如何做好網(wǎng)站編輯,？

獨(dú)立編輯,，新聞?lì)?、技術(shù)類文章自己寫(xiě)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上未公布內(nèi)容

創(chuàng)新編輯,，在原有的文章基礎(chǔ)上進(jìn)行排版和加新內(nèi)容

做好文章更新內(nèi)容和突出點(diǎn)（關(guān)鍵詞）

如何做好網(wǎng)站URL路徑優(yōu)化,？

網(wǎng)站URL路徑優(yōu)化“技巧”

如下:

1,、優(yōu)化動(dòng)態(tài)URL路徑中的參數(shù)

動(dòng)態(tài)的URL路徑由于出現(xiàn)了一些參數(shù),，例如：“,？”“%”“”,，這些都表示一個(gè)參數(shù),，注意！如果這些參數(shù)超過(guò)3個(gè),，那就必須選擇做偽靜態(tài)路徑了,。

因?yàn)椋紫仁琼?yè)面出現(xiàn)動(dòng)態(tài)URL路徑,，會(huì)影響用戶打開(kāi)頁(yè)面的速度,，嚴(yán)重的有可能會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面打不開(kāi)的情況，這是動(dòng)態(tài)路徑的一個(gè)弊端,，所以會(huì)影響網(wǎng)站的整體優(yōu) 化情況,。然后，就是動(dòng)態(tài)URL路徑的頁(yè)面是時(shí)常發(fā)生變化的,，不像靜態(tài)頁(yè)面那樣的穩(wěn)定,，因此，動(dòng)態(tài)URL路徑一方面是不利于用戶的記憶，另一方面是不能給搜 索引擎一個(gè)好的印象,。最后,，如果動(dòng)態(tài)URL路徑做了偽靜態(tài)之后，就必須要做好robots.txt的屏蔽措施,，如果沒(méi)有做好屏蔽,，就會(huì)產(chǎn)生大量的重復(fù)性的 動(dòng)態(tài)頁(yè)面內(nèi)容。

2,、優(yōu)化URL路徑中的層級(jí)數(shù)量

網(wǎng)站URL路徑設(shè)置的層級(jí)數(shù)量不能太深,，因?yàn)椋绻O(shè)置得太深的話,，搜索引擎蜘蛛是很難爬取到這些路徑頁(yè)面里的內(nèi)容的,。這里紅客seo博客給大家說(shuō)明一下 吧，一般情況下,，中小型的站點(diǎn)建議控制在三層以內(nèi),，從搜索引擎的角度分析，搜索引擎會(huì)認(rèn)為中小型站點(diǎn)的URL路徑層級(jí)三層就足夠展示出所有內(nèi)容了,，如果路 徑超過(guò)了三層,，那么，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這些內(nèi)容是不重要的,，所以蜘蛛就會(huì)比較不會(huì)抓取超過(guò)三層以上的這些內(nèi)容了,。

從這一點(diǎn)，我們可以得出一個(gè)結(jié)論,，頁(yè)面所在的層級(jí)越少,，就說(shuō)明頁(yè)面里的內(nèi)容越重要，因此,，它的收錄和排名也就越好,。

3、優(yōu)化URL路徑中的字符名稱

網(wǎng)站URL路徑中的字符名稱,，不能出現(xiàn)中文字符，一定要使用英文字符來(lái)代替,，而且最好是以全拼的拼音形式,，來(lái)作為二級(jí)欄目的路徑名稱來(lái)使用，因?yàn)?，如果?用中文字符作為網(wǎng)站的URL路徑,，那么，搜索引擎是不能識(shí)別出來(lái)的,，也就是代表這條中文字符的URL路徑不能被抓取了,。網(wǎng)站URL路徑的后綴使用全拼的拼 音形式，這樣一方面有利于用戶的記憶,，另一方面也利用搜索引擎的抓取收錄,。

