如何做好網(wǎng)站編輯,？

獨立編輯，新聞類,、技術(shù)類文章自己寫出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上未公布內(nèi)容

創(chuàng)新編輯,，在原有的文章基礎(chǔ)上進(jìn)行排版和加新內(nèi)容

做好文章更新內(nèi)容和突出點（關(guān)鍵詞）

如何做好網(wǎng)站URL路徑優(yōu)化？

網(wǎng)站URL路徑優(yōu)化“技巧”

如下:

1,、優(yōu)化動態(tài)URL路徑中的參數(shù)

動態(tài)的URL路徑由于出現(xiàn)了一些參數(shù),，例如：“？”“%”“”,，這些都表示一個參數(shù),，注意！如果這些參數(shù)超過3個,，那就必須選擇做偽靜態(tài)路徑了,。

因為，首先是頁面出現(xiàn)動態(tài)URL路徑,，會影響用戶打開頁面的速度,，嚴(yán)重的有可能會導(dǎo)致頁面打不開的情況，這是動態(tài)路徑的一個弊端,，所以會影響網(wǎng)站的整體優(yōu) 化情況,。然后，就是動態(tài)URL路徑的頁面是時常發(fā)生變化的，不像靜態(tài)頁面那樣的穩(wěn)定,，因此,，動態(tài)URL路徑一方面是不利于用戶的記憶，另一方面是不能給搜 索引擎一個好的印象,。最后,，如果動態(tài)URL路徑做了偽靜態(tài)之后，就必須要做好robots.txt的屏蔽措施,，如果沒有做好屏蔽,，就會產(chǎn)生大量的重復(fù)性的 動態(tài)頁面內(nèi)容。

2,、優(yōu)化URL路徑中的層級數(shù)量

網(wǎng)站URL路徑設(shè)置的層級數(shù)量不能太深,，因為，如果設(shè)置得太深的話,，搜索引擎蜘蛛是很難爬取到這些路徑頁面里的內(nèi)容的,。這里紅客seo博客給大家說明一下 吧，一般情況下,，中小型的站點建議控制在三層以內(nèi),，從搜索引擎的角度分析，搜索引擎會認(rèn)為中小型站點的URL路徑層級三層就足夠展示出所有內(nèi)容了,，如果路 徑超過了三層，那么,，搜索引擎會認(rèn)為這些內(nèi)容是不重要的,，所以蜘蛛就會比較不會抓取超過三層以上的這些內(nèi)容了。

從這一點,，我們可以得出一個結(jié)論,，頁面所在的層級越少，就說明頁面里的內(nèi)容越重要,，因此,，它的收錄和排名也就越好。

3,、優(yōu)化URL路徑中的字符名稱

網(wǎng)站URL路徑中的字符名稱,，不能出現(xiàn)中文字符，一定要使用英文字符來代替,，而且最好是以全拼的拼音形式,，來作為二級欄目的路徑名稱來使用，因為,，如果使 用中文字符作為網(wǎng)站的URL路徑,，那么，搜索引擎是不能識別出來的，也就是代表這條中文字符的URL路徑不能被抓取了,。網(wǎng)站URL路徑的后綴使用全拼的拼 音形式,，這樣一方面有利于用戶的記憶，另一方面也利用搜索引擎的抓取收錄,。

以上由濰坊網(wǎng)絡(luò)營銷師李金風(fēng)為你解答

如何做好營銷策劃,？

1、確定目標(biāo)：這是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃所必須遵守的一大法則,，而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,，首先是確定市場目標(biāo)，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,，這些群體的分布又是怎樣,，市場規(guī)模有多大等等，這些都是制定營銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報,；其次就是確定目標(biāo)效果,，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度，想獲得什么榮譽等,，這些目標(biāo)往往越具體越好,。

2. 保證營銷策劃方式的多樣性：市場環(huán)境是會不斷變化的，一種營銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長期營銷經(jīng)驗,，分析當(dāng)前的市場環(huán)境，并結(jié)合競爭對手等信息來不斷調(diào)整營銷策劃的方向,，或是同時制定多個營銷方案,，以保證營銷策劃始終處在最優(yōu)解上。

3. 要具備可操作性：也就是營銷策劃是可以執(zhí)行的,，不會只停留在想法這一層面,，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價值的。在營銷策劃的過程中,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來的各種活動進(jìn)行周密的部署,，其實很多時候營銷策劃不必是什么大而泛的方向，一些具體詳細(xì)的行動也是可行的,。

