促銷管理的三要素,？

答：促銷管理的“三要”是

1,、小事當(dāng)大事做

99%的人都會(huì)犯這種“理所當(dāng)然”的錯(cuò)誤,，當(dāng)我們?nèi)柮總€(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),，他一定都能侃侃而談,，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時(shí)候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

2,、集中火力做

營銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,，不管是人力,、財(cái)力,、時(shí)間,，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷。

但是營銷宣傳就跟打拳一樣,，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效,，所以當(dāng)營銷企劃案出爐后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,，然后挑重要的通路去宣傳,，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個(gè)手法嗎,？總不會(huì)有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

3,、按部就班做

很多人都會(huì)問超級(jí)業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”,，其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶”，然后才會(huì)去問“你如何累積每個(gè)客戶”,。營銷如果真的那么簡單,，只要有Input就會(huì)有Output，那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),，就開始想著如何成功。有夢想很好,，但是沒有方法很不好,。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時(shí)候，要先想想第一筆生意由哪邊來,。

服裝店鋪的促銷管理,？

活動(dòng)宣傳：可以在社交媒體上做大量的宣傳,，讓大家知道店鋪的開業(yè)，這樣能吸引更多的客戶前來,。

2,、促銷活動(dòng)：可以考慮設(shè)計(jì)一些有特色的促銷活動(dòng)，如全場九折,、滿減,、送禮品等，讓客戶對女裝有更多的興趣,。

3,、贈(zèng)品活動(dòng)：可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一些小贈(zèng)品，比如精美化妝品,、口紅等,，讓客戶感受到女裝的溫暖。

亞馬遜管理促銷收費(fèi)嗎,？

那選管理促銷,，這個(gè)店面是要收費(fèi)的，顧客是不收費(fèi)的

亞馬遜管理促銷多久生效,？

48小時(shí),，亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置之后,會(huì)在48小時(shí)內(nèi)激活,也就是48小時(shí)后優(yōu)惠券就會(huì)生效了。同時(shí),商家也可以隨時(shí)取消優(yōu)惠券,。

首先是登錄亞馬遜賣家中心,，找到“廣告活動(dòng)管理”，選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”,，然后選擇商品推廣,、品牌推廣或者品牌旗艦店任一類型，之后就可以開始設(shè)置廣告,，就像是商品推廣的話,，是可以選擇手動(dòng)廣告跟自動(dòng)推廣告兩種模式的。

促銷員管理方案,？

　　促銷員管理制度　　

1.所有人員都必須嚴(yán)格保證出勤,，按時(shí)上班、下班,，不得無故離開工作崗位,，如果確實(shí)因故請假，務(wù)必寫申請書，說明原因,?！　?/p>

2.工作時(shí)間保持儀表形象，服飾得體,，精神煥發(fā),。　　

3.顧客就是上帝,，對顧客要保持微笑,，對于顧客的問題要耐心解答，切忌對顧客發(fā)火,。　　

4.促銷人員有義務(wù)熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，包括白酒的常識(shí),、銷售技能等等?！　?/p>

5.鼓勵(lì)大家在銷售中競爭,，但是不得出現(xiàn)挖顧客等惡意競爭現(xiàn)象?！　?/p>

6.要切實(shí)維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象,，爭取給顧客留下好印象?！　?/p>

