洗浴淡季營銷策劃,？

一般類似的服務(wù)性企業(yè)除了對(duì)市場(chǎng)定位（也就是目標(biāo)客戶群的定位）要準(zhǔn)確,，在此基礎(chǔ)上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體,。不知道貴企業(yè)市場(chǎng)定位在什么層次上？像一般面對(duì)中,、高檔人群的洗浴企業(yè)

基本實(shí)施步驟一般有：了解市場(chǎng)疲軟的原因,，根據(jù)原因制定出相應(yīng)的營銷策劃方案（一般以活動(dòng)策劃為主加讓利措施或短時(shí)間內(nèi)的優(yōu)惠措施）,。趁這段時(shí)間把策劃方案中的企業(yè)形象樹立和符合企業(yè)形象的一句話式的企業(yè)宣傳口號(hào)等逐步完善，這個(gè)相對(duì)而言比較難確定,，基本都是由決策層出大方向,，然后由市場(chǎng)部群策群力出具體的口號(hào)。作出這個(gè)企業(yè)形象后接下來就是由策劃經(jīng)理（必須對(duì)洗浴市場(chǎng)從分了解）決定出采用什么營銷模式進(jìn)行推廣,。

其實(shí)也可以聯(lián)合其他的兄弟姐妹企業(yè)共同做幾場(chǎng)活動(dòng)或采用聯(lián)合機(jī)制,，推出一站式服務(wù)（打打擦邊球）等，這都是短時(shí)間內(nèi)可提高客流量的辦法,，當(dāng)然具體怎么運(yùn)作必須公司根據(jù)具體市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)決定,，如果運(yùn)作的好還可以提升店面形象，為進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)做好鋪墊,。

酒店淡季是什么,？

酒店淡季是指酒店客人少的時(shí)期。一般淡季都在11月至次年3月,。淡季期間,，整個(gè)旅游行業(yè)都將進(jìn)入休眠期，這時(shí)候客流量整體都會(huì)急劇減少,，酒店的入住率普遍很低,。

面對(duì)這種情況，酒店人應(yīng)該調(diào)整好心態(tài),，不必太過焦慮,，也不必灰心氣餒，把心態(tài)放寬,，平和對(duì)待,。同時(shí)也應(yīng)該保持危機(jī)感，利用淡季期間,，復(fù)盤酒店業(yè)績,，對(duì)酒店運(yùn)營作出適時(shí)調(diào)整。

酒店淡季促銷方案,？

酒店淡季營銷的一些策略,。

1.渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長點(diǎn),；

2.新觀念,、新機(jī)制的注入；

3.拓展經(jīng)營思路,、開辟客源市場(chǎng) ,；

4.積極適應(yīng)市場(chǎng),、調(diào)整定位； ：淡季 營銷 市場(chǎng)定位 客源當(dāng)前,，餐飲成本管理中普遍存在著成本意識(shí)淡化,，成本管理弱化，成本行為軟化的“三化”現(xiàn)象,，致使成本失控日益嚴(yán)重,，成本水平居高不下，嚴(yán)重制約著企業(yè)效益的提高影響企業(yè)的發(fā)展,。

究其原因,，主要是企業(yè)在“誰來管”、“管什么”,、“怎么管”這三個(gè)基本問題上陷入了誤區(qū),，造成管理上的認(rèn)識(shí)偏差與行為偏差。 酒店業(yè)要怎么做才能做到淡季不淡呢,？

一.渠道創(chuàng)新,，尋找新的銷量增長點(diǎn) 在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水,，我們要多榨出幾點(diǎn)水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流,，當(dāng)新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會(huì)老是把時(shí)間浪費(fèi)在那條干毛巾身上,。那么,，這個(gè)渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢？

從消費(fèi)者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設(shè)計(jì)流通渠道或是發(fā)掘新的消費(fèi)群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法,。

旺季取利,，淡季取勢(shì), 淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭對(duì)手上,。

相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。

提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。

“旺季做銷量,，淡季做市場(chǎng)”，這句話在營銷人員中廣為流傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。

旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。

這本也無可厚非,。

但常理的存在,，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量,，而是來源于對(duì)手的減量。

說白了,，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶,。

這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。

但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度,。

而且,，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì),。 另外,，創(chuàng)新很重要。

營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。

創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的促銷，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來完成淡季銷量的增長,。 1．適時(shí)推出新品 在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。

