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市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理 市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理答案

2023-07-12 11:55:44戰(zhàn)略營銷1

科特勒營銷管理與市場營銷區(qū)別?

答,市場營銷學(xué),,就是由美國營銷學(xué)博士飛利浦-科特勒提出,,并加以完善的,所以,,科特勒營銷管理,也就是市場營銷學(xué),如果有區(qū)別,,區(qū)別在于翻譯和國內(nèi)編輯的內(nèi)容重組。

市場營銷與市場營銷與策劃區(qū)別,?

  市場營銷與營銷策劃的區(qū)別:  市場營銷:  1.市場營銷是一種企業(yè)活動,,是企業(yè)有目的、有意識的行為,?! ?.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心,面對不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應(yīng),,以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,,還包括未來潛在的需求?,F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向,潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段,,刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求.  3.分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場,,確定和開發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品定價、分銷,、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合,,進(jìn)行最佳組合,是市場營銷活動的主要內(nèi)容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù),,即產(chǎn)品、價格,、(銷售)地點和促銷方法,。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,,恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”,千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng),,這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵?! ?.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,,不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,,利潤,、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷售額,、市場份額,、生產(chǎn)增長率、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),,但無論是什么樣的目標(biāo),,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn),?! I銷與策劃:  營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃,?! I銷策劃的前提條件:  一、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo),,即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo),。  二,、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況?! I銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程,。因此,,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容?! ∈袌鰻I銷:  1,、商品銷售  2、市場調(diào)查與研究  3,、生產(chǎn)與供應(yīng)  4,、創(chuàng)造市場需求  5、協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系,?! I銷企劃是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的“藝術(shù)”,其實際操作性更強,,它的職能:  1,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況  2、市場機會與問題分析  3,、制定營銷方案以及各項費用預(yù)算  4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳  5,、方案調(diào)整及實施  營銷策劃是市場營銷的基礎(chǔ),是指導(dǎo)營銷工作如何去做的,?! I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,達(dá)到理想目標(biāo),,借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運用的活動,,是營銷管理全過程的重要組成部分?! £P(guān)于營銷:  營:指經(jīng)營,,  銷:指銷售。學(xué)營銷,、談營銷,、做營銷者甚眾,但銷售高手并不多,,既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多,。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程?! £P(guān)于策劃:  策:是指計策,、謀略;  劃:是指計劃,、安排,;  連起來就是:有計劃的實施謀略。通常需組織者因時,、因地制宜,,集天時、地利,、人和,,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,,時間可長可短,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,同時,,市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),,電子商務(wù),消費升級,,新零售這些概念的影響下,,企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,市場營銷的變化也越來越大,,對于企業(yè)來說,,影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,影響局部發(fā)展的,,則是市場營銷,。

首先,企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃,,一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,,企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,無論是產(chǎn)品,,是營銷,。

其次,市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn),,將只是一個崗位,,但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心,,無論是市場部,,還是其他部門。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,,公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,也就是說,,在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,,小部分行為以營銷為核心的同時,整體卻是以利益為核心的,。

因為公司的運營目標(biāo)是利益,,無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,還是吸引投資人,,無論營銷占據(jù)了多大的市場,,最終的目標(biāo)都是利益。

只不過對于大部分企業(yè)來說,,企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,,如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達(dá)到的營收是多少,而市場營銷的行為就是達(dá)到這個目的,。

所以在利益為核心角度來說,,企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,,市場營銷則是執(zhí)行。

營銷與市場營銷區(qū)別,?

1,、市場營銷和營銷管理的目的不同:

  市場營銷是為了滿足顧客需求;營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),,建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,。

2、市場營銷和營銷管理的主要行為本質(zhì)不同:

  市場營銷主要行為是營銷,,是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。營銷管理主要行為是管理,,是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,,而對設(shè)計項目的分析,、規(guī)劃、實施和控制,。

3,、市場營銷和營銷管理的內(nèi)涵不同,市場營銷包括營銷管理:

  市場營銷的研究內(nèi)容有:

  1,、營銷原理:包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。

  2,、營銷實務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

  3、營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

  4,、特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

市場營銷和市場營銷管理有什么不同,?