7.對于公司財(cái)物,，要注意開源節(jié)流，要貫徹節(jié)約,、簡樸的作風(fēng),。　　

8.鼓勵(lì)員工向領(lǐng)導(dǎo)提出良好的建議,，但是不得隨便頂撞,、否決領(lǐng)導(dǎo)做出的決議?！　“拙拼黉N方案　　1.市場調(diào)查：　　在日常的經(jīng)營過程中要有意調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和競爭者信息,。　　可以通過設(shè)置調(diào)查問卷對于采樣的顧客進(jìn)行調(diào)查,，樣本容量可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)費(fèi)和人力來適當(dāng)確定,。有些顧客還可以進(jìn)行深度訪談。對于競爭者的信息可以通過多種渠道了解,，例如暗訪,、打聽。市場營銷的第一步就是做調(diào)研,，如果沒有這一步的話,，那么后面的方案就只是企業(yè)人員的自我想象了,。這好比打仗，獲取情報(bào)是做出方案的依據(jù),?！　?.市場細(xì)分：　　經(jīng)過第一步的調(diào)查，然后要對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,。要找出性別,、年齡、收入,、職業(yè),、籍貫等等因素對結(jié)果的影響程度分別是什么。例如：月收入3000元的人喜歡買什么檔次的白酒,，西北省份和南方省份的顧客對這些有哪些偏好等等,，哪些職業(yè)的人經(jīng)常需要喝酒等等?！　∵€要知道競爭對手最近的銷售情況如何,，他們賣的是哪些牌子的白酒，他們是怎么搞促銷活動(dòng)的,，等等,。　　然后找出兩三個(gè)細(xì)分的市場,，細(xì)分市場不能太多,，太多了相當(dāng)于沒有細(xì)分。細(xì)分的目的在于找準(zhǔn)目標(biāo),，精確打擊目標(biāo),。例如牛奶產(chǎn)品，細(xì)分出了高鈣奶,、酸酸奶,、益生菌奶等等細(xì)分市場?！　?.確定主題：　　經(jīng)過前面兩步,，然后就是確定促銷主題。比如,，國慶節(jié)可以搞一個(gè)“繽紛國慶,，有酒有禮”的主題；比如中秋節(jié)可以搞一個(gè)“溫馨中秋,，喝酒聚會(huì)送月餅”等等,。要根據(jù)具體的時(shí)間、空間設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)闹黝}?！　?.促銷準(zhǔn)備：　　要對銷售人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn),。　　對促銷場所的裝飾,、燈光,、店內(nèi)陳設(shè)進(jìn)行調(diào)整，對于宣傳彩頁,、海報(bào)等等也要做精心設(shè)計(jì),，要與促銷主題一致?！　?.促銷實(shí)施：　　對正在促銷的活動(dòng)現(xiàn)場一定要嚴(yán)格把控,，注意隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場工作人員的方式。如果,，某一品牌或者某一價(jià)位的白酒銷量大,，要注意及時(shí)補(bǔ)貨。對現(xiàn)場促銷員的行為尤其要監(jiān)控,。　　6.反饋總結(jié)：　　活動(dòng)結(jié)束以后,，要把促銷過程中出現(xiàn)的各種重大情況進(jìn)行討論總結(jié),，以便在下次活動(dòng)中有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，并且可以查漏補(bǔ)缺,、不斷進(jìn)步,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù)；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場及營銷活動(dòng)各要 素,；

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具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

KP的管理含義,？

KPI 績效管理：

1.Key Performance Indicators關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 企業(yè)的生產(chǎn)過程是勞動(dòng)者運(yùn)用勞動(dòng)工具改變勞動(dòng)對象的過程。在企業(yè)生產(chǎn)的三個(gè)基本要素（勞動(dòng)力,、勞動(dòng)資料,、勞動(dòng)對象）中，勞動(dòng)力是最重要的因素,，正確的統(tǒng)計(jì),、分析、預(yù)測勞動(dòng)生產(chǎn)力指標(biāo),，對于企業(yè)有序地組織生產(chǎn),、充分開發(fā),、合理利用人力資源有著重要意義,。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)比較鮮明，易于做出評估,。它的缺點(diǎn)是對簡單的工作制定標(biāo)準(zhǔn)難度較大,；缺乏一定的定量性；績效指標(biāo)只是一些關(guān)鍵的指標(biāo),，對于其他內(nèi)容缺少一定的評估,，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)淖⒁狻?KPI法符合一個(gè)重要的管理原理--二八原理。在一個(gè)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程中,，存在著20/80的規(guī)律,，即20%的骨干人員創(chuàng)造企業(yè)80%的價(jià)值；而且在每一位員工身上二八原理同樣適用,，即 80%的工作任務(wù)是由20%的關(guān)鍵行為完成的,。因此,，必須抓住20%的關(guān)鍵行為，對之進(jìn)行分析和衡量,，這樣就能抓住業(yè)績評價(jià)的重心,。

