星巴克市場定位,？

星巴克的市場定位：精致化為主，即定位于“精品咖啡專賣店”,，針對消費(fèi)水平較高的白領(lǐng)這個(gè)市場區(qū)隔,，提供更高品質(zhì)的現(xiàn)煮咖啡以及相關(guān)的外圍產(chǎn)品,，如咖啡豆,、咖啡沖泡器具,、容器以及各式搭配糕點(diǎn)等等,。

以“ 更高品質(zhì)的咖啡塑造獨(dú)特的人文精神，讓顧客感覺到咖啡香味與精神上的解放” 為號(hào)召營造一個(gè)以休閑為導(dǎo)向,，讓消費(fèi)者感覺有一個(gè)優(yōu)雅舒適,，有別與辦公室和家庭的第三個(gè)空間。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是評(píng)價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

星巴克的市場特征,？

用卡座、熱飲和點(diǎn)心,、無線網(wǎng)絡(luò)吸引一批自由職業(yè)者消費(fèi)

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

市場營銷策劃自考大綱,？

1,、市場營銷導(dǎo)論

2、戰(zhàn)略計(jì)劃過程

3,、市場營銷調(diào)研與預(yù)測

4,、市場營銷環(huán)境分析

5、市場購買行為分析

市場營銷策劃包括什么,？

1.分析營銷機(jī)會(huì)

管理營銷信息和測量市場需求,，識(shí)別和應(yīng)對重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場和購買行為；分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為,。

2.制定營銷策略,。

營銷差異化和定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,，包括營銷策略制定，業(yè)務(wù)分析,，市場測試和商業(yè)化,；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),、確定需求,、估算成本、分析競爭對手的成本,、價(jià)格和供應(yīng),、選擇定價(jià)方法、選擇價(jià)格,。

4.管理營銷

組織,，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個(gè)公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立；實(shí)施營銷監(jiān)控,，確保營銷的有效性,；控制市場活動(dòng)、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

星巴克派克市場的故事,？

派克市場烘焙

誕生在整個(gè)世界都非常動(dòng)蕩的時(shí)候,，

金融，政局,，人心

對星巴克來說,，這個(gè)時(shí)刻，尤為艱難,。

隨著霍華德舒爾茨的回歸

緊跟而來的是全美六百多家門店的關(guān)閉

數(shù)千家門店閉門兩小時(shí),，重新來一輪濃縮咖啡的模塊認(rèn)證

還有顧客的懷疑，甚至是對我們一向引以為豪的核心--咖啡

而這款拼配的推出,，也是霍華德整個(gè)“變革議程”的重要一役

時(shí)光回到2007年

這時(shí),，星巴克的深度烘焙和獨(dú)家拼配已經(jīng)在忠誠的粉絲們心中成為了標(biāo)志,。對于美國的門店來說，每天都會(huì)更換新鮮調(diào)制咖啡的種類,，讓顧客體驗(yàn)到各種不同的風(fēng)味組合。

可是,，可但是

事實(shí)往往和預(yù)想的不同,，通過市場調(diào)研，團(tuán)隊(duì)逐漸意識(shí)到,，很多的顧客并不清楚我們每天都更換咖啡豆的種類,。所以，當(dāng)一位先生每日清晨在上班的路上點(diǎn)一杯“新鮮調(diào)制咖啡”的時(shí)候,，每次的味道都不一樣,！他難免會(huì)想，星巴克的咖啡品質(zhì)很不穩(wěn)定,。

還有一部分客人覺得,，星巴克的深度烘焙咖啡，太濃烈了,。尤其是和他們從小喝的那些品質(zhì)一般,，很水的咖啡相比。因此這部分人經(jīng)常用“燒焦了”來形容星巴克咖啡的味道,，而不是我們喜愛的“濃郁”,。

轉(zhuǎn)折來了

在2007年的一次“消費(fèi)者品嘗調(diào)研”報(bào)告中，星巴克的咖啡竟然排名在麥當(dāng)勞之后,！所有人都被震驚了,。

這年秋天，公司專門派小組來進(jìn)行獨(dú)立的調(diào)研,。

調(diào)研結(jié)果告訴我們,，原來顧客想要的是一款

“穩(wěn)定的，每日都能喝道的,，口感平衡的咖啡”

團(tuán)隊(duì)成員清空了之前的工作計(jì)劃,，投入到這個(gè)項(xiàng)目中來。

項(xiàng)目代碼：“Consistent Brew”（一致的沖泡）

第一個(gè)嘗試的配方是哥倫比亞,，危地馬拉和蘇門答臘,，團(tuán)隊(duì)試著用不同的烘焙曲線（時(shí)間和溫度的組合）來詮釋這款配方。但經(jīng)過了12種組合,，都沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。有些味道太酸，有些又太激烈,。

在月底的時(shí)候,，共嘗試了30個(gè)配方以及相應(yīng)的烘焙曲線,，而大部分都被排除了。

直到12月3日

在一次顧客口味調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)Consistent Brew 19 脫穎而出,！這款配方--全面，平衡,，順滑,，回甘甜美而柔和。

幾近成功,！

但還不完美

圣誕期間,，團(tuán)隊(duì)一次又一次的改進(jìn)烘焙曲線，做最后的微調(diào),。

終于,，2008年的1月，成功了,。

最終的杰作,，沒有妥協(xié)星巴克一貫以來的烘焙哲學(xué)，并且讓這款咖啡無論是直接喝還是加入糖和奶都能滿足大多數(shù)人的口味,。

均衡,，而又口感豐富。

霍華德說

“我們將這款咖啡,，命名為【派克市場烘焙】延續(xù)了在西雅圖派克市場的第一家門店的名字,。我希望這個(gè)名字應(yīng)該像這款咖啡本身一樣，具有象征意義,。派克市場烘焙是對我們歷史的點(diǎn)頭致意,，也是我們對未來的放手擁抱。她的意義非凡,，很重要的原因是,，這款咖啡是對那些還沒成為星巴克粉絲的顧客的一次真誠邀請，我們歡迎他們,，加入到這個(gè)大家庭,。”

星巴克派克市場的意義,？

有利于提高競爭力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

營銷策劃,，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。