ktv營(yíng)銷策劃書 ktv營(yíng)銷方案策劃書
KTV新店開張營(yíng)銷策劃書,?
明確結(jié)論:KTV新店開張需要制定營(yíng)銷策劃書,。解釋原因:制定營(yíng)銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣,,吸引更多的顧客。內(nèi)容延伸:在制定營(yíng)銷策劃書時(shí),,需要考慮目標(biāo)顧客群體、定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面,制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式,??梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺(tái)和線上營(yíng)銷手段,比如開展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),、打造特色主題活動(dòng)等,,提高品牌知名度和用戶黏性。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn),,提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度,,打造品牌口碑。
ktv營(yíng)銷策略,?
1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,,炒作KTV新聞,比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動(dòng),,比如歌王爭(zhēng)霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。
ktv營(yíng)銷方案,?
ktv的營(yíng)銷方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。
2.樹立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一,。
樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),,服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶,。
3.營(yíng)銷策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,,在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營(yíng)銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動(dòng),比如歌王爭(zhēng)霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過建立會(huì)員制,,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等,。
2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。
4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同,。
1.麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好,、對(duì)音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。
2.量身訂歌??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,甚至可以開辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無限下載,。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),,也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),,以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開業(yè)計(jì)劃:
一、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二,、各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定,。
三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四,。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九、開幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動(dòng)
C. 開幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營(yíng)業(yè)
十二、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,,否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六,、包廂硬件設(shè)備
七、廣告招牌
八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
ktv營(yíng)銷文案,?
Ktv是一個(gè)讓你忘記煩惱的地方,所以說歡迎你來ktv,,因?yàn)槟阍谧雎暩邆€(gè)的時(shí)候,,你可以忘記生活中的一切煩惱,然后你就在那里,,只要安靜的唱歌,,沉浸式的唱歌,然后你就沒有想其他的東西,,你就會(huì)覺得你很快樂,,你的人生好像是到達(dá)了巔峰,所以說歡迎你來ktv
ktv營(yíng)銷短信,?
給客戶的祝福短信
1,、積極的人像太陽,照到哪里哪里亮,;消極的人像月亮,,初一十五不一樣。態(tài)度決定一切,,愿你擁有明朗的心態(tài),,創(chuàng)造燦爛的未來?! ?/p>
2、日子在不同的空間流逝,,想念在不同的時(shí)間來臨,。無論你是怎樣的心情,我都為你深深祝福,。周一快樂,!
3、最美的幸福是把一個(gè)人記住,,最真的快樂是有一個(gè)人在乎,,最大的滿足是有人承認(rèn)你的付出,最好的朋友是不忘為對(duì)方祝福:愿你快樂!
4,、工作是做不完的,,身體可是累得垮的,健康是生命的本錢,。多多善待自己吧,!早上好,新的一天又開始了,,愿你有個(gè)好心情,,周末愉快!
KTV營(yíng)銷軟文,?
“K”歌“玩”國(guó),,“唱”享生活。
尊貴體驗(yàn),,無上歡樂,,盡在曼哈頓。
友聚休閑,,情感宣泄的好去處,。
唱響天籟之音,享受無限尊貴,。
歡唱天地,,一“HIGH”到底。
人文高地曼哈頓,,天籟至尊KTV,!
曼哈頓——你的舞臺(tái),你的夢(mèng),。
尊崇,,奢華,完美體驗(yàn)盡在曼哈頓,。
浪漫happy,,唱享曼哈頓。
興致間步入奢華,,聚首間彰顯尊貴,。
你的東方唱響舞臺(tái)——曼哈頓。
ktv營(yíng)銷干凈嗎,?
