促銷活動的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動,。

當然促銷活動的目的有很多，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實只是一個指標,，美容院安排活動其實目的很多，當然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時間也是這樣,！ 因為業(yè)績不佳，結(jié)果關(guān)注點就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源。

三,，開發(fā)新客源,，補充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實話，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,，美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位,！ 這個其實是我們需要調(diào)整的問題！

五,，提升顧客人均消費額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費能力，也就是完成提客的目的,。

六,，推出獨特的銷售或服務(wù)主張，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力，一些活動是品項調(diào)整,，新項目推廣,，當然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進行升客,，用項目讓顧客購買大單。

八,，當然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃。

當然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用，體驗卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以,，沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動不動就想促銷賺錢！

顧客的分類不是以消費金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑、形象,；美容院的地址,、交通便利性；美容院的服務(wù)力,；品項設(shè)計,；美容院的店內(nèi)氣氛；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力，還有一個銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性；商圈之消費力,、成熟度,；競爭對手動向、優(yōu)劣勢,；顧客之消費特性,；顧客職業(yè)、收入,、消費觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性,；促銷時機。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點,！

最后,，活動實施過程中， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃,，比如顧客的前期鋪墊，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案，所有員工均須知道自己的職責,、任務(wù)，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓(xùn)練,，活動相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

新店開業(yè)的促銷活動如何策劃？

看是什么店,，我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式：去淘寶買一些買菜用的袋子,，讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍，再到超市,，菜市場去給小攤販,，讓他們在賣菜的時候用你的袋子，至于怎樣用就看你本事了,，我覺得這種宣傳方式不錯,，我覺得發(fā)傳單好low，效果沒有,，還到處扔,，給環(huán)衛(wèi)造成壓力，袋子不同,，日用品,，又可以走進千家萬戶，好了,，祝老板生意興隆

新APP活動運營策劃的活動目的,？

1、促進移動關(guān)愛app客戶端下載量提升2,、推薦斯柯達車主使用移動關(guān)愛app活動主題

手機店促銷活動策劃方案有做過的嗎,？

一、確定手機店活動開展主題

活動主題是活動是否成功的靈魂,，每個季節(jié)的主題不一樣,，我們策劃時要選好活動主題。 　　常規(guī)主題：

一年有元旦,、五一,、國慶、三大節(jié),。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié),。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意,，如諾基亞特賣會,、以舊換新、買手機送美元,、買手機送電視,、買手機推車來。

創(chuàng)意：

任何一場成功活動,，都離不開好的創(chuàng)意,，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機,、猜謎語,、抽獎、抓現(xiàn)金,。 　　

創(chuàng)意從那來?

1,、圍繞活動主題充分展開想象。

2,、借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上,。

3、做好的單頁定稿時給同事看看,，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意,。

二：活動如何開展

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳,。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模,，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中,，12點以后人員就慢慢減少,，規(guī)模可以小點,。我們不需要頭入太大的活動費用,。縣城活動人員是散開的,，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,，宣傳費用必然更多。 　　

宣傳工具

1,、單頁優(yōu)點,，成本低、見效快,、1萬張單頁1000左右,。 缺點,，現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁

2、電視飛播,，優(yōu)點覆蓋面廣,，一天200左右。一般要發(fā)一星期,，1400,。缺點，一般飛播字幕幾十秒,，不容易記憶。

3,、短信群發(fā)

優(yōu)點：高覆蓋,，可以精準覆蓋，一條5分,，一萬條500,。缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。 　　

4,、游車　　

優(yōu)點：活動造勢加大影響力,，一天200左右，一般要3天到5天,。1000左右,。缺點：不容易記憶，活動內(nèi)容,。 　　

5,、過街條幅

優(yōu)點：成本低，懸掛時間長,，一條80,，一般要十條左右。缺點：表達內(nèi)容不多,，一般用于開業(yè),、大慶典。 　　

6,、腰鼓隊

優(yōu)點：活動造勢加大影響力,，一天500左右。缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎,，一般開業(yè)用,。 　　7、路演

優(yōu)點：迅速聚集人氣,，活動造勢影響力大,，一場天XX元左右,。缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量,，可能導(dǎo)致活動虧損,。 　

不同的活動，根據(jù)你的活動需要,，選擇不同的活動工具,，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益,。

門店造勢：門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響,、視覺、服務(wù),、人氣組合起的一種氛圍,。)

門店造勢工具：音響，活動要保證有一個良好的音響效果,，如果你在搞活動,，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響,，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績,。

彩虹門：如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用,，鼓風機是否正常,。 　　店內(nèi)：門頭條幅、氣球門,、地帖,、櫥窗、墻壁,、吊排,、的主題色調(diào)是否突出一致。