以上由濰坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師李金風(fēng)為你解答

如何做好營(yíng)銷策劃,？

1、確定目標(biāo)：這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃所必須遵守的一大法則,，而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,，首先是確定市場(chǎng)目標(biāo)，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,，這些群體的分布又是怎樣,，市場(chǎng)規(guī)模有多大等等，這些都是制定營(yíng)銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào),；其次就是確定目標(biāo)效果,，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度，想獲得什么榮譽(yù)等,，這些目標(biāo)往往越具體越好,。

2. 保證營(yíng)銷策劃方式的多樣性：市場(chǎng)環(huán)境是會(huì)不斷變化的，一種營(yíng)銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長(zhǎng)期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息來(lái)不斷調(diào)整營(yíng)銷策劃的方向,，或是同時(shí)制定多個(gè)營(yíng)銷方案,，以保證營(yíng)銷策劃始終處在最優(yōu)解上。

3. 要具備可操作性：也就是營(yíng)銷策劃是可以執(zhí)行的,，不會(huì)只停留在想法這一層面,，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒(méi)有價(jià)值的。在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來(lái)的各種活動(dòng)進(jìn)行周密的部署,，其實(shí)很多時(shí)候營(yíng)銷策劃不必是什么大而泛的方向，一些具體詳細(xì)的行動(dòng)也是可行的,。

如何做好網(wǎng)站的中后期運(yùn)營(yíng),？

1)、運(yùn)營(yíng)工作需要注重從數(shù)據(jù)上的分析,。網(wǎng)站運(yùn)行的過(guò)程中,，可量化的數(shù)據(jù)可以說(shuō)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果的一個(gè)晴雨表，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)的跟蹤,，特別是在中后期,，從細(xì)微的數(shù)據(jù)就可以看出網(wǎng)站給用戶帶來(lái)的各種影響，通過(guò)數(shù)據(jù)上的分析,，我們可以很明顯地看出各種人群的關(guān)注點(diǎn)有所不同,，可以看出網(wǎng)站的注冊(cè)量、活躍用戶的變化，特別是電子商務(wù)網(wǎng)站,，可以直接看到購(gòu)物系統(tǒng)中訂單量的增長(zhǎng)和銷售系統(tǒng)中金額的變化情況,。這些數(shù)據(jù)的波動(dòng)，都從很大程度上反映了網(wǎng)站當(dāng)前的情況和未來(lái)可能的發(fā)展趨勢(shì),，利用這種數(shù)據(jù)上的分析,，我們可以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，避免主觀推斷從而采取錯(cuò)誤的措施,。

　　2),、網(wǎng)站優(yōu)化人員要關(guān)注用戶需求收集和整理。這方面我們可以采取一些實(shí)際性的措施來(lái)實(shí)施：可以通過(guò)在網(wǎng)站中增加意見(jiàn)反饋和提問(wèn)模塊功能模塊;可以采用調(diào)查問(wèn)卷方式收集用戶的需求;也可以建立用戶的討論組,、QQ群,、微博;甚至可以開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)直接和相關(guān)用戶人群進(jìn)行溝通。

　　3),、加強(qiáng)全部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作,，團(tuán)連系作。當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常城市收到用戶提出的各類投訴題目,，加上網(wǎng)站一些功能的小修改，和一些不成避免的小故障,，這些平常網(wǎng)站保護(hù)任務(wù)若是沒(méi)有獲得公道的分工協(xié)作,，各崗各職員不能有效配合，那么勢(shì)必造成問(wèn)題不能有效及時(shí)解決,，從而導(dǎo)致網(wǎng)站的故障帶給用戶更多的不良體驗(yàn),。因此，在網(wǎng)站的中后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，不管是對(duì)網(wǎng)站技術(shù)人員,、產(chǎn)品經(jīng)歷、還是客服工作人員都需要彼此分工協(xié)作,，有效地溝通協(xié)作,，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

