產(chǎn)品營銷理論,？

即產(chǎn)品product,價(jià)格price，渠道place,、推廣promotion,、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ?！按笫袌鰻I銷”誕生了“6P”,，產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,，國際市場營銷環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營銷活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,，把公共關(guān)系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,，以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)了人對環(huán)境的能動(dòng)性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例：

1.產(chǎn)品角度：是否確定了細(xì)分市場，在細(xì)分市場里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢等

2.價(jià)格角度：采取何種定價(jià)方法等

3.渠道角度：分銷的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 ,、做廣告的類型等

5.政治力量：各國政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等

6.公共關(guān)系：公共關(guān)系的活動(dòng)等

三角理論產(chǎn)品營銷方案,？

一、 傳播?，F(xiàn)在再也不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了,，而是產(chǎn)能過剩、信息爆炸的時(shí)代,，無論我們的產(chǎn)品,、服務(wù)多好，如果沒人知道生意一樣做不大,，所以提升知名度是我們的首要任務(wù),。

二、 渠道,。生意越來越好做的關(guān)鍵就在于我們的渠道,，渠道越多越全銷量一定會(huì)提升。

三,、 破層,。破層指的是提升我們做生意的維度，讓我們的生意不再只是賺辛苦錢,，而是能有自己的核心競爭力,，能越做越大,、越做越久。

現(xiàn)代營銷理論中對“產(chǎn)品”是如何定義的,？

產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的,，并能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切,。市場營銷產(chǎn)品是一個(gè)綜合的概念,。任何產(chǎn)品，都應(yīng)包含著三個(gè)層次：即產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層,；產(chǎn)品的實(shí)體層,；產(chǎn)品的延伸層。因此概括起來定義：產(chǎn)品是能夠滿足消費(fèi)者特定需求的有形和無形屬性的統(tǒng)一體,，包含實(shí)質(zhì)層,、實(shí)體層和延伸層三個(gè)必不可少的層次。

旅游市場營銷組合模型中的4p營銷理論和4c營銷理論所包含的組合要素分別是什么,？

美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出了著名的4P營銷組合策略,，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者(Consumer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),。

產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)市場營銷有哪些重要啟示,？

產(chǎn)品生命周期理論用于企業(yè)營銷實(shí)踐中，有以下幾方面的啟示：

（1）產(chǎn)品生命周期是由需求與技術(shù)的生命周期決定,，要求企業(yè)開展市場營銷活動(dòng),，要從需求出發(fā)，任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在,，同時(shí)必須跟蹤最新的科學(xué)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,，設(shè)法運(yùn)用科技創(chuàng)新延長產(chǎn)品生命周期。

（2）運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論時(shí),，要善于區(qū)別產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌的生命周期,。

（3）不同種類的產(chǎn)品,，其生產(chǎn)周期表現(xiàn)的形態(tài)也不盡相同，并非所有的產(chǎn)品都呈現(xiàn)S型曲線。同樣的產(chǎn)品,，可能在國內(nèi)市場與國際市場上生命周期也不盡相同,。

（4）影響企業(yè)產(chǎn)品生命周期的因素很多，有企業(yè)外部因素也有企業(yè)內(nèi)部因素,。如果僅就內(nèi)部而言,，企業(yè)產(chǎn)品生命周期相當(dāng)于企業(yè)各種營銷活動(dòng)的因變量，企業(yè)經(jīng)過營銷努力,，完全可能改變企業(yè)產(chǎn)品生命周期的命運(yùn),。

產(chǎn)品營銷中的連帶銷售主要分哪兩種？

連帶促銷分為兩類,，一類是相關(guān)商品連帶促銷,，一類是相關(guān)服務(wù)連帶促銷,。 為了使更多的顧客買到合適的鈷戒,，珠寶組與香港萬雅公司合作，增設(shè)了修改鉆戒圈的服務(wù)項(xiàng)目,。 連帶促銷的案例連帶促銷的做法由來已久了,，但一般的做法是購買一項(xiàng)大商品，再免費(fèi)贈(zèng)送一些小額的商品,。

心理學(xué)有三大學(xué)習(xí)理論分別是什么它們是營銷策略的理論基礎(chǔ),？

1、行為主義學(xué)習(xí)理論,，強(qiáng)調(diào)通過條件反射的作用形成刺激與反應(yīng)的聯(lián)結(jié),，而達(dá)到學(xué)習(xí)的目的；

