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返利活動(dòng)是什么套路? 超市促銷(xiāo)活動(dòng)新套路?

2023-08-03 19:03:18促銷(xiāo)策劃1

返利活動(dòng)是什么套路,?

返利活動(dòng)就是羊毛出在羊身上,,明著返個(gè)種現(xiàn)金卷,,各種返現(xiàn),,各種折上折,,實(shí)際早把成本算進(jìn)了物質(zhì)本身,,這樣操作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的套路之一,,也是有效成功的營(yíng)銷(xiāo)典范

超市促銷(xiāo)活動(dòng)新套路,?

1、超市的價(jià)格套路

每次超市促銷(xiāo)的時(shí)候,,相信有不少小伙伴都會(huì)看到買(mǎi)一送一的活動(dòng),。剛開(kāi)始大家都會(huì)覺(jué)得特別合適,一次囤很多回家,??墒瞧鋵?shí)這是商家的“套路”之一,有不少產(chǎn)品雖然是買(mǎi)一送一,,可是它的價(jià)格也有一定的提升,,或者送的產(chǎn)品要比本身價(jià)格低一些。甚至還有很多時(shí)候是因?yàn)楫a(chǎn)品快要過(guò)期了,,所以才選擇這種促銷(xiāo)方式,。

這種“套路”的最終目的就是要讓你原本只想買(mǎi)一件商品,最后卻買(mǎi)了兩件,,很多時(shí)候我們買(mǎi)這么多并不需要,,也是一種比較浪費(fèi)的行為。所以一定要根據(jù)自己的需求購(gòu)買(mǎi)商品,,不要因?yàn)榭吹酱黉N(xiāo)活動(dòng)就失去了判斷力,。

2、超市貨架擺放位置

很多小伙伴是不是發(fā)現(xiàn)超市貨架上的商品擺放位置不同,,一般只要是我們能夠輕而易舉拿到的產(chǎn)品,,都是利潤(rùn)比較高的。而一些比較實(shí)惠或者性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,,會(huì)放在貨柜比較高或者最低處,,雖然不好拿,但是價(jià)格和性?xún)r(jià)比都很高,。所以我們購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,,可以在低貨架或者高貨架的地方找一找,這樣可能會(huì)找到更加合適的商品,。

除了貨架高低之外,,還有一些奶制品的擺放位置也很有講究。其中奶制品放的位置離消費(fèi)者越近,,它的保質(zhì)期就越短,,所以購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候可以選擇貨柜中比較遠(yuǎn)的奶制品。

3,、超市中的燈光套路

我們?cè)诠涑械臅r(shí)候,,是不是發(fā)現(xiàn)很多肉類(lèi)食品上面都會(huì)打著粉色或者暖色的光,這樣可以讓肉類(lèi)看起來(lái)更加的新鮮,,會(huì)刺激大家的購(gòu)買(mǎi)欲,。還有一些海鮮的擺放貨柜,為了讓海鮮看起來(lái)更新鮮,,會(huì)使用藍(lán)色的燈光,,或者一些橙子或者黃色水果會(huì)用暖光來(lái)讓它們看起來(lái)更新鮮。

這里面的肉類(lèi)選擇的時(shí)候,,一定要擦亮眼睛,,拿起來(lái)聞一聞,仔細(xì)觀察肉類(lèi)新不新鮮,。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì),以下是一個(gè)一般性的開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案:

1. 目標(biāo)定位:明確開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目標(biāo),,例如增加品牌知名度,、吸引新客戶、促進(jìn)銷(xiāo)售等,。

2. 目標(biāo)受眾:確定目標(biāo)受眾群體,,了解他們的特點(diǎn)、需求和興趣,,以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

3. 活動(dòng)主題:選擇一個(gè)吸引人的主題,使活動(dòng)具有獨(dú)特性和可記憶性,,以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣:利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣,包括社交媒體,、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等,確保廣泛傳播和吸引力,。

5. 互動(dòng)體驗(yàn):設(shè)計(jì)各種互動(dòng)活動(dòng)和體驗(yàn),,讓參與者能夠親身感受和體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品,增加參與度和留下深刻印象,。

6. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo):利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,例如開(kāi)設(shè)活動(dòng)頁(yè)面、發(fā)布活動(dòng)信息,、與用戶互動(dòng)等,,提高活動(dòng)的曝光和傳播效果,。

7. 合作推廣:與當(dāng)?shù)厣虘簟⑸鐓^(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系,,共同推廣活動(dòng),擴(kuò)大影響力和參與度,。

8. 優(yōu)惠促銷(xiāo):提供一些特別優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng),,吸引顧客前來(lái)參與開(kāi)業(yè)活動(dòng),并增加購(gòu)買(mǎi)意愿,。

9. 后續(xù)跟進(jìn):活動(dòng)結(jié)束后,,進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),例如感謝參與者,,提供回饋優(yōu)惠等,,保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注。

10. 數(shù)據(jù)分析:對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,,評(píng)估活動(dòng)效果和反饋,,為將來(lái)的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。

以上是一個(gè)大致的開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,,具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善,。

續(xù)保活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

續(xù)?;顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案可以根據(jù)具體情況來(lái)制定,以下是一個(gè)基本的方案框架供參考:

1. 目標(biāo)設(shè)定:明確活動(dòng)的具體目標(biāo),,例如增加續(xù)保率,、提高客戶滿意度等。

2. 目標(biāo)受眾:確定活動(dòng)的受眾群體,,可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細(xì)分市場(chǎng)的客戶。

3. 活動(dòng)主題和策略:設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的活動(dòng)主題,,可以是折扣促銷(xiāo),、特殊優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。制定與活動(dòng)主題相匹配的策略,以吸引目標(biāo)受眾參與,。

4. 宣傳推廣:利用多種渠道宣傳推廣活動(dòng),,包括社交媒體、電子郵件、短信營(yíng)銷(xiāo),、宣傳海報(bào),、線下活動(dòng)等。確保信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾,,并鼓勵(lì)他們參與活動(dòng),。

5. 個(gè)性化溝通:針對(duì)不同的客戶群體,設(shè)計(jì)個(gè)性化的溝通和推送策略,。例如,你可以發(fā)送個(gè)性化的保險(xiǎn)續(xù)費(fèi)提醒,、定制化保單方案等,,以提高客戶參與度和忠誠(chéng)度。

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),,在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持,,解答客戶疑問(wèn),并及時(shí)解決問(wèn)題,。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:通過(guò)對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)的收集和分析,,了解活動(dòng)的效果和客戶反饋,及時(shí)調(diào)整,,優(yōu)化活動(dòng)策略和執(zhí)行方式,。

這只是一個(gè)基本的方案框架,具體的續(xù)?;顒?dòng)策劃方案需要根據(jù)目標(biāo)受眾,、行業(yè)特點(diǎn)和具體情況來(lái)進(jìn)行定制。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來(lái)細(xì)化和完善方案,。同時(shí),,與團(tuán)隊(duì)成員或?qū)I(yè)人士合作,以確?;顒?dòng)的成功執(zhí)行,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些?

包括買(mǎi)一送一,,還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),,更有,如果消費(fèi)金額較大的,,可以出去免費(fèi)旅游等等,。

奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?

1,,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,讓許多人知道這家奶茶店開(kāi)業(yè)了?

2,,剛開(kāi)業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來(lái) 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來(lái)的溫暖 天氣冷了 。

3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開(kāi)心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時(shí) ,,不遲到,,服從上級(jí)安排 ,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來(lái)越好 ,生意多多 ,!

保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)是不是套路,?

保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)也不完全是套路。他們搞活動(dòng)也是和營(yíng)銷(xiāo)方法,,只是重點(diǎn)向客戶介紹某種保險(xiǎn)的作用,。想讓客戶更了解保險(xiǎn)的意義和收益。等于做廣告一樣,。有意識(shí)的人一看就明白,,但沒(méi)意識(shí)的人就需要通過(guò)這樣的活動(dòng)才能理解,才能明白的,。保險(xiǎn)公司做活動(dòng)不是說(shuō)一定要客戶購(gòu)買(mǎi)吖,。所以不一定是套路。

如何做家居建材(活動(dòng))營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,,必須考慮的全面些,否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,大致如下:

項(xiàng)目分析:

