促銷活動的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求，制訂為達(dá)到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動,。

當(dāng)然促銷活動的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績，業(yè)績其實只是一個指標(biāo)，美容院安排活動其實目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時間也是這樣！ 因為業(yè)績不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源,。

三,，開發(fā)新客源，補(bǔ)充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四，穩(wěn)定客源,，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升，不過說實話,，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位！ 這個其實是我們需要調(diào)整的問題,！

五,，提升顧客人均消費(fèi)額度 ，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,，也就是完成提客的目的,。

六，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,，一些活動是品項調(diào)整,，新項目推廣，當(dāng)然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客,，用項目讓顧客購買大單。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好，這是基本邏輯,，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以,，沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動不動就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑,、形象；美容院的地址,、交通便利性,；美容院的服務(wù)力；品項設(shè)計,；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力,，還有一個銷售力！

◆外在因素,，商圈特性,；商圈之消費(fèi)力、成熟度,；競爭對手動向,、優(yōu)劣勢；顧客之消費(fèi)特性,；顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性；促銷時機(jī),。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點(diǎn),！

最后，活動實施過程中,， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位！應(yīng)對收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項訓(xùn)練,，活動相關(guān)的產(chǎn)品登記。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,，再到超市,，菜市場去給小攤販，讓他們在賣菜的時候用你的袋子,，至于怎樣用就看你本事了,，我覺得這種宣傳方式不錯，我覺得發(fā)傳單好low,，效果沒有,，還到處扔，給環(huán)衛(wèi)造成壓力,，袋子不同,，日用品，又可以走進(jìn)千家萬戶,，好了,，祝老板生意興隆

新APP活動運(yùn)營策劃的活動目的？

1,、促進(jìn)移動關(guān)愛app客戶端下載量提升2,、推薦斯柯達(dá)車主使用移動關(guān)愛app活動主題

手機(jī)店促銷活動策劃方案有做過的嗎,？

一、確定手機(jī)店活動開展主題

活動主題是活動是否成功的靈魂,，每個季節(jié)的主題不一樣,，我們策劃時要選好活動主題。 　　常規(guī)主題：

一年有元旦,、五一,、國慶、三大節(jié),。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié),。年底旺季,。本店的周年慶的常規(guī)主題,。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會,、以舊換新,、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視,、買手機(jī)推車來,。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意,，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動的一個點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡,、8元購機(jī)、猜謎語,、抽獎,、抓現(xiàn)金。 　　

創(chuàng)意從那來?

1,、圍繞活動主題充分展開想象,。

2、借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上,。

3,、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意,。

二：活動如何開展

宣傳造勢：

任何成功一場活動,，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,，人員可以在一個上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn),。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用?？h城活動人員是散開的,，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多,。 　　

宣傳工具

1,、單頁優(yōu)點(diǎn)，成本低,、見效快,、1萬張單頁1000左右。 缺點(diǎn),，現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁

2,、電視飛播，優(yōu)點(diǎn)覆蓋面廣,，一天200左右,。一般要發(fā)一星期，1400,。缺點(diǎn),，一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶,。

3,、短信群發(fā)

優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋,，一條5分,，一萬條500。缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信,。 　　

4,、游車　　

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力，一天200左右,，一般要3天到5天,。1000左右。缺點(diǎn)：不容易記憶,，活動內(nèi)容,。 　　

5、過街條幅

優(yōu)點(diǎn)：成本低,，懸掛時間長,，一條80，一般要十條左右,。缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多,，一般用于開業(yè),、大慶典。 　　

6,、腰鼓隊

優(yōu)點(diǎn)：活動造勢加大影響力,，一天500左右。缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,，一般開業(yè)用,。 　　7、路演

優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣,，活動造勢影響力大,，一場天XX元左右。缺點(diǎn)：成本投入大,，如果沒有達(dá)到一定的銷量,，可能導(dǎo)致活動虧損。 　

不同的活動,，根據(jù)你的活動需要,，選擇不同的活動工具，達(dá)到最佳的宣傳效果,，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。

門店造勢：門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響,、視覺,、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍,。)

門店造勢工具：音響,，活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動,，對面同行比你的音響還大,，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績,。

彩虹門：如果不是自己常用的彩虹門,，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常,。 　　店內(nèi)：門頭條幅,、氣球門、地帖,、櫥窗,、墻壁、吊排,、的主題色調(diào)是否突出一致,。

店員：服飾統(tǒng)一,、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。

活動中：活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,，做出相應(yīng)的調(diào)整,。如生意差時 　　改善氛圍，放大音箱,，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容,，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣,，

