促銷管理的三要素,？

答：促銷管理的“三要”是

1,、小事當(dāng)大事做

99%的人都會犯這種“理所當(dāng)然”的錯誤,，當(dāng)我們?nèi)柮總€老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談,，但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了,。小事當(dāng)大事做，才能把特點變成賣點,，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,，就只能變成平凡的弱點了。

2,、集中火力做

營銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好,，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制，不管是人力,、財力,、時間，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷,。

但是營銷宣傳就跟打拳一樣,，集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來得有效，所以當(dāng)營銷企劃案出爐后,，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上,，也可以因為看到成效讓執(zhí)行者與管理者放心,，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個手法嗎？總不會有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功,。

3,、按部就班做

很多人都會問超級業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”，其實我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個客戶”,，然后才會去問“你如何累積每個客戶”,。營銷如果真的那么簡單，只要有Input就會有Output,，那就不會有那么多人生意失敗了,，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開始想著如何成功,。有夢想很好，但是沒有方法很不好,。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候,，要先想想第一筆生意由哪邊來。

服裝店鋪的促銷管理？

活動宣傳：可以在社交媒體上做大量的宣傳,，讓大家知道店鋪的開業(yè),，這樣能吸引更多的客戶前來。

2,、促銷活動：可以考慮設(shè)計一些有特色的促銷活動,，如全場九折、滿減,、送禮品等,，讓客戶對女裝有更多的興趣。

3,、贈品活動：可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一些小贈品,，比如精美化妝品、口紅等,，讓客戶感受到女裝的溫暖,。

亞馬遜管理促銷收費(fèi)嗎？

那選管理促銷,，這個店面是要收費(fèi)的,，顧客是不收費(fèi)的

亞馬遜管理促銷多久生效？

48小時,，亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置之后,會在48小時內(nèi)激活,也就是48小時后優(yōu)惠券就會生效了,。同時,商家也可以隨時取消優(yōu)惠券。

首先是登錄亞馬遜賣家中心,，找到“廣告活動管理”,，選擇“創(chuàng)建廣告活動”，然后選擇商品推廣,、品牌推廣或者品牌旗艦店任一類型,，之后就可以開始設(shè)置廣告，就像是商品推廣的話,，是可以選擇手動廣告跟自動推廣告兩種模式的,。

促銷員管理方案？

　　促銷員管理制度　　

1.所有人員都必須嚴(yán)格保證出勤,，按時上班,、下班，不得無故離開工作崗位,，如果確實因故請假,，務(wù)必寫申請書，說明原因,?！　?/p>

2.工作時間保持儀表形象,，服飾得體，精神煥發(fā),?！　?/p>

3.顧客就是上帝，對顧客要保持微笑,，對于顧客的問題要耐心解答,，切忌對顧客發(fā)火?！　?/p>

4.促銷人員有義務(wù)熟悉業(yè)務(wù)知識,，包括白酒的常識、銷售技能等等,?！　?/p>

5.鼓勵大家在銷售中競爭，但是不得出現(xiàn)挖顧客等惡意競爭現(xiàn)象,?！　?/p>

6.要切實維護(hù)企業(yè)形象和品牌形象，爭取給顧客留下好印象,?！　?/p>

7.對于公司財物，要注意開源節(jié)流,，要貫徹節(jié)約,、簡樸的作風(fēng)?！　?/p>

8.鼓勵員工向領(lǐng)導(dǎo)提出良好的建議,，但是不得隨便頂撞、否決領(lǐng)導(dǎo)做出的決議,?！　“拙拼黉N方案　　1.市場調(diào)查：　　在日常的經(jīng)營過程中要有意調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和競爭者信息?！　】梢酝ㄟ^設(shè)置調(diào)查問卷對于采樣的顧客進(jìn)行調(diào)查,，樣本容量可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)費(fèi)和人力來適當(dāng)確定。有些顧客還可以進(jìn)行深度訪談,。對于競爭者的信息可以通過多種渠道了解,，例如暗訪、打聽,。市場營銷的第一步就是做調(diào)研,，如果沒有這一步的話，那么后面的方案就只是企業(yè)人員的自我想象了,。這好比打仗,，獲取情報是做出方案的依據(jù),。　　2.市場細(xì)分：　　經(jīng)過第一步的調(diào)查,，然后要對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析。要找出性別,、年齡,、收入、職業(yè),、籍貫等等因素對結(jié)果的影響程度分別是什么,。例如：月收入3000元的人喜歡買什么檔次的白酒，西北省份和南方省份的顧客對這些有哪些偏好等等,，哪些職業(yè)的人經(jīng)常需要喝酒等等,。　　還要知道競爭對手最近的銷售情況如何,，他們賣的是哪些牌子的白酒,，他們是怎么搞促銷活動的，等等,?！　∪缓笳页鰞扇齻€細(xì)分的市場，細(xì)分市場不能太多,，太多了相當(dāng)于沒有細(xì)分,。細(xì)分的目的在于找準(zhǔn)目標(biāo)，精確打擊目標(biāo),。例如牛奶產(chǎn)品,，細(xì)分出了高鈣奶、酸酸奶,、益生菌奶等等細(xì)分市場,。　　3.確定主題：　　經(jīng)過前面兩步,，然后就是確定促銷主題,。比如，國慶節(jié)可以搞一個“繽紛國慶,，有酒有禮”的主題,；比如中秋節(jié)可以搞一個“溫馨中秋，喝酒聚會送月餅”等等,。要根據(jù)具體的時間,、空間設(shè)計恰當(dāng)?shù)闹黝}?！　?.促銷準(zhǔn)備：　　要對銷售人員進(jìn)行針對性的培訓(xùn),?！　Υ黉N場所的裝飾、燈光,、店內(nèi)陳設(shè)進(jìn)行調(diào)整,，對于宣傳彩頁、海報等等也要做精心設(shè)計,，要與促銷主題一致,。　　5.促銷實施：　　對正在促銷的活動現(xiàn)場一定要嚴(yán)格把控,，注意隨時調(diào)整現(xiàn)場工作人員的方式,。如果，某一品牌或者某一價位的白酒銷量大,，要注意及時補(bǔ)貨,。對現(xiàn)場促銷員的行為尤其要監(jiān)控?！　?.反饋總結(jié)：　　活動結(jié)束以后,，要把促銷過程中出現(xiàn)的各種重大情況進(jìn)行討論總結(jié)，以便在下次活動中有經(jīng)驗可以借鑒,，并且可以查漏補(bǔ)缺,、不斷進(jìn)步。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋，以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

