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營銷策劃怎么寫范文 營銷策劃怎么寫范文大全

2023-06-28 20:44:17促銷策劃1

營銷策劃方案范文怎么寫,?

市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。  2. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。  (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C率:市場機率與把握情況,。  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。  4. 市場營銷策劃達到的目標  財務(wù)目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):  (單位:萬元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù)?! V告:宣傳廣告形式,。  促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。  6. 行動方案  營銷活動(時間)安排,?! ?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -  8. 風險控制:風險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。   二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。  1,、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來市場成長?! ?,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。  三),、市場機會與問題分析,。  營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿,。  ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,?! ∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。  ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。  4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?! ?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗  4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??!糐P〗  5、廣告宣傳,?! ?)原則:  ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。     6,、具體行動方案,。  根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗  六),、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

駕校營銷策劃方案范文?

你可以編輯一個文案,,加上圖片,,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當然,,要自愿,集贊也可以,但是需要給與福利了,,可以給學(xué)員一個小玩偶啊,,之類的。

營銷策劃怎么寫,?

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險,。

4.目標 財務(wù)目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標

營銷策劃,,簡歷怎么寫?

簡歷主要從個人信息,,教育經(jīng)歷,,工作經(jīng)驗,個人能力證書,,自我評價等幾方面制作,尤其是工作經(jīng)驗這一塊作為營銷策劃來說要從這個崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢亮點,,包括自己做的項目,,取得的效果或成績等

提案怎么寫范文?

提案關(guān)鍵是題目清晰表達訴求。

然后是正文,,概況,,問題,對策建議,。提案人簽名,。

腳本怎么寫范文?

腳本是指用于電影,、電視劇,、廣告等影視作品的劇本,它是影視作品制作的重要基礎(chǔ),。腳本的寫作需要遵循一定的格式和規(guī)范,,一般包括劇本標題、場景描述,、角色對話等內(nèi)容,。下面是一個簡單的電影腳本范文,供參考:

標題:失落的鑰匙

淡入:

外景:一條荒涼的街道 - 夜晚

一個年輕人吉姆(Jim)走在街上,,神情緊張地四處張望,。突然,他停在一扇門前,,拿出一把鑰匙,。他試圖打開門,但鑰匙無法開啟,。

吉姆:(沮喪)該死,!

他四處張望,看到了一個黑暗的小巷,。他決定走進去,。

內(nèi)景:小巷 - 夜晚

吉姆走在小巷里,尋找另一種進入方式,。突然,,他聽到身后傳來腳步聲。他轉(zhuǎn)過身,,看到一個黑影,。

吉姆:誰在那里?

黑影:(低沉的聲音)把鑰匙給我,。

吉姆:什么鑰匙,?

黑影:(憤怒地)別裝傻。保險柜的鑰匙,。

吉姆:我不知道你在說什么,。

黑影:(威脅地)你有五秒鐘時間把鑰匙給我,,否則...

吉姆:(害怕)好的,好的,。在這里,。

吉姆拿出鑰匙,遞給黑影,。

黑影:(微笑)好孩子,。

黑影走開了,吉姆獨自留在小巷里,。

內(nèi)景:保險柜 - 夜晚

黑影打開保險柜,,拿出一顆有價值的鉆石。他微笑著,,把它放進口袋里,。

淡出。

完,。

舉報怎么寫范文,?

首先舉報的人員,因何事舉報

其次,,該被舉報人做了哪些事,,你發(fā)現(xiàn)的過程

最后,總結(jié)自己的看法,,舉報給相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo),。

傳記怎么寫范文?

寫傳記,,是寫歷史,,是寫傳主一生的歷史,寫歷史中的傳主的一生,,寫傳主在歷史中的作用和影響,。

  如實地寫作者對傳主的所見、所聞,、所思,、所感、所寫,、所說,、所作、所為,,并把這些擺到他所處的歷史環(huán)境及變化中,。就是說,需要跟隨傳主的步履,,不虛構(gòu),,不夸張,,不回避,不掩飾,。實事求是,寫傳記的科學(xué)基礎(chǔ)就在這里,。

通知怎么寫范文,?

會議通知

按國資委新業(yè)公司的會議工作指示和要求,公司定于本月三十日(星期五)下午二時,,在二樓會議室召開中層以上干部會議,,傳達“生命重于泰山,安全第一”的精神,,并布置2022年的學(xué)習(xí)計劃,。望準時到會。

此致

公司黨委辦公室

2021年12月29日

海報怎么寫范文,?

海報大部是推播重要消息的,,如:

海報(兩字寫中間)縣文化中心本月十五日晚七時,為慶??h開發(fā)區(qū)成立二十周年,,舉行大型文藝演出,屆時有國內(nèi)一流明星加盟獻藝,,請大家光臨觀看,,僅演一場,千萬別錯過,。

年月日

慶?;顒踊I備領(lǐng)導(dǎo)小組

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