如何做好網(wǎng)站的中后期運營,？

1)、運營工作需要注重從數(shù)據(jù)上的分析,。網(wǎng)站運行的過程中,，可量化的數(shù)據(jù)可以說是網(wǎng)站運營結(jié)果的一個晴雨表，對網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)的跟蹤,，特別是在中后期,，從細(xì)微的數(shù)據(jù)就可以看出網(wǎng)站給用戶帶來的各種影響,，通過數(shù)據(jù)上的分析，我們可以很明顯地看出各種人群的關(guān)注點有所不同,，可以看出網(wǎng)站的注冊量,、活躍用戶的變化，特別是電子商務(wù)網(wǎng)站,，可以直接看到購物系統(tǒng)中訂單量的增長和銷售系統(tǒng)中金額的變化情況,。這些數(shù)據(jù)的波動，都從很大程度上反映了網(wǎng)站當(dāng)前的情況和未來可能的發(fā)展趨勢,，利用這種數(shù)據(jù)上的分析,，我們可以及時調(diào)整運營策略，避免主觀推斷從而采取錯誤的措施,。

　　2),、網(wǎng)站優(yōu)化人員要關(guān)注用戶需求收集和整理。這方面我們可以采取一些實際性的措施來實施：可以通過在網(wǎng)站中增加意見反饋和提問模塊功能模塊;可以采用調(diào)查問卷方式收集用戶的需求;也可以建立用戶的討論組,、QQ群,、微博;甚至可以開展相應(yīng)的活動直接和相關(guān)用戶人群進(jìn)行溝通。

　　3),、加強全部運營團(tuán)隊的分工協(xié)作,，團(tuán)連系作。當(dāng)網(wǎng)站運營的過程中,，運營團(tuán)隊經(jīng)常城市收到用戶提出的各類投訴題目,，加上網(wǎng)站一些功能的小修改，和一些不成避免的小故障,，這些平常網(wǎng)站保護(hù)任務(wù)若是沒有獲得公道的分工協(xié)作,，各崗各職員不能有效配合，那么勢必造成問題不能有效及時解決,，從而導(dǎo)致網(wǎng)站的故障帶給用戶更多的不良體驗。因此,，在網(wǎng)站的中后期運營過程中,，不管是對網(wǎng)站技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)歷,、還是客服工作人員都需要彼此分工協(xié)作,，有效地溝通協(xié)作，才能及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,。

　　4),、需要加強對內(nèi)邊運營人員和對外部用戶的培訓(xùn)。在網(wǎng)站內(nèi)部人員中,，主要是直接使用的工作人員(比如客戶人員,、售后支持人員),，需讓他們更加了解和熟練掌握網(wǎng)站的各項功能，以應(yīng)對用戶在前階段使用后有可能提出的各種問題;網(wǎng)站的外部培訓(xùn),，簡單說就是讓目標(biāo)客戶能夠盡快地熟練使用網(wǎng)站的各種功能,，對目標(biāo)的培訓(xùn)如有必要可以開展線下的培訓(xùn)活動或者通過網(wǎng)站本身的功能，提供用戶使用視頻教程等,，讓用戶遇到操作問題時,，可以直觀找到解決方法。

　　5),、充分發(fā)揮用戶的力量來塑造網(wǎng)站的口碑,。無論是運營網(wǎng)站還是網(wǎng)店，要想獲得更多流量,，獲得更多用戶的訪問和認(rèn)可,，從心理上讓他們認(rèn)可你的網(wǎng)站，利用消費心理塑造網(wǎng)站網(wǎng)店的口碑營造,，利用推廣對象的口碑傳播加速網(wǎng)站或網(wǎng)店的推廣,，達(dá)到更廣泛和更深入的營銷效果。

如何做好烘焙營銷策劃,？

烘焙營銷策劃要涉及到各個方面的工作,，從營銷前端的市場調(diào)研、分析,，到中后端的產(chǎn)品設(shè)計,、定位及品牌策略等，需要深入研究并進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

首先,，應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)研和分析，深入了解潛在用戶需求,；

其次,，根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果量身定制產(chǎn)品，將烘焙商品精準(zhǔn)定位,；

再者,，確定烘焙企業(yè)品牌策略，注重個性化,、創(chuàng)造性,；

最后，對營銷活動和傳播執(zhí)行,，把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,。

如何做好網(wǎng)站產(chǎn)品之間的互鏈？

先說下網(wǎng)站互鏈的目的,，就是為了提高你的網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重,，在谷歌在中國的時代,，是pr值，意思是page rank,，也就是你的網(wǎng)站的權(quán)重值,。

