市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會：企業(yè)必須對市場結構、消費者,、競爭者行為進行調查研究,，識別、評價和選擇市場機會通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,；

2、選擇目標市場：企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場,；

3、確定市場營銷策略：為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)應該考慮產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,；

4、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計劃,、市場營銷組織、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持,。

簡述市場營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認為一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當?shù)漠a品、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段,，將適當?shù)漠a品和服務投放到特定市場的行為。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標市場的特點，選擇產品,、產品價格,、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會給企業(yè)造成市場機會或威脅,。麥卡西認為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應，這是企業(yè)經營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵,。

市場營銷組合策略理論4ps是什么？

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結四個基本策略的組合,，即著名的“4P’s”理論：產品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”,。

渠道組合策略,？

2.互聯(lián)網時代：營銷推廣依賴的邏輯消費行為決策發(fā)生變化

區(qū)隔于以前營銷的黃金時代：那個只需要拍好廣告片、擠進電視黃金檔就打完收工的時代,。剩下就是鋪渠道,、搞促銷了。

媒介渠道是中心化的,、消費渠道是中心化的,。用戶沒有選擇，只能被動接收品牌廣告,，然后去附近的超市購買看過廣告的商品,，腦白金你是否還記憶猶新？

如今,，互聯(lián)網時代,，品牌營銷變了，互聯(lián)網帶給用戶最大的改變：是用戶第一次有能力主動,、快速的獲取自己感興趣的信息,。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破,。消費者決策路徑在升級：

消費者決策路徑

3.流量溢出背景下,，品效合一的績效應該是短期、中期和長期留存的投放訴求

在品效合一的投放規(guī)劃中,，流量溢出再為正常不過：

流量溢出現(xiàn)象

廣告投放中常見的流量溢出路徑

1%的粉絲下單,；

5%-10%的流量外溢；

89%-94%流量消散,，留下用戶品牌記憶,；

這種現(xiàn)象之下，90%的營銷驅動公司流量訴求下,，99%的是ROI績效考核,，要不然精準流量投放不會是當下核心流量訴求。也就是說1%的粉絲下單被視為有效,，5%-10%在開明或具備一定規(guī)劃品牌營銷部門里視為潛在回報,，其他基本當做“無效”處理。個人認為,，投放效力應該分為三種：

短期留存：留存至多三五天,，用戶刺激性投放。單位時間爆發(fā)力強，但持久性差,，主要在于短期轉化訴求,。

中期留存：留存一般可達1-3個月，周期性投放,。用戶覆蓋面廣但是投放費用高昂,，主要在于品牌和效果留存的訴求合一；

長期留存：留存至少半年,，用戶主動搜索為主,。單位時間爆發(fā)力弱，長尾明顯,，主要在于高頻次的印象加分,，積蓄品牌的圍觀勢能。

三種價值結合,，才能看好品牌營銷效果投放組合規(guī)劃,，也能更好認知單渠道價值。