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營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,? 論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略?

2023-10-12 00:35:43促銷(xiāo)策略1

營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包含:

1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),,一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。

4.促銷(xiāo)策略,企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,,在此基礎(chǔ)上全面提升銷(xiāo)售額,,常用的促銷(xiāo)方式有免費(fèi)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略,?

1. 產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),,導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2. 產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。市場(chǎng)容量越大,銷(xiāo)售前景越好,,則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,;反之,則偏低,。3. 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),關(guān)系到企業(yè)的生死,,任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,,對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,;競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,則廣告費(fèi)可以少一些,。4. 市場(chǎng)范圍,。大局部地區(qū)作廣告,廣告投入量不大即可覆蓋,;如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,,從一地一市擴(kuò)大到省,,再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),其廣告覆蓋區(qū)域越大,,投入的廣告費(fèi)就越多,。5. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,,市場(chǎng)興旺,,商品暢銷(xiāo),則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,;如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,,商品銷(xiāo)售不暢時(shí),往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷(xiāo)售渠道,,扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。6. 媒介優(yōu)先考慮。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,,通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期(product life cycle),,亦稱(chēng)“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,,也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中,,由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。一般分為導(dǎo)人(進(jìn)入)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、飽和期,、衰退(衰落)期五個(gè)階段,。1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為:導(dǎo)入,、成長(zhǎng),、成熟、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為:產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。2,、隨著PLM軟件的興起,,產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為:產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?

可以從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(產(chǎn)品,,價(jià)格,,渠道,促銷(xiāo))的角度取相應(yīng)的策略,。如:提高產(chǎn)品質(zhì)量,,增加新的功能,花色和款式,。

積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷(xiāo)渠道,。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià),以擴(kuò)大銷(xiāo)售,,抑制競(jìng)爭(zhēng),。

廣告宣傳的重點(diǎn),應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種,?

一、介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷(xiāo)量少,,促銷(xiāo)費(fèi)用高,,制造成本高,銷(xiāo)售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,;設(shè)法把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者,,使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品、分銷(xiāo),、價(jià)格,、促銷(xiāo)四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1)快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn),盡快收回投資,;高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力,;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),,急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,,需要及早樹(shù)立品牌形象,。

2)緩慢撇脂策略

以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是:市場(chǎng)規(guī)模較??;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),;潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3)快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打人市場(chǎng),取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,,使單位成本降低,取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,且對(duì)價(jià)格十分敏感,;潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4)緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷(xiāo)售,,低促銷(xiāo)費(fèi)用可降低營(yíng)銷(xiāo)成本,增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是:市場(chǎng)容量很大,;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,;存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,,但威脅不大。

營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,?

分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,是價(jià)格策略,,促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,,所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,,增加銷(xiāo)售額的目的,,其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷(xiāo),,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等,,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略如下:

1.產(chǎn)品引入期:產(chǎn)品的技術(shù)和性能并不完美,;生產(chǎn)量小,,成本高;用戶對(duì)該產(chǎn)品比較陌生,,銷(xiāo)量低,,推送成本高;企業(yè)的利潤(rùn)低甚至虧損,;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者很少,,等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略:

推出價(jià)格高,,促銷(xiāo)費(fèi)用高的新產(chǎn)品,,迅速占領(lǐng)市場(chǎng);

推出價(jià)格高,,促銷(xiāo)費(fèi)用低的新產(chǎn)品,;

大力推出低價(jià)格,高促銷(xiāo)費(fèi)用的新產(chǎn)品,;

推出價(jià)格低廉,,促銷(xiāo)費(fèi)用低的新產(chǎn)品。

2.發(fā)展期:產(chǎn)品基本定型,,批量生產(chǎn),,成本大大降低,;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,,銷(xiāo)售額急劇上升,利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),;競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng),,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈等。

營(yíng)銷(xiāo)策略:

在不增加成本的情況下盡可能提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng),,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

樹(shù)立產(chǎn)品形象和聲譽(yù),;

增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道效益,,增加銷(xiāo)售量,;

創(chuàng)造一個(gè)降低價(jià)格,吸引更多消費(fèi)者同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì),。

3.成熟期

4.衰落期

產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略,?

針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn),可以采取下面幾種策略:

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,改變產(chǎn)品款式,,發(fā)展新的型號(hào)等,。可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,,吸引更多顧客

2,、新招新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),,根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來(lái),樹(shù)立產(chǎn)品品牌,,維系老客戶,,吸引新顧客

4、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略,,激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)送機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)

產(chǎn)品銷(xiāo)售策略是什么?

(1)價(jià)格策略,。指產(chǎn)品在定價(jià)過(guò)程中要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,,根據(jù)實(shí)際情況給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

(2)產(chǎn)品策略。指在產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式上,,都應(yīng)賦予產(chǎn)品一定的特色,,給顧客留下深刻印象。

(3)渠道策略。指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,如直銷(xiāo),、分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo),、代理等,,企業(yè)可根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。(4)促銷(xiāo)策略,。指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,、增加銷(xiāo)售額的目的,如折扣,、返現(xiàn),、免費(fèi)體驗(yàn)等。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,?

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下:

1,、產(chǎn)品引入期

特征:產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善,;生產(chǎn)批量小,、成本高;用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,,銷(xiāo)量少,,推逛費(fèi)用高;企業(yè)利潤(rùn)較少,,甚至虧損,;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略:

一是以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),;

二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品;

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,;

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征:產(chǎn)品基本定型,,大批量生產(chǎn),,成本大幅下降,;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,,銷(xiāo)售量急劇上升,利潤(rùn)快速增長(zhǎng);競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,,等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略:

一是在不增加成本的情況下,,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,;

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,;

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,;

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效,提高銷(xiāo)量,;

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,,吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3,、成熟期

特征:銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),;利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),,并開(kāi)始下降;大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,,等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略:

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶,,吸引新顧客,從而延長(zhǎng)成熟期,,甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面,;

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),,擴(kuò)大銷(xiāo)售群體,;

三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素,,來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),如降低價(jià)格,、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等。

4.衰落期

特征:替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,;產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,,價(jià)格下滑,利潤(rùn)劇減,;競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略:

一是縮短戰(zhàn)線,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),,從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),;

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上,待到時(shí)機(jī)合適,,再退出市場(chǎng),;

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),果斷停止生產(chǎn),,致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,,營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。此外,產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),,簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,,未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù)。

e,、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥",,認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

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