谷歌退出中國后，主要看百度,、360或者搜狗這些搜索引擎的網(wǎng)站權(quán)重了,，具體可以去“愛站長”這個網(wǎng)站查查自己網(wǎng)站的權(quán)重。

如果你網(wǎng)站的權(quán)重高,，這樣會導(dǎo)致你的網(wǎng)站很多頁面被收錄,，而且有可能關(guān)鍵詞排名靠前，最后給你網(wǎng)站帶來很多外部流量,。

有了流量,，你就可以做廣告或者賣其他商品或服務(wù)。

接著說說怎么做互鏈,。

1,、互鏈的形式：也就是友情鏈接，一般是圖片或者文字鏈接,，建議用后者,，容易被搜索引擎和用戶識別。如果你換個廣告位,，只要帶你網(wǎng)站的網(wǎng)址,，也算是互鏈。

2,、互鏈的位置：最好是首頁,，或者主要頻道的首頁，例如一個網(wǎng)站的社區(qū)論壇版塊的首頁,，這樣子你將獲得百度這些搜索引擎的較高權(quán)重機會,。

3、這是最重要的：和你交換鏈接的網(wǎng)站權(quán)重不要太低,，網(wǎng)站權(quán)重一般從1到10,，好的網(wǎng)站都是7以上，例如網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站,，一般4左右的網(wǎng)站都很好了。另外,，這個網(wǎng)站不能有被搜索引擎處罰的歷史,，否則會牽累你的網(wǎng)站（這些可以用工具查到）。

最后,，網(wǎng)站的流量還是來源于你網(wǎng)站的內(nèi)容和體驗,，而且現(xiàn)在搜索引擎的算法很精明了,，會準(zhǔn)確判斷你網(wǎng)站的質(zhì)量，做互鏈帶來的作用很有限了,。

感謝您的瀏覽,，祝網(wǎng)站越辦越好！

如何做一個好網(wǎng)站的策劃設(shè)計,？

做好一個網(wǎng)站,，網(wǎng)站策劃是最重要的一環(huán)。網(wǎng)站進(jìn)行策劃的目的是讓網(wǎng)站最大限度地發(fā)揮作用,。一個完整的策劃包括以下內(nèi)容： 1.主題定位 首先必須明確網(wǎng)站的主要題材是什么,，主要讀者是哪些人，建站的目的,，以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)衡量網(wǎng)站的成功與否（即目標(biāo)）,。這將成為網(wǎng)站策劃及設(shè)計制作過程中一切工作的指導(dǎo)綱領(lǐng)。 2.資料搜集 這一步其實可以歸在網(wǎng)站制作的準(zhǔn)備階段,，但放在策劃階段也有它的道理,。因為網(wǎng)站的核心是內(nèi)容，很多形式上的東西都要圍繞內(nèi)容來設(shè)計,，即所謂形式服務(wù)于內(nèi)容,。根據(jù)擬定的網(wǎng)站主題搜集盡可能多的相關(guān)資料，然后進(jìn)行篩選,、編輯,，同時在必要的時候也可以根據(jù)資料搜集的實際情況反過來對主題定位進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但應(yīng)防止由于資料搜集的不力使主題偏離原來的定位太遠(yuǎn),。 3.結(jié)構(gòu)設(shè)計 充分搜集并整理資料之后,，將網(wǎng)站的內(nèi)容列舉出來，劃分欄目和版塊,。這時要注意兩點：一是要突出主題,，突出重點，讓瀏覽者能夠迅速明白這個網(wǎng)站是干什么的,；二是要考慮用戶如何訪問網(wǎng)站,，怎樣能夠提高瀏覽者的效率，讓他們更方便,、更舒服地訪問你的網(wǎng)站,。 4.形象設(shè)計 網(wǎng)站的形象設(shè)計包括網(wǎng)站的標(biāo)志、色彩及圖形方案,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、宣傳標(biāo)語等。這一步十分重要,，就像一個人給大家留下的印象,，是否恰當(dāng)?shù)皿w,，是否讓人感到親切、有美感,，是否能讓人接近,。要達(dá)到良好的效果，必須綜合考慮網(wǎng)站的主題,、主要讀者的偏好,、想要傳達(dá)的情緒、設(shè)計者或網(wǎng)站主（企業(yè)）的個性等因素,。 5.功能設(shè)定及功能描述 瀏覽網(wǎng)站的人除了一頁一頁地閱讀,，還能做些什么？他們能留言嗎,？能發(fā)表自己的論述嗎,？能上傳一些圖片嗎？想要買東西的顧客能在網(wǎng)上下訂單嗎,？有沒有一個搜索功能甚至智能化的行為記錄機制幫助訪問者迅速找到他們想要找的東西,？此外，網(wǎng)站的管理者是否能夠通過一個在線的人性化的平臺方便地更改網(wǎng)站中的某些內(nèi)容,，而不必自己動手修改htm頁面然后將它們上傳到服務(wù)器,？ 回答了以上問題之后，策劃者要將網(wǎng)站中的每一個程序的功能細(xì)節(jié)加以詳細(xì)描述,，以供編寫程序使用,。 6.宣傳方案 像產(chǎn)品一樣，再優(yōu)秀的網(wǎng)站如果不宣傳,，也很難有較大訪問量（即：沒人知道）,。宣傳的方法一般包括：傳統(tǒng)方式（如電視、出版物,、戶外廣告,、其它印刷品等）、網(wǎng)絡(luò)廣告（在其它訪問量大的網(wǎng)站上刊登廣告條）,、友情鏈接（與相關(guān)網(wǎng)站建立的連接）,、搜索引擎加注（如搜狐、新浪,、網(wǎng)易等）,。 7.費用預(yù)算 以上步驟全部完成之后，根據(jù)網(wǎng)站的制作項目（欄目,、頁面,、flash、程序等）、所需的硬件（服務(wù)器空間,、域名）和宣傳方案（單指搜索引擎加注）核算總共所需的費用。