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,,以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,,給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?;?zhuān)業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,品質(zhì)多樣,、商品集中、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),,完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等,項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位:

(一)項(xiàng)目市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,,市場(chǎng)范圍很重要,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境,。

(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位:具體到哪個(gè)位置,,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群:

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:

產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來(lái)的價(jià)值,給大眾帶來(lái)的最終效果,。

(四)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位:

目標(biāo)受眾確定后,,就是價(jià)位的一個(gè)確定,有利于明確推廣價(jià)格,讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷(xiāo)商分析

1、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是:在新的市場(chǎng)環(huán)境中,,是否有錢(qián)賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中,、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈,以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力,,帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,聚集人氣,、聚集人流,,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

3,、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間,。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返(免)祖政策,,來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),,盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo),、廣告支持、銷(xiāo)售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,,有力的社會(huì)宣傳,輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,;家具、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜,、家居電器。

(2),、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商、特許直營(yíng)商,、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),,以其核心地理位置,,強(qiáng)力向整個(gè)輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

(1),、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,,批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),國(guó)際化商業(yè)城池,。

(2),、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

(3),、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

(1),、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

(2),、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂。

(3),、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,,以"品牌造勢(shì),傳播先行"的市場(chǎng)化操作,,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,,提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力。

(4),、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。

(5),、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)

某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):

選擇開(kāi)工吉日,,邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,,并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,,攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

(1),、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商(包括投資者)召開(kāi)招商懇談會(huì),懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

(2),、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,并掌握其拓新店的計(jì)劃,,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,,進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來(lái)源地區(qū)、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo),、新聞事件行銷(xiāo)等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商,、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā),、郵寄招商宣傳書(shū),并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸,。

(3),、強(qiáng)勢(shì)宣傳,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷(xiāo)"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心"、"開(kāi)發(fā),、投資,、經(jīng)營(yíng)、管理,、消費(fèi)共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,,考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算,對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對(duì)商鋪投資、購(gòu)買(mǎi),、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:

強(qiáng)銷(xiāo)期:即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感,,增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

(一)、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1,、坐店招商銷(xiāo)售:

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。固定銷(xiāo)售人員為兩人,。

2,、異地招商銷(xiāo)售:

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹:

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,,具體操作如下:

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)(插播)4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,,口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展,。

(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象,對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),,錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài),。

(4)、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

(1)先招商出租,而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),,通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理,。

(2)第二階段,視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果,,適當(dāng)上漲價(jià)格,使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后,,整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),銷(xiāo)售已有一定氛圍,。此時(shí),,觀望前期價(jià)格,,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

(3)第三階段,,視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右,開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,,維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),,甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,我們會(huì)稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化,、可量化,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品:招商樓書(shū)、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)

沒(méi)有套路的套路才是真的套路,?

就是說(shuō)沒(méi)有故意給別人設(shè)陷阱的陷阱才是真正讓別人跳坑的陷阱,,意思就是講直接了當(dāng)?shù)淖寗e人陷入某個(gè)陷阱里面才是真正的陷阱。體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)人性的認(rèn)知和為人處世的價(jià)值觀念,,所以我們做任何事情都要以人為善,,不能為了自己的目的而傷害別人的感情和利益。

不要把自己的快樂(lè)建立在別人的痛苦之上,,要真心誠(chéng)意的去對(duì)待他人,,這樣才能夠得到別人的善待,因?yàn)槿撕腿酥g是互相的。

套路情侶的,,小套路,?

1、“愛(ài)或者不愛(ài),,你給我一個(gè)一個(gè)字的答案,。”

“不愛(ài)”

“調(diào)皮,,一個(gè)字的答案好嘛!重來(lái)”

2,、“能向你問(wèn)個(gè)路嗎?”

“去哪里?”

“請(qǐng)問(wèn)到你心里的路怎么走”

3、“你能給我模仿一下啄木鳥(niǎo)嗎?”

“怎么模仿啊?我不會(huì)啊”

“你就把我的臉當(dāng)成樹(shù)就好了啊!”

4,、”姑娘,,容我為你卜上一卦如何?“

”好啊“

”哎呀,姑娘,,我掐指一算,,你命里缺我啊?!?/p>

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