店員：服飾統(tǒng)一,、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致,。

活動中：活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整,。如生意差時 　　改善氛圍,，放大音箱，用麥克風廣播活動內(nèi)容,，在店外周邊派發(fā)單頁,，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落,，設(shè)定容易完成小目標,，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài),，激勵店員斗志。

生意火爆時抓準客戶,、快速成交法,，加大成交率。

活動后：核對款項,，整理物料,。清點商品。

下午茶活動策劃的目的和意義,？

下午茶活動策劃的目的就是為了擴大自己的營業(yè)范圍和宣傳自己的企業(yè),，也就是把自己的企業(yè)做大，做好合作的完善,，它的意義就在于掙更多的資金,，讓自己的下午茶活動更加的擴大，而且能讓每個人都能夠參與到下午茶這種活動之中去宣傳

做一個項目的活動策劃的步驟,？

1、項目的時間,、地點,、活動主題、參加活動的人群

2,、根據(jù)主題和甲方的要求和意向,，結(jié)合賣點展開

3、方案可以根據(jù)預(yù)算,，定制適合甲方要求的設(shè)計

4,、如果可以，任何一個活動方案有噱頭和賣點,，價格又實惠,，如果考慮到對方的營銷策略，那就是好方案

怎么樣做一個口紅情人節(jié)的促銷活動策劃方案,？

第一,，你的口紅活動是緊貼情人節(jié)，那么受眾主要群體就是戀愛的情侶,，剛結(jié)婚的新婚夫妻,，還有就是結(jié)婚多年的夫妻，那么對于三種人群那么可以做不不同的主題活動以及相應(yīng)的折扣,，并且可以嘗試和其他的產(chǎn)品進行搭配銷售,，或許會起到事半功倍的效果

成功策劃促銷活動的兩個基本點

成功策劃促銷活動的兩個基本點

促銷活動對于企業(yè)來說是非常重要的。它不僅可以幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù),，增加銷售額,，還可以提高品牌知名度,，吸引潛在客戶的注意力。然而,，要成功策劃促銷活動,，需要注意兩個基本點。

1. 策劃階段

在開始策劃促銷活動之前,，企業(yè)應(yīng)該先明確目標和目的,。促銷活動的目標可以是增加銷售額、提高品牌知名度或者推廣新產(chǎn)品,。而促銷活動的目的可以是吸引潛在客戶的注意力,、促使顧客購買或者增加市場份額。

在確定目標和目的之后,，企業(yè)應(yīng)該進行市場調(diào)研,。這可以幫助企業(yè)了解目標客戶的需求和偏好，以及競爭對手的促銷策略,。通過市場調(diào)研,，企業(yè)可以更好地定位自己的促銷活動，以滿足客戶的需求,。

接下來,，企業(yè)需要確定促銷活動的策略和計劃。策略包括選擇促銷的方式,，如打折,、贈品、抽獎等,，以及確定促銷的時間和地點,。計劃則包括制定詳細的活動方案，包括宣傳手段,、預(yù)算,、人員安排等。

此外,，企業(yè)還應(yīng)該注重創(chuàng)意和創(chuàng)新,。市場上有很多競爭對手，如果企業(yè)的促銷活動和其他企業(yè)雷同,，很難吸引顧客的注意力,。因此，企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新,，提出獨特而有吸引力的促銷活動,。

2. 執(zhí)行階段

在開始執(zhí)行促銷活動之前，企業(yè)應(yīng)該充分準備,。這包括準備活動所需的物資和人員,，如宣傳材料,、產(chǎn)品樣品和促銷人員。同時,，企業(yè)還應(yīng)該準備好宣傳渠道,，如社交媒體、電視廣告和宣傳展覽,。

在執(zhí)行促銷活動過程中,，企業(yè)應(yīng)該確保活動的順利進行,。這涉及到組織和協(xié)調(diào)各項活動細節(jié),，包括宣傳、銷售和客戶服務(wù),。企業(yè)應(yīng)該保持良好的溝通,，確保所有參與人員都了解活動的目標和計劃,，并按照計劃行動,。

此外,，企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注活動的反饋和效果,。通過收集顧客的反饋和銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評估活動的成功程度,，并對以后的促銷活動進行改進,。同時,，企業(yè)還應(yīng)該及時回應(yīng)顧客的問題和意見,，以建立良好的客戶關(guān)系。

總之,，成功策劃促銷活動的關(guān)鍵在于策劃和執(zhí)行兩個基本點,。在策劃階段，企業(yè)應(yīng)該明確目標和目的,，并進行市場調(diào)研,，確定策略和計劃。在執(zhí)行階段,，企業(yè)應(yīng)該充分準備,，并確保活動的順利進行,。通過注意這兩個基本點,，企業(yè)可以更好地達到促銷活動的目標，提高企業(yè)的競爭力,。

如何在北京策劃一次團隊徒步野營活動,？有哪些需要注意的事項？有哪些推薦的目的地,？

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