如何做好地板行業(yè)的營銷策劃,？

國內(nèi)著名品牌奇正沐古的營業(yè)專家孔繁任先生曾經(jīng)說過,，如果要做好營銷策劃，必須由內(nèi)而外,。

首先營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術(shù)策劃，市場環(huán)境,、消費者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點,。由外而內(nèi)，構(gòu)成了策劃營銷解決方案的堅定原則和清晰思路,。企業(yè)是社會期待的內(nèi)化,，企業(yè)使命和遠(yuǎn)景是顧客化的，對內(nèi)要合乎股東和員工的需求,，對外要合乎消費者和全社會的價值取向,。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會期待背景下，謀取長期和優(yōu)質(zhì)的利潤,。這體現(xiàn)在營銷上,，就是社會營銷的理念。

如何做好化妝品營銷策劃,？

知名品牌建設(shè)與企業(yè)銷量提升策劃機構(gòu)~滬琛品牌策劃公司為您效勞：

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注重移動平臺渠道推廣

現(xiàn)如今手機用戶越來越多,，因此，對于企業(yè)來說,，一定要注意尋找移動平臺渠道進(jìn)行推廣,，這樣效果會更加顯著。

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調(diào)研客戶需求

在品牌宣傳之前,，必須要對你的客戶群體需求有一個深入的調(diào)研,，只有這樣你才能夠在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，做好精準(zhǔn)的品牌推廣,。

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尋找精準(zhǔn)客戶渠道

對于企業(yè)的精準(zhǔn)客戶,，必須要挖掘一些客戶資料收集的渠道，只有這樣才能夠?qū)@些精準(zhǔn)的客戶,，進(jìn)行有效的品牌宣傳,，并達(dá)到引流的目的！

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與媒體展開深度合作

現(xiàn)在又很多大型的自媒體平臺,，通過與這些平臺的深度合作,，可以更快地將自己的品牌推向市場，而且市場的可信度會更加的高。

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抓住時代最新宣傳方式

當(dāng)下有很多流行的推廣渠道,，比如當(dāng)下比較火爆的短視頻,，通過這些短視頻的推廣，能夠幫助企業(yè)更快地將品牌知名度提高,。

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宣傳無非就是讓更多人知道你企業(yè)的存在,，因此，對于營銷人員來說,，就時刻要做到宣傳的意識,，不管在何處，在做什么,，一定要盡可能地挖掘更多的宣傳方式,，這樣才能夠讓你的品牌宣傳更加有效。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來吸引他們進(jìn)駐。

5、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程、形象工程,，是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作,，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營,。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強勢宣傳，強調(diào)一次性進(jìn)入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時,，要深度引導(dǎo)消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過,，錯過就不會再來的"心態(tài)。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,，通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時,，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺,、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）