KTV營(yíng)銷干凈的,,她們都是一些專業(yè)的人才,每天工作也不容易,,可以說非常的辛苦,,因?yàn)樗齻冇兄鴺I(yè)績(jī)上的壓力,,所以會(huì)和每一個(gè)客戶搞好關(guān)系,必要時(shí)還要去房間里敬酒,,有時(shí)候遇到難纏的客人會(huì)被喝多,,但是只有做好自己的服務(wù),別人才會(huì)訂你的房間,,這樣你就才會(huì)有業(yè)績(jī)
ktv營(yíng)銷好做嗎,?
答:kTv營(yíng)銷好做
a,由于疫情期間,,不能公眾聚集,,就算好營(yíng)銷,kTv一般暫定營(yíng)業(yè),!響應(yīng)號(hào)召,!
b,kTv營(yíng)銷,,硬件設(shè)施必須先進(jìn),,特別是音響,,!
c,,營(yíng)銷方式一般是辦理消費(fèi)卡,(比如,,金卡,,銀卡,銅卡,,普卡)比如金卡8888元,,小包不限時(shí),不包括晚晚場(chǎng),,比如普卡888,,一個(gè)月6次消費(fèi)小包,不包茶水,,等
ktv營(yíng)銷群發(fā)段子,?
KTV營(yíng)銷短信內(nèi)容模板
開業(yè)短信
【xxKTV】尊敬的用戶,xxKTV店隆重開業(yè),,裝修,、音響、服務(wù),、全面升級(jí),新老會(huì)員繼續(xù)優(yōu)惠,。地址:xx,,詳詢:xxxxxx退訂回T
【xxKTV】尊敬的會(huì)員,,xxKTV盛大開業(yè),五星級(jí)裝修平價(jià)化消費(fèi),,開業(yè)期間全場(chǎng)包廂8折優(yōu)惠,,26日形象大使xx明星將親臨xxKTV,提前預(yù)定服務(wù)熱線xxxxxx退訂回T
節(jié)日短信
【xxKTV】尊敬的用戶,,周年慶大優(yōu)惠,!凡在節(jié)日期間到KTV消費(fèi)的朋友均可獲得價(jià)值98一份神秘大禮包,所以套餐6折優(yōu)惠起,,還有免費(fèi)大禮包等你領(lǐng)取哦,!xxxxxx退訂回T
【xxKTV】尊敬的用戶,值周年慶當(dāng)天,,凡在節(jié)日期間到KTV消費(fèi)的朋友,,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)抽取豪華禮包一份,驚喜等著你,!xxxxxx退訂回T
【xxKTV】親,,值此國(guó)慶節(jié)來臨之際,為感恩回饋新老顧客特舉辦了消費(fèi)6折優(yōu)惠活動(dòng),,現(xiàn)場(chǎng)更有價(jià)值98元的豪華大禮包免費(fèi)贈(zèng)送,,期待您的光臨!xxxxxx退訂回T
ktv夜場(chǎng)營(yíng)銷手段,?
KTV夜場(chǎng)的營(yíng)銷手段有很多,,但主要是通過以下方式進(jìn)行:明確結(jié)論:多種多樣的營(yíng)銷手段可進(jìn)行KTV夜場(chǎng)的推廣和宣傳。解釋原因:首先,,KTV夜場(chǎng)可以通過在社交媒體上發(fā)布各種有趣的主題活動(dòng),、優(yōu)惠信息和互動(dòng)話題等來吸引更多的目標(biāo)客戶。其次,,夜場(chǎng)可以采用直播等新媒體渠道進(jìn)行宣傳,,利用強(qiáng)大的線上CP值讓目標(biāo)用戶挑起興趣;另外,,夜場(chǎng)還可以通過送餐,、券碼營(yíng)銷、短信通知等方式來增加用戶粘性,,實(shí)現(xiàn)用戶的留存,。內(nèi)容延伸:總之,KTV夜場(chǎng)需要深入了解目標(biāo)受眾的需求,,不斷改進(jìn)和完善自身的服務(wù),,才能夠站穩(wěn)腳跟、持續(xù)壯大業(yè)務(wù),,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力,。
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