市場(chǎng)營(yíng)銷怎么分類或包括什么內(nèi)容？

市場(chǎng)營(yíng)銷的理念是有不同的類別的1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。

5、社會(huì)營(yíng)銷觀念：兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”?，F(xiàn)在很多的什么綠色營(yíng)銷、責(zé)任營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷等,，其實(shí)都是屬于社會(huì)營(yíng)銷觀念的，就是綜合考慮多方利益實(shí)施的其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。通常來說,，現(xiàn)在的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大致包括如下內(nèi)容：

1、發(fā)現(xiàn),、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：

(1)通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(2)通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2,、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程,。所謂聚集的過程,，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。

這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群,。

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng),，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略,。

由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng),、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn),，營(yíng)銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場(chǎng)部分,，如何投入這些市場(chǎng)部分,。3、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后,，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了,。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用,。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品,，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比,，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品,。可以看出,，三個(gè)概念形異實(shí)同,。4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括：

(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體,，具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、特色、外觀,、式樣,、品牌、包裝,、規(guī)格,、服務(wù)、保證,、退貨條件等內(nèi)容,。

(2)訂價(jià)策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格,，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格,、折扣,、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容,。

(3)分銷策略,，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷渠道,、區(qū)域分布,、中間商類型、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi),。

(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),，具體包括廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中可以控制的產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存,、相互影響的,。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性,，并不能保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

電話營(yíng)銷包括哪些工作,？

網(wǎng)絡(luò)電話營(yíng)銷的工作內(nèi)容主要以下個(gè)方面：

1、資料查找,；

2,、客戶資料整理及打印,；

3,、電話邀約；

4,、確定與記錄每天的意向客戶,，并錄入CRM系統(tǒng)；

5,、確定每天的拜訪客戶,；

6、約見面談合作細(xì)則,。

7,、客戶回訪及跟進(jìn),。電話營(yíng)銷（TMK）是通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。電話營(yíng)銷（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó),。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話,、傳真等通信手段的普及,，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括什么和什么,？

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受損甚至失敗的可能性,。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中,，必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并努力加以預(yù)防,，設(shè)置控制措施和方案,，確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括：（1)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),，是指產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，包括產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品人市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等。 （2)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

（3)分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能滿足分銷目標(biāo),，包括分銷商風(fēng)險(xiǎn),、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等。（4)促銷風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)在開展促銷活動(dòng)過程中,，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動(dòng)的不利因素出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動(dòng)受阻,、受損甚至失敗的狀態(tài),。

包括廣告風(fēng)險(xiǎn),、人員推銷風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)推廣風(fēng)險(xiǎn)及公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)等

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包括營(yíng)銷和什么,？

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包括營(yíng)銷和售后,。因?yàn)樵谝环N銷售必然會(huì)配備相應(yīng)的售后。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括哪些,？怎么分類,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式多種多樣，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以劃分為不同的類型,。

1、根據(jù)營(yíng)銷渠道的不同,，可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售,；

2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,，可將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；

3、按照開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來分類,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可分為3類：本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、運(yùn)程國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；

4,、根據(jù)網(wǎng)上市場(chǎng)的類型不同，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劃分為網(wǎng)上零售,、網(wǎng)上貿(mào)易,、網(wǎng)上交易市場(chǎng)；

5,、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來分類,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；

6,、按照交易對(duì)象分類，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為4類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Business-to-Business）,，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Business-to-Consumer）,，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Business-to-Administrations），消費(fèi)者對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Consumer-to-Administrations）,。

測(cè)量分類包括碎步和什么,？

地形測(cè)量分類包括碎步測(cè)量和控制測(cè)量。地形測(cè)量學(xué)的主要內(nèi)容有:根據(jù)國(guó)家大地控制網(wǎng)，建立測(cè)圖控制網(wǎng),，測(cè)定一定數(shù)量的平面和高程控制點(diǎn),，計(jì)算控制點(diǎn)的平面坐標(biāo)和高程，供碎部測(cè)量使用,；在控制測(cè)量的基礎(chǔ)上,，利用各種各樣測(cè)量方法測(cè)定各種地物、地貌特征點(diǎn)的平面位置和高程,，確定地形要素的名稱,、數(shù)量和質(zhì)量等特征，利用地形符號(hào)繪制各種比例尺的地形圖,；利用地形圖進(jìn)行量算和空間分析,，為工程建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提供資料；應(yīng)用測(cè)量誤差理論分析測(cè)量誤差來源和積累,，建立測(cè)量質(zhì)量檢查和驗(yàn)收體系,；掌握地形測(cè)量使用的測(cè)量?jī)x器(如水準(zhǔn)儀,、全站儀,、全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)接收機(jī))的原理、操作和維護(hù),。

營(yíng)銷者包括什么,？

　1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,；

　　3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

　　4.促銷政策制定；

　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

　　6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,；

　　7.樣板市場(chǎng)打造；

　　8.分銷體系建立,；

　　9.渠道建設(shè),；

　　10.直營(yíng)體系建設(shè)；

　　11.價(jià)格體系建設(shè),；

　　12.招商策劃,；

　　13.新產(chǎn)品上市策劃；

　　14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

　　15.市場(chǎng)定位,；

　　16.營(yíng)銷診斷；

　　17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立

品牌營(yíng)銷包括什么,？

品牌個(gè)性,，品牌傳播，品牌銷售，品牌管理,。

營(yíng)銷收入包括什么,？

營(yíng)銷收入包括成本和利潤(rùn)嘛，不管是做產(chǎn)品還是做服務(wù)的,，那么總是需要商品的組成,，生產(chǎn)一種商品，比如說吃的吧,，先要購置原材料,，然后通過機(jī)器把原材料加工最后制成成品，包裝,，接著你會(huì)把產(chǎn)品分銷出去,，先走經(jīng)銷渠道，自己做廣告做直營(yíng)店,。

營(yíng)銷觀念包括什么,？

營(yíng)銷觀念包括：營(yíng)銷方式，營(yíng)銷話術(shù)