從取勢(shì)的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。

對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

有一些企業(yè)本著 “投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。

這樣做,，只會(huì)使銷售壓力更大,，淡季更淡。降低人員工資和提成,，結(jié)果造成大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí),，已措手不及。因此要強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道,。

例如在今年冬天,，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛,，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢(shì),，可以推出別樣“澡堂”的活動(dòng)，其實(shí)酒店這些房間與其空著浪費(fèi)資源,，還不如用作暫時(shí)的澡堂,，反正酒店有自己的鍋爐?？梢源虺鰪V告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客,，充分利用這一資源。

當(dāng)然客房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿300 送房間2 小時(shí)的活動(dòng),，因?yàn)轭櫩蜁?huì)覺得從吃飯中獲得很大的利益,。

不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益，也可以帶動(dòng)住房業(yè),，帶來回頭客,，穩(wěn)定客源。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng),，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,，,；例如冬季時(shí)期我們南方這些地方的旅游可能存在淡季，然而想哈爾濱也許正在迎接冰雪節(jié)的旺季旅游,。

從酒店著手,，在旅游旺季時(shí)期面對(duì)的大多數(shù)是游客，而在淡季時(shí)期也是旅游淡季,，因此面對(duì)的客源有很大的不同,，這時(shí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移就顯得十分重要，尤其是秀水城酒店這種并不是大型的知名酒店,。在這個(gè)淡季時(shí)期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日――春節(jié),，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對(duì)當(dāng)?shù)厥忻竦幕顒?dòng)。當(dāng)然在其它淡季也必須應(yīng)該重新分析市場(chǎng)，分析這個(gè)時(shí)期主要的客源,。 二.新觀念,、新機(jī)制的注入 酒店管理層應(yīng)該致力于新觀念、新機(jī)制的引進(jìn),，以從根本上改變以往的工作方式,、思維理念和企業(yè)文化，逐漸形成和建立新的文化和現(xiàn)代企業(yè)的觀念,。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神,，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵(lì)員工們敬業(yè),、樂業(yè),。注重加強(qiáng)溝通、縮小差異,，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上盡力排除不符合現(xiàn)代企業(yè)觀念的因素,，樹立正氣、排除不良因素的干擾,，將負(fù)面行為的影響縮小到最小范圍。這些工作使得經(jīng)營管理狀況得到了很大的改善,，酒店上下精神振奮,、面貌一新。俗話說“人心齊,，泰山移”,，有了統(tǒng)一的觀念和新機(jī)制，就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團(tuán)隊(duì),，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機(jī),。 越是淡季，酒店的員工就更加應(yīng)該做到一心一意為酒店著想,，工作更加應(yīng)該負(fù)責(zé),，振奮精神。 三.拓展經(jīng)營思路,、開辟客源市場(chǎng) 酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對(duì)市場(chǎng)敏銳應(yīng)變的優(yōu)勢(shì),、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、管理創(chuàng)新,、思維創(chuàng)新,、運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了各方面的積極因素,。管理層根據(jù)淡季銷售的特點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，調(diào)整定位，拓寬市場(chǎng),，培養(yǎng)客群,。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本,、提高住房率,，彌補(bǔ)因房價(jià)差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源,，又提高了淡季的客房收入,。 四.積極適應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整定位 酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分,。針對(duì)餐飲部的情況,，酒店領(lǐng)導(dǎo)一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上,，從而有效地把餐飲工作推向新的階段,，既降低了人力成本，又調(diào)動(dòng)了老員工的積極性,。注重運(yùn)用新觀念面對(duì)市場(chǎng),，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)更新重要性的認(rèn)識(shí)，積極啟動(dòng)管理人員的創(chuàng)新思維,，對(duì)外根據(jù)市場(chǎng)需求,，及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)定位。 根據(jù) 1-3 月份客流情況,、節(jié)假日的分布,，制定促銷方案。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn),、全面提高員工服務(wù)文化意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,，及時(shí)調(diào)整和更新了菜品，吸引并留住了穩(wěn)定的客群,，得到了良好的市場(chǎng)反饋,，有效地促銷了酒店的餐飲，從而大幅度提高了餐飲收入,，超額完成了預(yù)算任務(wù),。 旅游淡季只是對(duì)住房有影響，而對(duì)于餐飲部的影響并不是很大,，因此酒店應(yīng)該抓住這一具體情況,，提高餐飲部的業(yè)績以彌補(bǔ)客房部的空缺。