　　4),、需要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)邊運(yùn)營(yíng)人員和對(duì)外部用戶的培訓(xùn),。在網(wǎng)站內(nèi)部人員中，主要是直接使用的工作人員(比如客戶人員,、售后支持人員)，需讓他們更加了解和熟練掌握網(wǎng)站的各項(xiàng)功能,，以應(yīng)對(duì)用戶在前階段使用后有可能提出的各種問(wèn)題;網(wǎng)站的外部培訓(xùn),，簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓目標(biāo)客戶能夠盡快地熟練使用網(wǎng)站的各種功能，對(duì)目標(biāo)的培訓(xùn)如有必要可以開(kāi)展線下的培訓(xùn)活動(dòng)或者通過(guò)網(wǎng)站本身的功能，提供用戶使用視頻教程等,，讓用戶遇到操作問(wèn)題時(shí),，可以直觀找到解決方法。

　　5),、充分發(fā)揮用戶的力量來(lái)塑造網(wǎng)站的口碑,。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站還是網(wǎng)店，要想獲得更多流量,，獲得更多用戶的訪問(wèn)和認(rèn)可,，從心理上讓他們認(rèn)可你的網(wǎng)站，利用消費(fèi)心理塑造網(wǎng)站網(wǎng)店的口碑營(yíng)造,，利用推廣對(duì)象的口碑傳播加速網(wǎng)站或網(wǎng)店的推廣,，達(dá)到更廣泛和更深入的營(yíng)銷效果。

如何做好烘焙營(yíng)銷策劃,？

烘焙營(yíng)銷策劃要涉及到各個(gè)方面的工作,，從營(yíng)銷前端的市場(chǎng)調(diào)研、分析,，到中后端的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定位及品牌策略等，需要深入研究并進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

首先,，應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，深入了解潛在用戶需求,；

其次,，根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果量身定制產(chǎn)品，將烘焙商品精準(zhǔn)定位,；

再者,，確定烘焙企業(yè)品牌策略，注重個(gè)性化,、創(chuàng)造性,；

最后，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和傳播執(zhí)行,，把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),。

如何做好網(wǎng)站產(chǎn)品之間的互鏈？

先說(shuō)下網(wǎng)站互鏈的目的,，就是為了提高你的網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重,，在谷歌在中國(guó)的時(shí)代，是pr值,，意思是page rank,，也就是你的網(wǎng)站的權(quán)重值,。

谷歌退出中國(guó)后，主要看百度,、360或者搜狗這些搜索引擎的網(wǎng)站權(quán)重了,，具體可以去“愛(ài)站長(zhǎng)”這個(gè)網(wǎng)站查查自己網(wǎng)站的權(quán)重。

如果你網(wǎng)站的權(quán)重高,，這樣會(huì)導(dǎo)致你的網(wǎng)站很多頁(yè)面被收錄,，而且有可能關(guān)鍵詞排名靠前，最后給你網(wǎng)站帶來(lái)很多外部流量,。

有了流量,，你就可以做廣告或者賣(mài)其他商品或服務(wù)。

接著說(shuō)說(shuō)怎么做互鏈,。

1,、互鏈的形式：也就是友情鏈接，一般是圖片或者文字鏈接,，建議用后者,，容易被搜索引擎和用戶識(shí)別。如果你換個(gè)廣告位,，只要帶你網(wǎng)站的網(wǎng)址,，也算是互鏈。

2,、互鏈的位置：最好是首頁(yè),，或者主要頻道的首頁(yè)，例如一個(gè)網(wǎng)站的社區(qū)論壇版塊的首頁(yè),，這樣子你將獲得百度這些搜索引擎的較高權(quán)重機(jī)會(huì),。

3、這是最重要的：和你交換鏈接的網(wǎng)站權(quán)重不要太低,，網(wǎng)站權(quán)重一般從1到10,，好的網(wǎng)站都是7以上，例如網(wǎng)易這些門(mén)戶網(wǎng)站,，一般4左右的網(wǎng)站都很好了,。另外，這個(gè)網(wǎng)站不能有被搜索引擎處罰的歷史,，否則會(huì)牽累你的網(wǎng)站（這些可以用工具查到）,。

最后，網(wǎng)站的流量還是來(lái)源于你網(wǎng)站的內(nèi)容和體驗(yàn),，而且現(xiàn)在搜索引擎的算法很精明了,，會(huì)準(zhǔn)確判斷你網(wǎng)站的質(zhì)量，做互鏈帶來(lái)的作用很有限了,。