2,、認(rèn)知學(xué)習(xí)理論,，強(qiáng)調(diào)信息在接收和處理過程中的加工過程，通過更好地調(diào)整信息的發(fā)送和加工方式以達(dá)到學(xué)習(xí)的目的,；

3,、人本主義學(xué)習(xí)理論，強(qiáng)調(diào)人天生擁有自我成長和學(xué)習(xí)的能力,，而能夠順利學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于不斷促進(jìn)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,、崇尚自主學(xué)習(xí)和快樂學(xué)習(xí)，以達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo),；

4,、在心理學(xué)看來，學(xué)習(xí)是一個(gè)廣義的概念,，不僅僅是指課堂里的學(xué)習(xí),。人類任何接受新生事物的過程都可以看作學(xué)習(xí)的過程。因此，在營銷行業(yè)中能夠使客戶接受自己商品并愿意消費(fèi)的過程,，也可以使用這三大學(xué)習(xí)理論來進(jìn)行策劃,。這就是為什么它們也可以應(yīng)用于營銷心理學(xué)的原因。

請問購買煤炭(坑口價(jià),、出廠價(jià),、車板價(jià)、平倉價(jià))這個(gè)幾個(gè)分別是什么意思?十分感謝,？

坑口價(jià)就是煤挖出來在的價(jià)格,，車板價(jià)就是把煤運(yùn)到火車站裝上火車的價(jià)格，平倉價(jià)就是煤從煤礦一直運(yùn)到港口然后裝上船的價(jià)格,，出廠價(jià)我還沒遇到,，我理解是經(jīng)過洗配以后從煤廠出來的價(jià)格，但是沒有裝車

用4p's理論寫一份產(chǎn)品營銷策劃書,？

了解市場營銷的都知道4P營銷,，即Product產(chǎn)品、Price價(jià)格,、Place渠道,、Plan計(jì)劃是一個(gè)經(jīng)典的營銷模式，時(shí)至今日仍被廣大賣家運(yùn)用但今天仍被賣家廣為利用,，想要充分利用這個(gè)理論就必須遵守這幾項(xiàng)原則,，做跨境電商也是。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場適合哪些產(chǎn)品,。賣家在決定賣什么產(chǎn)品的時(shí)候,，一般都是先考慮自己想賣什么，而不是顧客想要買什么,，這樣做是有些盲目的,，做跨境電商選品是很重要的。同時(shí)要考慮到選擇市場的國家文化,，選擇客戶的年齡段,，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查。因此無論是在選品還是在銷售產(chǎn)品的過程中,，都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,，把自己想象成客戶，想想自己作為這個(gè)市場的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶,； Price產(chǎn)品定價(jià) 所銷售的商品英國符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格，偏高沒有價(jià)格優(yōu)勢,，偏低自己又得不到多少利潤,。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的特殊性來做出判斷,，可以參考同類商品其他大賣所出售的價(jià)格做出判斷； Place：銷售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶,，自己作為客戶一般是通過哪種渠道購買商品的,？是網(wǎng)上購物還是實(shí)體店購物，如果你曾有過跨境購物的經(jīng)驗(yàn),，或許還經(jīng)歷過一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程,。例如在日本，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付,，即使是電商購物,，他們也通常選擇貨到付款。因?yàn)橛行┛蛻粼谫I東西時(shí)如果沒有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會(huì)購買這里的商品,。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣家會(huì)選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告,，也可以借鑒這種方式。賣家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷活動(dòng),，從而建立起品牌忠誠度,。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購買商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷售額，最后會(huì)選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品,。 這些理論對跨境電商的營銷同樣適用,，跨境電商是一個(gè)大的趨勢,，可以增加銷售量和利潤同時(shí)提高自己的知名度,。這樣可以滿足對國際商品和品牌出口的需求，平臺大了,，競爭力相對也會(huì)減少,，出的單自然會(huì)更多。

市場營銷學(xué)中,，產(chǎn)品的長度,、寬度、深度分別是什么含義,？

舉個(gè)例子,，寶潔公司的產(chǎn)品線。 寬度,，產(chǎn)品囊括洗發(fā)露,、牙膏各種個(gè)人清潔衛(wèi)生的產(chǎn)品類。 長度,，洗發(fā)露包括：飄柔,、海飛絲。 深度,，飄柔包括：家庭裝,、焗油,、去屑、修復(fù)等,。