KP的管理含義,？

KPI 績效管理：

1.Key Performance Indicators關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 企業(yè)的生產(chǎn)過程是勞動者運(yùn)用勞動工具改變勞動對象的過程,。在企業(yè)生產(chǎn)的三個基本要素（勞動力、勞動資料,、勞動對象）中,，勞動力是最重要的因素，正確的統(tǒng)計,、分析,、預(yù)測勞動生產(chǎn)力指標(biāo)，對于企業(yè)有序地組織生產(chǎn),、充分開發(fā),、合理利用人力資源有著重要意義。這種方法的優(yōu)點是標(biāo)準(zhǔn)比較鮮明,，易于做出評估,。它的缺點是對簡單的工作制定標(biāo)準(zhǔn)難度較大；缺乏一定的定量性,；績效指標(biāo)只是一些關(guān)鍵的指標(biāo),，對于其他內(nèi)容缺少一定的評估，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)淖⒁狻?KPI法符合一個重要的管理原理--二八原理,。在一個企業(yè)的價值創(chuàng)造過程中,，存在著20/80的規(guī)律，即20%的骨干人員創(chuàng)造企業(yè)80%的價值,；而且在每一位員工身上二八原理同樣適用,，即 80%的工作任務(wù)是由20%的關(guān)鍵行為完成的。因此,，必須抓住20%的關(guān)鍵行為,，對之進(jìn)行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績評價的重心。

2.KPI(Key Performance Indicator,關(guān)鍵績效指標(biāo)) 企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI：Key Performance Indicator)是通過對組織內(nèi)部流程的輸入端,、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置,、取樣、計算,、分析,，衡量流程績效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo)的工具,，是企業(yè)績效管理的基礎(chǔ),。KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ),，明確部門人員的業(yè)績衡量指標(biāo),。

靠前管理的含義？

不叫靠前管理應(yīng)該叫做考勤管理(英文名：attendance management),，是指企業(yè)事業(yè)單位對員工出勤進(jìn)行考察管理的一種管理制度,，包括是否遲到早退，有無曠工請假等,。

其包括排班管理、請假管理(帶薪年假管理),、補(bǔ)卡管理,、加班申請管理、日出勤處理,、月出勤匯總等等,。

存貨管理的含義？

存貨管理是將廠商的存貨政策和價值鏈的存貨政策進(jìn)行作業(yè)化的綜合過程,。反應(yīng)方法或稱拉式存貨方法,，是利用顧客需求，通過配送渠道來拉動產(chǎn)品的配送,。另一種管理理念是計劃方法,，它是按照需求量和產(chǎn)品可得性，主動排定產(chǎn)品在渠道內(nèi)的運(yùn)輸和分配,。第三種方法,，或稱混合方法，即用邏輯推理將前兩種方法進(jìn)行結(jié)合,，形成對產(chǎn)品和市場環(huán)境作出反應(yīng)的存貨管理理念,。一項綜合的存貨管理戰(zhàn)略將詳細(xì)說明各種政策，并用于確定何處安排存貨,、何時啟動補(bǔ)給裝運(yùn)和分配多少存貨等過程,。

存貨決策包括決定訂貨時間與訂購數(shù)量。當(dāng)存貨水準(zhǔn)下降到一定水準(zhǔn)時，必須發(fā)出訂單,，此時的存貨水準(zhǔn)稱為訂購點(Or-der Point) 或再訂購點(Reorder Point),。

屬地管理的含義？

是指將原由中央所屬的在各省,、自治區(qū),、直轄市的地質(zhì)勘查單位統(tǒng)一劃到各省、自治區(qū),、直轄市,由省級人民政府國土資源主管部門歸口管理文獻(xiàn)來源,。

1、屬地化管理是指將原由中央所屬的在各省,、自治區(qū),、直轄市的地質(zhì)勘查單位統(tǒng)一劃到各省、自治區(qū),、直轄市,由省級人民政府國土資源主管部門歸口管理文獻(xiàn)來源,。

2、所謂屬地化管理是指把國務(wù)院有關(guān)部門（地礦部和核工業(yè)總公司先實行）直接管理的各?。▍^(qū),、市）的地勘隊伍統(tǒng)一劃歸到各省（區(qū),、市）管理其歸口管理部門是省級人民政府國土資源主管部門文獻(xiàn)來源,。

3、屬地化管理是指把原由國務(wù)院有關(guān)部門直接管理的在各省,、自治區(qū),、直轄市的地勘隊伍,統(tǒng)一劃歸到各省、自治區(qū),、直轄市管理,其歸口管理部門是省級人民政府國土資源主管部門文獻(xiàn)來源,。

4、屬地化管理是指對流動人口的計生管理問題,統(tǒng)一由其暫住地的計生部門行使管轄權(quán),其他部門配合計生部門工作的管理模式,。