北京酒店幾月為淡季,？

北京酒店的淡季一般在11月15日后至次年3月15日前,，這時(shí)候一般酒店都執(zhí)行淡季價(jià)格,。北京酒店，樓主可以直接從網(wǎng)上預(yù)訂,。網(wǎng)站上酒店較多,，你選擇的余地比較大。另外,，多數(shù)酒店都有住過的客人對(duì)該酒店的評(píng)價(jià),，也可以作為你選擇時(shí)參考的一個(gè)依據(jù)。

在西安開酒店,，酒店淡季如何營銷,？

可以給旅行社合作，推出一些特價(jià)房,，針對(duì)附近不同人群,，置頂不同方案，比如附近有學(xué)校,，我可以給附近小吃店或者消耗品店合作,，在我這住店，送這些合作門店的優(yōu)惠券

酒店?duì)I銷策劃的職位,？

1,、負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌的推廣、營銷,、策劃工作;

2,、開展媒新體內(nèi)容營銷，并策劃線上及線下營銷活動(dòng)

3,、負(fù)責(zé)酒店形象規(guī)劃管理，撰寫,、編輯及整理營銷宣傳資料與市場(chǎng)推廣文案;

4,、配合品牌活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng),、IP合作,，進(jìn)行新聞稿撰寫發(fā)稿、廣告宣傳策劃文案,，包括軟硬廣告文案等;

5,、負(fù)責(zé)宣傳冊(cè)、海報(bào),、物料等宣傳材料;

6,、各個(gè)門店籌建與運(yùn)營過程中宣傳資料、活動(dòng)推廣等支持;

酒店婚宴營銷策劃方案,？

其中包括：1. 準(zhǔn)備你的婚宴策略,；

2. 選擇你的客戶群體,；

3. 制定一份具體的營銷計(jì)劃；

4. 利用科技及社交媒體分享你的婚宴策略,；

5. 利用免費(fèi)的媒體和公關(guān)機(jī)會(huì)推廣你的婚宴營銷,。

冬季是不是酒店的淡季？

冬季不是旅游淡季,！

隨著溫泉度假和冰雪旅游的興起,冬季已經(jīng)不再是旅游業(yè)的“傳統(tǒng)淡季”,。馬蜂窩今天發(fā)布的一份報(bào)告顯示,過去的幾天里,中國年輕游客紛紛將“中國新秘境”裝進(jìn)自己的旅行購物車,期待前往那些新興小眾的景區(qū)和目的地,開啟一場(chǎng)冬季之旅。

據(jù)了解,馬蜂窩近期啟動(dòng)了“旅行蜂搶節(jié)”活動(dòng),11月11日當(dāng)天,海量旅行好貨正式開搶,本次“旅行蜂搶節(jié)”中銷售增長最明顯的目的地是黑龍江和海南,。其中,黑龍江旅游產(chǎn)品交易額上升30.18%,。此外,新興小眾的景區(qū)和目的成為年輕游客關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)馬蜂窩旅游研究中心負(fù)責(zé)人馮饒介紹,相比往年,今年冬季的高端旅行產(chǎn)品也更受歡迎,“房車”“越野”“定制”等都是本次“旅行蜂搶節(jié)”的熱銷關(guān)鍵詞,?！肮枮I雪鄉(xiāng)4人獨(dú)立越野團(tuán)”“三亞慢時(shí)光定制游”以及全程五星酒店和別墅客棧的“昆明大理麗江6日游”都是大促期間的熱銷產(chǎn)品

過年酒店屬于淡季還是旺季？

淡季,，因?yàn)槎蓟丶疫^年了,，也不出去旅游。

各大酒店淡季在幾月,？

農(nóng)歷的正月和臘月,。（聚會(huì).結(jié)婚）陽歷的10月，11月12月,。（聚會(huì).旅游.結(jié)婚）5月份是酒店的旺季,。陽歷的7~8月份是酒店的淡季。其他月份則處于中游水平,。但是也要根據(jù)不同的酒店位置來決定,。比如說海邊酒店，暑假7.8月?季.6.9 10平季其他月份是淡季,。所以關(guān)于酒店的旺季或者是淡季,，都要根據(jù)實(shí)際情況來決定的。