2.KPI(Key Performance Indicator,關(guān)鍵績效指標(biāo)) 企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI：Key Performance Indicator)是通過對組織內(nèi)部流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置,、取樣,、計(jì)算、分析,，衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo),，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo)的工具，是企業(yè)績效管理的基礎(chǔ),。KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任,，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績衡量指標(biāo),。

靠前管理的含義,？

不叫靠前管理應(yīng)該叫做考勤管理(英文名：attendance management)，是指企業(yè)事業(yè)單位對員工出勤進(jìn)行考察管理的一種管理制度,，包括是否遲到早退,，有無曠工請假等。

其包括排班管理,、請假管理(帶薪年假管理),、補(bǔ)卡管理、加班申請管理,、日出勤處理,、月出勤匯總等等。

存貨管理的含義,？

存貨管理是將廠商的存貨政策和價(jià)值鏈的存貨政策進(jìn)行作業(yè)化的綜合過程,。反應(yīng)方法或稱拉式存貨方法，是利用顧客需求,，通過配送渠道來拉動(dòng)產(chǎn)品的配送,。另一種管理理念是計(jì)劃方法，它是按照需求量和產(chǎn)品可得性,，主動(dòng)排定產(chǎn)品在渠道內(nèi)的運(yùn)輸和分配,。第三種方法，或稱混合方法,，即用邏輯推理將前兩種方法進(jìn)行結(jié)合,，形成對產(chǎn)品和市場環(huán)境作出反應(yīng)的存貨管理理念。一項(xiàng)綜合的存貨管理戰(zhàn)略將詳細(xì)說明各種政策,，并用于確定何處安排存貨,、何時(shí)啟動(dòng)補(bǔ)給裝運(yùn)和分配多少存貨等過程,。

存貨決策包括決定訂貨時(shí)間與訂購數(shù)量。當(dāng)存貨水準(zhǔn)下降到一定水準(zhǔn)時(shí),，必須發(fā)出訂單,，此時(shí)的存貨水準(zhǔn)稱為訂購點(diǎn)(Or-der Point) 或再訂購點(diǎn)(Reorder Point)。

屬地管理的含義,？

是指將原由中央所屬的在各省,、自治區(qū)、直轄市的地質(zhì)勘查單位統(tǒng)一劃到各省,、自治區(qū),、直轄市,由省級(jí)人民政府國土資源主管部門歸口管理文獻(xiàn)來源。

1,、屬地化管理是指將原由中央所屬的在各省,、自治區(qū)、直轄市的地質(zhì)勘查單位統(tǒng)一劃到各省,、自治區(qū),、直轄市,由省級(jí)人民政府國土資源主管部門歸口管理文獻(xiàn)來源。

2,、所謂屬地化管理是指把國務(wù)院有關(guān)部門（地礦部和核工業(yè)總公司先實(shí)行）直接管理的各?。▍^(qū)、市）的地勘隊(duì)伍統(tǒng)一劃歸到各?。▍^(qū),、市）管理其歸口管理部門是省級(jí)人民政府國土資源主管部門文獻(xiàn)來源。

3,、屬地化管理是指把原由國務(wù)院有關(guān)部門直接管理的在各省,、自治區(qū)、直轄市的地勘隊(duì)伍,統(tǒng)一劃歸到各省,、自治區(qū),、直轄市管理,其歸口管理部門是省級(jí)人民政府國土資源主管部門文獻(xiàn)來源。

4,、屬地化管理是指對流動(dòng)人口的計(jì)生管理問題,統(tǒng)一由其暫住地的計(jì)生部門行使管轄權(quán),其他部門配合計(jì)生部門工作的管理模式,。