  一,、市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。

簡稱“營銷”,,臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,,以獲得所需之物,,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,,一種是動詞理解,,指企業(yè)的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,;另一種是名詞理解,,指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。  市場營銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會整個交易過程的,,是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的,,請注意,我用的是市場營銷學(xué),,不是市場營銷,,市場營銷學(xué)研究完了整個的交易過程,那么應(yīng)用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了,。整個交易過程是很復(fù)雜的,這也衍生出來營銷中的研發(fā),,市場調(diào)研,,策略,細(xì)分等等問題,,所有這個過程是一個整體,,要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,這樣才是完美的營銷?! 《?、市場營銷管理:市場營銷管理哲學(xué),就是企業(yè)在開展市場營銷管理過程中,,在處理企業(yè),、顧客、社會及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀念,。  有四種互相競爭的哲學(xué)對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生強烈影響,,這些哲學(xué)通常被稱為生產(chǎn)觀念,、銷售觀念、營銷觀念以及社會營銷觀念,?! 。?)生產(chǎn)觀念(Production Orientation)是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場的愿望與需求的哲學(xué),。生產(chǎn)觀念是指管理層評估企業(yè)的資源并提出下列問題:   “我們最擅長做什么,?”   “我們的工程師能設(shè)計什么?”   “考慮到我們的設(shè)備狀況,,生產(chǎn)什么最容易,?”   對于一個服務(wù)性組織,經(jīng)理們的問題是:   “本企業(yè)最適于提供什么服務(wù),?”以及“我們的優(yōu)勢在哪里,?”   評估企業(yè)的能力并沒有錯,事實上這些評估是戰(zhàn)略性營銷計劃中主要考慮的因素,。生產(chǎn)觀念的不足之處是它沒考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿足市場需求,。 ?。?)銷售觀念(Sales Orientation)基于這樣的思想,,即如果使用進(jìn)攻性的銷售技巧,人們會購買更多的商品和服務(wù),,而高銷售帶來高利潤,。這種觀念不僅強調(diào)對最終購買者的銷售,而且也鼓勵中間商更加主動地推銷生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷售觀念的企業(yè),,其經(jīng)營的核心在于推銷和促銷而非消費需求?! ′N售觀念的根本問題與生產(chǎn)觀念一樣,,就是缺乏對市場需求的了解。以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),盡管它們有高素質(zhì)的銷售隊伍,,卻也不能說服人們購買他們不想要或不需要的商品或服務(wù),。 ?。?)營銷觀念(marketing concept)是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學(xué),,是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營銷管理實踐活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。營銷觀念認(rèn)為,,一個組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會原因就是,,它在實現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時滿足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上,,即銷售不依賴于積極主動的銷售隊伍,,而是取決于顧客購買產(chǎn)品的決定。企業(yè)的營銷活動,,是一種管理實踐活動的過程,,它必須在一定的營銷觀念支配下進(jìn)行。顧客認(rèn)為他們要購買什么——被感知的價值——決定了企業(yè)的成敗,?! I銷觀念認(rèn)為,顧客之所以購買一個組織提供的產(chǎn)品,,是因為這些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競爭對手的產(chǎn)品更好地滿足顧客的需求和需要,。接受并實施營銷觀念的企業(yè)被稱為市場導(dǎo)向型(market oriented)企業(yè)?! I銷觀念的發(fā)展分為兩個階段,,一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營銷觀念階段,一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營銷觀念階段,?!盀楫a(chǎn)品尋找用戶”的營銷觀念已經(jīng)過時,“為用戶尋找產(chǎn)品”在營銷大潮中百煉成金,?! 。?)社會營銷觀念   市場導(dǎo)向型的企業(yè)有時可能不提供顧客所追求的利益,,這樣做的原因是這些得益可能對個人或社會沒有好處,,這種哲學(xué)就稱為社會營銷觀念(societal marketing orientation)。這種觀念認(rèn)為,,一個組織的存在不僅要滿足顧客的需要和需求及實現(xiàn)組織自身的目標(biāo),,而且要保持或提高個人和社會的長期最佳利益。與社會營銷觀念相一致的營銷活動是銷售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小,、更耐用、含可再利用的成分?! 【C上可以看出,,營銷主體是一種為產(chǎn)生交易的過程。而營銷管理則是管理引導(dǎo)正確的營銷觀念,,有條理的進(jìn)行營銷(比如:人們常聽說的供銷科,,科長是營銷管理,科員則是負(fù)責(zé)營銷)

市場營銷與企業(yè)管理的區(qū)別,?

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。

主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。簡單地說,,營銷就是怎么買東西。企業(yè)管理,,是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行計劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、人員配備,、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡單地說就是怎么管理人財物,。

市場營銷管理的構(gòu)成?

(1)最終用戶,。在產(chǎn)業(yè)市場上,,不同的最終用戶對同一種產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求。

(2)顧客規(guī)模,。顧客規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量,。在現(xiàn)代市場營銷實踐中,許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e與大顧客和小顧客打交道,。

(3)其他變量,。許多公司實際上不是用一個變量,而是用幾個變量,,甚至用一系列變量來細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場,。

市場營銷管理的實質(zhì),?

1、市場營銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會和個人,。交換是市場營銷的核心,,交換過程是一個主動、積極尋找機會,,滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

2、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,。營銷人員往往很難滿足市場上每個人的需要,,并不是所有人都希望獲得或消費同樣的谷物、旅店房間,、餐廳,、汽車、大學(xué)或電影,。

因此,,營銷人員的第一項工作,就是對市場進(jìn)行細(xì)分,。通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息,、心理特征信息和行為差異信息,往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

3,、市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的。做市場推廣,,要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,,用戶規(guī)模,來計算市場空間,;之后考慮用戶購買習(xí)慣,,結(jié)合推廣目標(biāo),選擇一個好的促銷方式,;最后預(yù)測促銷活動響應(yīng)率,,計算相應(yīng)的費用投入。

市場營銷管理辦法,?

確保營銷工作高效,,有序運作塑造良好形象。根據(jù)市場需要,,編制營銷方案,。充分理解營銷戰(zhàn)略和策略等。

市場營銷管理定義,?

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),,屬于工商管理類專業(yè)基本修業(yè)年限,,四年授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),,管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉科學(xué)專業(yè),。

該專業(yè)以滿足客戶要求為出發(fā)點,探索企業(yè)如何滿足市場需求,,尋求經(jīng)濟(jì)之道與商業(yè)模式創(chuàng)新等市場規(guī)律。

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