感謝您的瀏覽,，祝網(wǎng)站越辦越好,！

如何做一個(gè)好網(wǎng)站的策劃設(shè)計(jì)？

做好一個(gè)網(wǎng)站,，網(wǎng)站策劃是最重要的一環(huán)。網(wǎng)站進(jìn)行策劃的目的是讓網(wǎng)站最大限度地發(fā)揮作用,。一個(gè)完整的策劃包括以下內(nèi)容： 1.主題定位 首先必須明確網(wǎng)站的主要題材是什么,，主要讀者是哪些人，建站的目的,，以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)衡量網(wǎng)站的成功與否（即目標(biāo)）,。這將成為網(wǎng)站策劃及設(shè)計(jì)制作過(guò)程中一切工作的指導(dǎo)綱領(lǐng)。 2.資料搜集 這一步其實(shí)可以歸在網(wǎng)站制作的準(zhǔn)備階段,，但放在策劃階段也有它的道理,。因?yàn)榫W(wǎng)站的核心是內(nèi)容，很多形式上的東西都要圍繞內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì),，即所謂形式服務(wù)于內(nèi)容,。根據(jù)擬定的網(wǎng)站主題搜集盡可能多的相關(guān)資料，然后進(jìn)行篩選,、編輯,，同時(shí)在必要的時(shí)候也可以根據(jù)資料搜集的實(shí)際情況反過(guò)來(lái)對(duì)主題定位進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但應(yīng)防止由于資料搜集的不力使主題偏離原來(lái)的定位太遠(yuǎn),。 3.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 充分搜集并整理資料之后,，將網(wǎng)站的內(nèi)容列舉出來(lái)，劃分欄目和版塊,。這時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是要突出主題,，突出重點(diǎn)，讓瀏覽者能夠迅速明白這個(gè)網(wǎng)站是干什么的,；二是要考慮用戶如何訪問(wèn)網(wǎng)站,，怎樣能夠提高瀏覽者的效率，讓他們更方便,、更舒服地訪問(wèn)你的網(wǎng)站,。 4.形象設(shè)計(jì) 網(wǎng)站的形象設(shè)計(jì)包括網(wǎng)站的標(biāo)志、色彩及圖形方案,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、宣傳標(biāo)語(yǔ)等。這一步十分重要,，就像一個(gè)人給大家留下的印象,，是否恰當(dāng)?shù)皿w，是否讓人感到親切,、有美感,，是否能讓人接近,。要達(dá)到良好的效果，必須綜合考慮網(wǎng)站的主題,、主要讀者的偏好,、想要傳達(dá)的情緒、設(shè)計(jì)者或網(wǎng)站主（企業(yè)）的個(gè)性等因素,。 5.功能設(shè)定及功能描述 瀏覽網(wǎng)站的人除了一頁(yè)一頁(yè)地閱讀,，還能做些什么？他們能留言嗎,？能發(fā)表自己的論述嗎,？能上傳一些圖片嗎？想要買(mǎi)東西的顧客能在網(wǎng)上下訂單嗎,？有沒(méi)有一個(gè)搜索功能甚至智能化的行為記錄機(jī)制幫助訪問(wèn)者迅速找到他們想要找的東西,？此外，網(wǎng)站的管理者是否能夠通過(guò)一個(gè)在線的人性化的平臺(tái)方便地更改網(wǎng)站中的某些內(nèi)容,，而不必自己動(dòng)手修改htm頁(yè)面然后將它們上傳到服務(wù)器,？ 回答了以上問(wèn)題之后，策劃者要將網(wǎng)站中的每一個(gè)程序的功能細(xì)節(jié)加以詳細(xì)描述,，以供編寫(xiě)程序使用,。 6.宣傳方案 像產(chǎn)品一樣，再優(yōu)秀的網(wǎng)站如果不宣傳,，也很難有較大訪問(wèn)量（即：沒(méi)人知道）,。宣傳的方法一般包括：傳統(tǒng)方式（如電視、出版物,、戶外廣告,、其它印刷品等）、網(wǎng)絡(luò)廣告（在其它訪問(wèn)量大的網(wǎng)站上刊登廣告條）,、友情鏈接（與相關(guān)網(wǎng)站建立的連接）,、搜索引擎加注（如搜狐、新浪,、網(wǎng)易等）,。 7.費(fèi)用預(yù)算 以上步驟全部完成之后，根據(jù)網(wǎng)站的制作項(xiàng)目（欄目,、頁(yè)面,、flash、程序等）,、所需的硬件（服務(wù)器空間,、域名）和宣傳方案（單指搜索引擎加注）核算總共所需的費(fèi)用。

