市場營銷怎么分類或包括什么內(nèi)容,？

市場營銷的理念是有不同的類別的1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。現(xiàn)在很多的什么綠色營銷,、責(zé)任營銷,、公益營銷等,，其實(shí)都是屬于社會營銷觀念的，就是綜合考慮多方利益實(shí)施的其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。通常來說,，現(xiàn)在的企業(yè)市場營銷活動大致包括如下內(nèi)容：

1、發(fā)現(xiàn),、分析及評價市場機(jī)會尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：

(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會,。

(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。

(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會,。

2,、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程,。所謂聚集的過程,，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。

這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,，直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費(fèi)者群,。

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場,，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略,。

由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng),、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn),，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分,，如何投入這些市場部分,。3、市場定位目標(biāo)市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了,。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動,。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用,。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面,，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品,，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上,，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品,?？梢钥闯觯齻€概念形異實(shí)同,。4,、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會,，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,，尤其是市場營銷實(shí)踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,，是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器,。市場營銷組合包括：

(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體,，具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、特色、外觀,、式樣,、品牌、包裝,、規(guī)格,、服務(wù)、保證,、退貨條件等內(nèi)容,。

(2)訂價策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價格,，具體包括價目表中的價格,、折扣、折讓,、支付期限和信用條件等內(nèi)容,。

(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動,，具體包括分銷渠道,、區(qū)域分布、中間商類型,、營業(yè)場所,、運(yùn)輸和儲存等內(nèi),。

(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動,，具體包括廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容,。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品,、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存,、相互影響的,。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素,，因?yàn)槿魏我粋€因素的特殊優(yōu)越性,，并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果,。

電話營銷包括哪些工作,？

網(wǎng)絡(luò)電話營銷的工作內(nèi)容主要以下個方面：

1、資料查找,；

2,、客戶資料整理及打印,；

3,、電話邀約；

4,、確定與記錄每天的意向客戶,，并錄入CRM系統(tǒng)；

5,、確定每天的拜訪客戶,；

6、約見面談合作細(xì)則,。

7,、客戶回訪及跟進(jìn)。電話營銷（TMK）是通過使用電話,，來實(shí)現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度,、維護(hù)老顧客等市場行為的手法,，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。電話營銷（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國,。隨著電話營銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場的形成,，以及電話、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法,。

內(nèi)部營銷風(fēng)險包括什么和什么？

內(nèi)部營銷風(fēng)險,，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中,，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開展市場營銷活動過程中,，必須分析市場營銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險,，并努力加以預(yù)防，設(shè)置控制措施和方案,，確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。

營銷風(fēng)險包括：（1)產(chǎn)品風(fēng)險，是指產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需求,，包括產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險、產(chǎn)品人市時機(jī)選擇風(fēng)險,、產(chǎn)品市場定位風(fēng)險,、產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險等。 （2)定價風(fēng)險,，是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價格不當(dāng)導(dǎo)致市場競爭加劇,。

（3)分銷渠道風(fēng)險，是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能滿足分銷目標(biāo),，包括分銷商風(fēng)險,、儲運(yùn)風(fēng)險和貨款回收風(fēng)險等。（4)促銷風(fēng)險,，是指企業(yè)在開展促銷活動過程中,，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動的不利因素出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動受阻,、受損甚至失敗的狀態(tài),。

包括廣告風(fēng)險、人員推銷風(fēng)險,、營業(yè)推廣風(fēng)險及公共關(guān)系風(fēng)險等

傳統(tǒng)運(yùn)營包括營銷和什么,？

傳統(tǒng)運(yùn)營包括營銷和售后。因?yàn)樵谝环N銷售必然會配備相應(yīng)的售后,。

網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些,？怎么分類？

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以劃分為不同的類型,。

1、根據(jù)營銷渠道的不同,，可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售,；

2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,，可將網(wǎng)絡(luò)營銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營銷,；

3、按照開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來分類,，網(wǎng)絡(luò)營銷可分為3類：本地網(wǎng)絡(luò)營銷,、運(yùn)程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷、全球網(wǎng)絡(luò)營銷,；

4,、根據(jù)網(wǎng)上市場的類型不同，將網(wǎng)絡(luò)營銷劃分為網(wǎng)上零售,、網(wǎng)上貿(mào)易,、網(wǎng)上交易市場；

5,、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來分類,，網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷、基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷,；

6,、按照交易對象分類，網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為4類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對商業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Business）,，商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Consumer）,，商業(yè)機(jī)構(gòu)對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Administrations），消費(fèi)者對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷（Consumer-to-Administrations）,。

測量分類包括碎步和什么,？

地形測量分類包括碎步測量和控制測量。地形測量學(xué)的主要內(nèi)容有:根據(jù)國家大地控制網(wǎng),，建立測圖控制網(wǎng),，測定一定數(shù)量的平面和高程控制點(diǎn)，計算控制點(diǎn)的平面坐標(biāo)和高程,，供碎部測量使用,；在控制測量的基礎(chǔ)上，利用各種各樣測量方法測定各種地物,、地貌特征點(diǎn)的平面位置和高程,，確定地形要素的名稱,、數(shù)量和質(zhì)量等特征，利用地形符號繪制各種比例尺的地形圖,；利用地形圖進(jìn)行量算和空間分析,，為工程建設(shè)規(guī)劃設(shè)計提供資料；應(yīng)用測量誤差理論分析測量誤差來源和積累,，建立測量質(zhì)量檢查和驗(yàn)收體系,；掌握地形測量使用的測量儀器(如水準(zhǔn)儀、全站儀,、全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)接收機(jī))的原理,、操作和維護(hù)。

營銷者包括什么,？

　1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

　　2.產(chǎn)品全國市場推廣；

　　3.一線營銷團(tuán)隊建設(shè),；

　　4.促銷政策制定,；

　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

　　6.終端銷售業(yè)績提升,；

　　7.樣板市場打造,；

　　8.分銷體系建立；

　　9.渠道建設(shè),；

　　10.直營體系建設(shè),；

　　11.價格體系建設(shè)；

　　12.招商策劃,；

　　13.新產(chǎn)品上市策劃；

　　14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

　　15.市場定位,；

　　16.營銷診斷；

　　17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立

品牌營銷包括什么,？

品牌個性,，品牌傳播，品牌銷售,，品牌管理,。

營銷收入包括什么？

營銷收入包括成本和利潤嘛,，不管是做產(chǎn)品還是做服務(wù)的,，那么總是需要商品的組成，生產(chǎn)一種商品,，比如說吃的吧,，先要購置原材料，然后通過機(jī)器把原材料加工最后制成成品，包裝,，接著你會把產(chǎn)品分銷出去,，先走經(jīng)銷渠道，自己做廣告做直營店,。

營銷觀念包括什么,？

營銷觀念包括：營銷方式，營銷話術(shù)