營銷策略包括哪些,？

市場營銷策略包含：

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場競爭、市場運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營銷目標(biāo)和營銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場容量越大，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,；反之，則偏低,。3． 市場的競爭,。市場競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此，競爭越激烈,，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,；競爭的激烈程度不同，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場范圍,。大局部地區(qū)作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場流通過程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段,。1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長,、成熟,、衰退。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過程。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。2,、隨著PLM軟件的興起，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。

產(chǎn)品成長期的營銷策略有哪些,？

可以從市場營銷組合（產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷）的角度取相應(yīng)的策略,。如：提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新的功能，花色和款式,。

積極開拓新的細(xì)分市場和新的分銷渠道,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià)，以擴(kuò)大銷售,，抑制競爭,。

廣告宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買,。

產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種,？

一、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品,、分銷,、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場,。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤,。實(shí)施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大,。

營銷策略包括哪些,？

分別為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場,、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價(jià)格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營銷策略如下：

1.產(chǎn)品引入期：產(chǎn)品的技術(shù)和性能并不完美,；生產(chǎn)量小，成本高,；用戶對(duì)該產(chǎn)品比較陌生,，銷量低，推送成本高,；企業(yè)的利潤低甚至虧損,；市場競爭者很少，等等,。

營銷策略：

推出價(jià)格高,，促銷費(fèi)用高的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,；

推出價(jià)格高,，促銷費(fèi)用低的新產(chǎn)品,；

大力推出低價(jià)格，高促銷費(fèi)用的新產(chǎn)品,；

推出價(jià)格低廉,，促銷費(fèi)用低的新產(chǎn)品。

2.發(fā)展期：產(chǎn)品基本定型,，批量生產(chǎn),，成本大大降低；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,，銷售額急劇上升,，利潤迅速增長；競爭者涌入市場,，市場競爭變得激烈等,。

營銷策略：

在不增加成本的情況下盡可能提高產(chǎn)品質(zhì)量。

繼續(xù)開拓新市場,，擴(kuò)大市場份額,。

樹立產(chǎn)品形象和聲譽(yù)；

增強(qiáng)銷售渠道效益,，增加銷售量,；

創(chuàng)造一個(gè)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者同時(shí)打擊競爭對(duì)手的機(jī)會(huì),。

3.成熟期

4.衰落期

產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,？

針對(duì)產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào)等,?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力,，吸引更多顧客

2、新招新的細(xì)分市場,。通過市場細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場

3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶,，吸引新顧客

4、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動(dòng)

產(chǎn)品銷售策略是什么？

（1）價(jià)格策略,。指產(chǎn)品在定價(jià)過程中要考慮成本,、市場、競爭等,，根據(jù)實(shí)際情況給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

（2）產(chǎn)品策略。指在產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式上,，都應(yīng)賦予產(chǎn)品一定的特色,，給顧客留下深刻印象。

（3）渠道策略,。指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，如直銷、分銷,、經(jīng)銷,、代理等，企業(yè)可根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。（4）促銷策略,。指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品、增加銷售額的目的,，如折扣,、返現(xiàn)、免費(fèi)體驗(yàn)等,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營銷策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷量少，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損,；市場競爭者較少，等等,。

營銷策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴(kuò)大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競爭者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費(fèi)者購買，如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場,，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑,，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡單易懂。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù)。

e,、易造成"營銷近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。