如何做好地板行業(yè)的營(yíng)銷策劃,？

國(guó)內(nèi)著名品牌奇正沐古的營(yíng)業(yè)專家孔繁任先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，如果要做好營(yíng)銷策劃,，必須由內(nèi)而外。

首先營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術(shù)策劃,，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn),。由外而內(nèi),，構(gòu)成了策劃營(yíng)銷解決方案的堅(jiān)定原則和清晰思路。企業(yè)是社會(huì)期待的內(nèi)化,，企業(yè)使命和遠(yuǎn)景是顧客化的，對(duì)內(nèi)要合乎股東和員工的需求,，對(duì)外要合乎消費(fèi)者和全社會(huì)的價(jià)值取向,。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會(huì)期待背景下，謀取長(zhǎng)期和優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn),。這體現(xiàn)在營(yíng)銷上,，就是社會(huì)營(yíng)銷的理念。

如何做好化妝品營(yíng)銷策劃,？

知名品牌建設(shè)與企業(yè)銷量提升策劃?rùn)C(jī)構(gòu)~滬琛品牌策劃公司為您效勞：

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注重移動(dòng)平臺(tái)渠道推廣

現(xiàn)如今手機(jī)用戶越來(lái)越多,，因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，一定要注意尋找移動(dòng)平臺(tái)渠道進(jìn)行推廣,，這樣效果會(huì)更加顯著。

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調(diào)研客戶需求

在品牌宣傳之前,，必須要對(duì)你的客戶群體需求有一個(gè)深入的調(diào)研,，只有這樣你才能夠在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，做好精準(zhǔn)的品牌推廣,。

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尋找精準(zhǔn)客戶渠道

對(duì)于企業(yè)的精準(zhǔn)客戶,，必須要挖掘一些客戶資料收集的渠道，只有這樣才能夠?qū)@些精準(zhǔn)的客戶,，進(jìn)行有效的品牌宣傳,，并達(dá)到引流的目的！

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與媒體展開(kāi)深度合作

現(xiàn)在又很多大型的自媒體平臺(tái),，通過(guò)與這些平臺(tái)的深度合作,，可以更快地將自己的品牌推向市場(chǎng)，而且市場(chǎng)的可信度會(huì)更加的高,。

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抓住時(shí)代最新宣傳方式

當(dāng)下有很多流行的推廣渠道,，比如當(dāng)下比較火爆的短視頻，通過(guò)這些短視頻的推廣,，能夠幫助企業(yè)更快地將品牌知名度提高,。

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宣傳無(wú)非就是讓更多人知道你企業(yè)的存在,，因此，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，就時(shí)刻要做到宣傳的意識(shí),，不管在何處，在做什么,，一定要盡可能地挖掘更多的宣傳方式,，這樣才能夠讓你的品牌宣傳更加有效。

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2,、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來(lái)的價(jià)值,，給大眾帶來(lái)的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中,，是否有錢(qián)賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來(lái)吸引他們進(jìn)駐。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營(yíng)商,、專賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開(kāi)工吉日，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì),，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來(lái)源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書(shū),，并游說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心"、"開(kāi)發(fā),、投資,、經(jīng)營(yíng)、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開(kāi)始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買(mǎi),、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買(mǎi)

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷方式，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開(kāi)展,。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài)。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時(shí),，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書(shū)、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）