4p營(yíng)銷策略與4c營(yíng)銷策略的不同,?
4p營(yíng)銷策略與4c營(yíng)銷策略的不同?
前者是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,,后者是以用戶為中心的時(shí)代
產(chǎn)品和營(yíng)銷策略哪個(gè)最重要,?
總的來(lái)說(shuō),產(chǎn)品和營(yíng)銷都重要,,站的位置不同,,就形成了不同的事物觀。
其實(shí),,產(chǎn)品和營(yíng)銷就好像一個(gè)太極
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略,?
4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。
資料拓展
4p組合的意義
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以,,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法,專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱這些選擇和決定為“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,?!巴獠凯h(huán)境”,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,,會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅,。麥卡西認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。
4p與4c營(yíng)銷策略的區(qū)別?
4P營(yíng)銷策略和4C營(yíng)銷策略都是傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中比較重要的理論,,它們的區(qū)別如下:
4P營(yíng)銷策略:4P營(yíng)銷策略是以產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為中心,,以企業(yè)為主導(dǎo),,著重考慮如何從產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷等方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),。
4C營(yíng)銷策略:4C營(yíng)銷策略是以顧客為中心,以顧客需求為導(dǎo)向,,以顧客價(jià)值(Customer Value),、顧客成本(Customer Cost)、顧客便利性(Customer Convenience)和顧客溝通(Customer Communication)為核心,,從顧客體驗(yàn)的角度出發(fā),,思考如何讓顧客感到滿意,,從而達(dá)到銷售目標(biāo)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,4P營(yíng)銷策略更加注重企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷等方面,,強(qiáng)調(diào)如何使產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求,,如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià),、渠道選擇和促銷活動(dòng)上達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo),。而4C營(yíng)銷策略更加注重顧客需求和顧客體驗(yàn),強(qiáng)調(diào)如何從顧客的角度出發(fā),,理解顧客的需求和心理,,如何為顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),并通過(guò)方便快捷的交易和有效的溝通建立穩(wěn)固的顧客關(guān)系,。
因此,,雖然兩種策略都是營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典理論,,但在實(shí)際應(yīng)用中需要根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的策略,。
4p和4c營(yíng)銷策略的區(qū)別?
一,、導(dǎo)向不同
1,、4p營(yíng)銷策略:4p營(yíng)銷策略以生產(chǎn)者為導(dǎo)向,是推動(dòng)型營(yíng)銷策略,。
2,、4c營(yíng)銷策略:4c營(yíng)銷策略以消費(fèi)者為導(dǎo)向,是拉動(dòng)型營(yíng)銷策略,。
二,、需求不同
1、4p營(yíng)銷策略:4p營(yíng)銷策略采用相同或相近需求,,是規(guī)模營(yíng)銷,。
2、4c營(yíng)銷策略:4c營(yíng)銷策略采用個(gè)性化需求,,是差異化營(yíng)銷,。
三、目的不同
1,、4p營(yíng)銷策略:4p營(yíng)銷策略的目的為獲得目標(biāo)利潤(rùn)最大化,。
2、4c營(yíng)銷策略:4c營(yíng)銷策略的目的為培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,。
蜜雪冰城飲品的4p營(yíng)銷策略分析,?
經(jīng)典4p營(yíng)銷案例分析蜜雪冰城
品質(zhì)優(yōu)先策略:蜜雪冰城店有回頭客,,消費(fèi)者看重的是品質(zhì),是奶茶的質(zhì)量和口感,,蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味,,融合中國(guó)傳統(tǒng)手工制作技術(shù),經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)與修正,,研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品,。
價(jià)格適眾策略:蜜雪冰城營(yíng)銷策略分析很重要,記住這點(diǎn),,蜜雪冰城店新開(kāi)業(yè)或新品上市的時(shí)候,,價(jià)格的定位很重要,能夠影響到推廣效果,,消費(fèi)者都比較喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品,,蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品,深受消費(fèi)者的青睞,。
營(yíng)銷渠道亮點(diǎn):1.土味mv,,接地氣營(yíng)銷:旋律簡(jiǎn)單上頭;歌詞簡(jiǎn)短魔性,、略帶“土味”與“親民平價(jià)”的品牌調(diào)性保持一致,,產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡:MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作,對(duì)主題曲進(jìn)行多語(yǔ)言翻唱,、改編歌詞,、原創(chuàng)編舞等等,這些ugc作品在社媒平臺(tái)引起轟動(dòng),,頻頻上熱搜,,開(kāi)啟一場(chǎng)ugc狂歡3.官方下場(chǎng)、二次傳播:蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評(píng)論區(qū),,還將二創(chuàng)作品收集,,發(fā)布量主題曲14國(guó)20種語(yǔ)言合集本,對(duì)主題曲進(jìn)行二次傳播,。
4cs轉(zhuǎn)移營(yíng)銷策略的重要,?
4Cs:顧客需求導(dǎo)向?yàn)橹行?/p>
八十年代末,也就是4PS理論提出后20年,,美國(guó)北卡羅萊大學(xué)老特朋教授針對(duì)4Ps理論在當(dāng)今營(yíng)銷實(shí)踐中的種種困惑提出了4Cs理論,,即顧客、成本,、便利性和溝通,。其理論實(shí)質(zhì)是顧客需求導(dǎo)向、顧客定位產(chǎn)品與價(jià)格。如果說(shuō)4Ps理論研究的主要對(duì)象是市場(chǎng)或整個(gè)顧客群體的話,,那么,,4Cs理論則強(qiáng)調(diào)注重對(duì)不同顧客群體和個(gè)體的研究:
1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。首先要了解,、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求,,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。
2、消費(fèi)者所愿意支付的成本,。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),,而不是先給產(chǎn)品定價(jià),即向消費(fèi)者要多少錢,。
3,、消費(fèi)者的便利性。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便,,而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略,。
4、與消費(fèi)者溝通,。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的,,通過(guò)互動(dòng)、溝通等方式,,將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合,,把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。
市場(chǎng)營(yíng)銷,,用STP和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷策略?
4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),,這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說(shuō)是量化改進(jìn),這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),,嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,,不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷策略是什么?
營(yíng)銷組合(marketingmix)是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng),、滿足顧客需求,,可以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素,。包括:(4p)
a)產(chǎn)品product
b)價(jià)格price
c)渠道place
d)促銷promotion
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p策略是什么,?
產(chǎn)品策略方面,,旅行社應(yīng)該開(kāi)發(fā)更多的旅游線路,注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,,滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求,。
價(jià)格策略方面,旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,,避免打價(jià)格戰(zhàn),。
分銷渠道策略方面,以直接渠道或短渠道為主,。
促銷策略方面,,以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。
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