店員疲憊士氣低落,，設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài),，激勵店員斗志,。

生意火爆時抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,，加大成交率,。

活動后：核對款項，整理物料,。清點(diǎn)商品,。

下午茶活動策劃的目的和意義？

下午茶活動策劃的目的就是為了擴(kuò)大自己的營業(yè)范圍和宣傳自己的企業(yè),，也就是把自己的企業(yè)做大,，做好合作的完善，它的意義就在于掙更多的資金,，讓自己的下午茶活動更加的擴(kuò)大,，而且能讓每個人都能夠參與到下午茶這種活動之中去宣傳

做一個項目的活動策劃的步驟？

1,、項目的時間,、地點(diǎn)、活動主題,、參加活動的人群

2,、根據(jù)主題和甲方的要求和意向，結(jié)合賣點(diǎn)展開

3,、方案可以根據(jù)預(yù)算,，定制適合甲方要求的設(shè)計

4、如果可以,，任何一個活動方案有噱頭和賣點(diǎn),，價格又實惠，如果考慮到對方的營銷策略,，那就是好方案

怎么樣做一個口紅情人節(jié)的促銷活動策劃方案,？

第一,，你的口紅活動是緊貼情人節(jié)，那么受眾主要群體就是戀愛的情侶,，剛結(jié)婚的新婚夫妻,，還有就是結(jié)婚多年的夫妻，那么對于三種人群那么可以做不不同的主題活動以及相應(yīng)的折扣,，并且可以嘗試和其他的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售,，或許會起到事半功倍的效果

成功策劃促銷活動的兩個基本點(diǎn)

成功策劃促銷活動的兩個基本點(diǎn)

促銷活動對于企業(yè)來說是非常重要的。它不僅可以幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù),，增加銷售額,，還可以提高品牌知名度，吸引潛在客戶的注意力,。然而,，要成功策劃促銷活動，需要注意兩個基本點(diǎn),。

1. 策劃階段

在開始策劃促銷活動之前,，企業(yè)應(yīng)該先明確目標(biāo)和目的。促銷活動的目標(biāo)可以是增加銷售額,、提高品牌知名度或者推廣新產(chǎn)品,。而促銷活動的目的可以是吸引潛在客戶的注意力、促使顧客購買或者增加市場份額,。

在確定目標(biāo)和目的之后,，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研。這可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,，以及競爭對手的促銷策略。通過市場調(diào)研,，企業(yè)可以更好地定位自己的促銷活動,，以滿足客戶的需求。

接下來,，企業(yè)需要確定促銷活動的策略和計劃,。策略包括選擇促銷的方式，如打折,、贈品,、抽獎等，以及確定促銷的時間和地點(diǎn),。計劃則包括制定詳細(xì)的活動方案,，包括宣傳手段、預(yù)算,、人員安排等,。

此外,，企業(yè)還應(yīng)該注重創(chuàng)意和創(chuàng)新。市場上有很多競爭對手,，如果企業(yè)的促銷活動和其他企業(yè)雷同,，很難吸引顧客的注意力。因此,，企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新,，提出獨(dú)特而有吸引力的促銷活動。

2. 執(zhí)行階段

在開始執(zhí)行促銷活動之前,，企業(yè)應(yīng)該充分準(zhǔn)備,。這包括準(zhǔn)備活動所需的物資和人員，如宣傳材料,、產(chǎn)品樣品和促銷人員,。同時，企業(yè)還應(yīng)該準(zhǔn)備好宣傳渠道,，如社交媒體,、電視廣告和宣傳展覽。

在執(zhí)行促銷活動過程中,，企業(yè)應(yīng)該確?；顒拥捻樌M(jìn)行。這涉及到組織和協(xié)調(diào)各項活動細(xì)節(jié),，包括宣傳,、銷售和客戶服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該保持良好的溝通,，確保所有參與人員都了解活動的目標(biāo)和計劃,，并按照計劃行動。

此外,，企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注活動的反饋和效果,。通過收集顧客的反饋和銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評估活動的成功程度,，并對以后的促銷活動進(jìn)行改進(jìn),。同時，企業(yè)還應(yīng)該及時回應(yīng)顧客的問題和意見,，以建立良好的客戶關(guān)系,。

總之，成功策劃促銷活動的關(guān)鍵在于策劃和執(zhí)行兩個基本點(diǎn),。在策劃階段,，企業(yè)應(yīng)該明確目標(biāo)和目的，并進(jìn)行市場調(diào)研，確定策略和計劃,。在執(zhí)行階段,，企業(yè)應(yīng)該充分準(zhǔn)備，并確?；顒拥捻樌M(jìn)行,。通過注意這兩個基本點(diǎn)，企業(yè)可以更好地達(dá)到促銷活動的目標(biāo),，提高企業(yè)的競爭力,。

如何在北京策劃一次團(tuán)隊徒步野營活動？有哪些需要注意的事項,？有哪些推薦的目的地,？

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